租車刺客們，快混不下去了？

欄目 | 文旅商業(yè)評論

領域 | 租車

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這兩天，旅界老讀者小陳在微信上跟我大吐苦水，說自己被華南一家租車行坑慘了。

清明假期的時候，他興致勃勃地計劃帶女朋友去沿海自駕游，提前半個月就訂好了車，結果假期將至，女朋友突然發(fā)高燒，精心籌備的行程只能全盤推翻。

小陳趕緊聯(lián)系租車門店要求取消訂單，迎接他的卻是盆冷水，店員在電話里冷冰冰甩過來一句：“節(jié)假日訂單提前不到48小時取消，租金一分錢不退。”

小陳說他當時瞬間懵了，自己連方向盤都沒摸到，怎么大幾千塊錢就這么直接打了水漂？

他試圖跟店員商量扣點手續(xù)費就算了，對面卻根本沒有討價還價的余地，告訴小陳：“平臺規(guī)則就是這樣寫的?！?/p>

他問我這種事常見嗎，我說從后臺留言到朋友抱怨，這兩年耳朵都快起繭子了。

碰到這樣倒霉事的確實不僅僅局限于一兩個消費者，打開黑貓投訴搜租車兩個字，立馬就能看到超過12萬條密密麻麻的投訴記錄。

被天價違約金坑得最慘的恰恰是現(xiàn)在這群年輕人，公開數(shù)據(jù)顯示，90后和00后目前占了整個租車用戶群體近六成左右，他們絕對是自駕出游的主力軍。

對這屆年輕人來說，他們往往不愿意花大價錢去買私家車，在不同城市開不同的車兜風更對胃口，這讓節(jié)假日租車出行演變成非常流行的生活方式。

但年輕人生活節(jié)奏快，行程說變就變，稍微一改就會淪為不良商家眼中待宰的違約肥羊。

與年輕人頻繁被坑相反的是，國內租車市場熱度高得嚇人。

根據(jù)波士頓咨詢預測數(shù)據(jù)，到2025年中國租車市場的規(guī)模會飆升到1585億元，全國跟汽車租賃相關的企業(yè)數(shù)量也早就突破了353萬家。

需求明明在瘋狂井噴，但由于租車市場門檻極低，什么牛鬼蛇神都在混水摸魚。

尤其清明、五一或者國慶等重要節(jié)假日，在車源完全不夠租的當口，各種租車隱形刺客就開始活躍了。

很多門店會直接把退改霸王條款當成旺季斂財?shù)奶烊还ぞ?，讓年輕人不勝其擾又投訴無門。

02

為什么租車這么坑？很多人會說是個別黑心商家的問題。

但如果你看完整個行業(yè)的底層結構，就會發(fā)現(xiàn)亂象根源是產業(yè)格局、資產特性和契約缺陷三股力量共同釀成的系統(tǒng)性困局。

從市場格局來看，在歐美成熟市場，頭部租車企業(yè)市占率能到90%，游戲規(guī)則基本由巨頭來定，中國完全不一樣，神州、一嗨這些頭部玩家加起來也就占了20%左右，剩下80%全是數(shù)百萬家小微車行。

這些小車行大多通過第三方平臺獲客，平臺負責引流，車行履約，聽起來分工明確，實際上一旦出了問題，用戶找平臺投訴，平臺兩手一攤說我只是信息中介。

管得了流量，服務看心情，這種模式本身就是亂象的溫床。

再說資產，租車是一門典型的重資產生意，車輛折舊、保險、維護，每一項都在持續(xù)燒錢，偏偏這個行業(yè)還有非常明顯的淡旺季周期。

小門店抗風險能力弱，管理粗放，旺季拼命接單回血，淡季勉強維持呼吸，生存壓力大到一定程度，就會直接轉化成短期逐利行為。

臨時毀約把車租給出價更高的客戶，線下加價彌補低租金競爭帶來的虧損，這些對很多小車行來說早就見怪不怪了。

與此同時，平臺之間的惡性低價競爭又在火上澆油。

為了搶用戶，把展示價格壓到個位數(shù)，商家被迫跟進，前端虧掉的錢只能在后端想辦法找補回來，劣幣驅逐良幣的齒輪，就這樣一圈圈轉了起來。

事實上，目前行業(yè)沒有統(tǒng)一的定損標準和理賠規(guī)范，車輛保障基本由各家門店自己說了算，出了事故用戶理賠難，更隱蔽的玩法是部分車行跟特定維修廠之間形成了默契，夸大車輛損失，騙取保險差價和額外利潤。

道理誰都看得到，但問題是誰愿意動手去改，因為整治行業(yè)這件事意味著平臺要從撮合交易走向兜底服務，出了問題自己掏錢賠，除了技術能力，考驗的是決心。

由此，當年輕人開始在第三方投訴平臺、媒體上大肆吐槽，行業(yè)也到了需要由頭部企業(yè)帶頭動刀的時刻。

從近期看，滴滴租車一直在試圖補齊這個行業(yè)的信任短板，此前他們已經(jīng)針對各類頑疾打出了一套組合拳。

比如推出無車必賠機制，因商家原因無車平臺賠付三倍日租金，同時引入免費第三方定損并要求費用透明公示。

客觀說，這套動作有效遏制了到店毀約和亂收費，大幅降低了糾紛率。

到了4月13日，滴滴租車又把手術刀對準了讓小陳們最頭疼的取消費痛點，針對年輕人行程易變的現(xiàn)實困境，平臺在免費取消的窗口期上拿出了極大的誠意。

平日里取車前均可免費取消，更狠的是在車源緊俏的重大節(jié)假日，滴滴依然將免費取消的截止點設定在取車前。

要知道很多主流平臺的節(jié)假日取消政策，往往要求提前48小時以上才能退費。

把窗口期直接定在取車前，等于給了用戶極其充裕的行程調整空間，極大地緩解了臨時變卦帶來的金錢焦慮。

即便真的過了免費取消的節(jié)點，滴滴也設置了一道明確的安全底線。

無論平日還是節(jié)假日，過了取車時間后的取消費用最高絕對不超過訂單金額的30%。

這種上限機制讓費用變得完全可預期，徹底切斷了門店動輒扣除全額租金的暴利念想，背后則反映出平臺視角的根本轉變，他們站在了用戶出行計劃隨時可能生變的現(xiàn)實角度去設計解決方案。

當然，這些事意味著平臺要愿意做重并承擔部分退賠成本，但對年輕人來說，他們需要的恰恰是這樣一個敢替自己兜底的平臺。

03

單靠在消費端砸錢兜底其實治標不治本。

如果源頭的商家繼續(xù)我行我素地擺爛，不管平臺多有錢也遲早會被這種沉沒成本拖垮。

真正高級的商業(yè)解法必須深入水下，從源頭去約束并且讓合作伙伴實實在在地賺到錢。

今年清明節(jié)期間我注意到一組很有意思的數(shù)據(jù)，目前滴滴租車平臺上超95%訂單實現(xiàn)了無投訴無糾紛，即使偶爾出現(xiàn)摩擦，相關糾紛平均處理時長也被大幅縮短到了2天。

這背后其實藏著一套獎懲并用的商業(yè)生態(tài)治理邏輯。

前幾天我和云南一家跟滴滴合作的車行老板老韓聊了很久，他私底下感慨說滴滴現(xiàn)在管得太嚴了，周邊那些一直靠打擦邊球和霸王條款生存的車行最近基本都被清理下線了。

但平臺的大動作清退反而讓老韓覺得踏實，因為當市場里的劣幣被強勢驅逐后，他們這種老老實實合規(guī)經(jīng)營的良心商家流量肉眼可見地漲了起來，反之如果有人頂風作案，面臨的代價會非常慘痛。

交通運輸部數(shù)據(jù)顯示，目前全國有證無車的潛在租車用戶達到1.59億，十五五期間租車市場年均增長率預計在15%左右。

這是一個確定會持續(xù)膨脹的市場，但所有增長的前提都必須是信任。

小陳和我說，下次租車他一定會認準那些規(guī)則透明的正規(guī)平臺，絕不隨便盲狙下單了。

或許他的聲音代表了一部分年輕消費者的覺醒，這屆年輕人愿意為自由和體驗買單，但他們也是最懂用腳投票的一群人。

面對假期出行高峰，未來哪個平臺能讓他們租車時錢花得明明白白，行程有變時退得坦坦蕩蕩，錢自然就會涌向那里。

能否真正提供這份確定性來解決年輕人的租車困擾，將最終決定這個千億市場的天花板究竟有多高。

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