寵物行業(yè)丨綠皮書

摘要：

當(dāng)前我國(guó)寵物貓犬?dāng)?shù)量與消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，寵物逐漸成為不可或缺的家庭成員，驅(qū)動(dòng)寵物喂養(yǎng)從基礎(chǔ)溫飽向科學(xué)精細(xì)化喂養(yǎng)轉(zhuǎn)型。國(guó)內(nèi)外學(xué)界與臨床視角已充分論證寵物分階喂養(yǎng)的必要性與實(shí)踐價(jià)值。大多數(shù)寵主對(duì)分階喂養(yǎng)也已并不陌生，且對(duì)分階喂養(yǎng)形式體現(xiàn)出了長(zhǎng)期堅(jiān)持和推薦意愿，市場(chǎng)落地潛力巨大。根據(jù)寵物貓犬不同階段的喂養(yǎng)痛點(diǎn)與營(yíng)養(yǎng)需求，行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)將寵物生命劃分為離乳、幼年、青春、成熟、初老、高齡6階段，寵物喂養(yǎng)已進(jìn)入“全生命周期科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”的體系化時(shí)代。

寵物行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)寵物貓犬?dāng)?shù)量與消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

自2021年我國(guó)城鎮(zhèn)寵物貓犬消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模大幅上升后，近年來我國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3126億元，2020-2025年復(fù)合年均增長(zhǎng)率約8.6%。其中寵物犬市場(chǎng)略大，2025年已超1600億元。從寵物數(shù)量來看，貓犬整體數(shù)量穩(wěn)步擴(kuò)大，2025年達(dá)1.26億只，復(fù)合年均增長(zhǎng)率約4.6%。其中寵物貓數(shù)量增長(zhǎng)顯著，由2020年的市場(chǎng)占比48.2%上升至2025年的57.7%，反超寵物犬?dāng)?shù)量并持續(xù)擴(kuò)大。

單只寵物貓犬年均消費(fèi)金額持續(xù)增長(zhǎng)，其中主糧消費(fèi)占絕對(duì)主導(dǎo)

從單只寵物消費(fèi)來看，2020年-2025年貓和犬的年均消費(fèi)金額均處于上升態(tài)勢(shì)，復(fù)合年均增長(zhǎng)率分別為2.8%和5.9%，其中單只寵物犬的消費(fèi)更高。在寵物的具體消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，主糧、零食、用品、診療和藥品是主要消費(fèi)項(xiàng)目，其中主糧消費(fèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，占總消費(fèi)的份額超35%，且2024-2025年這一比例進(jìn)一步上升，體現(xiàn)了寵物貓犬主糧的市場(chǎng)地位。

寵物逐漸成為不可或缺的家庭成員，驅(qū)動(dòng)寵物喂養(yǎng)從基礎(chǔ)溫飽向科學(xué)精細(xì)化喂養(yǎng)轉(zhuǎn)型

在我國(guó)當(dāng)今社會(huì)，人們愈發(fā)注重和寵物之間的平等互動(dòng)與情感紐帶，開始更多地把寵物視為擁有生活品質(zhì)和獨(dú)立情感的生命個(gè)體，人寵關(guān)系也從單向飼養(yǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向奔赴的情感陪伴。從吃飽、吃好到吃健康，養(yǎng)寵理念完成了從生存滿足到全維度生命關(guān)懷的迭代，寵主喂養(yǎng)需求逐漸轉(zhuǎn)向注重營(yíng)養(yǎng)均衡、飲食體驗(yàn)、疾病預(yù)防、分階選糧的科學(xué)精細(xì)化喂養(yǎng)。

寵物精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的核心定義與實(shí)踐維度

寵物精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的核心圍繞個(gè)性化、科學(xué)化、動(dòng)態(tài)化展開

寵物精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)是基于寵物的年齡階段、品種、體型、健康狀況等個(gè)體差異，結(jié)合科學(xué)營(yíng)養(yǎng)理論，為寵物提供量身定制的營(yíng)養(yǎng)供給方案，實(shí)現(xiàn)按需補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)、精準(zhǔn)調(diào)配比，最終保障寵物健康、延長(zhǎng)生命周期的喂養(yǎng)理念。精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)的核心是個(gè)性化、科學(xué)化、動(dòng)態(tài)化，強(qiáng)調(diào)個(gè)體特征聚焦、營(yíng)養(yǎng)需求動(dòng)態(tài)調(diào)整、配方精準(zhǔn)適配、喂養(yǎng)方式適配等，兼顧科學(xué)性和實(shí)用性。超99%的寵主認(rèn)為需要根據(jù)寵物的個(gè)體情況來調(diào)整喂養(yǎng)方式，其中寵物的年齡/成長(zhǎng)階段、健康狀態(tài)和體型/體重是最主要的考量維度。

寵物分階喂養(yǎng)的科學(xué)支撐

獸醫(yī)營(yíng)養(yǎng)與動(dòng)物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)ω埲蛛A的研究論證

當(dāng)前國(guó)內(nèi)外獸醫(yī)營(yíng)養(yǎng)與動(dòng)物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的大量研究結(jié)論表明，貓犬在不同生命階段存在生長(zhǎng)發(fā)育、代謝水平、生理機(jī)能的顯著差異，對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求具有階段性專屬特征。參考最新的研究成果，貓犬生命階段劃分標(biāo)準(zhǔn)已精細(xì)至6階，且犬類的分階需要考慮其具體品種與體型。分階劃分的核心目的是讓寵主能根據(jù)貓犬不同生命階段的差異化需求，進(jìn)行針對(duì)性的科學(xué)照護(hù)，從而延長(zhǎng)寵物壽命，保障他們各階段的生活質(zhì)量。

寵主喂養(yǎng)行為洞察

當(dāng)前大部分寵主采取多元飲食結(jié)構(gòu)，規(guī)律喂養(yǎng)次數(shù)，且會(huì)主動(dòng)調(diào)整喂養(yǎng)方式

當(dāng)前寵主的喂養(yǎng)行為呈現(xiàn)出多元化、品質(zhì)化、規(guī)律化、動(dòng)態(tài)化的特征，僅有少部分寵主仍喂食剩飯剩菜、或喂食次數(shù)隨意不固定，由此可見市場(chǎng)對(duì)科學(xué)喂養(yǎng)的認(rèn)知度正在提升，且已在一定程度上踐行更科學(xué)的寵物喂養(yǎng)理念，為分階喂養(yǎng)理念進(jìn)一步落地提供了良好的用戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)潛力。

寵主對(duì)分階喂養(yǎng)的認(rèn)知程度

大多數(shù)寵主對(duì)分階喂養(yǎng)已并不陌生，且隨著養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)分階喂養(yǎng)的認(rèn)知更加深刻

調(diào)研結(jié)果顯示，寵物分階喂養(yǎng)理念已具備廣泛認(rèn)知基礎(chǔ)，超八成寵主對(duì)分階喂養(yǎng)有基本了解，但多數(shù)寵主仍停留在概念層面，對(duì)具體細(xì)節(jié)掌握不足，另外也可以看出，隨著養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)的積累，寵主對(duì)分階喂養(yǎng)的了解逐步提升。在分階劃分上，絕大部分寵主認(rèn)為現(xiàn)有幼/成/老三階段劃分過于籠統(tǒng)，期待更精細(xì)化的分階方案，凸顯出強(qiáng)烈的精細(xì)化喂養(yǎng)需求。在分階做法上，近八成寵主認(rèn)為分階喂養(yǎng)需結(jié)合寵物體型、體質(zhì)、生理狀態(tài)綜合調(diào)整，超六成認(rèn)可按年齡段更換主糧、調(diào)整喂食方式，可見寵主對(duì)分階喂養(yǎng)的理解已從單一年齡維度，升級(jí)為多維度的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)適配需求。

分階喂養(yǎng)寵主的畫像

有分階認(rèn)知的寵主更集中于女性、26-35歲、高收入、一線城市的人群

對(duì)比普通寵主人群，已有分階喂養(yǎng)認(rèn)知的寵主更偏女性、26-35歲的年輕人、月收入10000元以上的高收入人群、一線城市人群。

寵主對(duì)分階喂養(yǎng)的執(zhí)行現(xiàn)狀與市場(chǎng)落地潛力

當(dāng)前處于寵物分階喂養(yǎng)走向?qū)嶋H應(yīng)用的關(guān)鍵過渡期，市場(chǎng)滲透率仍有提升空間

當(dāng)前寵物分階喂養(yǎng)的市場(chǎng)滲透率仍有待提升。在執(zhí)行層面，僅45.1%的寵主能做到“嚴(yán)格按照寵物階段選擇主糧和喂養(yǎng)方式”，而近半數(shù)寵主雖有分階意識(shí)，實(shí)際操作仍停留在“偶爾調(diào)整、執(zhí)行不嚴(yán)”的淺層。這表明寵物分階喂養(yǎng)已從概念普及走向?qū)嶋H應(yīng)用的關(guān)鍵過渡期，但真正實(shí)現(xiàn)全流程規(guī)范化落地的比例仍有較大提升空間。分階喂養(yǎng)的時(shí)長(zhǎng)分布上，相較其養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)，寵主采取分階喂養(yǎng)的時(shí)長(zhǎng)明顯更短，近60%寵主集中在1-3年，為市場(chǎng)教育與產(chǎn)品滲透的核心周期，11.1%的寵主小于1年，屬于正處于認(rèn)知轉(zhuǎn)化期的潛在用戶群體，也凸顯了對(duì)更標(biāo)準(zhǔn)化、易操作的分階產(chǎn)品與服務(wù)的迫切市場(chǎng)需求。

寵物不同階段的喂養(yǎng)痛點(diǎn)與需求

在貓咪不同生命階段，寵主最關(guān)心的主糧方面

在貓咪不同生命階段，寵主對(duì)主糧的核心關(guān)注點(diǎn)呈現(xiàn)明顯的動(dòng)態(tài)遷移特征。離乳期，寵主最關(guān)心“增強(qiáng)免疫力，少生病”與“易咀嚼、易消化”，反映出對(duì)幼貓?bào)w質(zhì)脆弱、腸胃適應(yīng)性的高度焦慮。進(jìn)入幼年期，“補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)蛋白”躍居首位，同時(shí)骨骼發(fā)育的關(guān)注度顯著上升，表明寵主意識(shí)到快速生長(zhǎng)階段對(duì)營(yíng)養(yǎng)密度與骨骼健康的迫切需求。到了青春期，“均衡供能”成為第一關(guān)注，同時(shí)“美毛護(hù)膚”首次進(jìn)入前列，顯示寵主開始兼顧外觀健康與代謝平衡。

調(diào)研顯示，貓咪進(jìn)入成熟期后，寵主關(guān)注重心從“生長(zhǎng)支持”轉(zhuǎn)向“健康維護(hù)”。“控制體重”與“抗氧化抗衰”成為首要關(guān)切，反映出對(duì)代謝放緩與機(jī)能老化的早期警惕。進(jìn)入初老期與高齡期，“抗氧化抗衰”持續(xù)位居前列，同時(shí)“護(hù)大腦”與“易咀嚼易消化”的關(guān)注度大幅躍升。這表明寵主對(duì)老年認(rèn)知退化、感官衰退、咀嚼消化能力下降等深層老化問題有明確感知，且需求緊迫度隨年齡增長(zhǎng)而上升。

寵物貓各階段喂養(yǎng)痛點(diǎn)與營(yíng)養(yǎng)需求

在狗狗不同生命階段，寵主最關(guān)心的主糧方面

狗狗各生命階段的關(guān)注重點(diǎn)與貓咪存在共性，但也呈現(xiàn)犬種特有的需求差異。離乳期，“增強(qiáng)免疫力”居首，“易咀嚼易消化”與“呵護(hù)腸胃”緊隨其后，反映出對(duì)幼犬脆弱期的基礎(chǔ)保護(hù)焦慮。幼年期，“補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)蛋白” 與“均衡供能”并列前兩位，同時(shí)“護(hù)骨骼”與“促腦部發(fā)育”的關(guān)注度顯著高于貓咪同期，這與犬類更長(zhǎng)的骨骼生長(zhǎng)期及工作/訓(xùn)練需求密切相關(guān)。青春期，“均衡供能”躍居第一，同時(shí)“美毛護(hù)膚”首次進(jìn)入前五，表明寵主開始關(guān)注外觀健康。

狗狗進(jìn)入成熟期后，“控制體重”與“抗氧化抗衰”成為首要關(guān)注，反映出對(duì)代謝管理與早期老化的主動(dòng)干預(yù)意識(shí)。進(jìn)入初老期，“抗氧化抗衰”躍居首位，“護(hù)大腦”首次進(jìn)入前五，表明寵主開始關(guān)注認(rèn)知功能衰退問題。值得注意的是，“增強(qiáng)免疫力”在初老期仍保持高位，說明對(duì)疾病抵抗力的擔(dān)憂隨年齡增長(zhǎng)而強(qiáng)化。到了高齡期，“易咀嚼、易消化”成為第一訴求，超過“抗氧化抗衰”，同時(shí)“護(hù)大腦”與“促消化”關(guān)注度顯著提升。這反映出老年犬面臨咀嚼能力下降、消化吸收減弱、認(rèn)知退化等多重挑戰(zhàn)。

寵物狗各階段喂養(yǎng)痛點(diǎn)與營(yíng)養(yǎng)需求

寵主對(duì)分階喂養(yǎng)產(chǎn)品的痛點(diǎn)與未被滿足的需求

寵主關(guān)于分階喂養(yǎng)最希望獲得的支持和建議

寵主最希望獲得分階喂養(yǎng)知識(shí)科普與專業(yè)人士指導(dǎo)，表明用戶教育仍有較大缺口。具體訴求包括信息標(biāo)注更透明、按階段配好套餐、階段交替提醒，以及更多口味選擇。值得關(guān)注的是，“頻繁換糧導(dǎo)致腸胃不適”被多次提及，品牌應(yīng)優(yōu)化階段間配方的平滑銜接，降低換糧門檻，同時(shí)提供試用裝降低嘗試成本，才能更好滿足用戶真實(shí)需求。

寵主對(duì)分階喂養(yǎng)產(chǎn)品的支付意愿與消費(fèi)偏好

不同寵物月消費(fèi)的寵主對(duì)分階糧的關(guān)注度

調(diào)研顯示，寵主對(duì)分階糧的關(guān)注度與寵物月消費(fèi)水平呈顯著正相關(guān)。在月消費(fèi)100元及以下的用戶群體中，“一定會(huì)優(yōu)先選擇分階糧”的比例處于低位，更多用戶集中于“偶爾會(huì)看”或“不會(huì)關(guān)注”；而在月消費(fèi)500元以上的用戶中，“一定會(huì)優(yōu)先選擇”的比例顯著提升，尤其在3000元以上區(qū)間，分階糧已成為多數(shù)寵主的首選或重要考量。這一趨勢(shì)反映出寵物消費(fèi)投入越高的寵主，越傾向于將分階喂養(yǎng)作為科學(xué)養(yǎng)寵的必要組成部分，分階糧已從“可選升級(jí)”演變?yōu)椤皹?biāo)配選擇”。相反，低消費(fèi)群體受預(yù)算約束，更關(guān)注基礎(chǔ)飽腹與價(jià)格因素。綜上，分階糧當(dāng)前仍屬于消費(fèi)升級(jí)型品類，其市場(chǎng)滲透率的提升有賴于中高消費(fèi)人群的持續(xù)擴(kuò)容，以及通過產(chǎn)品下沉策略逐步觸達(dá)更廣泛的大眾市場(chǎng)。

不同收?寵主對(duì)分階產(chǎn)品的價(jià)格接受度

隨著寵主月收入水平的提升，其對(duì)分階糧的支付意愿呈明顯上升趨勢(shì)。中高收入群體中，選擇“高出普通主糧30%以上，只要配方好、適合寵物即可”的比例顯著增加，體現(xiàn)出價(jià)格敏感度下降、品質(zhì)導(dǎo)向上升的消費(fèi)特征。值得注意的是，即使在較高收入?yún)^(qū)間，仍有相當(dāng)比例用戶傾向于“高出10%-20%”或“20%-30%”的溫和溢價(jià)區(qū)間，表明完全不計(jì)價(jià)格的“奢侈型消費(fèi)”并非主流。中低收入群體則更多集中在“10%以內(nèi)”或“希望與普通糧一致”，反映出價(jià)格仍是普及的重要門檻。

寵物分階喂養(yǎng)行業(yè)品牌格局

分階喂養(yǎng)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)要素

關(guān)鍵能力體系覆蓋品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道四大要素

品牌專業(yè)度以科研體系和專家認(rèn)證建立信任；產(chǎn)品配方通過精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)與功能強(qiáng)化實(shí)現(xiàn)價(jià)值落地；市場(chǎng)認(rèn)知度依靠品類教育與口碑積累推動(dòng)理念滲透；渠道布局則以專業(yè)渠道建信任、大眾渠道擴(kuò)規(guī)模。四大要素協(xié)同，構(gòu)筑企業(yè)核心壁壘。

行業(yè)發(fā)展核心趨勢(shì)

權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)科學(xué)喂養(yǎng)，線上線下教育構(gòu)建認(rèn)知閉環(huán)

當(dāng)前寵物分階喂養(yǎng)行業(yè)的核心發(fā)展制約，在于標(biāo)準(zhǔn)缺失與用戶認(rèn)知不足的雙向掣肘�？茖W(xué)可量化的分階營(yíng)養(yǎng)體系，是根治行業(yè)偽分階亂象、實(shí)現(xiàn)規(guī)范化發(fā)展的底層堡壘，為消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)提供權(quán)威、統(tǒng)一的科學(xué)依據(jù)。線上線下融合的全渠道認(rèn)知體系，則是將科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)落地到用戶端的核心載體，實(shí)現(xiàn)科學(xué)喂養(yǎng)理念的全民普及。二者雙向賦能，形成從標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、認(rèn)知提升到行業(yè)升級(jí)的正向循環(huán)。

品牌發(fā)展趨勢(shì)

品牌正從單純產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向?qū)I(yè)能力體系、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和國(guó)際化布局升級(jí)

在分階喂養(yǎng)行業(yè)的未來發(fā)展中，品牌競(jìng)爭(zhēng)將不再局限于產(chǎn)品和渠道，而是向體系化能力和長(zhǎng)期壁壘演進(jìn)。專業(yè)化不僅是產(chǎn)品豐富度，更意味著通過科學(xué)的生命周期劃分、功能性產(chǎn)品組合和精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)方案建立行業(yè)認(rèn)知壁壘，讓用戶將品牌視為長(zhǎng)期信賴的養(yǎng)護(hù)伙伴。與此同時(shí)，數(shù)據(jù)能力成為品牌運(yùn)營(yíng)的核心杠桿。多源數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)分階模型使品牌能夠把寵物個(gè)體差異轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的喂養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的產(chǎn)品匹配和長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，從而重塑品牌與寵主的互動(dòng)方式。在國(guó)際化方面，分階喂養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化和方法論屬性為國(guó)產(chǎn)品牌提供了可復(fù)制的增長(zhǎng)空間。

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