即夢的會(huì)員們經(jīng)歷了一場定價(jià)的過山車，生成一條15秒視頻的價(jià)格在三個(gè)月內(nèi)漲了十倍。更有甚者，一個(gè)視頻任務(wù)排隊(duì)68小時(shí)，排隊(duì)位數(shù)從1900飆升到5萬。

“如果說Seedance2.0改變了什么？它改變了我的作息�！币晃粚�(dǎo)演自我調(diào)侃道。

為了避開排隊(duì)，許多視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)開始把生成時(shí)間提前到清晨五點(diǎn)，因?yàn)槟菚r(shí)處于算力低谷，生成時(shí)間比較快。一旦過了9點(diǎn)，隊(duì)列人數(shù)就開始迅速攀升，從一千、五千，到一萬，下午甚至飆升到十幾萬。等待時(shí)間和效率無限變慢，創(chuàng)作節(jié)奏被迫圍繞算力重新安排。

Seedance 2.0的出現(xiàn)，確實(shí)讓視頻創(chuàng)作者直觀感受到模型能力躍遷帶來的震撼體驗(yàn)，但也暴露出AI時(shí)代依靠傳統(tǒng)方法做用戶增長路徑的失敗。這幾乎是所有AI產(chǎn)品的共有困境——模型能力越強(qiáng)，對算力的消耗越高。而算力越昂貴，規(guī)模化與穩(wěn)定供給就越困難。

01

一條奇怪的“曲線”

丟給即夢一張圖，一個(gè)人坐在一個(gè)閱讀書院里，翻閱手中的雜志，讓它參考生成一個(gè)簡單鏡頭。結(jié)果生成鏡頭里，這個(gè)人拿的雜志是反的。導(dǎo)演李爾王已經(jīng)記不清這是第幾次出錯(cuò)了，每次都接近成功。李爾王快崩潰了。

“最近降智太厲害了，一個(gè)簡單的鏡頭，生成將近十條才能用。”4月上旬李爾王告訴我們。最初，Seedance2.0于2月7日發(fā)布后，他使用即夢生成很復(fù)雜的鏡頭，幾乎都能一次成功�，F(xiàn)在不抽卡幾次都很難抽中。

李爾王早在2023年就開始用AI輔助創(chuàng)作的導(dǎo)演，他將Seedance2.0的誕生比作一團(tuán)巨大的海嘯，撲面而來。不只是職業(yè)危機(jī)，而是技術(shù)重塑整個(gè)電影行業(yè)的制作過程，整個(gè)天都變了。

他大年初一甚至未休息，用即夢做了一條幾分鐘的短片，在視頻號上播放量超過60萬。使用 Seedance2.0兩個(gè)多月以來，李爾王獲得某種創(chuàng)作的自由感，不用擔(dān)心實(shí)地拍攝的不完美，后續(xù)鏡頭完全可以用AI補(bǔ)足。但他也見證一個(gè)平臺(tái)技術(shù)能力提升時(shí)，商業(yè)策略上的粗暴。

降智后，李爾王的即夢高級會(huì)員積分消耗非�？�。他每個(gè)月11號開始更新下一個(gè)月的積分，4月積分到賬后不久，他僅使用三天時(shí)間，每月贈(zèng)送的15000積分很快就消耗了近9成。這三天他只生成了生成一條4分鐘左右的視頻。

這意味著，如果想要繼續(xù)使用即夢，需要按照購買積分的方式。150元買1500積分，相當(dāng)于每生成一條15秒的視頻，需要20元左右。視頻生成價(jià)格高達(dá)1.3元/秒。這個(gè)價(jià)格比火山引擎推出的Seedance2.0API價(jià)格1元/秒還要貴，也超過市場上的可靈、Runway等模型。

不只是降智導(dǎo)致模型貴。在過去三個(gè)月，即夢價(jià)格不斷調(diào)價(jià)，也導(dǎo)致積分消耗加速。運(yùn)營策略上的粗暴，表明字節(jié)既低估了用戶的熱情，也高估了自身算力等基礎(chǔ)設(shè)施的能力。

我們了解到，早期為了吸引用戶，即夢推出高級年度會(huì)員4折優(yōu)惠力度。每月只需要支付499元，即可享受15000積分，每條15秒視頻，大概消耗45積分，這時(shí)即夢最高級別會(huì)員生成視頻的價(jià)格是0.1元/秒。這個(gè)價(jià)格確實(shí)非常便宜，當(dāng)時(shí)可靈的價(jià)格都要0.7元/秒。

為了爭奪用戶，字節(jié)采用了常規(guī)的營銷方式，依靠補(bǔ)貼帶動(dòng)用戶增長。但很快發(fā)現(xiàn)算力不足，即夢開始不斷調(diào)整價(jià)格，第一次調(diào)整大刀就砍向了老用戶，取消折扣。這種缺乏契約精神的行為遭到用戶抗議，“當(dāng)時(shí)可能有十萬人投訴�！庇耙晞�(chuàng)作者老白說。

或許迫于用戶壓力，當(dāng)天晚上即夢便恢復(fù)原來的規(guī)則。雖然折扣沒有取消，但生成視頻消耗的積分從45分上調(diào)到120積分，這意味著單條視頻生成價(jià)格提升了近3倍。

第二次上調(diào)價(jià)格是在3月5日前后，為了更好的平衡算力服務(wù)需要，即夢新增了VIP 模式。所有會(huì)員，想要不排隊(duì)必須使用VIP模式，每生成一條15秒的視頻，需要消耗210積分，單條視頻生成價(jià)格繼續(xù)提升了一倍。

第三次，新增高級會(huì)員，每月贈(zèng)送積分從15000積分下降到不足一半，只有6100積分。至此意味著，即使早期即夢最高等級會(huì)員，想要順利生成一條視頻，價(jià)格增加到至少1.1元/秒，提高了10倍，已經(jīng)高于火山引擎推出的API價(jià)格1元/秒。

新會(huì)員無論是贈(zèng)送額度還是限額用完后，繼續(xù)使用的成本都大于API調(diào)用價(jià)格。除了價(jià)格調(diào)整外，導(dǎo)演李爾王發(fā)現(xiàn)，為了讓用戶知難而退，即夢可能還人為操控了排隊(duì)人數(shù)。

4月13日早上9點(diǎn)左右，他打開即夢頁面，發(fā)現(xiàn)排隊(duì)人數(shù)有23萬�！斑@個(gè)數(shù)據(jù)假的可怕。通常這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，排隊(duì)人數(shù)只有兩三萬人。”李爾王感慨，“現(xiàn)在即夢裝都不裝了�！币�?yàn)殡S著白天通勤上班開始，用的人會(huì)越來越多，用戶們能感受到并發(fā)使用的人數(shù)會(huì)一直往上升，到中午會(huì)稍微下降，再上升，夜里9點(diǎn)之后會(huì)持續(xù)下降。

24小時(shí)內(nèi)有明顯的波谷和波峰，曲線比較陡峭。但現(xiàn)在這條曲線看起來只是輕微的波動(dòng)，幾乎成了一條平滑的曲線。

即夢會(huì)員們對“排隊(duì)”的數(shù)字有許多不確信的信號。2月底，老白和團(tuán)隊(duì)改變了工作作息，每天凌晨4點(diǎn)上班，這通常是算力的低谷，意味著無需排隊(duì)。但一周后，即夢新增了VIP模式，即使夜里5點(diǎn)使用即夢都需要排隊(duì)。除非使用VIP模式，消耗210積分，一氣之下，老白將工作室作息又重新恢復(fù)了朝九晚六。

數(shù)十萬即夢的會(huì)員們，無辜遭遇了會(huì)員福利的不斷壓縮。社交平臺(tái)上隨處可見的是即夢會(huì)員們的調(diào)侃和吐槽。有客戶剛買了基礎(chǔ)年會(huì)員，8秒的視頻等兩天也沒生成出來，還有用戶一個(gè)視頻任務(wù)68個(gè)小時(shí)過去還沒生成出來，排隊(duì)位數(shù)從1900漲到50000多。

許多用戶認(rèn)為，這是即夢調(diào)整運(yùn)營策略，倒逼用戶轉(zhuǎn)向火山引擎調(diào)用Seedance2.0API服務(wù)。畢竟4月12日，火山引擎正式開放Seedance 2.0系列API權(quán)限。

“從盈利上看，字節(jié)在售賣API服務(wù)的同時(shí)，還可以配套售賣云服務(wù)器等，賺得更多。這是一筆更長遠(yuǎn)的生意。”即夢高級會(huì)員老白告訴我們。

如果商業(yè)策略上優(yōu)先顧及生產(chǎn)力更強(qiáng)的大客戶，尚情有可原。用戶們反感的是，一家掌握巨大社交流量資源的大廠，缺乏應(yīng)有的商業(yè)契約精神，在產(chǎn)品最基本的定價(jià)策略上缺乏清晰的規(guī)劃。

02

企業(yè)客戶或許不及預(yù)期

Seedance在即夢上的爆火，也反映了一個(gè)所有AI應(yīng)用平臺(tái)無法忽視的現(xiàn)實(shí)，當(dāng)用戶越來越多，算力的成本平衡如何維系。

最直接的例證是3月OpenAI關(guān)停Sora。某種程度上，這被視為視頻生成工具經(jīng)濟(jì)模式的失敗。據(jù)福布斯報(bào)道和Cantor Fitzgerald分析師的估計(jì)，OpenAI在Sora推理高峰期每天的計(jì)算成本約為1500萬美元，生成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的10秒視頻片段大約需要1.3美元的計(jì)算成本。

而移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Appfigures估算，Sora整個(gè)生命周期內(nèi)總收入僅為210萬美元。視頻生成工具算力消耗過大，眼看收入不達(dá)預(yù)期。IPO在即的OpenAI選擇關(guān)停，將算力優(yōu)先供給更有價(jià)值的項(xiàng)目。

回到國內(nèi)，Seedance 2.0生成鏡頭的電影級表現(xiàn)，吸引了大量用戶，也為字節(jié)帶來了沉重算力負(fù)荷。東南亞一位算力數(shù)據(jù)服務(wù)中心高管告訴我們，為應(yīng)對算力荒，春節(jié)后字節(jié)滿世界買卡，還花數(shù)百億建數(shù)據(jù)中心。不過這都需要時(shí)間周期，遠(yuǎn)水難解近渴。

在算力資源有限的情況下，重新分配算力和提高Seedance 2.0的推理效率，成為平衡算力成本和模型性能的關(guān)鍵。據(jù)《中國企業(yè)家》報(bào)道，Seedance為爭取更多用戶同時(shí)在線，通過降低單條任務(wù)的算力分配和模型運(yùn)行精度，來重新分配算力權(quán)重。

我們也了解到，Seedance 2.0量化推理技術(shù)的核心，是將模型中的FP32精度參數(shù)轉(zhuǎn)換為INT8或更低精度的數(shù)值，減少運(yùn)算過程中的數(shù)據(jù)量與計(jì)算復(fù)雜度。盡管研發(fā)人員通過一系列校準(zhǔn)算法保證精度損失可控，但是我們接觸到的大多數(shù)用戶紛紛表示降智嚴(yán)重。

以前生成一條視頻成功率很高，現(xiàn)在可能要普遍抽卡好幾次，甚至要抽十次才能有一條合格。對照火山引擎售賣API的服務(wù)，字節(jié)也希望算力分配優(yōu)先供給給更優(yōu)質(zhì)的客戶。

2月初Seedance 2.0上線不久后，火山引擎采用饑餓營銷，僅面向部分客企業(yè)戶推出了千萬保底協(xié)議。即客戶繳納200萬保證金，每年保證消耗1000萬元的算力，否則會(huì)扣除保證金。根據(jù)SeedanceAPI簽約企業(yè)客戶來看，盡管大家的熱情高漲，但通過簽署保底協(xié)議方式捆綁企業(yè)用戶的策略，或許未及預(yù)期。

“實(shí)際上，最開始火山引擎和企業(yè)兜售的方案更貴，保底協(xié)議最初年消費(fèi)是5000萬，保證金是1000萬，然后降到年消費(fèi)3000萬元，最后才是現(xiàn)在大家普遍說的1000萬保底�！币晃唤咏鹕揭娴牡谌焦ぞ咂脚_(tái)負(fù)責(zé)人說。

即便保底金額不斷下降，他懷疑有沒有那么多人繳納足額保證金。第三方平臺(tái)接入Seedance 2.0 API，實(shí)際上并不掙錢。因?yàn)镾eedance并沒有價(jià)格優(yōu)惠，平臺(tái)方也賣不出去更高的價(jià)格，頂多1.2、1.3元/秒。大部分第三方平臺(tái)接入Seedance只是為了導(dǎo)流。

王方所在的公司，在3月中旬左右和火山引擎簽署了Seedance千萬保底協(xié)議。王方說，簽署代理協(xié)議有部分從眾心理，他們是火山引擎的大代理商，看到其他代理商簽約，也跟著簽了。

這些代理商還新推出漫劇生成平臺(tái)工具，接入Seedance 2.0API。王方說，平臺(tái)用戶根本消納不完1000萬金額，公司簽署的目的，說白了就是為了引流。

大影視公司、漫短劇的頭部公司以及廣告營銷領(lǐng)域公司，是第一批簽約保證金的客戶。3月中旬到4月初，大部分視頻生成工具開始上線SeeDance 2.0，比如Libtv、Tapnow、Runway、MovieFlow等。部分第三方工具平臺(tái)接入Seedance的方式，并非直接簽約繳納保證金的方式，而是拼單。

一家第三方agent工具，因?yàn)樽孕袩o法消納完保底協(xié)議的約定金額，將平臺(tái)開放給漫劇公司使用。雖然名義上字節(jié)禁止拼單，但是為了完成推行任務(wù)，火山引擎的銷售暗中四處拜訪中小視頻制作公司，主動(dòng)對接拼單。

春節(jié)后，火山引擎銷售四處拜訪聯(lián)絡(luò)各個(gè)做AI漫劇公司或者視頻創(chuàng)作領(lǐng)域的人。幾乎每位可能做AI漫劇的視頻創(chuàng)作者，都會(huì)接待幾波火山引擎的銷售。

老白印象很深刻的是，節(jié)后不久，一位火山引擎的銷售為了試探他的公司每月的算力消耗，甚至一開始偽裝成即夢的銷售。當(dāng)老白說公司一個(gè)月消耗算力3萬元時(shí)，銷售直接找個(gè)托辭走了。老白后來才明白，這位銷售身上背負(fù)著業(yè)績壓力，每月3萬元的額度想要使用API服務(wù)，太難了。

這個(gè)指標(biāo)最低是10萬，銷售可以協(xié)助多位創(chuàng)作者一起拼單，共同簽署火山引擎推出的1000萬保底協(xié)議。

對大部分中小漫劇公司而言，單獨(dú)簽署千萬協(xié)議確實(shí)不現(xiàn)實(shí)。再加上整個(gè)4月，視頻模型賽道競賽升級，新模型集中爆發(fā)，觀望的情緒也非常濃厚。阿里云的HappyHorse被爆出登頂Artificial Analysis的AI Video Arena排行榜，可靈AI宣布在視頻3.0系列模型中新增原生4K直出功能，“參考生鼻祖”生數(shù)科技即將發(fā)布ViduQ3參考生模型。專注于AI視頻生成領(lǐng)域獨(dú)角獸愛詩科技，3月底發(fā)布PixVerseV6也強(qiáng)調(diào)鏡頭表現(xiàn)和多鏡頭視頻。

海外亦有勁敵谷歌的veo4，在Seedance技術(shù)推動(dòng)下被認(rèn)為將提前發(fā)布。Meta也于4月上線新模型Muse Spark，稱之為公司有史以來最強(qiáng)大的模型。

字節(jié)策略再次調(diào)整，全面放開API。4月12日，即Seedance2.0正式上線兩個(gè)月后，火山引擎徹底放開了Seedance2.0 API，所有企業(yè)都有權(quán)限接入API。即夢會(huì)員的消費(fèi)是不可控的需求，用戶行為不可預(yù)測，大量低ROI生成導(dǎo)致成本失控。而轉(zhuǎn)化成API服務(wù)，按照實(shí)際生成量計(jì)價(jià)，這樣可以保障同樣的算力被更高效使用。

03

商業(yè)閉環(huán)

從即夢、小云雀等AI工具，到轉(zhuǎn)向API服務(wù)，如果說是字節(jié)在將Seedance服務(wù)優(yōu)先滿足更高價(jià)值需求的客戶，那么從抖音到紅果的政策扶持，則是將這波AI釋放的產(chǎn)能價(jià)值收回字節(jié)，形成閉環(huán)。

“OpenAI關(guān)停Sora，無法形成商業(yè)閉環(huán)，但是字節(jié)可以�！崩顮柾跽f。字節(jié)的短視頻和短劇平臺(tái)有抖音、紅果，影視版權(quán)有番茄小說，現(xiàn)在多了Seedance模型，相當(dāng)于從劇本到視頻制作再到發(fā)布，全部都在字節(jié)系產(chǎn)品內(nèi)形成閉環(huán)。

換句話說，流量也被困在字節(jié)系產(chǎn)品內(nèi)打轉(zhuǎn)。

過去半年，抖音和紅果的確在政策上給予漫劇創(chuàng)作者豐厚的激勵(lì)和扶持。頭部漫劇創(chuàng)作者最高能獲得3萬元一分鐘的保底激勵(lì)，一部漫劇60-120分鐘，按照100分鐘計(jì)算，超頭部的單部保底能到百萬以上。

實(shí)際上，紅果會(huì)將漫劇創(chuàng)作者分四級：A、S、S+和超頭部。每個(gè)級別會(huì)和創(chuàng)作者簽署一個(gè)保底協(xié)議，比如，被評審為A級的創(chuàng)作者，保底3000元/分鐘，S級保底是4000元/分鐘，S+級是每分鐘6000元。

“超頭部通常外部創(chuàng)作者很難能拿到，一般屬于字節(jié)內(nèi)部的自研項(xiàng)目�！崩顮柾跽f。對很多有制作經(jīng)驗(yàn)、懂審美的小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作者來說，如果能和字節(jié)系平臺(tái)簽約保底協(xié)議，這份收入會(huì)非�？捎^。一部劇通常100分鐘，如果一年承制5部劇，收入規(guī)模也在上百萬。

即使沒有簽署保底協(xié)議，按照分成的方式，頭部的漫劇單部收入最高也可獲得上百萬收入。今年2月，抖音短劇版權(quán)中心最近發(fā)布了一則漫劇分成系數(shù)調(diào)整公告，將仿真人漫劇的系數(shù)調(diào)整為60，2D/3D漫劇系數(shù)調(diào)整為50，沙雕漫系數(shù)為10，靜態(tài)漫系數(shù)僅為1。

一家致力于AI生成院線的機(jī)構(gòu)制片人告訴我們，按照抖音公布的單部漫劇免費(fèi)分成公式，一部120分鐘仿真人漫劇，若有800人看完，有效時(shí)長接近10萬分鐘，市場單價(jià)通常是0.2元/分鐘，全部使用字節(jié)版權(quán)，版權(quán)系數(shù)為2，這樣算下來一部漫劇收入可以拿到240萬元。

可觀的收入吸引了很多創(chuàng)作者涌入，保證了源源不斷的內(nèi)容供給。業(yè)內(nèi)人和行外人蜂擁而入。既有完全做直播的團(tuán)隊(duì)，也有原來短劇的團(tuán)隊(duì)，也有許多原來做院線電影、廣告的導(dǎo)演等。

東吾去年年底，和朋友新成立一家AI漫劇公司，到現(xiàn)在已經(jīng)是70人的團(tuán)隊(duì)。他沒有任何視頻經(jīng)驗(yàn)，完全是個(gè)外行，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員里唯一跟視頻有點(diǎn)關(guān)系的是原來做過直播。

他們完全是聞風(fēng)口而動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，做的主要是低端的解說漫。幾十元/分鐘的視頻，完全靠AI生成，東吾說，一開始單子根本接不完。

同樣在抖音調(diào)整漫劇分成系數(shù)后，解說漫業(yè)務(wù)極具萎縮，團(tuán)隊(duì)集體培訓(xùn)往精品劇方向轉(zhuǎn)。目前三分之二的人都負(fù)責(zé)接400-1000元/分鐘的單子，只留下三分之一的繼續(xù)原來的解說漫。

但目前解說漫的業(yè)務(wù)更難做了。東吾說，“一晚上算力成本超過2000元，本來的預(yù)算是1000元，成本增加了一倍。”這基本意味著低端劇的利潤幾乎沒了。

原本以廣告實(shí)地拍攝為主的李爾王，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，訂單增加數(shù)倍。為了提高效率，他開始大量使用Seedance等AI工具創(chuàng)作，減少了實(shí)地拍攝業(yè)務(wù)，更多的重心也放在漫劇上。他幾年前籌備的賽車項(xiàng)目，因?yàn)槿鄙儋Y金被迫停止。如今有了AI，他可以重新啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。

字節(jié)一方面通過創(chuàng)作激勵(lì)扶持大量創(chuàng)作者，另一方面借此持續(xù)放大Seedance 的使用規(guī)模。只要內(nèi)容產(chǎn)生的收入能夠覆蓋算力消耗，供給就可以持續(xù)擴(kuò)張。Seedance的模型生意并不是單獨(dú)核算，可以被攤薄進(jìn)抖音、紅果等巨大的流量與收入池中。Sora的商業(yè)模式或許無法成立，但字節(jié)可以用整個(gè)內(nèi)容生態(tài)，去覆蓋算力成本。

抖音曾以算法分發(fā)的方式，顛覆了原來主打搜索關(guān)注的長視頻平臺(tái)，后來字節(jié)孵化的紅果，又以免費(fèi)觀看顛覆了以付費(fèi)訂閱的短劇平臺(tái)。如今借助AI技術(shù)，字節(jié)又把影視行業(yè)進(jìn)一步算法和數(shù)據(jù)化，直接繞過拍攝、演員、布景、后期等傳統(tǒng)流程，進(jìn)一步強(qiáng)化了長視頻和短視頻的生產(chǎn)端。

而所有的生產(chǎn)成本和花銷，又回流到了字節(jié)體系內(nèi)。

整個(gè)視頻工業(yè)鏈條上，字節(jié)幾乎掌控了所有能用算法和設(shè)計(jì)來精準(zhǔn)把控人情緒的環(huán)節(jié)。行業(yè)規(guī)模和技術(shù)上字節(jié)無疑是成功的，但當(dāng)即夢定價(jià)浮動(dòng)過大時(shí)，用戶們會(huì)隱隱感到不安，他們期待更多元的模型或者AI工具的出現(xiàn)，以避免一家獨(dú)大的可能性。

撰寫｜劉培

編輯｜吳尋