我花32萬接手這家煙酒店，四個月后的今天，坐在柜臺后頭，拿出計算器按了半天，手都是抖的。

門口那塊“開業(yè)大吉”的紅紙還沒完全褪色，可我看著賬本上那一行行數(shù)字，心里跟堵了團濕棉花似的。媳婦打電話來問今天生意怎么樣，我強裝輕松說“還行還行”，掛掉電話，看著空蕩蕩的店，長長嘆了口氣。

第一章 接店那天，我覺得撿了大便宜

這家店在我們社區(qū)門口，老張開了八年。我跟他是在小區(qū)籃球場認識的，都愛打籃球。那天他投了個三分，擦板進筐，得意地跟我說：“老王，這店我不想開了，兒子在深圳定居，催我們過去帶孫子。你要不要接？熟客多，位置好，穩(wěn)賺。”

我當時正被公司“優(yōu)化”出來三個月，拿了十五萬補償金，天天在58同城上看項目。一聽這話，心動了。

“多少錢？”

“咱這關系，不喊價，35萬，店里所有貨、執(zhí)照、設備全包�！崩蠌堖f給我瓶礦泉水，“光庫存煙酒就值小二十萬。”

我回家跟媳婦商量。她教小學數(shù)學，做事謹慎：“老王，咱倆存款就二十來萬，再接個店，全投進去，萬一……”

“沒有萬一！”我信心滿滿，“你算啊，老張說一個月凈利潤少說一萬五。咱投32萬，兩年就回本！”我砍了三萬價，老張猶豫兩天，答應了。

簽合同那天，老張拍著我肩膀：“老王，這店交給你我放心。老顧客我都打過招呼了，他們會繼續(xù)來。”他指著墻上的電話號碼，“供貨商小劉電話在這兒，人實在，價格公道�！�

我握著那串鑰匙，覺得握住了后半生的著落。

第二章 第一個月，熱鬧得像過年

開業(yè)頭三天，我搞了個“進店送抽紙”的活動。老張沒騙我，好多熟面孔進來。

“喲，換老板啦？老張呢？”

“去深圳帶孫子了，店我盤下來了。您還是老樣子？”我學著老張的樣子，從柜臺下拿出條“南京”。

“對對，還是你懂�！崩项櫩屠钍逍χ袄贤跏前�？以后還得照顧我們這些老家伙�！�

“那必須的！”

頭一個月，流水真不錯，賣了四萬八。晚上我跟媳婦算賬，笑得合不攏嘴：“照這樣，一年回本！”

媳婦也高興，但提醒我：“這才剛開始，穩(wěn)著點�！�

月底，供貨商小劉來送貨。小伙子精瘦，開輛小面包，搬貨利索�！巴醺纾@是賬單，您對對�！�

我一看，一萬六的貨。付錢時，小劉遞過根煙：“王哥，以后要什么提前說，我給您最優(yōu)惠價。”

第一個月結賬，毛利一萬二�？鄢孔馑那А⑺娢灏�、雜費幾百，凈賺七千。雖然沒到老張說的一萬五，但我心想：剛開始嘛，正常。

第三章 第二個月，問題像雨后的蘑菇

第二個月中旬，我發(fā)現(xiàn)不對勁了。

先是李叔有陣子沒來。那天在小區(qū)門口碰見，他有點不好意思：“老王啊，我兒子說網(wǎng)上買煙便宜，給我在網(wǎng)上訂了……”

接著是旁邊新開了家便利店，也賣煙酒，還24小時營業(yè)。老板娘小陳挺熱情，見我就打招呼：“王哥，缺什么過來拿啊，咱們鄰居，互相照應�！�

一天下午，巷口的劉嬸來買料酒，順口說：“老王，你家這酒比超市貴兩塊�！�

我心里“咯噔”一下，等劉嬸走了，趕緊跑對面超市看。真的，同樣的料酒，我進價就比超市零售價高。

晚上打電話給小劉，他解釋：“王哥，您要的量小，廠家不給優(yōu)惠。超市是大批量采購……”

那個月流水降到三萬二。月底小劉來結賬，我跟他商量價格。

“劉啊，這價格能不能再低點？你看我這生意……”

小劉為難：“王哥，現(xiàn)在生意都不好做。要不您多進點？一次進五箱，我每瓶給您便宜五毛�！�

我咬咬牙，多進了三箱貨，壓了八千多塊錢。

第二個月凈賺四千五。媳婦看賬本，沒說話，只是輕輕嘆了口氣。

第四章 第三個月，我差點把計算器砸了

第三個月更慘。

先是煙草證出了問題。煙草公司來人檢查，說我的證需要變更法人，流程要走一個月。這期間，我只能賣存貨，新貨進不來。

最暢銷的幾種煙很快就斷貨了。老顧客進門問：“軟中華有嗎？”

“不好意思，暫時沒貨……”

“那硬中華呢？”

“也沒有……”

顧客搖搖頭走了。有個熟客出門時，我聽見他小聲嘀咕：“什么煙酒店，煙都沒有�！�

禍不單行，一個周末，工商局突然檢查，說有人舉報我賣假酒。我當場懵了——我老王能干那事？

查了半天，原來是誤會。但店里被翻得亂七八糟，幾個顧客看見，扭頭就走。后來才知道，是競爭對手搞的鬼。

月底算賬，我手都在抖：流水兩萬一，扣除所有成本，凈賺八百塊。

八百塊！還不夠我每天守店12小時的辛苦錢！

那晚回家，媳婦做了我愛吃的紅燒肉。我扒拉著飯，半天憋出一句：“老婆，我可能……真不是做生意的料�！�

媳婦給我夾了塊肉：“這才三個月，急什么。當年我當老師，頭一學期被學生氣得哭，現(xiàn)在不也挺好？”

第五章 第四個月，轉機藏在細節(jié)里

第四個月開頭，我實在坐不住了。這么下去，老本都要賠光。

我跑去社區(qū)找做生意的老趙討教。老趙開超市十幾年了，聽我說完，笑了。

“老王，你知道你差在哪兒嗎？”

“價格？貨源？”

“是人。”老趙點破，“老張的店是老張的，你是你。人家認的是老張那個人，不是你這家店�！�

“那我怎么辦？”

“讓顧客認識你��！”老趙說，“你看我，每天在店門口下棋，誰過來我都聊幾句。張家長李家短都知道，他們不來我這買，好意思嗎？”

一語點醒夢中人。

第二天起，我不再只是坐柜臺后等生意。店門口擺了套小桌椅，泡上茶。李叔路過，我喊他：“李叔，下盤棋？”

“喲，老王還會下棋？”

“象棋一般，軍棋還行�！�

下了兩盤，聊開了。李叔說兒子網(wǎng)上買的煙味道不對，“還是你這兒的正”。我說：“李叔，網(wǎng)上真假難辨，您要信得過我，以后要什么給我打電話，我給您留好�！�

我給店里裝了Wi-Fi，門口貼了密碼。外賣小哥、快遞員常來歇腳，我給他們倒杯水。有個快遞小張說：“王哥，你這人實在。我們站點每個月要發(fā)福利，以后在你這訂�！�

最大的轉機在中秋節(jié)前。社區(qū)要搞活動，采購一批物資。我以前公司的同事小馬，現(xiàn)在在社區(qū)工作，問我能不能供貨。

“老王，價格你得給實惠點�！�

“放心，最低價，質量保證！”

我連夜算了又算，報了個幾乎不賺錢的價格。媳婦說我傻，我說：“先做口碑�！�

那單我確實沒賺什么錢，但活動那天，社區(qū)拉了個橫幅：“物資由老王煙酒店提供”。好多居民看到了，活動結束就來店里看看。

第六章 四個月后的賬本

第四個月底，我重新拿出計算器。

流水：三萬九。

支出：房租四千，水電六百，貨款兩萬二，雜費八百。

凈賺：一萬一千六。

看到這個數(shù)字，我長長舒了口氣。雖然離回本還遠，但終于月入過萬了。

更讓我高興的是別的——

小張他們的快遞站真在我這訂了中秋福利，三十份米油；

社區(qū)活動后，多了十幾個新顧客，有個阿姨每次來都喊我“小王”，像叫自家子侄；

對面便利店老板娘小陳有天急用兩箱啤酒，我借給她，后來她顧客要的高檔煙她沒有，也推薦到我這兒；

老張從深圳打來電話：“老王，聽說你干得不錯��！我就說這店能行！”

第四個月的最后一天，我早早關店，去學校接媳婦下班。她出來看見我，驚訝：“今天怎么這么早？”

“走，下館子去�！�

飯桌上，我把賬本推給她。她看了又看，眼睛亮亮的：“真賺了一萬一？”

“嗯�！蔽医o她夾菜，“老婆，這四個月，我算是明白了。做生意不是簡單的進貨賣貨，是做人。老張把店留給我，但沒把‘人’留給我。這‘人’，得我自己一個個處出來。”

媳婦笑著點頭：“那你接下來什么打算？”

“我算過了，”我拿出手機計算器，“照這個趨勢，一年回本不可能了，得兩年半到三年。但我不急了。我打算增加點品種，搞個送貨上門，再進點適合年輕人的網(wǎng)紅零食……”

正說著，手機響了，是李叔：“老王啊，明天我孫子滿月，要十條煙，你幫我備好，要最好的！”

“好嘞！恭喜啊李叔！”

掛掉電話，我對媳婦說：“你看，這就是做生意最踏實的時候——你不是在賣東西，是在幫朋友張羅喜事。”

媳婦握住我的手：“慢慢來，會越來越好的�！�

不是結局

現(xiàn)在，我的煙酒店開到了第五個月。

我在門口放了把太陽傘，擺了更多桌椅。下午常有幾個老頭在這下棋聊天，他們的老伴買菜回來，會順手帶瓶醬油、買包鹽。

我不再只盯著每天賣了多少。有人來聊聊天，喝杯茶，我也高興。生意嘛，細水長流。

昨天小劉來送貨，主動說：“王哥，您這幾個月進貨穩(wěn)了，我跟經(jīng)理申請了，給您大客戶價�！�

我遞給他瓶水：“謝了兄弟�！�

他還告訴我，舉報我賣假酒的是另一條街的煙酒店，那人最近生意差，快撐不住了�！巴醺�，您這是以德服人�！�

我笑笑，沒說話。心里明白：做生意如做人，坑蒙拐騙能賺一時，賺不了一世。

昨晚算總賬，四個月總收入十四萬，總支出十三萬二，凈賺八千。離回本還差三十一萬二。

但我不慌了。昨天有個顧客買了條煙，突然說：“老板，你人實在。我公司年底要采購一批酒，到時候找你�！�

慢慢來，日子還長。這家32萬接手的煙酒店，教會我的不止是做生意，更是在這浮躁日子里，怎樣踏踏實實地，把根扎進生活里。

哦對了，明天我要去進點網(wǎng)紅汽水和零食。樓上的小姑娘昨天問有沒有一種網(wǎng)紅奶茶，我記下了。生意嘛，得跟著人走，跟著生活走。

計算器上的數(shù)字重要，但又不那么重要。重要的是，每天打開店門，知道今天又會遇見誰，會聽到什么故事，會幫上什么忙。

這感覺，挺好。