01

在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，當(dāng)下這個(gè)節(jié)點(diǎn)，一個(gè)項(xiàng)目躥紅是不容易的。

但想要成為一個(gè)值得被行業(yè)研究的范本，更難。

今天想跟大家分享的就是這樣一個(gè)范本項(xiàng)目，名字叫：

嘉棠璟樾

來自北京城建、北京建工、北京住總三家老牌國企聯(lián)合開發(fā)，卻像是一顆深水炸彈，炸開了北京樓市沉悶的水面。

更以超出市場預(yù)期的產(chǎn)品均價(jià)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場統(tǒng)治力。

真正的叫好又叫座。

不得不說，這是一個(gè)值得被行業(yè)研究的反常樣本。

看懂嘉棠璟樾，或許就看懂了北京樓市未來的走向。

真的不是表妹夸張，請大家花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，來跟我一起了解一下項(xiàng)目背后的故事。

02

2026年3月22日，嘉棠璟樾開盤，以勢如破竹的姿態(tài)狂銷266套。

直接引爆了北京樓市的小陽春，給今年開了個(gè)好頭。

開盤當(dāng)月直接網(wǎng)簽70套，拿下3月份豐臺(tái)網(wǎng)簽套數(shù)、面積、金額三冠王。

截止4月30日，剛剛過去一個(gè)月出頭的時(shí)間，嘉棠璟樾已經(jīng)網(wǎng)簽了135套，網(wǎng)簽率已超：

30%

這樣的網(wǎng)簽速度，什么概念？

豐臺(tái)近3年多，有且僅有兩個(gè)項(xiàng)目達(dá)到了，其中一個(gè)就是嘉棠璟樾。

更可怕的是，嘉棠璟樾可售庫存僅剩162套。

也就是說，這個(gè)總戶數(shù)足足有400多套的項(xiàng)目，真實(shí)銷售量很可能比現(xiàn)在的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)還要再翻一翻。

難能可貴的是，嘉棠璟樾的熱銷和其它大多數(shù)項(xiàng)目不同，并不是以價(jià)換量，它的網(wǎng)簽均價(jià)達(dá)到了：

7.8w+/m2

比當(dāng)時(shí)市場上的預(yù)期足足高出3000塊。

不禁讓人好奇，嘉棠璟樾到底做對了什么，才能既叫好又叫座？

其實(shí)每個(gè)被市場追捧的項(xiàng)目，都應(yīng)該有自己的三部曲，而嘉棠璟樾的三部曲我想應(yīng)該是：

始于土地，敬于市場，終于服務(wù)！

03

不是所有的改善都叫嘉棠璟樾，因?yàn)椴皇撬械耐恋囟荚谖魅h(huán)。

西三環(huán)，自遼金以來便是皇家別院和風(fēng)景勝地，到明清更是王府貴胄和勛臣將相聚集地。

千年時(shí)間過去了，

地段并沒有因?yàn)槌墒於諠u老去，反而歷久彌新。

如今坐擁了共和國眾多國家部委和科研機(jī)構(gòu)的西三環(huán)，很多關(guān)于「隱貴」的新故事由此展開。

尤其是沿著萬壽路，不知不覺間，撒落了煜澤臺(tái)、釣云臺(tái)、泰禾西府大院等等一眾豪宅，售價(jià)可高達(dá)16w+，構(gòu)成了一條北京豪宅黃金走廊。

如今這條路上，又長出了一個(gè)熠熠生輝的嘉棠璟樾。

通常情況，一線城市的核心板塊能級越高，資源聚集能力就越高。

以嘉棠璟樾為原點(diǎn)，千禧商業(yè)街、解放軍302醫(yī)院、萬豐公園、北京十一學(xué)校中堂實(shí)驗(yàn)學(xué)校全都在步行可至的范圍。

據(jù)表妹所知，十一學(xué)校是與總校聯(lián)合培養(yǎng)，校外教育也可與海淀同頻，是豐臺(tái)區(qū)名副其實(shí)的TOP1中學(xué)。

當(dāng)然，還有稍遠(yuǎn)點(diǎn)1公里外的配套溜達(dá)圈，表妹直接用一張圖直觀的展示給大家：

「談笑有鴻儒」的「隱貴」兩字，在此刻具象化了。

這也是為什么，西三環(huán)板塊很少有供應(yīng)的原因。

這樣的城市核心以及豪宅扎堆的板塊，幾乎每座新樓盤都牽動(dòng)著整個(gè)城市的神經(jīng)。

而這塊地，排布難度很高。作為賣一塊少一塊的內(nèi)城土地，既要考慮退線保證采光，又要用好容積率，還要克服地塊本身進(jìn)深長的問題。

說白了，地是寶地，但卻是沒有金剛鉆攬不了瓷器活的寶地。

幸好，這宗寶地遇到了嘉棠璟樾的操盤方。

雖然這宗地可以做到局部80的限高，排小戶型，控總價(jià)保流速。

但嘉棠璟樾說：

舒適度與控總價(jià)我都要。

最終整盤做到了18層以下的小高+洋房，小戶型三居99m2起到176m2的四居，涵蓋了初改到改善的經(jīng)典面積段。

表妹又側(cè)面了解到，目前項(xiàng)目99m2的小戶型所剩不多，預(yù)計(jì)下個(gè)月小戶型就要清盤。

還有一個(gè)很容易被忽略的操盤細(xì)節(jié)，嘉棠璟樾成交綜合到訪次數(shù)僅為

1.5次

也就是說，買家到項(xiàng)目案場不到2次，就下定了決心。

這，到底又是怎么做到的？

04

說出來你可能不信，

表妹在交流的時(shí)候，管理層只說了一個(gè)字：怕

怕開盤不能一炮打響，怕不能給買家一個(gè)好產(chǎn)品，怕不能給市場信心。

所以這個(gè)「怕」字，其實(shí)是「敬畏」，敬畏賴以生存的企業(yè)，敬畏真金白銀投票的買房人，歸根結(jié)底是「敬畏市場」。

表妹了解到兩個(gè)細(xì)節(jié)來體現(xiàn)這種敬畏；

1、扎實(shí)蓄客，不急于搶收

地段、產(chǎn)品力并不是檢驗(yàn)項(xiàng)目成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。房地產(chǎn)營銷，往往都是搶節(jié)點(diǎn)，當(dāng)下這個(gè)市場，尤甚。開盤是節(jié)點(diǎn)中的節(jié)點(diǎn)，必須要搶出來。

嘉棠璟樾本來也是可以的，他們有這個(gè)能力，也有這個(gè)理由。它卻選擇了慢下來，表妹叫它：

快周轉(zhuǎn)下的慢能力

彼時(shí)，北京市場預(yù)期很差，晚一天開盤可能就會(huì)多幾個(gè)客戶流失。

嘉棠璟樾本可以搶在1月底拿證，春節(jié)前開樣板間、開盤，先把客戶先收進(jìn)來，網(wǎng)簽為安。

他們卻并沒有這么做，而是扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，做好蓄客。

最終，經(jīng)歷了春節(jié)后正式開盤。

這不僅需要決心，更需要魄力。

但他們依然堅(jiān)持這樣做。因?yàn)樵谒麄兛磥?，呈現(xiàn)一個(gè)好的產(chǎn)品力，能夠給予更多客戶更多的信心。

這種初心，這種敬畏，或許才是它打動(dòng)買房人的底層邏輯。也是它能在在春節(jié)后一炮打響，實(shí)現(xiàn)多方共贏的根本原因。

2、管理層帶隊(duì)深夜開大會(huì)

開盤前一周，嘉棠璟樾已經(jīng)到了最后沖刺階段，管理層全部進(jìn)會(huì)議室做開盤前的最后鋪排，

會(huì)議從凌晨1點(diǎn)，開到凌晨7點(diǎn)。

會(huì)議內(nèi)容拳拳到肉，分析競品，了解客戶，確定價(jià)格，每一項(xiàng)工作都拆解到位，層層落地，以此做好開盤前的任何一個(gè)細(xì)節(jié)的調(diào)整。

表妹聽說，整個(gè)案場對買家價(jià)格預(yù)期的摸排至少經(jīng)過了6-7輪。

這種操盤細(xì)到顆粒度的結(jié)果是，最終在開盤現(xiàn)場，認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購的比例高達(dá)：

80%+

這樣的成績，得益于管理層穿透層層市場迷霧的決策力，還有操盤團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力。

表妹還了解到，嘉棠璟樾的自拓成交占比高達(dá)50%以上。

在當(dāng)下所有項(xiàng)目都嚴(yán)重依賴渠道的市場下，嘉棠璟樾這個(gè)成績有多難得，不用表妹多說。

在蓄客期間，嘉棠璟樾就很重視自己的自拓，不是自渠，而是自拓自銷，讓自己的銷售顧問走出售樓處，一次次進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)外展去拓客......

把簡單重復(fù)的工作做到極致，很多不可能也就變成了可能。

畢竟事情再「難」，里面也藏著一個(gè)「又」。

能一遍又一遍地把事情做到極致的時(shí)候，就能把「難」變成「難得」，再把「難得」變成「難能可貴」。

05

可怕的是，這種難能可貴已經(jīng)滲透到嘉棠璟樾的方方面面。

或許是因?yàn)樵诓俦P伊始，他們就想好了一件事：

做一塊金字招牌—

不是市場有什么就給什么，也不是市場做到什么，你就應(yīng)該做到什么，是我們自己要什么，你們應(yīng)該做到什么。

這句話可以理解為，從市場的追隨者成長為市場的引領(lǐng)者。

帶著這樣的初心，得到的社區(qū)景觀是這樣的：

還有這樣的：

但更重要的是內(nèi)核，他們做了一個(gè)市場上少有人做的決定，那就是做一個(gè)：

國際健康高定住區(qū)

想要做健康住宅的開發(fā)商很多，但真正能做到的卻很少。

嘉棠璟樾卻做到了，而且把那些隱蔽的角落，赤裸的真實(shí)，全部盡可能的攤給大家看。

這個(gè)項(xiàng)目對于隱蔽工程的偏執(zhí)，

就像是手握一把精準(zhǔn)的手術(shù)刀，完美的解決生活一個(gè)又一個(gè)細(xì)小卻龐雜的痛點(diǎn)。

比如我們常說的降噪問題。

幾乎所有的新項(xiàng)目，都會(huì)做入戶門降噪、排水降噪、窗體降噪、樓板降噪等等，卻依舊不能完全解決噪音問題。

但在嘉棠璟樾，它把常規(guī)的降噪做到了極致，入戶門升級為鑄鋁裝甲門，同時(shí)加配靜音門鎖和門下靜音條；窗體采用81-85mm超厚斷橋鋁合金，超配三玻兩中空玻璃，隔音又隔熱......

最關(guān)鍵的是樓板降噪。

以往的項(xiàng)目上下樓板降噪沒有減震墊層。而嘉棠璟樾的彈性減震墊層卻足足做到了5-8mm，把四代宅的優(yōu)勢表現(xiàn)得淋漓盡致，真正解決了上下樓板噪音問題。

但還沒有完，

獨(dú)創(chuàng)「長效五防工藝」，涵蓋防滲漏、防空裂、防干擾、防異味、防污染五大系統(tǒng)，從源頭上保障居住的安全與寧靜。

比如，屋內(nèi)采用同層排水系統(tǒng)搭配防干涸地漏，杜絕反味與噪音；空氣問題，配置了松下六恒系統(tǒng)，并搭載雙向流新風(fēng)系統(tǒng)等，從空氣、水、光等多維度構(gòu)建主動(dòng)式健康屏障。

同時(shí)，嘉棠璟樾全屋采用了ENF級環(huán)保板材，甲醛釋放量僅有不足0.025mg/m3，比本就嚴(yán)苛的北京室內(nèi)0.07mg/m3的標(biāo)準(zhǔn)還要低一半以上。

為了做到極致，他們甚至在壁布的拼接處都用的是糯米膠。

我們可以感受到嘉棠璟樾在這么一處處顆粒度細(xì)小環(huán)節(jié)的關(guān)注背后，是時(shí)間、精力和成本的巨大投入。但這些對嘉棠璟樾來說，都是稀松平常。

比如當(dāng)下買家很在意水質(zhì)問題，嘉棠璟樾做了前置和末端凈水系統(tǒng)。更在建面155m2以上的戶型配置中央軟水系統(tǒng)，保證水質(zhì)更加純潔。

對于結(jié)構(gòu)安全上，

嚴(yán)格按照8度抗震標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)；外墻執(zhí)行一級防水標(biāo)準(zhǔn)，兩道耐候防水層等等五防體系。

到了精裝環(huán)節(jié)，他們甚至在主臥設(shè)置了智慧睡眠系統(tǒng)。在檢測業(yè)主睡眠不佳后，主動(dòng)聯(lián)動(dòng)室內(nèi)溫度、濕度等環(huán)境進(jìn)行調(diào)控。

嘉棠璟樾155樣板間實(shí)拍，以開發(fā)商交付為準(zhǔn)

還有在廚房水盆設(shè)置蝦蟹寄養(yǎng)模式，活魚活蝦能在水盆里養(yǎng)一天，保證鮮活。

據(jù)表妹所知，別說在豐臺(tái)少見，這在全北京同價(jià)位段里都是絕無僅有......

嘉棠璟樾155樣板間實(shí)拍，以開發(fā)商交付為準(zhǔn)

這些細(xì)節(jié)多到令人發(fā)指后，硬件空間也有了更多的情感溫度。

嘉棠璟樾的所有細(xì)節(jié)，都直指一個(gè)目標(biāo)：

大家能夠在這里更舒服地生活。

06

嘉棠璟樾對健康住宅的卷，不止是卷到隱蔽工程，更卷到了

服務(wù)

這種「健康服務(wù)體系」，在北京可能是獨(dú)一份的存在。

請注意，這里表妹說的是「體系」。

首先是面積體量上有保證。項(xiàng)目打造了約2200m2下沉?xí)图s700m2架空層泛會(huì)所。

這么大的體量，就不僅僅是簡單的會(huì)所功能配置了，而是前面提到的健康服務(wù)體系建設(shè)。

第二點(diǎn)要單獨(dú)說說哪里不一樣。

表妹了解到，它是整套健康服務(wù)體系邏輯，也不是標(biāo)準(zhǔn)化模板套用，更不搞形式化的服務(wù)搭建。

那它到底是什么呢？

先是有高凈值客群的深度需求調(diào)研。這是根基。

前前后后調(diào)研了數(shù)千組客戶，在充分聆聽、梳理并吸納客戶真實(shí)訴求與反饋后，他們又往前邁出一大步——和客戶雙向共創(chuàng)、共建打磨而成。

你看，他們從需求端挖掘到體系落地的背后，其實(shí)是把業(yè)主在意的健康痛點(diǎn)、日常需求都融入到服務(wù)設(shè)計(jì)里。

甚至可以說，每一項(xiàng)服務(wù)板塊、每一處細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，都源自客戶真實(shí)生活場景與健康訴求，真正實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品端—生活端——健康服務(wù)端的全維度定制化落地，形成大運(yùn)營閉環(huán)。

這樣做帶給業(yè)主不一樣的好處是：更貼心、更實(shí)用、更有溫度。

而且，它還是涵蓋不同年齡段群體的不同訴求，包括孩子放學(xué)后、長輩退休后、業(yè)主下班后三大核心生活時(shí)段，適配每個(gè)家庭不同人生階段的健康生活訴求。

那么，嘉棠璟樾在場景上，又是如何做到全年齡、全時(shí)段、全場景的專屬健康服務(wù)體系？

我們接下往下看。

不光有水吧、茶室、恒溫泳池、健身中心等等，更會(huì)在泳池制定「小白鯨計(jì)劃」教孩子游泳，在私宴廳提供可供20多人同時(shí)用餐的定制家宴、主題派對。

總之，在功能設(shè)定上，

既有孩子的游樂區(qū)四點(diǎn)半學(xué)堂，解決雙職工家庭和工作平衡難的問題；又有年輕人健身、聚會(huì)、休閑的「喘口氣空間」；還有老年人的書法棋牌、康養(yǎng)等等空間。

所以說，不管是孩子、父母，還是自己，都能在這里找到合適的休閑健康生活場所。

這些本質(zhì)上都不是錢的事，都是功夫的事。

背后的功夫是多專業(yè)一支筆，是營銷、成本、工程、設(shè)計(jì)、精裝、物業(yè)等多條線協(xié)同共創(chuàng)，以及操盤三方優(yōu)勢互補(bǔ)帶來的渾然一體。

他們在這些事的基礎(chǔ)上，又往前想了一大步，怎么讓業(yè)主在這里—身體是健康的、情緒是健康的、氛圍是健康的。

于是，操盤方在這里設(shè)置了「觀佑健康中心」，由北京建工全資子公司運(yùn)營，為業(yè)主提供中醫(yī)診療服務(wù)，提供定制化健康計(jì)劃。

目前售樓處的健康小屋，就是它的濃縮展示。

還有為長者打造了1+N全維居家養(yǎng)老服務(wù)，

包括但不限于，三甲專家咨詢、就醫(yī)協(xié)助、健康檔案等等。家里年輕人不在的時(shí)候，還能提供陪伴老年人看診的服務(wù)。

聊到這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)嘉棠璟的熱銷邏輯很不一樣。

當(dāng)北京多數(shù)高端住宅仍聚焦于產(chǎn)品配置與隱蔽工程的同質(zhì)化內(nèi)卷時(shí)，嘉棠璟樾已然突破行業(yè)局限，將健康理念從建筑本身延伸至服務(wù)內(nèi)核，打造出北京獨(dú)一份的專屬健康服務(wù)體系。

這就是差異化優(yōu)勢，并且用它重構(gòu)了高端住宅健康生活新標(biāo)準(zhǔn)。

表妹看到的不同還有：

1.嘉棠璟樾產(chǎn)品力突破不一樣。

敢于跳出「卷配置、卷產(chǎn)品」的行業(yè)慣性。

2.健康服務(wù)不一樣。

從「附加項(xiàng)」升級為「核心競爭力」。

3.實(shí)現(xiàn)路徑不一樣。

把業(yè)主放在首位，以客戶共創(chuàng)為核心、全齡全場景為支撐、閉環(huán)服務(wù)為保障。

嘉棠璟樾不去搞形式化、不做表面文章，而是深耕細(xì)作。其實(shí)是在做兩件事：

重新定義了高凈值人群的健康居住價(jià)值；

樹立了高端住宅從「空間建造」到「生活運(yùn)營」的行業(yè)新標(biāo)桿。

空間如果不運(yùn)營，那么一切都是擺設(shè)。

但是空間如果運(yùn)營起來了，那么一切都會(huì)停不下來。

而嘉棠璟樾的操盤方選擇讓自己不要停下來。

最終不是僅僅讓業(yè)主感受到，能被看到，還能被尊重，被照顧，更能產(chǎn)生一種這里生活會(huì)很舒服的感覺。

這就是嘉棠璟樾之所以能作為范本且表現(xiàn)卓越的原因。

但其實(shí)優(yōu)秀與卓越之間的距離，往往需要付出極致的努力才能跨越。

嘉棠璟樾能完成跨越，只是做了一件對的事，就是：

做難而正確的事。銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項(xiàng)目信息參考，可能與實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)存在差異，所以不代表對項(xiàng)目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準(zhǔn)。

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