直播經(jīng)濟(jì)，早就火起來(lái)了

2016年被視為直播電商的元年，當(dāng)時(shí)，直播和短視頻概念興起，“網(wǎng)紅主播”“流量爆款”開(kāi)始受到嗅覺(jué)靈敏的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)注。

2016年5月淘寶直播正式上線，由此開(kāi)啟了直播電商之路。2018年，淘寶直播帶貨規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1000億元，同比增速超400%。在這期間，韓都衣舍、茵曼等知名服裝品牌通過(guò)直播，均得到了較好的推廣。

隨后，抖音、快手、小紅書(shū)、拼多多等平臺(tái)也開(kāi)通了電商直播的功能，在這些兼具社交性和內(nèi)容型平臺(tái)興起之后，淘寶、京東已不再是專(zhuān)屬的電商代言人。

2020年春節(jié)期間，突如其來(lái)的新冠疫情席卷而來(lái)，將所有人困在家中，間接改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

在這段特殊的日子里，抖音日均活躍用戶增長(zhǎng)了38.9%，2020年2月，淘寶新增商戶超過(guò)100萬(wàn)，新入駐直播商家環(huán)比增長(zhǎng)719%，3月直播活躍用戶高達(dá)375.6萬(wàn)人。

一時(shí)之間，頭部主播、明星、電視臺(tái)主持人、企業(yè)家甚至包括政府官員紛紛走到鏡頭前直播帶貨，各地的助農(nóng)直播、產(chǎn)業(yè)直播等各類(lèi)電商活動(dòng)也在如火如荼地進(jìn)行。

疫情讓餐飲、旅游、電影等線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)大大受挫，唯獨(dú)直播電商行業(yè)突飛猛進(jìn)，異?；鸨?。

誠(chéng)然，電商直播是疫情之下最安全、最便利、最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，因此成為了特殊時(shí)期下眾多品牌商家的共同選擇，也成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要復(fù)蘇手段之一。

如果說(shuō)2020年以前，線上運(yùn)營(yíng)只是企業(yè)眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中的一種，那么2020年之后，脫離線上的企業(yè)則很難運(yùn)作。

經(jīng)歷了2020年的“直播加速之年”，直播行業(yè)徹底走上巔峰，在快速發(fā)展的幾年里掀起一波又一波的浪潮。

在淘寶直播中，李佳琦曾在15分鐘之內(nèi)賣(mài)掉1.5萬(wàn)支口紅，一句“買(mǎi)它！”讓多少人在深夜剁手；在快手平臺(tái)，羅永浩在其直播首秀中用3小時(shí)帶貨1.1億元；就連格力電器董事長(zhǎng)董明珠也加入了直播帶貨的浪潮，2020年，董明珠一共親自參與了13場(chǎng)直播，累計(jì)帶貨476.2億元。

此外，全國(guó)各地也出臺(tái)了相關(guān)的鼓勵(lì)性政策。2020年，廣州出臺(tái)了16條政策扶持直播電商，計(jì)劃至2022年培訓(xùn)1萬(wàn)名帶貨達(dá)人；四川省商務(wù)廳發(fā)布了《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新高地行動(dòng)計(jì)劃（2020—2022年）》，計(jì)劃將四川打造為全國(guó)知名區(qū)域直播電商網(wǎng)絡(luò)流量中心。

如果說(shuō)直播僅是捧紅了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)牛人、直播大V，那還不值得政府如此重視，事實(shí)上，直播已經(jīng)從初期的帶有娛樂(lè)性質(zhì)的小打小鬧，開(kāi)始呈現(xiàn)出全民參與、趨勢(shì)化、產(chǎn)業(yè)化的特質(zhì)，逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新風(fēng)口。

紡服行業(yè)迎直播風(fēng)口起舞

眼見(jiàn)著各大主播、紅人賺得盆滿缽滿，服裝企業(yè)們也坐不住了，紛紛擼起袖子一頭扎進(jìn)電商直播。

2020年正月初四，太平鳥(niǎo)女裝營(yíng)運(yùn)中心和新零售平臺(tái)負(fù)責(zé)人親自上場(chǎng)做直播，當(dāng)晚直播間涌入近10萬(wàn)人。首場(chǎng)直播成功之后，太平鳥(niǎo)火速聯(lián)動(dòng)全國(guó)13個(gè)區(qū)域全面布局直播，在太平鳥(niǎo)女裝的帶領(lǐng)下，太平鳥(niǎo)男裝、太平鳥(niǎo)童裝和旗下服裝品牌樂(lè)町均開(kāi)始直播之路。

“男人的衣柜”海瀾之家也取得了不俗的成績(jī)。

海瀾之家的主要戰(zhàn)場(chǎng)原本是線下渠道，由于疫情反復(fù)，線下門(mén)店受到嚴(yán)重沖擊，因此便逐漸將營(yíng)銷(xiāo)陣地轉(zhuǎn)到年輕消費(fèi)者鐘愛(ài)的線上渠道，積極發(fā)展品牌直播、主播帶貨等各種線上購(gòu)物形式，在微博、公眾號(hào)、抖音、快手、小紅書(shū)等各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)均留下了品牌的身影，根據(jù)公司財(cái)報(bào)，2021年海瀾之家主品牌全年線上渠道營(yíng)業(yè)收入27.26億元，同比增長(zhǎng)32.98%。

行業(yè)搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，直播逐漸不再是一種單純的品牌營(yíng)銷(xiāo)行為。

2020年6月26日，首屆“中國(guó)服裝直播日暨助力河南服裝產(chǎn)業(yè)——2020服裝品牌直播大會(huì)”在河南駐馬店市西平縣舉辦。地方政府及行業(yè)協(xié)會(huì)抓緊機(jī)遇，開(kāi)啟了河南乃至全國(guó)服裝行業(yè)直播電商的新征程，成為了業(yè)內(nèi)現(xiàn)象級(jí)的事件，也佐證了全行業(yè)對(duì)直播經(jīng)濟(jì)的正視與再認(rèn)知。

據(jù)測(cè)算，活動(dòng)期間全部直播總觀看人數(shù)達(dá)1500萬(wàn)人次，曝光量近1.2億次，訂單量近50多萬(wàn)單，交易總額超3400萬(wàn)元。

服裝品牌在熱火朝天地直播，紡織企業(yè)也不甘落后。

在全球最大的紡織品集散中心——紹興市柯橋中國(guó)輕紡城，也在涌起直播熱潮，這里對(duì)主播的專(zhuān)業(yè)要求更高，從材質(zhì)講解、技術(shù)分析，到流行趨勢(shì)、應(yīng)用建議，網(wǎng)上看貨、網(wǎng)上交易不亦樂(lè)乎。

紹興衣天下紡織有限公司是柯橋一家主營(yíng)時(shí)尚女裝印花面料的外貿(mào)企業(yè)，2020年年初疫情發(fā)生后，外貿(mào)出口一度面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

企業(yè)要生存必須要主動(dòng)出擊，在全行業(yè)直播的熱潮之下，衣天下公司總經(jīng)理和員工化身主播在樣品間試水直播。

每次直播2—3個(gè)小時(shí)，不間斷輸出特色新品，不遺余力地介紹公司亮點(diǎn)……由于衣天下紡織客戶基本都是外商，公司把精力重點(diǎn)放在海外直播上，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、Instagram和Facebook等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用流利的英語(yǔ)進(jìn)行企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推介。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，衣天下紡織的直播新模式吸引了一些新客戶發(fā)來(lái)郵件咨詢(xún)，其中一位菲律賓客商還下了近70噸的印花面料訂單。直播積攢的人氣和流量最終“變現(xiàn)”成真金白銀。

類(lèi)似的，浙江恒路紡織科技有限公司首次以直播的形式參加了浙江出口網(wǎng)上交易會(huì)（韓國(guó)站—紡織面料專(zhuān)場(chǎng)），與韓國(guó)采購(gòu)商在云端進(jìn)行對(duì)接，也產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果。

2020年6月，柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)攜手重要紡織平臺(tái)、服裝網(wǎng)站、知名紡織公司發(fā)起主題為“柯橋優(yōu)選?直播計(jì)劃”的直播活動(dòng)。

“柯橋優(yōu)選?直播計(jì)劃”甄選了10家優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)，以直播帶貨、線上互動(dòng)、回放觀看等形式，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師、服裝品牌與柯橋面料企業(yè)“無(wú)距”對(duì)接。

可見(jiàn)，紡織、服裝行業(yè)正在直播經(jīng)濟(jì)風(fēng)口“迎風(fēng)起舞”。

要直播，更要做好“內(nèi)容”

直播電商已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)世界中不容回避的趨勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年淘寶參與直播電商的行業(yè)分布中，紡織服裝行業(yè)占比位列第一，直播電商是行業(yè)正在深度參與的前沿市場(chǎng)。

但是，當(dāng)企業(yè)一蜂窩涌入直播、短視頻大軍，隨之而來(lái)的直播內(nèi)容缺乏吸引力、主播帶貨不流暢、目標(biāo)客戶不精準(zhǔn)、流量轉(zhuǎn)化效果低等問(wèn)題又讓大部分企業(yè)在試水之后難以堅(jiān)持。

于企業(yè)而言，直播電商并不是一個(gè)可以輕易上手并且運(yùn)用自如的工具，強(qiáng)大的直播帶貨背后必須有好內(nèi)容做支撐。

服裝品牌波司登注重主播專(zhuān)業(yè)知識(shí)的沉淀。直播中，主播除了向粉絲介紹版型、設(shè)計(jì)之外，還會(huì)給大家講解羽絨服的面料、材質(zhì)，以及清潔、保養(yǎng)。從買(mǎi)家真正關(guān)心的問(wèn)題入手，成就品牌直播公信力，從而促成更多的成交。

柯橋皓質(zhì)華琚紡織品設(shè)計(jì)有限公司今年在線上直播方面積極行動(dòng)，以專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)先聲奪人贏得市場(chǎng)。

公司高薪聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)面料推薦師為主播，每天都用流利的英語(yǔ)和標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)行新品面料直播；還上線了“皓質(zhì)華琚的創(chuàng)意空間”官方抖音號(hào)，目前，公司形成了3個(gè)專(zhuān)業(yè)主播24小時(shí)不間斷直播的態(tài)勢(shì)，抖音上已累積粉絲27萬(wàn)，每天的直播銷(xiāo)售金額成為重要的收入來(lái)源。

前面提到的紹興市衣天下紡織有限公司也在直播內(nèi)容上下了大功夫。公司自2020年開(kāi)啟直播線路后就著手在內(nèi)部積極培養(yǎng)、孵化直播和短視頻人才，同時(shí)設(shè)立直播部門(mén)將其常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。公司管理層還常常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加紡織直播培訓(xùn)講座，提升專(zhuān)業(yè)水平，開(kāi)闊眼界。

直播行業(yè)快速發(fā)展，也讓越來(lái)越多的平臺(tái)也看到了持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性。

抖音電商啟動(dòng)了“春雨計(jì)劃”，首期將提供200億精品流量用于創(chuàng)作激勵(lì)，提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，鼓勵(lì)商家和達(dá)人創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容、提升長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)效率。

該平臺(tái)負(fù)責(zé)人介紹，相較于普通用戶，長(zhǎng)期打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的用戶漲粉效率要高出50%，在粉絲關(guān)注、停留、互動(dòng)表現(xiàn)等核心指標(biāo)上，擁有優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的電商賬號(hào)也優(yōu)勢(shì)明顯。

從2020年行業(yè)直播試水至今，經(jīng)過(guò)兩年的沉淀，服裝商家在進(jìn)行直播帶貨決策時(shí)變得更為理性，不少商家通過(guò)私域直播拉動(dòng)用戶數(shù)，提升交易額?？焓?、微信、支付寶、微博等平臺(tái)都成為了服裝商家的營(yíng)銷(xiāo)利器。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，直播、短視頻等云模式突破了時(shí)間和空間的限制，覆蓋更為龐大的客戶群，大流量下的高曝光度是新模式下的機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

但是無(wú)論市場(chǎng)如何變幻，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，直播是一種可視化、更便捷的營(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品才是企業(yè)盈利的根本，專(zhuān)注提高服裝產(chǎn)品的核心能力，專(zhuān)心做有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的直播，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的商品，才是各大服裝企業(yè)和品牌正確的發(fā)力點(diǎn)。

直播助力，紡織服裝行業(yè)迎來(lái)數(shù)字化變革

紡織服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)最重要的民生產(chǎn)業(yè)之一，行業(yè)自身經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。

但是目前我國(guó)紡織服裝行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也遇到了很多痛點(diǎn)，比如勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)屬性強(qiáng)、庫(kù)存巨大、同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)信息化和數(shù)字化水平較低導(dǎo)致生產(chǎn)成本交付低且不穩(wěn)定等。

中國(guó)紡織服裝行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷過(guò)三次重要的發(fā)展機(jī)遇。

第一次機(jī)會(huì)是品牌時(shí)代，九十年代的廣東、福建、深圳等珠三角地區(qū)搶占先機(jī)，引領(lǐng)了服裝發(fā)展潮流。

第二次機(jī)會(huì)是電商和信息化時(shí)代，長(zhǎng)三角的杭州、蘇州、上海等地迅速發(fā)展。

第三次機(jī)會(huì)就是當(dāng)前的數(shù)字化變革時(shí)代，借助數(shù)字化變革，傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)“老樹(shù)發(fā)新枝”。

2020年開(kāi)始加速的直播浪潮，不僅僅是疫情時(shí)代下幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，其本質(zhì)上加速了服裝制造業(yè)的數(shù)字化變革。

直播不單是一次消費(fèi)端的變革，從直播銷(xiāo)售形態(tài)，帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源重新配置，繼而傳導(dǎo)致供應(yīng)鏈多維度革新，直播浪潮全方位加速了行業(yè)的線上進(jìn)程，更為行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展開(kāi)拓出更多可能。

服裝品牌前赴后繼涌向直播間，正凸顯了品牌加速數(shù)字化、更好地觸達(dá)消費(fèi)者的迫切之心。

過(guò)去兩年，海瀾之家做的不僅僅是通過(guò)電商直播提升業(yè)績(jī)，更重要的是用戶全渠道觸達(dá)、消費(fèi)者數(shù)字化、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化等。

海瀾之家的數(shù)字化目標(biāo)一共有三點(diǎn)：第一，可以識(shí)別、分析同一用戶在線上、線下不同渠道的購(gòu)買(mǎi)行為；第二，借助線上平臺(tái)，精準(zhǔn)了解到用戶的點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)偏好，反哺產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)以及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；第三，讓品牌和消費(fèi)者更加深度“綁定”，經(jīng)營(yíng)私域流量地。

時(shí)尚男裝品牌GXG也在數(shù)字化的陽(yáng)關(guān)大道上堅(jiān)定不移地前進(jìn)，據(jù)創(chuàng)始人余勇所說(shuō)，未來(lái)GXG一切業(yè)務(wù)都將數(shù)字化，一切數(shù)字化都將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑?/p>

直播經(jīng)濟(jì)同樣大力助推了設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展，直播帶來(lái)的預(yù)訂模式，降低了設(shè)計(jì)師的訂單積壓風(fēng)險(xiǎn)、提高了流轉(zhuǎn)、壓縮了原料成本，在拓展設(shè)計(jì)師品牌受眾的同時(shí)降低了產(chǎn)品價(jià)格。

2020年9月，電商巨頭旗下首個(gè)新制造平臺(tái)——犀牛智造正式亮相。它以服裝產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)服務(wù)直播電商的服裝需求，犀牛工廠的本質(zhì)則是數(shù)字化、柔性化（即“小批量，多品種，響應(yīng)速度快”）生產(chǎn)。高度數(shù)字化的犀牛智造工廠，能承接更多個(gè)性化、小規(guī)模的訂單，同時(shí)又能保持低成本和高效率。

直播經(jīng)濟(jì)加快了服裝產(chǎn)品的更新迭代速度，從而提高了對(duì)工廠柔性化生產(chǎn)的要求，加速了制造業(yè)的柔性化變革。

未來(lái)，當(dāng)人們回溯整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化和柔性化進(jìn)程，2020年直播經(jīng)濟(jì)攪起的浪潮或許會(huì)被反復(fù)提及。

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直播電商風(fēng)口下，紡企如何迎風(fēng)起舞？_紡織服裝周刊

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河南西平上演2020服裝直播界“奧斯卡”——百企千店萬(wàn)貨齊上陣_中國(guó)紡織報(bào)

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文化先行：服裝行業(yè)升級(jí)發(fā)展的“產(chǎn)業(yè)密碼”_中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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直播經(jīng)濟(jì)“蛋糕”，做大更要做好_人民網(wǎng)

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發(fā)揮“柯橋優(yōu)選”頭部效應(yīng)，打造柯橋面料集體品牌_紡織服裝周刊

http://www.taweekly.com/xhdt/202006/t20200615_4010186.html

迪尚集團(tuán)：數(shù)字化創(chuàng)新讓傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)“老樹(shù)發(fā)新枝”_中國(guó)服裝協(xié)會(huì)網(wǎng)

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阿里犀牛智造秘密運(yùn)行3年，新制造首先切入服裝行業(yè)_觀察者網(wǎng)

https://www.guancha.cn/ChanJing/2020_09_17_565512.shtml?s=wapzwyxgtjbt

文章用圖：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

本回完