文 / 9C李律

Hi，我是9C李律，經(jīng)作者授權(quán)，我收集整理了周永信關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配的系列文章，并制作成了《周永信：創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配八大要點》電子書籍，該書籍格式為PDF，便于電腦和手機閱讀。

該電子書的內(nèi)容主要如下：

第一節(jié) 資源缺口：不要上來就說比例怎么分

第二節(jié) 帶頭大哥：老大職責(zé)與缺位風(fēng)險

第三節(jié) 股東類型：六種股東類型與訴求

第四節(jié) 退出機制：能進(jìn)能退 不留隱患

第五節(jié) 調(diào)整空間：股權(quán)比例不宜一次固定

第六節(jié) 預(yù)留股權(quán)：要有股權(quán)騰挪調(diào)劑空間

第七節(jié) 口頭約定：承諾要用法律文件固定

第八節(jié) 要防失控：創(chuàng)始人不能承受之重

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以下為第一節(jié)內(nèi)容的摘錄：

有些人提到股權(quán)分配，上來就說比例如何劃分，老大老二老三，各自應(yīng)該占多少，一共有幾種模型。

這么說不能說不對，但如果想把股權(quán)分配這個決策做好，其實應(yīng)該在劃分比例之前，先做另外一個工作，那就是根據(jù)公司戰(zhàn)略，明確資源缺口。

什么意思呢？

就是先考慮你的戰(zhàn)略是什么，需要什么資源，現(xiàn)在已經(jīng)有的資源是什么，還缺少什么資源。然后，再考慮如何分配股權(quán)。

為什么要先做這個工作呢？

因為股權(quán)分配只是手段，不是目的。目的是什么？是資源。

不管把股權(quán)分給個人還是機構(gòu)，都是為了其背后的資源。

分給團(tuán)隊，是為了讓團(tuán)隊拼命干活，目的是人力資源；分給VC，是為了讓它投銀子進(jìn)來，目的是資金資源；分給上下游，是為了夯實前端與后端，目的是產(chǎn)業(yè)鏈資源。

股權(quán)分配，就是用股權(quán)，去換取人或機構(gòu)背后的資源，這是股權(quán)分配的本質(zhì)。

那么，不同的資源，應(yīng)該分給多少股權(quán)呢？

這并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因為同樣的資源，對不同公司的意義是不一樣的。對A公司毫無用處的資源，對B公司，可能恰恰是急需的拼圖一角，或者是激活整個盤面的關(guān)鍵一子。

所以，相同的資源，在不同的公司那里，價值是不一樣的。當(dāng)然，應(yīng)該給予的價格，也就是分多少股權(quán)，也應(yīng)該不一樣。

那么，如何確定某個資源對自己的價值呢？

這要看你對它需求的迫切程度。如果它不是你需要的，你給多少股權(quán)都是浪費，如果它是你急需的，多給點股權(quán)也得把它拿下來。

這就是股權(quán)分配前，明確資源缺口的邏輯所在。

但是，如何明確自己的資源缺口呢？

這就要看公司的戰(zhàn)略是什么了。你想干的事情不一樣，模式不一樣，所缺少的資源肯定也不一樣。

有人說創(chuàng)業(yè)公司沒法定戰(zhàn)略，因為變化太快，計劃根本趕不上變化。

但是，總不能盲目的瞎跑吧，總得有個大致的努力方向，有個基本的戰(zhàn)略雛形，而這就足以明確資源缺口是什么了。

很多創(chuàng)業(yè)者，面臨股權(quán)分配的問題，非常的糾結(jié)，不知道對不同的人，到底應(yīng)該分多少。

其實這就是因為，沒有先想透資源缺口的問題，拿不準(zhǔn)對方對公司的價值到底有多大。

如果想透了資源缺口是什么，不同人的價值，是很清楚的，應(yīng)該分多少股權(quán)，也就不會有太多糾結(jié)了。

從目的出發(fā)，以終為始，先想好戰(zhàn)略與資源缺口，然后再考慮股權(quán)分配，這才是創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配的正確打開方式。

（摘自《周永信：創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配八大要點》）