近期以來，深圳多個新盤開啟了花式攬客模式。買房送車、開盤92折，甚至是私下返傭，開放商們各式手段遍展。而近日，有消息稱，位于深圳羅湖的翠園華府在開盤兩個月之后，也推出了優(yōu)惠活動，將以低于備案價80萬元至100萬元進行推售。截至發(fā)文，開盤已有2個月的翠園華府在深圳房產(chǎn)信息網(wǎng)僅有34套房源處于“已備案”狀態(tài)。

截圖自中深圳某房產(chǎn)中介朋友圈

而在開盤之前，翠園華府還曾因200萬元看房門檻，300萬元登記誠意金而被買房客戲稱為“不想賣的項目”。兩個月之后，前后兩相對比，反差頗大。

低于備案價100萬賣房？

此前意向登記客戶僅59批

近日不少房產(chǎn)中介告知記者稱，位于深圳羅湖的樓盤翠園華府在開展優(yōu)惠活動。優(yōu)惠方案顯示，翠園華府住宅以低于備案價80萬元至100萬元的價格進行推售。

低于備案價80萬元至100萬元賣房？相關(guān)消息一經(jīng)傳出便引起了購房者的關(guān)注，其中有已購入翠園華府的業(yè)主在網(wǎng)上發(fā)帖表示降價太猛，心理上一時難以接受。

截圖自中深圳某房產(chǎn)論壇

翠園華府位于羅湖區(qū)東泉街道松泉社區(qū)太白路與東盛路交匯處西南側(cè),項目地塊原為東立片區(qū)城市更新單元。

公開信息顯示，翠園華府于今年10月19日獲批預售，預售總套數(shù)437套，其中面向市場推售住宅289套，主推戶型2至4居室戶型，戶型建面主要有73平方米、91平方米、98平方米、116平方米和158平方米五種。

翠園華府在獲批拿證之后，便火速開啟預售。10月23日翠園華府開啟了意向客戶登記，公開信息顯示，僅收獲了59批意向登記客戶，去化率約為20%，去化結(jié)果并不理想。而記者從深圳房地產(chǎn)信息平臺統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿前，翠園華府處于“已簽訂認購書”和“已備案”狀態(tài)的房源共計34套，去化前景堪憂。

翠園華府/中房君攝

實際上，以低于備案價的優(yōu)惠進行攬客的樓盤并非只此一家。

12月10日，同樣位于深圳羅湖的獨樹陽光項目里開啟預售。而推售之時，獨樹陽光里以“低于備案價”，“最低5.8萬元/平方米起”等優(yōu)惠獲得了大批購房者的關(guān)注。獨樹陽光里推出455套房源，獲得意向登記客戶308批，去化率約為67%。獨樹陽光里和翠園華府實際同在太白路，項目相距不過900米。而此次翠園華府的優(yōu)惠方案大有借鑒獨樹陽光里的意思。

“低于備案價100萬元的是特價房源，目前也沒剩幾套了”，翠園華府樓盤售樓人員對記者說到。同時，他進一步解釋稱，低于備案價80萬元至100萬元的房源實際為特價房源，用于打折攬客用的，主要是位于5-8樓的住宅，房源數(shù)量并不多。

同時，就購房優(yōu)惠方面，該銷售人員表示，目前翠園華府大多數(shù)房源都沒有優(yōu)惠，均價為8.8萬元/平方米。

“目前來看，市場都在搶客，大額度的優(yōu)惠搶來關(guān)注度能夠一定程度上幫助樓盤去化”，一名在深圳從業(yè)多年的地產(chǎn)中介對記者表示，盡管翠園華府推售的房源為特價房，但低于備案價80萬元至100萬元，優(yōu)惠力度較大，從其他樓盤的經(jīng)驗來看，或許能拉來不小關(guān)注度幫助去化。

看房門檻200萬，登記誠意金300萬

開發(fā)商曾被指“不想賣”

盡管此次翠園華府開啟了大額優(yōu)惠的攬客模式，但在其剛上新推售之時，有不少購房者認為翠園華府的推售方案“沒有誠意”。

翠園華府推售方案

今年10月，翠園華府獲批預售，彼時其推售方案顯示，意向登記誠意金為300萬元。其中，200萬元劃扣至開發(fā)企業(yè)賬戶轉(zhuǎn)為認購定金，其余100萬元由銀行自行凍結(jié)。

而翠園華府房源的總價區(qū)間為677萬元/套至2030萬元/套，300萬元的登記誠意金可占房源總價的50%。同時，從深圳市場整體來看，大多數(shù)樓盤的凍資金額為100萬元，300萬元的凍資金額也遠高于市場一般慣例。面對超常規(guī)的凍資金額，不少購房者直呼離譜，甚至戲稱開發(fā)商“不想賣”。

截圖自深圳某房產(chǎn)論壇

而除了凍資金額高以外，據(jù)市場報道，彼時翠園華府樣板間的展示中，還設(shè)置有“驗資”要求，看房門檻為200萬元。

盡管“驗資看房”對深圳樓市來說并不陌生，以往不少樓盤在樣板間參觀上都會設(shè)置“驗資”門檻，但今年樓市遇冷的大環(huán)境之下，“驗資看房”便顯得尤為“另類”。今年以來，由于樓市遇冷，深圳各大新盤進入搶客模式，在開出各式優(yōu)惠攬客之余，大多數(shù)樓盤在樣板間展示中已不再設(shè)置“驗資”要求。

彼時凍資300萬元，驗資200萬元才能看房的翠園華府，如今也加入了花式促銷行列。在行業(yè)遇冷的大環(huán)境之下，樓市進入增量與存量并存階段，為了去化，或?qū)⒂懈嗟臉潜P加入花式的隊伍。

來源：中國房地產(chǎn)報大灣區(qū)

原標題：《這個樓盤意向登記客戶僅59批，稱低于備案價100萬元賣房》