最近刷到歐洲車企的新聞嚇一跳——大眾要裁3.5萬人，保時(shí)捷、奧迪也跟著砍崗，連博世這種零部件巨頭都要裁5500人！合著這是卯足了勁降成本跟中國車企死磕？可光砍人關(guān)廠真能贏？中國車企這邊呢？之前靠低價(jià)打開歐洲市場，現(xiàn)在好像有點(diǎn)“水土不服”，長城比亞迪在德國年銷量才幾千輛，同比還下滑…看來光便宜不行啊，得換打法？

說白了，歐洲車企降成本是被中國車企逼的。這些年中國車企靠高性價(jià)比在歐洲慢慢站穩(wěn)腳跟，雖然整體份額不高，但增長猛得很，本土車企坐不住了。歐洲本身成本就高：勞動(dòng)力貴得離譜，環(huán)保法規(guī)嚴(yán)到生產(chǎn)要多花不少錢，還有一堆行政程序和高額稅費(fèi)，日子本來就不好過。德國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)都吐槽過，德國車要重回領(lǐng)先，得有廉價(jià)能源、少點(diǎn)監(jiān)管官僚、稅收更有競爭力——可見成本壓力有多大。

可巧不巧，中國車企帶著低價(jià)車型沖進(jìn)來了。歐洲車企要么降價(jià)扛，要么從成本端想辦法，不然根本撐不住?，F(xiàn)在他們的反擊核心就是降成本，最直接的招就是裁員、關(guān)廠、精簡業(yè)務(wù)。

不止大眾，旗下豪華品牌也沒跑。保時(shí)捷計(jì)劃到2029年裁1900個(gè)崗，奧迪要裁7500個(gè)，占全球員工9%，主要砍行政和研發(fā)——就是為了省人力成本。沃爾沃2025年4月出重組計(jì)劃，要省136億人民幣，其中大部分裁白領(lǐng)，比例高達(dá)40%，近期就要裁3000個(gè)。

福特在歐洲裁4000人，還砍了車聯(lián)網(wǎng)軟件團(tuán)隊(duì)350個(gè)崗；Stellantis暫停加拿大墨西哥部分工廠生產(chǎn)，美國裁900人；日產(chǎn)甚至要賣橫濱總部大樓換錢付重組費(fèi)。上游零部件供應(yīng)商也沒幸免：博世全球裁5500人，德國本土3800；舍弗勒歐洲裁4700，關(guān)兩家工廠；大陸集團(tuán)未來十年裁超2萬人，占員工8.1%。這些操作說白了，都是為了省成本跟中國車企打價(jià)格戰(zhàn)，搶回市場份額。

那中國車企之前的低價(jià)打法，現(xiàn)在還管用嗎？恐怕難了。之前很多中國車企就是把國內(nèi)賣得好的車型，稍微改改外觀調(diào)調(diào)配置，就往歐洲送?？蓺W洲跟國內(nèi)不一樣啊——城市大多是中世紀(jì)老城區(qū)發(fā)展來的，街道窄得很，停車空間小到離譜。

歐洲人就愛兩廂掀背車、緊湊型轎車，比如大眾高爾夫、標(biāo)致208、雷諾Clio，長期占銷量榜首。中國車企之前出口的很多是三廂車或大尺寸SUV，在歐洲根本不實(shí)用，就算便宜，也只能吸引對價(jià)格敏感的人，想長期賣好，得用心啊。

還有，歐洲人環(huán)保意識強(qiáng)，低排放低油耗是購車重要指標(biāo)，歐盟環(huán)保法規(guī)還越來越嚴(yán)：2025年1月新碳排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，2035年要新車零碳排放。歐洲人買車也不把車當(dāng)身份象征，不像國內(nèi)喜歡長軸距大空間，他們更看重操控性、靈活性和經(jīng)濟(jì)性——這些之前中國車企都忽略了。

2024年德國市場中國品牌銷量2.79萬輛，份額才1%，名爵一個(gè)品牌就占了四分之三。名爵賣得好，是因?yàn)镸G4電動(dòng)轎車貼合歐洲需求，其他品牌呢？長城比亞迪年銷量才3千輛左右，還同比大幅下滑——明顯是車型不貼當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

咨詢機(jī)構(gòu)Grant Thornton Stax的董事總經(jīng)理菲爾·鄧恩說得實(shí)在：單純靠低價(jià)只能起效一時(shí)，歐洲車企從成本端反擊，中國車企必須升級打法，給歐洲消費(fèi)者量身造車。

這話真沒錯(cuò)，歐洲是全球最重要的發(fā)達(dá)汽車市場之一，2024年歐盟乘用車新車銷量1060萬輛，加上英國等國家能到1260萬輛。歐洲人購買力強(qiáng)，只要車合心意，愿意多花錢——這對中國車企是大機(jī)會(huì)，但前提是得懂歐洲人，做好定制化。

現(xiàn)在已經(jīng)有中國車企意識到這點(diǎn)了，開始放棄“微調(diào)國內(nèi)車型出口”的老路子，從零開始研發(fā)貼合歐洲需求的車。最典型的就是比亞迪，計(jì)劃2026年推出第一款專為歐洲打造的Dolphin G。

上汽MG也在主動(dòng)適應(yīng)歐洲，重點(diǎn)發(fā)力油電混動(dòng)車型，2024年在歐洲銷量突破24萬輛，逆勢增長——就是因?yàn)橘N合了歐洲人對混動(dòng)的需求。2024年歐盟混動(dòng)市場占有率30.9%，僅次于汽油車，電動(dòng)13.6%，之前中國車企主要出口純電，忽略了混動(dòng)這個(gè)大細(xì)分市場，現(xiàn)在調(diào)整也是定制化升級的一部分。

定制化研發(fā)初期投入多，但長期來看，貼合當(dāng)?shù)匦枨蟮能囦N量上去了，利潤自然來，還能擺脫“低價(jià)貨”標(biāo)簽，從全球低價(jià)競爭者變國際品牌。之前靠低價(jià)出口利潤薄，歐洲車企降成本打價(jià)格戰(zhàn)，中國車企可能沒利潤甚至虧本。

比如比亞迪的Dolphin G，上市后直接跟大眾高爾夫GTE、豐田普銳斯這些當(dāng)?shù)責(zé)衢T車競爭，價(jià)格能跟上，利潤空間比單純低價(jià)車大得多。

其實(shí)全球汽車市場早就從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品和服務(wù)競爭了，誰懂消費(fèi)者，誰能拿出貼合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，誰就能贏。中國車企要海外長期增長，得徹底放棄“拿來主義”，升級打法，把定制化當(dāng)重點(diǎn)——深入了解歐洲人的喜好、當(dāng)?shù)氐缆窏l件、法規(guī)要求，從零研發(fā)適合的車型。

汽車市場從來不是誰便宜誰贏，誰懂消費(fèi)者誰能拿出好產(chǎn)品，誰才能笑到最后。

參考資料：觀察者網(wǎng)《歐洲正在成本上反擊，中企要和30年前日企一樣打法》