沉浸式主題街區(qū)這種商業(yè)形態(tài)一時(shí)間蔚然成風(fēng)，各商業(yè)項(xiàng)目仿佛找到了差異化經(jīng)營(yíng)的出路，試圖改變項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和客流銷售增長(zhǎng)乏力的癥結(jié)，主題街區(qū)風(fēng)潮席卷整個(gè)商業(yè)江湖，目前成了很多集團(tuán)新開業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)配。

主題街區(qū)首先需要定位，這種定位不單純的是目標(biāo)客群的定位，更重要的是生活場(chǎng)景的定位 ，任何的商業(yè)形態(tài)都是為了滿足特定受眾在特定生活場(chǎng)景下的需求。

01

沉浸式主題街區(qū)

為何受熱捧？

1.從商業(yè)發(fā)展說，隨著購物中心傳統(tǒng)模式和業(yè)態(tài)產(chǎn)生的審美疲勞，商業(yè)創(chuàng)新需要一種新的形態(tài)做出差異化經(jīng)營(yíng)，從而在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，做出自己的特色，主題街區(qū)在一定程度上改變購物中心快速復(fù)制帶來的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打造商業(yè)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.從行業(yè)趨勢(shì)說，一直強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)為主的購物中心必須不斷深挖自身的護(hù)城河，將體驗(yàn)式商業(yè)做出新的高度，讓顧客體驗(yàn)更為極致，主題街區(qū)這種業(yè)態(tài)就是購物中心對(duì)體驗(yàn)式商業(yè)模式探索的重要路徑。

3.從客群定位說，過去購物中心強(qiáng)調(diào)大而全，強(qiáng)調(diào)全業(yè)態(tài)和全客層，但隨著近些年小而精商業(yè)的興起，專注于對(duì)某一部分客群進(jìn)行精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷逐漸成為主流，主題街區(qū)以主題化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，從定位到設(shè)計(jì)再到招商運(yùn)營(yíng)，都是沿著特定的主題化進(jìn)行，同類的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)相互融合補(bǔ)充，從而打造出不同專屬客群的商業(yè)產(chǎn)品，更為被目標(biāo)受眾所接受和認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)整體的客流共享。

4.從消費(fèi)需求說，單純的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)不是實(shí)體商業(yè)能滿足顧客的核心價(jià)值，它在未來最重要的屬性就是空間屬性，它滿足人們最重要的需求將是社交需求，主題街區(qū)就是這種以第三空間概念為定位，強(qiáng)調(diào)顧客的社交屬性需求，通過各種場(chǎng)景和產(chǎn)品的體驗(yàn)和分享，成為人們生活中重要的社交媒介。

5.從商業(yè)業(yè)態(tài)說，具有互動(dòng)性、體驗(yàn)性的商業(yè)業(yè)態(tài)目前開始成為商業(yè)的主流，讓商業(yè)消費(fèi)中擁有更多的參與感，當(dāng)前多數(shù)主題街區(qū)內(nèi)的業(yè)態(tài)主要是文創(chuàng)、手作、娛樂、餐飲等體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，在這一點(diǎn)上主題街區(qū)也是符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律探索。

可是，規(guī)律歸規(guī)律，在商業(yè)實(shí)操中，如何將這些商業(yè)原理落地，打造出一個(gè)操盤者真正想要達(dá)到的商業(yè)產(chǎn)品，并非一日之功，還是需要細(xì)細(xì)打磨和錘煉。

對(duì)于所有打造的沉浸式主題街區(qū)來說，無外乎幾個(gè)目的：

·首先是靠主題街區(qū)創(chuàng)新性的商業(yè)產(chǎn)品和業(yè)態(tài)組合進(jìn)行客流吸引， 從而為整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目注入活力和動(dòng)力，同時(shí)帶動(dòng)廣場(chǎng)冷區(qū)的客流；

·其次是將主題街區(qū)作為長(zhǎng)期營(yíng)銷事件和主體， 在市場(chǎng)上形成傳播熱點(diǎn)，為整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目聚焦話題元素，也形成整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)性和核心競(jìng)爭(zhēng)力；

·第三是以故事性、主題性的產(chǎn)品包裝和推廣，形成具有特色的街區(qū)風(fēng)格，從而實(shí)現(xiàn)街區(qū)的市場(chǎng)推介和招商，降低這部分街區(qū)的招商難度，提高單位坪效。

但是從目前市場(chǎng)表現(xiàn)來看，除了部分主題街區(qū)，很多主題街區(qū)還是存在了一定的問題， 運(yùn)營(yíng)過程中并未完全朝著當(dāng)初的設(shè)想往前走。

02

沒有靈魂的主題街區(qū)，

都是空中樓閣

一個(gè)主題街區(qū)，要想擁有靈魂，要想有血有肉，就需要從多方面、由內(nèi)而外地進(jìn)行規(guī)劃和打造，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：

1.定位先行

這種定位不單純是目標(biāo)客群的定位，更重要的是生活場(chǎng)景的定位 ，任何的商業(yè)形態(tài)都是為了滿足特定受眾在特定生活場(chǎng)景下的需求�，F(xiàn)在很多的主題街區(qū)，完全靠幾個(gè)藝術(shù)化的場(chǎng)景浮于表面，不去探尋顧客深層次的需求，如果無法給顧客一個(gè)常來常逛的理由，就很難在生活中喚起他們對(duì)這個(gè)主題街區(qū)的需求。

這種生活場(chǎng)景定位或者記憶點(diǎn)， 就需要從業(yè)態(tài)搭配上、情感體驗(yàn)上、大場(chǎng)景營(yíng)造上進(jìn)行深度挖掘，做到特色鮮明，優(yōu)勢(shì)突出，讓人記住，并且能夠在日常生活中不斷喚起需求。

2.整體思維

整個(gè)主題街區(qū)是一個(gè)整體，這一點(diǎn)很重要，現(xiàn)在很多的主題街區(qū)，陷入一個(gè)誤區(qū)，一提到街區(qū)，就想起一條長(zhǎng)長(zhǎng)或者曲徑通幽的街，現(xiàn)在也會(huì)有很多的街區(qū)故意做成那中類似迷宮柳暗花明的感覺，業(yè)態(tài)搭配上也是紛繁復(fù)雜，給人玲瑯滿目之感，導(dǎo)致最后形散神也散。

一個(gè)好的主題街區(qū)，我們不能把它當(dāng)作一個(gè)街區(qū)，而要把它當(dāng)作一家生活集合店， 一家好的生活集合店，它一定代表了 一種生活方式、一定考慮了客流行進(jìn)動(dòng)線進(jìn)行產(chǎn)品的搭配、一定會(huì)通過各種方式進(jìn)行理念的傳達(dá)和品牌的推廣，一定是和購物中心形成有效互補(bǔ)互動(dòng)，一定是給顧客提供了一種生活解決方案，這些也都是主題街區(qū)需要向好的生活集合店學(xué)習(xí)借鑒的。

3.重視運(yùn)營(yíng)

首先，要讓主題街區(qū)由靜變動(dòng)。主題街區(qū)，之所以要定位成第三生活空間，就是要讓整個(gè)主題街區(qū)里的每個(gè)人能夠動(dòng)起來，他們能在這里得到各種體驗(yàn)和互動(dòng)，得到自我的提升和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，充分發(fā)揮主題街區(qū)內(nèi)場(chǎng)景和商家的優(yōu)勢(shì)，組織各種主題活動(dòng)，讀書沙龍、造物節(jié)、文創(chuàng)市集、美食季，各種活動(dòng)層出不窮，讓目標(biāo)人群能不斷參與其中，產(chǎn)生對(duì)特定興趣群體的歸屬，從而成為目標(biāo)人群聚集的首選之地。

其次，要化零為整，化整為零。其實(shí)對(duì)于體驗(yàn)式商業(yè)來說，每一家店都可以稱之為網(wǎng)紅產(chǎn)品，一般都會(huì)聚集起特定的粉絲群體，并且這種粉絲還具有高粘性，因此如何將每一個(gè)商家的粉絲群體進(jìn)行整合，形成整體的粉絲和客流共享，匯聚成整體主題街區(qū)的市場(chǎng)影響。同時(shí)，每一個(gè)商家又不能完全依賴主題街區(qū)的整體推廣，要讓每一個(gè)商家都能化整為零，為他們提供條件，獨(dú)立制造在特定圈子群體的市場(chǎng)地位和影響，形成自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，從而形成整體互補(bǔ)共享。

4.線上應(yīng)用

互聯(lián)網(wǎng)造就了很多網(wǎng)紅，從而也產(chǎn)生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)在線上形成了很多社群，從而也產(chǎn)生了社群經(jīng)濟(jì)。

對(duì)于沉浸式主題街區(qū)來說，它從誕生就帶有很強(qiáng)的網(wǎng)紅屬性和社群屬性，它靠粉絲在網(wǎng)絡(luò)上的分享傳播，不斷擴(kuò)大它在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)影響力，同時(shí)它通過真實(shí)的場(chǎng)景為互聯(lián)網(wǎng)社群和網(wǎng)紅找到了落地解決方案，因此對(duì)于主題街區(qū)來說，如何利用好互聯(lián)網(wǎng)社交傳播功能，也是迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響，積累粉絲效應(yīng)的關(guān)鍵。

沉浸式主題街區(qū)，滿足了人們最重要的需求就是社交需求，成為重要的社交場(chǎng)所，而互聯(lián)網(wǎng)改變的也正是人與人之間的連接方式，成為重要的社交工具。在社交屬性上，二者不謀而合，因此實(shí)體商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的線上線下結(jié)合，最重要的結(jié)合點(diǎn)就是社交，通過線上線下的不同平臺(tái)的結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)融合，才是所謂的實(shí)體商業(yè)線上線下融合的真正未來。

5.情感挖掘

人們對(duì)主題街區(qū)的喜歡和認(rèn)可，在很大程度上是情緒或情感驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，并不是靠單純的滿足基本生活所需能實(shí)現(xiàn)的，因此需要把握顧客情感層面的挖掘，讓他們從這里能調(diào)動(dòng)起某種情緒或情懷，從而讓他們能發(fā)自內(nèi)心的喜愛，產(chǎn)生心理上的滿足和愉悅，才能讓這種認(rèn)可和歸屬持續(xù)。未來真正的商業(yè)不是冷酷的建筑，而是滿足人情感訴求的場(chǎng)所，是有溫度的交流對(duì)象。

建筑是硬件，而情感是軟件，對(duì)于情感層面的挖掘：首先要目標(biāo)受眾產(chǎn)生天然的認(rèn)可和親近，現(xiàn)在很多成功的產(chǎn)品并不單純的是一件產(chǎn)品了，就像小米帶給用戶粉絲的那種參與感，才逐漸形成了品牌價(jià)值和調(diào)性；其次就是發(fā)揮自身空間屬性功能，讓更多的志同道合的人在這里聚集，找到喜歡的事或物，找到同類的人，這種身份認(rèn)同，是尋找情感訴求的關(guān)鍵；商業(yè)產(chǎn)品的人格化，打造屬于自身風(fēng)格和特色的IP，形成磁場(chǎng)效應(yīng)，讓IP為商業(yè)賦能，形成具有信任背書的人格魅力。

6.因地制宜

主題街區(qū)的出現(xiàn)，說明商業(yè)已經(jīng)過了快速復(fù)制的階段，差異化、個(gè)性化成為商業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，因此主題街區(qū)的關(guān)鍵不是大同小異的藝術(shù)場(chǎng)景和入駐商家，而是根據(jù)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾需求和定位，做出因地制宜的規(guī)劃和調(diào)整，真正知道市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，用戶需要什么產(chǎn)品。沒有經(jīng)過詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和分析，匆匆復(fù)制上馬的主題街區(qū)，往往就會(huì)給自己挖坑。

7.持續(xù)創(chuàng)新

創(chuàng)新，是任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目保持持續(xù)生命力的保證，主題街區(qū)的產(chǎn)生就是為了改變傳統(tǒng)商業(yè)千篇一律風(fēng)格的審美疲勞，而主題街區(qū)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的保證更是需要持續(xù)的創(chuàng)新。

這種創(chuàng)新需要場(chǎng)景不斷結(jié)合潮流的推陳出新，需要業(yè)態(tài)品牌的不斷更新?lián)Q代，需要充滿創(chuàng)意有效互動(dòng)的社群活動(dòng)，需要不同業(yè)態(tài)品類的不斷嘗試跨界融合，需要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)做出的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，想要靠單純的一個(gè)主題場(chǎng)景做到商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一勞永逸，并不符合商業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，終究會(huì)過時(shí)，終究會(huì)被淘汰。

來源：旅思馬記