記者|張宏 周逸斐

編輯|程鵬 楊軍 杜恒峰 校對|廖丹

4月末的廣州，擠滿來自世界各地的客商，他們有一個共同目的地——廣交會。

2026年“五一”假期最后一日，為期15天的第139屆廣交會順利閉幕。截至5月5日0時，白云機場口岸共保障出入境外國人超54萬人次，同比增長20.8％，刷新廣交會同期口岸客流歷史紀(jì)錄。

連通B、C區(qū)展館的兩條接駁車路線上，車輛從未停歇，即使每5分鐘往返一次，上車點還是排起長隊。傳送帶上站滿了為追求效率而選擇步行的客商。

（連通B、C區(qū)展館的傳送帶上站滿客商 每經(jīng)記者 張宏攝）

《每日經(jīng)濟新聞》記者在采購商服務(wù)中心的翻譯服務(wù)支付清單上看到，有客商一次性支付了為期1周總計1.1萬元的翻譯費用。

輾轉(zhuǎn)各展區(qū)期間，C區(qū)展館三樓電子電氣產(chǎn)品展廳引起記者注意。

“家儲和微電網(wǎng)的需求增加，把相關(guān)配件的需求也帶動起來了。”忙碌間隙，銷售人員告訴記者，“這幾天，每天50多個詢盤中，約有30%到40%與新能源相關(guān)。我經(jīng)常與同行交流，如果你到二層新能源展區(qū)看，能感受到新能源訂單的深刻變化?！?/p>

拉美等新興市場客商明顯變多

開展首日9時許，客商入場。不到11時，新能源展區(qū)已有客商坐下商討訂單細(xì)節(jié)。

英威騰展臺，前來問詢的客商聚集在分管不同區(qū)域的海外銷售經(jīng)理身旁。忙碌間隙，銷售經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者：“這次廣交會，拉美等新興市場的客商比往年明顯變多?！痹捨凑f完，又有客商前來問詢，銷售經(jīng)理向記者點點頭，旋即再次投入工作。

天能股份海外大區(qū)負(fù)責(zé)人在和《每日經(jīng)濟新聞》記者交流參展感受時說起他觀察到的新情況，“今年廣交會出現(xiàn)了一些美洲采購商前來咨詢，如美國、墨西哥、阿根廷，往年是沒有這些客戶的”。

業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者分析，長遠(yuǎn)來看，分布式能源在新能源中會占重要地位，集中式能源容易成為重點打擊目標(biāo)，分布式能源因去中心化而難以被打擊，得以真正實現(xiàn)能源獨立，避免對大電網(wǎng)的過度依賴。

就行業(yè)整體來說，海上風(fēng)電龍頭正力海工參與國際業(yè)務(wù)的副總裁高禮山在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時指出，據(jù)了解，多家同行反映，3月以來，來自東南亞和拉美的新詢單量周環(huán)比增幅大約在兩到三成左右，部分做家儲、微電網(wǎng)的同行甚至更高。海上風(fēng)電工程服務(wù)的周期更長，所以訂單傳導(dǎo)比設(shè)備端慢一拍，但方向是一致的。

微電網(wǎng)建設(shè)需求加速落地

客商的關(guān)注點具體落在哪里？

展館三樓，受到客商關(guān)注的是雷頓電氣的一款雙電源自動轉(zhuǎn)換開關(guān)，看似不起眼的配件，卻是解決不同供電來源切換時供電穩(wěn)定性的關(guān)鍵。借助這款開關(guān)，系統(tǒng)可自動切換供電來源，實現(xiàn)家用場景的光儲聯(lián)動及微電網(wǎng)內(nèi)的電力轉(zhuǎn)換。

（客商正在雙電源自動轉(zhuǎn)換開關(guān)產(chǎn)品前咨詢 每經(jīng)記者 張宏 攝）

戶儲市場的增長并不新鮮，令記者意外的是，銷售人員特別提到，其看好微電網(wǎng)的發(fā)展前景，“以澳大利亞、尼日利亞為例，尼日利亞有兩萬多個島嶼，每個島嶼都可以形成一個獨立的微電網(wǎng)。即便發(fā)生戰(zhàn)爭或其他緊急情況，只要太陽照常升起，電力供應(yīng)就不會完全中斷。這是未來許多國家保障能源安全的關(guān)鍵一步”。

島嶼型微電網(wǎng)只是微電網(wǎng)需求的一部分。作為連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈的新能源解決方案頭部供應(yīng)商，永福股份副總工程師張艷艷在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者電話采訪時指出，礦產(chǎn)區(qū)由于地處偏遠(yuǎn)、電網(wǎng)覆蓋有限，早年多依賴柴油或天然氣機組自建微電網(wǎng)滿足生產(chǎn)用電。近來，該場景正加速向綠色化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建風(fēng)光儲供電占比超過50%的新型微電網(wǎng)，該類海外需求正進入加速落地階段。

張艷艷指出：“前幾年，客戶主要還在探討技術(shù)可行性、供應(yīng)保障和經(jīng)濟性，項目推進不緊不慢。但2026年2月以來，剛需特征明顯增強，需求方已經(jīng)把現(xiàn)實需求提到了‘馬上要執(zhí)行’的層面。”

其指出，這一趨勢由多重因素驅(qū)動：其一，2026年2月以來，化石能源價格快速上漲，柴油/天然氣發(fā)電成本持續(xù)攀升，風(fēng)光儲方案在度電成本上具備顯著競爭優(yōu)勢；其二，下游產(chǎn)品出口歐美市場時，綠色屬性門檻更高；其三，經(jīng)過多年海外項目實踐，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈在微電網(wǎng)控制策略、儲能系統(tǒng)支撐能力等方面已形成成熟解決方案，可保障礦區(qū)長期穩(wěn)定供電。

從能源安全角度，記者從總部位于常州的一家A股光伏龍頭企業(yè)不愿具名的內(nèi)部人士處獲悉，微電網(wǎng)是未來發(fā)展的重要方向。零碳園區(qū)、AIDC（人工智能算力中心）等場景都需要穩(wěn)定能源供應(yīng)，由于大電網(wǎng)無法提供定制化能源，且容易成為打擊目標(biāo)，電力波動也存在不確定性，因此需要發(fā)展微電網(wǎng)，自建發(fā)電端、儲電端，配合虛擬電廠和智能調(diào)控，實現(xiàn)自發(fā)自足、穩(wěn)定供電。未來，微電網(wǎng)將扮演能源獨立和安全保障的核心角色，而非簡單補充。

從經(jīng)濟性角度，張艷艷為記者算了筆賬：排除礦區(qū)傳統(tǒng)微電網(wǎng)設(shè)備的沉沒成本，僅核算正常生產(chǎn)中的運營及燃料成本——美以伊沖突前（油價為70美元/桶~80美元/桶的水平），柴油/天然氣發(fā)電成本約0.9元/度~1.2元/度，地區(qū)間略有差異，當(dāng)前則更高。若采用新建光儲系統(tǒng)替代，將建設(shè)成本均攤至全生命周期后，新能源微電網(wǎng)度電成本約0.7元，較原有方案下降20%~30%。以目前推進的大型項目為例，200兆瓦以上光伏配套儲能，年發(fā)電量超3億度；按沖突發(fā)生前度電節(jié)約0.3元計，年節(jié)約運營成本近1億元人民幣。

海上風(fēng)電安裝船供應(yīng)嚴(yán)重不足

發(fā)電側(cè)，這一輪美以伊沖突帶來的能源安全沖擊，讓海上風(fēng)電出海的時機提前了。

“從問詢到意向確認(rèn)，近兩個月明顯提速了。以往海外客戶從初步接觸到形成實質(zhì)性談判意向，可能需要6到12個月；這一輪，部分東南亞客戶的節(jié)奏壓縮到了3個月以內(nèi)，甚至有個別項目在初次接觸后數(shù)周內(nèi)就明確表達了意向書的意愿。”高禮山指出，“這一輪地緣政治動蕩，讓很多此前觀望的市場進入加速決策的狀態(tài)，對正力海工這類已經(jīng)在國際市場布局的企業(yè)來說，時機窗口比我們預(yù)期的要來得更早。”

其介紹，從細(xì)分市場上看，這一輪地緣沖突后，問詢最迫切的是依賴化石能源進口、同時有海上風(fēng)電資源稟賦的新興市場，尤其是東南亞。亞洲（重點是東南亞）和拉丁美洲方向的問詢量和接觸頻次有顯著提升，趨勢明顯。越南、菲律賓、印尼本身原油和天然氣對中東依賴度極高。柴油價格大幅上漲，讓這些政府能源主管部門意識到，分散能源結(jié)構(gòu)已經(jīng)是迫切的戰(zhàn)略議題，而非中長期愿景。公司在越南、菲律賓的接觸明顯增溫，對方對于中國海上風(fēng)電整體解決方案——從工程安裝到后期運維——表達了比以前更高的緊迫感。歐洲方向問詢的節(jié)奏相對穩(wěn)定，受到航運物流擾動，他們對中國安裝船能否適時入場更加關(guān)注，問詢主要重點是“能不能來”“什么時候來、能不能保證工期”。

2026年4月，正力海工和大金重工簽署了歐洲市場風(fēng)電安裝船適配改造戰(zhàn)略合作協(xié)議，高禮山認(rèn)為，這是正力海工正式進軍歐洲高端市場的信號。歐洲市場單價最高、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最嚴(yán)、壁壘最高，但利潤率也最豐厚，且歐洲對工程服務(wù)能力的缺口是真實存在的——安裝船供應(yīng)嚴(yán)重不足。

其表示，安裝能力是行業(yè)瓶頸。全球范圍內(nèi)，現(xiàn)有可用重型海上風(fēng)電安裝船只能滿足同期需求約七成。對于東南亞這類新興市場，最大的挑戰(zhàn)不是風(fēng)機本身供給，而是工程安裝能力和本地化運維體系的建設(shè)，這需要中國服務(wù)企業(yè)提前布局，而非等到訂單來了再臨時組隊。

其判斷，從時間節(jié)點上看，近兩個月問詢量的增長已經(jīng)開始向意向訂單側(cè)傳導(dǎo)，但真正簽約落地可能還需3個月到6個月的窗口。2026年下半年到2027年上半年，可能是公司以及同行們收獲東南亞增量訂單的主要時間窗口。

市場空間方面，其認(rèn)為，保守估計，越南、菲律賓、印尼三國的潛在海上風(fēng)電工程服務(wù)市場，到2030年的累計規(guī)模將超百億美元量級，而中國企業(yè)現(xiàn)在占據(jù)的份額還非常小，機會窗口真實存在。

世界風(fēng)能協(xié)會副主席秦海巖也認(rèn)為，預(yù)計2030年前全球大部分區(qū)域都將面臨風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈短缺的風(fēng)險。

儲能海外訂單供不應(yīng)求

自然資源保護協(xié)會能源轉(zhuǎn)型高級主管黃輝告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，繼俄烏沖突后，本次中東危機再度為全球敲響能源自主與供應(yīng)鏈安全的警鐘，進一步倒逼各國加快能源自主替代步伐。當(dāng)前，歐盟、東盟、韓國等經(jīng)濟體均表現(xiàn)出加速布局可再生能源的強烈意愿，但受制于短期本土新能源產(chǎn)業(yè)鏈配套不完善、產(chǎn)能與技術(shù)儲備不足，難以低成本、快節(jié)奏推進能源轉(zhuǎn)型。而中國具備完備的新能源全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與高性價比產(chǎn)品，成為全球各國發(fā)展可再生能源、落地能源轉(zhuǎn)型的優(yōu)選合作方，海外市場對中國新能源產(chǎn)品及解決方案的依賴度持續(xù)提升。

臨近廣交會一期末尾，總部位于深圳的專注于分布式儲能產(chǎn)品的上市公司海外銷售負(fù)責(zé)人在送走最后一波客商后告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，美以伊沖突觸發(fā)的這一輪能源危機，已傳導(dǎo)到該公司對亞洲國家的儲能產(chǎn)品出貨量上。

儲能龍頭瑞浦蘭鈞相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時表示，美以伊沖突影響下，終端用戶對能源安全的關(guān)注度上升。市場端，戶用儲能領(lǐng)域的終端用戶，對用能自主性的關(guān)注在持續(xù)增強，尤其是在歐洲部分高電價區(qū)域。

微電網(wǎng)建設(shè)需求爆發(fā)，也會進一步催生大型儲能需求。

張艷艷指出，當(dāng)光伏滲透率超過30%，市場對大型儲能的需求將逐步走高，一是需要大容量儲能實現(xiàn)更大范圍的電能時移，保障電網(wǎng)供需平衡和穩(wěn)定性；二是當(dāng)資源與負(fù)荷地理分布不匹配，類似國內(nèi)“西電東送”場景，長距離輸送需配合大容量儲能提供支撐。

上述不愿具名的內(nèi)部人士認(rèn)為，光伏出力快但消納跟不上，容易出現(xiàn)棄光，需要儲能儲電，起到削峰填谷的作用。此外，人工智能算力中心興起后對電力穩(wěn)定性需求大幅增加，而保障穩(wěn)定性的關(guān)鍵也在儲能。因此，儲能需求必然會迎來爆發(fā)。

從生產(chǎn)端看，儲能企業(yè)遠(yuǎn)景能源高級副總裁田慶軍指出，隨著全球各國加速推進能源轉(zhuǎn)型，4月初海外整體訂單呈現(xiàn)供不應(yīng)求態(tài)勢，整體看，2026年全年預(yù)計供應(yīng)偏緊。

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