日內(nèi)瓦佳士得拍賣現(xiàn)場，槌音落定，一枚鑲嵌17.61克拉“Blue Royal”藍(lán)鉆的珍品以3.5億元天價成交，引發(fā)全球珠寶界廣泛關(guān)注。

談及彩鉆，“稀缺”是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的標(biāo)簽。行業(yè)專家介紹，藍(lán)鉆的稀有源于地殼深處硼元素的偶然滲透，僅占鉆石開采總量的0.02%，而通過高溫高壓培育藍(lán)色金剛石時，需將高純硼粉和高純石墨按特定比例混合，經(jīng)真空還原燒結(jié)才能保證顏色均勻和凈度，這一技術(shù)曾長期被西方企業(yè)掌握。

坊間流傳“每十萬顆寶石級鉆石中才可能誕生一顆彩鉆”的說法，也成為西方品牌維持市場優(yōu)勢的重要依據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球彩鉆市場83%的份額被西方傳統(tǒng)巨頭占據(jù)，僅蒂芙尼就拿下高端訂單超三成。

過去，艷彩級藍(lán)鉆、粉鉆的獲取渠道主要集中在全球頂級拍賣行，普通人難以接觸，更談不上擁有。對大眾而言，彩鉆要么是進(jìn)口奢侈品的高價符號，要么是拍賣會上的“遙不可及之物”，長期以來，國產(chǎn)珠寶在這一領(lǐng)域的存在感較低。

“BlueRoyal”藍(lán)鉆

杭州的孫太太對此深有體會。她曾在佳士得拍賣會上錯失心儀的彩鉆耳墜，坦言：“彩鉆較為稀有，錯過那次，再遇到合眼緣的概率很小，當(dāng)時覺得想擁有高品質(zhì)彩鉆，只能寄希望于拍賣會上的‘西洋鉆’�！�

類似的現(xiàn)象并不少見，劉鑾雄當(dāng)年豪擲2.3億元拍下藍(lán)鉆，本質(zhì)上也是參與了這場“稀缺性博弈”，而他后來在“佐伊藍(lán)鉆”上虧損的8000萬元，也被部分業(yè)內(nèi)人士視為西方鉆石金融屬性出現(xiàn)波動的一個信號。

打破西方品牌在彩鉆領(lǐng)域壟斷的轉(zhuǎn)機(jī)，來自中國科研技術(shù)的突破以及“[柘]·[光]”等國產(chǎn)鉆石品牌的市場布局。2019年，中科院率先實現(xiàn)寶石級鉆石的人工干預(yù)產(chǎn)出，經(jīng)專業(yè)檢測，其硬度、折射率等指標(biāo)與天然鉆石一致，為國產(chǎn)鉆石產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨后，河南柘城承接技術(shù)轉(zhuǎn)化，這個曾經(jīng)以農(nóng)業(yè)為主的小城，逐漸發(fā)展成為全球知名的“鉆石之都”。

隨著技術(shù)日趨成熟，以 [柘]·[光]鉆石為代表的國產(chǎn)高端品牌開始加大市場布局。據(jù)媒體報道，其在大克拉珍稀彩鉆的儲備規(guī)模上，處于國內(nèi)同類品牌前列。

“我們已正式開啟限量大克拉彩鉆的全球認(rèn)購渠道，這也是品牌首次通過官網(wǎng)、京系及淘系等平臺，向市場公開長期珍藏于專用保險庫的核心彩鉆資源，希望助力中國本土高定鉆石品牌在全球高端鉆石交易市場獲得更多關(guān)注�！辫瞎鈱兕檰柋硎�。

去年10月，柘光發(fā)布過一段實拍視頻，視頻中展示了一枚艷彩級粉鉆鉆戒，該鉆戒以10克拉粉鉆為主石，兩側(cè)各鑲嵌了一顆3克拉盾形白鉆，其艷彩程度與“溫斯頓粉色傳奇”相近，該鉆石隨后被一位匿名買家購入，對方曾表示：“沒能在拍賣會上搶到原版，通過這種方式擁有相似品質(zhì)的鉆石，也算是一種彌補(bǔ)�！�

從京系[柘]·[光]官旗店信息來看，此次推出的藏品包括5克拉至32克拉的白鉆，以及粉鉆、黃鉆、藍(lán)鉆等珍稀彩鉆品類，部分藏品在國內(nèi)流通較少，品質(zhì)與國際頂級拍賣會上的同類產(chǎn)品相當(dāng)。

品牌負(fù)責(zé)人透露：“此次認(rèn)購活動中，一顆32克拉的頂級粉鉆備受關(guān)注，同等規(guī)格的鉆石在國際拍賣市場單價通常過億元，國內(nèi)公開流通的同類藏品不足五顆。”

專家表示，與西方品牌常用的溢價營銷策略不同，[柘]·[光]采用“高性價比及個性化定制”的模式開拓市場，這也是其吸引高凈值人群的重要原因。

價格方面，兩者差異尤為明顯：傳統(tǒng)歐美市場，3克拉粉鉆起步價約70萬元，5克拉價格在百萬至千萬元區(qū)間；而柘光的1克拉高品質(zhì)粉鉆定價約3萬元，3克拉VVS級粉鉆項鏈定價不超過10萬元，同時將20克拉“皇室級”、5克拉“鴿子蛋”等大克拉珍品通過專屬通道對接終端消費者。

白鉆的價格對比更為直觀，一枚D色、VVS1凈度、3EX切工的1克拉柘光定制白鉆戒指（配18K金戒托），定價約1萬元。

據(jù)柘光鉆石專屬顧問介紹，其品牌消費者以高凈值人群為主，京東、淘寶平臺關(guān)注用戶超90萬，其中不乏愛馬仕、路易威登、卡地亞等頂奢品牌的長期消費者。這類消費者更看重對鉆石的“自主選擇權(quán)”，而非單純追求低價。

有消費者在回訪中表示：“拍賣場上的稀世鉆石固然珍貴，價格背后的稀缺性也是其價值一部分，但能親自參與設(shè)計珠寶，也是一種個性化表達(dá)�！�

目前，全球彩鉆市場“西方壟斷”的格局已發(fā)生變化。

河南柘城鉆石產(chǎn)業(yè)的崛起，以及[柘]·[光]等國貨品牌的布局，推動彩鉆從“進(jìn)口奢侈品符號”向“本土智造產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變。這一過程不僅體現(xiàn)了國產(chǎn)鉆石品質(zhì)的提升，也是國貨品牌在高端珠寶市場的一次市場競爭，展現(xiàn)了中國品牌在鉆石領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從早年劉鑾雄在拍賣會上高價購鉆，到如今普通人可通過平臺定制艷彩級鉆石，十余年間，鉆石行業(yè)的技術(shù)和消費者對“珍貴”的認(rèn)知均發(fā)生了變化，而河南柘城引領(lǐng)的這場鉆石產(chǎn)業(yè)變革，仍在持續(xù)推進(jìn)中。