如果你非要在廣東找一份公關(guān)工作，我建議你，要不去華為，要不去騰訊，其他的企業(yè)就別考慮了，對于你后面換工作，起不到什么加分的作用，甚至說，廣東企業(yè)在公關(guān)這件事上，認(rèn)知才剛剛開始建立，現(xiàn)在處于啟蒙狀態(tài)，功成名就的大佬可以來拓荒，你如果是個初出茅廬的新人，還是北上或者東去吧。

深圳，是真正的經(jīng)濟(jì)大城，公關(guān)小市，認(rèn)知與體量基本脫節(jié)，年輕人剛?cè)牍P(guān)行，最好別選這里。

甚至整個廣東的公關(guān)土壤都不好，除了華為有強(qiáng)烈的公關(guān)傳播意識之外，其他企業(yè)基本都是防守策略，或者就是急功近利的銷售思維。

這是上周被共鳴很大的一個觀點(diǎn)，珠三角的公關(guān)多年以來，一直用一種完全區(qū)別于北京和長三角的生態(tài)位在生存，這里的大企業(yè)很多，中小型企業(yè)更多，媒體也很多，奇怪的是，這里并不盛產(chǎn)公關(guān)，也沒有太多公關(guān)啟動品牌的案例。

如果你是一個有野心，想要成就一番事業(yè)的公關(guān)，廣東的工作機(jī)會，到底是不是好選擇呢？

問題出在了哪？

問題來了，珠三角缺人才供給嗎？

公關(guān)最主要的人才供給來源，是媒體。珠三角是南方報業(yè)的大本營，曾幾何時，這里聚集著中國最優(yōu)秀的媒體人，整個中國公關(guān)圈，南方報業(yè)系絕對是不可忽視的一股力量，每個大廠的中高層都有他們輸送的血液在流淌，但是他們往往都活躍在北京和長三角，而且非常抱團(tuán)，經(jīng)常聚會，甚至一人做了一號位，會帶領(lǐng)一堆同僚入職，真正留在廣東本地做大做強(qiáng)的，幾乎沒有，這很像武漢和南京，大學(xué)很多，但是留不住人才。

第二個問題來了，珠三角缺大企業(yè)嗎？

華為、騰訊、比亞迪、保利、華潤、OPPO、vivo、平安、格力、美的、廣汽、TCL、順豐、大疆、小鵬……這個名字還可以很長很長，這么一大串的知名企業(yè)中，除了華為的公關(guān)有強(qiáng)大的進(jìn)攻性之外，其他公司的公關(guān)基本上都處于沉默狀態(tài)，存在感非常非常弱，屬于“保安”角色，但是“保安”就是“保安”，遇到事情后的戰(zhàn)斗力，絕對對得起“保安”的身份。

格力這幾天跟海信因?yàn)榭照{(diào)銅線吵架，結(jié)果海信派出一名猛將楊祥璽，就把格力打得無法還手了，美的更是如此，公關(guān)甚至存在感不如十五年前，那會兒，還有名有姓，現(xiàn)在已經(jīng)無名無姓，方洪波去年幸虧閉嘴得快，否則一頓網(wǎng)暴在所難免。

既然什么都不缺，那么問題出在哪里？

很顯然是老板的認(rèn)知，不是說珠三角的老板不聰明，而是時代造英雄，時代丟給珠三角的企業(yè)家的遺產(chǎn)，就是廣告，你看阿段前段時間接受方三文的采訪，回憶的是什么？還是當(dāng)年小霸王的廣告，人就是人，沒辦法，不是神。

人最難逃離的是成功路徑依賴，推翻自己的認(rèn)識，只有極少數(shù)的頂級企業(yè)家才能做到。

珠三角的私營企業(yè)起步最早，改革開放后第一批崛起的企業(yè)都扎堆在這，整個八十年代，大家只知道廣告，并不知道公關(guān)為何物，老板們的固有思維就是用廣告來建立品牌，帶動銷量，所以我接觸的廣東企業(yè)家，見面就是談ROI，花出去的每一分錢，都要見到可計算的回報，所以珠三角的老板們，這幾年很喜歡直播帶貨，他們覺得廣告和銷量兼顧了。

特別奇葩的一個現(xiàn)象出現(xiàn)了，直播帶貨的MCN扎堆在長三角，但是長三角自己卻沒有多少品牌被直播帶貨成就，反而是珠三角才是主要供貨方，這是兩種截然不同的思維，珠三角的很多老板，還停留在怎么把貨賣出去，而長三角的老板們，則在思考，怎么把貨更貴的賣出去。

另外，珠三角的企業(yè)家，相比較北京和長三角來說，更加低調(diào)，做公關(guān)，企業(yè)家往往自己要沖在前面，做個人IP，但是珠三角的嶺南文化，大家更愿意悶聲發(fā)大財，Pony就是典型。

長三角的企業(yè)家，為什么會更加愿意用公關(guān)啟動品牌？我們?nèi)タ匆唤M有趣的數(shù)據(jù)，自古以來，哪里的人進(jìn)士最多？江蘇和浙江是絕對的重鎮(zhèn)，這里的人，自古除了經(jīng)商之外，就是還要有個商人之外的名分，大家對于名望有著天生的需求，沈萬三、胡雪巖都是典型，所以長三角的老板，不怕出名，就怕不出名，自古就愛用故事來包裝。

關(guān)于這種認(rèn)知差異，我講兩個真實(shí)的案例。

珠三角的案例。

我有一個朋友，去了一家珠三角的數(shù)碼企業(yè)做一號位，工資還不錯，老板就一句話告訴他，吃飯送禮的錢管夠，你就一個任務(wù)，確保我們不出負(fù)面，或者出了負(fù)面可以溝通，能夠處理，其他的事情不用你管，別的部門會處理，確保輿論安全，就是你的唯一任務(wù)，我的這個朋友如今也四十多了，心想，這樣的工作，其實(shí)挺好，不用搞熱搜了，也不用找媒體策劃什么深度了，不就是吃吃喝喝嗎？投放的錢沒有，但是送禮的錢有，本身企業(yè)也不大，兄弟們其樂融融，挺好，他們的公關(guān)部總共就三個人，一個人負(fù)責(zé)輿情監(jiān)控和分析，一個人負(fù)責(zé)媒體關(guān)系，他負(fù)責(zé)整體。

長三角的案例。

杭州一家做醫(yī)療器械的老板，前段時間跟我分享了兩個思考，他說他從來不投放分眾，也不投放開屏廣告，TVC也從來不拍，他只關(guān)注兩件事，把產(chǎn)品做到極致好，然后用事件營銷啟動，絕對不找網(wǎng)紅帶貨，如果要做品牌，早期就一定要忍住網(wǎng)紅的誘惑，他一個一百億不到的公司，卻建立了一個三十人的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。

我問他為什么這么做，他說市場部的職能，失效了。

他說兩個事情讓他對營銷產(chǎn)生了新的結(jié)論，一個是阿里啟動千問的時候，直接送奶茶，就把拉新這件事干了，廣告費(fèi)折算到用戶身上，更直接，而且這個事是公關(guān)團(tuán)隊(duì)策劃的，并不是市場部，后續(xù)的新聞報道跟上，案例就成了；然后就是雷軍啟動小米汽車，也是用公關(guān)手段啟動，基本沒花什么廣告費(fèi)，雖然后面摔了跟頭，反噬了，但是并不能否定這個方法是錯的，只是小米過激了，稍微改進(jìn)一下，這個方法論是沒問題的。

珠三角的明白人

那么，珠三角有沒有明白人？有。

整個珠三角，把公關(guān)價值想明白的企業(yè)，其實(shí)只有兩家，華為和騰訊。

華為早些年，專注于To B業(yè)務(wù)的時候，也是公關(guān)很低調(diào)的防守階段，會有一些服務(wù)于品牌的深度傳播，但是大眾傳播很少，但是開始做手機(jī)之后，思路便開始完全發(fā)生了變化，華為是中國最早建立起完整“流量運(yùn)作體系”的公司之一，具體我就不細(xì)細(xì)解剖了，免得號沒了。

但是我很負(fù)責(zé)任地說，這家不做互聯(lián)網(wǎng)的公司，絕對是對互聯(lián)網(wǎng)流量理解最深的公司，沒有之一。

所以，華為是廣東少數(shù)能往外溢出公關(guān)人才的公司，目前在公關(guān)江湖，“華為派”也是一股不可小覷的實(shí)力，別人都是互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)反哺各行各業(yè)，唯獨(dú)華為公關(guān)，可以打入互聯(lián)網(wǎng)大廠，甚至做到一號位，而同在廣東的OPPO等其他數(shù)碼科技公司在公關(guān)層面上，就是弟中弟，完全不成體系，除了知道找一些產(chǎn)品型媒體做做評測之外，對于如何用公關(guān)建立品牌，完全一無所知，也培養(yǎng)不出什么人才。

所以，年輕的你，如果在廣東，要做公關(guān)，還有一些野心和抱負(fù)，華為就是第一選擇，但是這家企業(yè)，有個麻煩問題，要熬時間，無法像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣讓你速成。

我為什么說騰訊也是成功的？因?yàn)榇蟛糠侄加X得騰訊是公關(guān)的養(yǎng)老院，啥活也不干，每天歇著就行了，反正媒體也不敢造次。

但是，這只是表象，騰訊的公關(guān)在深層次的地方，做了大量研究趨勢的工作，是外人看不到的，騰訊的流量屬性，導(dǎo)致他跟所有的企業(yè)都不一樣，一旦濫用流量，就會被扣上帽子。

對于騰訊和字節(jié)來說，公關(guān)只需要做好一件事，建立強(qiáng)大的防守反擊能力。新產(chǎn)品的啟動，不需要公關(guān)發(fā)力，因?yàn)楣臼裁炊既本筒蝗绷髁?，天天給你推送新品就完成基礎(chǔ)拉新了，你每天都在用微信和抖音，他們還需要什么品牌？騰訊的公關(guān)，有防守反擊的資本，這是一種主動選擇，而不是無能為力。

你以為，阿里真的那么想送奶茶嗎？雷軍真的想出來天天直播嗎？追覓的俞浩真的想出來做“狂人”嗎？本質(zhì)上，這些企業(yè)，沒有免費(fèi)的流量可用，事件營銷是沒辦法后的選擇。

傳統(tǒng)廣告已經(jīng)死了

說了這么多，給人的感覺，好像是公關(guān)無所不能，是現(xiàn)在唯一的營銷選擇，既然公關(guān)這么厲害，那么珠三角的企業(yè)不懂得用公關(guān)啟動品牌，有沒有壞處？

在我看來，傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，已經(jīng)死亡了，死得很徹底。

在公關(guān)人坐在大廠的辦公室里，無病呻吟叫苦叫累的時候，很多曾經(jīng)輝煌無二的4A公司的Tony和Lucy已經(jīng)轉(zhuǎn)行賣保險多年了，江南春、華與華這些傳統(tǒng)營銷行業(yè)的大佬為什么要開短視頻媒體？他們自己都需要利用公關(guān)的傳播邏輯來獲客了，你覺得他們以前的那一套獲客邏輯還行得通嗎？

今年，隨著AI的普及，傳統(tǒng)廣告行業(yè)里的設(shè)計，基本都會失業(yè)了，平面圖不需要了，動畫也不需要了，甚至無聊的TVC都可以自動生成了。

傳統(tǒng)的電梯廣告、機(jī)場廣告留給哪些人？絕對的頭部，和細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新品牌。

我印象很深的一個案例有兩個，一個是機(jī)場阿里云鋪天蓋地的廣告，只需要一句“我是大哥”，就讓別的廣告，黯然失色；還有一個是杭州機(jī)場的ulike脫毛儀廣告，一個靠冒充韓國品牌的假洋牌，在機(jī)場，靠細(xì)分創(chuàng)新，也會給用戶留下認(rèn)知。

傳統(tǒng)廣告的死亡，伴隨而來的則是新的事件營銷時代，這幾年，現(xiàn)象級的產(chǎn)品，幾乎全部都是用這種方法在啟動。

江蘇與廣東之間的經(jīng)濟(jì)差距，越來越小，很多人都在期待超越的那一瞬間。

從制造業(yè)的基礎(chǔ)來說，長三角和珠三角的差距越來越小，兩邊都有世界級的研發(fā)能力，未來能夠拉開差距的，除了底層的產(chǎn)品技術(shù)層面，那就是彼此對于品牌和營銷的認(rèn)識。

就像兩個頂尖高手過招，其實(shí)技術(shù)差距很小，最終比拼的就是心理素質(zhì)，營銷在這個時候，扮演的角色就是心理素質(zhì)。

珠三角的企業(yè)，打開自己的公關(guān)視角，只是時間問題，尤其是面對越來越激烈的市場競爭之后，比如大疆，之前公關(guān)是一坨，現(xiàn)在被影石打得受不了了，也知道開始建立公關(guān)體系了，這種情況只會越來越多，尤其是嘗了甜頭之后。

最后，關(guān)于品牌，我想補(bǔ)充一點(diǎn)自己的觀點(diǎn)。

我前段時間，打開了喬布斯在1996年的一次采訪，猛然發(fā)現(xiàn)，中國雖然有很多喬布斯的信徒，但是我們的企業(yè)家，基本都很偏科，要不就是過度注重產(chǎn)品，要不就是過度注重營銷，很少人去關(guān)注人文和審美，一家真正偉大的產(chǎn)品型公司，除了產(chǎn)品之外，真正能讓人們產(chǎn)生持久性的信仰和認(rèn)同的，往往是產(chǎn)品之外的人文關(guān)懷和美學(xué)同頻，我們目前，還沒有這樣的企業(yè)家出現(xiàn)，蔚來做到了一半，在產(chǎn)品之外建立了審美，但是人文關(guān)懷缺失，哪怕這樣，依舊是車圈老車主最忠誠的一個企業(yè)。

當(dāng)然，這樣的企業(yè)和企業(yè)家，在美國也快絕種了，這就是喬布斯在哲學(xué)、宗教、藝術(shù)上有所建樹的結(jié)果。

產(chǎn)品+人文+審美=品牌，這是我最終的結(jié)論。