12月22日，全國(guó)首個(gè)開放式機(jī)器人租賃平臺(tái)“擎天租”在上海正式發(fā)布。發(fā)布會(huì)后，智元機(jī)器人合伙人，高級(jí)副總裁，營(yíng)銷副總裁姜青松；擎天租合作伙伴代表，首形科技創(chuàng)始人兼CEO、CTO胡宇航；擎天租CEO李一言與媒體進(jìn)行了交流。姜青松表示，機(jī)器人租賃市場(chǎng)從春節(jié)后開始興起，一開始是自發(fā)性興趣式的開始，如今已經(jīng)形成了一種趨勢(shì)。智元統(tǒng)計(jì)到，如今的機(jī)器人租賃市場(chǎng)已經(jīng)突破了10億元，明年預(yù)計(jì)規(guī)模不會(huì)低于100億。

開放式合作，擎天租明年鏈接10家+本體廠家

今天，機(jī)器人租賃平臺(tái)“擎天租”正式發(fā)布。據(jù)智元機(jī)器人合伙人，高級(jí)副總裁，營(yíng)銷副總裁姜青松透露，該平臺(tái)從籌備到發(fā)布時(shí)間2個(gè)多月。其目標(biāo)主要是搞租賃聯(lián)盟，將機(jī)器人通過(guò)租賃的方式讓大眾的生活變得更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

姜青松為大家分析道，租賃市場(chǎng)從今年春節(jié)過(guò)后開始興起，最開始只是自發(fā)性興趣式的開始，到如今已經(jīng)形成了一種趨勢(shì)。“租機(jī)器人嘗鮮租機(jī)器人在各種場(chǎng)所做展示或者是引流宣傳成為了越來(lái)越多的選擇。”姜青松直言，但如今的機(jī)器人租賃市場(chǎng)呈現(xiàn)出典型的“孤島”狀態(tài)。過(guò)去的模式是“運(yùn)營(yíng)合作商找客戶”，或者通過(guò)視頻吸引簽單，整個(gè)行業(yè)處于“分散型”的割裂狀態(tài)。這種模式導(dǎo)致用戶找機(jī)器人難，租賃商想賣高價(jià)也難，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率低下。

擎天租的誕生，正是為了打破這種僵局。其核心邏輯是構(gòu)建一個(gè)開放、包容、中立的第三方平臺(tái)，類似于“滴滴打車”模式，連接供需兩端。

擎天租CEO李一言表示，擎天租平臺(tái)是開放、包容、中立第三方的平臺(tái)，歡迎所有全國(guó)甚至全球的機(jī)器人廠家入駐我們，會(huì)像滴滴打車一樣，不會(huì)限定某一些車型不能用某一款車型。

對(duì)于在租賃過(guò)程中，機(jī)器人的損傷和意外，擎天租與中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)正式戰(zhàn)略合作，首次對(duì)外推出機(jī)器人本地險(xiǎn)和第三責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)種來(lái)保障。

“機(jī)器人本體和其他意外因素造成的一些損失，所以這個(gè)問(wèn)題是由保險(xiǎn)公司來(lái)承擔(dān)?！崩钜谎员硎尽?/p>

姜青松透露了“擎天租1234戰(zhàn)略計(jì)劃”：即2026年實(shí)現(xiàn)10+本體廠家-200+金牌服務(wù)租賃商-3000+內(nèi)容創(chuàng)作者-400000+租賃客戶。

“擎天租”平臺(tái)還建立了覆蓋全國(guó)的租賃節(jié)點(diǎn)，觸達(dá)全國(guó)50個(gè)核心城市，覆蓋全國(guó)重要經(jīng)濟(jì)節(jié)點(diǎn)；600+家服務(wù)商構(gòu)成深度本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；1000+臺(tái)設(shè)備完善產(chǎn)品矩陣，時(shí)刻待命。預(yù)計(jì)在2026年內(nèi)，“擎天租”平臺(tái)將滲透200+城市。

落地場(chǎng)景13+，租賃市場(chǎng)明年可達(dá)100億

據(jù)悉，擎天租推出了13個(gè)租賃場(chǎng)景，隨著客戶創(chuàng)作創(chuàng)新的需求，還將有更多場(chǎng)景延伸出來(lái)。

除了租賃服務(wù)之外，擎天租還提供內(nèi)容生產(chǎn)，包括機(jī)器人外形定制，整體結(jié)構(gòu)輸出。“比如說(shuō)剛才提到了舞美結(jié)合，舞美結(jié)合也是我們內(nèi)容產(chǎn)出的重要合作方，整個(gè)舞美的配合會(huì)根據(jù)機(jī)器人的能力以及舞臺(tái)需要，給專業(yè)舞美團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容產(chǎn)出團(tuán)隊(duì)一起配合做整體結(jié)構(gòu)輸出到客戶端是完整節(jié)目形象的展示，整個(gè)過(guò)程是由機(jī)器人廠家、擎天租平臺(tái)+內(nèi)容合作平臺(tái)三方協(xié)作完成的?！苯嗨杀硎荆皶r(shí)間是根據(jù)客戶需求以及最終呈現(xiàn)的效果來(lái)定的。如果需求非常高，時(shí)間就會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)。一般來(lái)講，不會(huì)超過(guò)一周，大概一周左右就會(huì)輸出比較完整的節(jié)目?！?/p>

在價(jià)格方面，機(jī)器人租賃的價(jià)格同樣跟隨著整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)決定，比如春節(jié)檔、年會(huì)檔需求旺盛的時(shí)候，價(jià)格會(huì)有所上浮；機(jī)器人達(dá)到一定量級(jí)，市場(chǎng)回歸理性之后，價(jià)格會(huì)有適當(dāng)回落。

“我認(rèn)為更多的溢價(jià)能力和價(jià)值所在是在內(nèi)容上產(chǎn)生的。內(nèi)容包括同樣是一個(gè)機(jī)器人跳舞，跳出來(lái)不同的結(jié)合不同的舞美、舞臺(tái)劇、不同的外形、服飾等，結(jié)合不同的外形呈現(xiàn)和內(nèi)容不同輸出就會(huì)油價(jià)格差異化。”李一言認(rèn)為。

據(jù)擎天租預(yù)估，機(jī)器人租賃市場(chǎng)的規(guī)模今年已經(jīng)突破了10億元的市場(chǎng)。“這個(gè)規(guī)模和量級(jí)在我們整個(gè)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)以后會(huì)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)明年它的規(guī)模會(huì)不低于100億?！苯嗨烧J(rèn)為。（崔玉賢）