你有多久沒(méi)有好好逛過(guò)夜市了？

提到夜市，可以是古時(shí)「夜市千燈照碧云」的恢弘熱鬧，也可以是特色如士林夜市般的美食琳瑯，或是小城中好貨不貴的市井氣息……吸引人的，始終是那份煙火氣。

今年雙11，夜市進(jìn)化出了全新形態(tài)。

聚劃算與杭州武林夜市合作，推出「8點(diǎn)半夜市」。以沉浸的新奇體驗(yàn)，充沛的商品供給，劃算的購(gòu)物價(jià)格，造出一夜人間煙火。

01
煥新場(chǎng)景
打造不一樣的煙火氣

夜市，可以有多好玩？聚劃算與武林夜市這兩大強(qiáng)勢(shì)IP的聯(lián)動(dòng)，給出了生動(dòng)答案。

位于杭州市中心的武林夜市，自上世紀(jì)八十年代中后期就是夜市圈的頂流。如今，更是憑借年輕人的熱愛(ài)，「翻紅」成為熱門(mén)打卡地。

聚劃算的創(chuàng)意入駐，給這份人頭攢動(dòng)的熱鬧，帶來(lái)了一份「沉浸」驚喜。

「8點(diǎn)半夜市」主題花車(chē)，擔(dān)當(dāng)夜市C位的「閃現(xiàn)地標(biāo)」。

創(chuàng)意櫥窗、巨形燈泡、彩色霓虹墻、氣球奶茶杯……聚劃算這個(gè)花車(chē)讓熱鬧繁華又多了一份五彩光暈。把街市的氛圍感直接拉滿(mǎn)，讓每一個(gè)角度都能出片。

車(chē)內(nèi)裝飾也有巧思，里面陳列的商品涵蓋了百億補(bǔ)貼、海南免稅和奧特萊斯三大特色供給，分別對(duì)應(yīng)食、美、潮3大主題。

它就像一個(gè)移動(dòng)傳送門(mén)，讓游客們可以從繁華街道通向線(xiàn)上主會(huì)場(chǎng)，帶來(lái)豐富奇妙的場(chǎng)景體驗(yàn)。

就連聚劃算的官方直播間，也「搬」到了8點(diǎn)半夜市線(xiàn)下。實(shí)力吸睛的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上夜市和線(xiàn)下夜市的直接對(duì)話(huà)。

當(dāng)然，夜市的快樂(lè)不僅是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的爽感，它的靈魂更在于邊逛邊吃的熱鬧，好貨攤位的新奇，歡聲笑語(yǔ)的互動(dòng)。

聚劃算推出了一系列互動(dòng)游戲，讓「沉浸感」成為場(chǎng)景煥新、體驗(yàn)升級(jí)的關(guān)鍵。

比如，歡樂(lè)套圈圈，收獲的不僅是線(xiàn)上紅包，更是摩拳擦掌中的快樂(lè)氛圍；章魚(yú)問(wèn)答游戲，問(wèn)答之間是與生活的近距離對(duì)話(huà)；夜市隱藏口令紅包，隨機(jī)掉落的不止是優(yōu)惠，還有對(duì)生活的期待。

免費(fèi)瓜分1000只大閘蟹，更是將熱鬧氛圍推向高潮。面對(duì)面的歡樂(lè)分享之中，所見(jiàn)即所得的獲得感，成為夜市里的幸福感。

在歡笑聲中，沉浸式體驗(yàn)成為線(xiàn)上與線(xiàn)下的關(guān)鍵連接點(diǎn)，也打造出一種品牌營(yíng)銷(xiāo)事件的創(chuàng)新模式。

一方面，聚劃算通過(guò)與武林夜市深度合作，借助夜市紅包、直播互動(dòng)、話(huà)題破圈等多重方式，聚合起線(xiàn)下海量精準(zhǔn)用戶(hù)，將其上翻至聚劃算主站，實(shí)現(xiàn)流量層面的連通與互動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，武林夜市也通過(guò)與聚劃算的多線(xiàn)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌勢(shì)能的增強(qiáng)與共振。

呼應(yīng)線(xiàn)下，聚劃算「云端夜市」也同步上線(xiàn)。

11月7日-9日，聚劃算主站每晚8點(diǎn)30華麗變身，換上了夜間限定專(zhuān)屬皮膚，華燈初上的場(chǎng)景感躍動(dòng)而生。

8點(diǎn)半夜市的「種草」短視頻，則將這份生動(dòng)煙火氣盡數(shù)展現(xiàn)。即便是不能親臨現(xiàn)場(chǎng)，也可以體驗(yàn)到云逛夜市的快樂(lè)。

徜徉聚劃算主站，肯德基蛋撻1元，雅頓啵啵膠9.9元，New Balance棒球帽9.9元……線(xiàn)上會(huì)場(chǎng)，也有逛在夜市的劃算驚喜。

不止于秒殺，特色店播同樣煙火氣十足，云端夜市的直播間里，滿(mǎn)是場(chǎng)景化創(chuàng)新：餐桌場(chǎng)景里，蒙古風(fēng)情的鮮切涮羊肉熱氣騰騰；日料店場(chǎng)景里，廚師直播手切出的厚切三文魚(yú)新鮮規(guī)整；廚房場(chǎng)景里，大烤爐中，烤蜜薯正滋滋流蜜……

不同于常規(guī)直播間圍繞產(chǎn)品講解的氛圍，特色店播生活化、夜市化的場(chǎng)景展現(xiàn)，帶給消費(fèi)者更生動(dòng)的臨場(chǎng)體驗(yàn)感與直播新鮮感。

02
心智占領(lǐng)
供給、體驗(yàn)、內(nèi)容全面升級(jí)

8點(diǎn)半夜市，不只是一個(gè)單純的創(chuàng)意快閃，也是聚劃算在用戶(hù)體驗(yàn)層面的一次精準(zhǔn)發(fā)力。

表面上，我們被人間煙火的熱鬧所吸引，深層看，體驗(yàn)升級(jí)之處，在于購(gòu)物需求與情感需求的深度滿(mǎn)足。背后是聚劃算立足于「人貨場(chǎng)」三大要素，進(jìn)行了一次全方面的業(yè)務(wù)升級(jí)。

供給升級(jí)，是最直觀(guān)的亮點(diǎn)，也是電商平臺(tái)最有力的支撐。

8點(diǎn)半夜市的商品遴選，下足功夫。琳瑯滿(mǎn)目的夜市商品，既有品牌商家的極致權(quán)益，也有淘系花式供給。背后折射出的，是聚劃算在供給端的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

聚劃算依靠百億補(bǔ)貼、海南免稅和品牌奧萊3條特色供給線(xiàn)，帶來(lái)的低價(jià)正品和差異化貨品供給，打造出「人無(wú)我有」的供給壁壘。

在滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)稀缺好物需求的同時(shí)，也塑造出流量聚合的爆發(fā)力，幫助商家實(shí)現(xiàn)快速破局。

大牌美妝等海南免稅商品、紙巾牛奶等量販裝囤貨商品、突尼斯軟籽石榴等時(shí)令大品……口碑銷(xiāo)量俱佳的特色供給爆品，讓聚劃算的差異化供給心智深入人心。

如果說(shuō)，特色供給是聚劃算心智塑造的價(jià)值「基石」，那么玩法和賣(mài)法的升級(jí)，則體現(xiàn)出聚劃算在豐富消費(fèi)體驗(yàn)方面的敏銳洞察與全新探索。

圍繞夜市主題，聚劃算頻道打造的主題換膚和會(huì)場(chǎng)創(chuàng)新，與線(xiàn)下夜市相互借力，塑造出更沉浸的購(gòu)物體驗(yàn)，帶來(lái)令人耳目一新的全域營(yíng)銷(xiāo)模式。

呈現(xiàn)方式上，8點(diǎn)半夜市「短直聯(lián)動(dòng)」的形式大大豐富了用戶(hù)體驗(yàn)感。短視頻，升級(jí)了云逛夜市的玩法，既生動(dòng)展現(xiàn)出線(xiàn)下夜市的亮點(diǎn)，又傳遞出親臨現(xiàn)場(chǎng)的煙火氣；官播與店播，洞察更深一步，以場(chǎng)景感的創(chuàng)新表達(dá)，讓實(shí)時(shí)互動(dòng)的沉浸式購(gòu)物成為可能。

值得一提的是，8點(diǎn)半夜市還試水了今年聚劃算雙11推出的全新口令紅包玩法。

通過(guò)紅包口令的形式，「聚劃算夜市」5個(gè)字在線(xiàn)下活動(dòng)、商家直播間、達(dá)人私域等場(chǎng)域得以廣泛流傳，以隱藏權(quán)益的儀式感，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的主動(dòng)來(lái)訪(fǎng)，打通了新的體驗(yàn)閉環(huán)。

數(shù)據(jù)上也驗(yàn)證這一點(diǎn)，有近10萬(wàn)用戶(hù)領(lǐng)取了「聚劃算夜市」口令紅包。

線(xiàn)上跨越時(shí)空的高人氣，線(xiàn)下熙來(lái)攘往的煙火氣，共同塑造出一個(gè)更廣闊、更深度的內(nèi)容場(chǎng)。

聚劃算的8點(diǎn)半夜市，找到了一條新的流量匯聚方式，也呈現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)破壁的更多新可能。

本質(zhì)看，聚劃算的內(nèi)容升級(jí)與體驗(yàn)升級(jí)，驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于消費(fèi)者購(gòu)物需求的進(jìn)一步升級(jí)——從「性?xún)r(jià)比」到「質(zhì)價(jià)比」的需求躍升。

真正吸引消費(fèi)者的，已經(jīng)不僅僅是低價(jià)好貨，而是購(gòu)物帶來(lái)的價(jià)值體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、互動(dòng)體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)。

不止于此，8點(diǎn)半夜市還蘊(yùn)含著聚劃算在「時(shí)間心智」上的戰(zhàn)略表達(dá)。

8點(diǎn)半夜市，與聚劃算今年以來(lái)持續(xù)跟進(jìn)的時(shí)間場(chǎng)景，是一以貫之的。圍繞「8點(diǎn)半」的晚間心智錨點(diǎn)，聚劃算在互動(dòng)玩法上創(chuàng)新不止。比如99劃算節(jié)破圈的「8點(diǎn)半暗號(hào)」，在「懸疑」互動(dòng)中塑造心智。

往期看，上午10點(diǎn)作為聚劃算的經(jīng)典開(kāi)團(tuán)時(shí)間，已經(jīng)深入人心；而對(duì)夜市經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步追逐中，晚間「8點(diǎn)半」與早10點(diǎn)一脈相承，成為聚劃算塑造的戰(zhàn)略新入口。

不斷引領(lǐng)「早10晚8」的消費(fèi)行為慣性，聚劃算的「心智時(shí)段」便得以深化。

如此，人無(wú)我有的特色供給、內(nèi)容豐富的體驗(yàn)探索、「早10晚8」的心智錨點(diǎn)，成為聚劃算的全面升級(jí)的扎實(shí)抓手。

03
助力夜經(jīng)濟(jì)
挖掘一條全新增長(zhǎng)路徑

聚起人氣，聚起流量，聚劃算8點(diǎn)半夜市帶來(lái)了不一樣的煙火氣。

但這不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意發(fā)想，而是基于品牌對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)群體和業(yè)務(wù)打法的精準(zhǔn)洞察，打磨出的營(yíng)銷(xiāo)案例。

不確定性成為關(guān)鍵詞的當(dāng)下，人們對(duì)煙火氣的渴望越來(lái)越強(qiáng)。更重要的是，作為夜間消費(fèi)黃金檔，夜市在普通消費(fèi)者心中貼合「便宜」「貨品新奇豐富」等傳統(tǒng)消費(fèi)心智，正與聚劃算讓消費(fèi)者「買(mǎi)得更值得」的定位相得益彰。

洞察到這份關(guān)聯(lián)與趨勢(shì)，聚劃算發(fā)力，打破了電子貨架與生活煙火之間的壁壘，探索更生活化的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)范式。

這樣的打法，也成為打開(kāi)夜間經(jīng)濟(jì)新增量的新鮮嘗試。事實(shí)上，夜場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是聚劃算的長(zhǎng)遠(yuǎn)「謀局」，聚劃算一直在挖掘夜間消費(fèi)力的潛力富礦。

艾媒咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)顯示，2020年和2021年，中國(guó)夜經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模分別高達(dá)30萬(wàn)億元和36萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)2022該市場(chǎng)規(guī)模還將達(dá)到40萬(wàn)億元，增長(zhǎng)潛力不容小覷。

借力打力，順勢(shì)而為，聚劃算與杭州武林夜市的聯(lián)動(dòng)，在聲量共振、消費(fèi)體驗(yàn)、用戶(hù)沉淀等多維度，將創(chuàng)意落地，探索出了一條全新的表達(dá)路徑與增長(zhǎng)路徑。為線(xiàn)下業(yè)態(tài)吸引流量，鏈接商家與消費(fèi)者，在聲量與銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)價(jià)值層面的共贏(yíng)。

聚劃算的核心心智，不僅僅是「劃算」，更是成為了一個(gè)倡導(dǎo)新生活方式的平臺(tái)。

當(dāng)傳統(tǒng)市集與新業(yè)態(tài)打通相連，開(kāi)掘新流量與新增量，聚劃算「價(jià)值電商」的底色，亦閃閃發(fā)光。

我們太需要一些熱鬧的、充滿(mǎn)煙火氣的營(yíng)銷(xiāo)了。

「聚起來(lái)才劃算」的聚合心智下，聚劃算升級(jí)了夜場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新玩法，帶來(lái)趣味性與價(jià)值感兼具的購(gòu)物體驗(yàn)。

本質(zhì)是以「人」為核心，通過(guò)夜市形態(tài)的創(chuàng)新表達(dá)，把人氣聚起來(lái)，也把驚喜與劃算聚起來(lái)。

進(jìn)一步看，聚劃算做的，正是對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察與深度滿(mǎn)足，更進(jìn)一步地連接用戶(hù)對(duì)美好劃算生活的向往。

造了一夜人間煙火背后，是聚劃算更大的價(jià)值想象。