▲圖源：紐約時報

智東西
編譯 劉煜
編輯 陳駿達(dá)

智東西4月22日消息，據(jù)英國《金融時報》報道，知情人士透露，OpenAI擬向美國私募股權(quán)合資企業(yè)DeployCo注資至多15億美元（約合人民幣102.32億元），首期將投入5億美元（約合人民幣34.11億元）以獲取DeployCo股權(quán)。DeployCo預(yù)計于5月初完成一輪融資，融后其估值或?qū)⑦_(dá)到100億美元（約合人民幣682.1億元）。該合資企業(yè)將在企業(yè)端推廣OpenAI工具。

需要補充的是，OpenAI同時也在與麥肯錫、埃森哲等企業(yè)咨詢公司合作，以推進企業(yè)級市場的相關(guān)工作。

與此同時，OpenAI將持有DeployCo的超級投票權(quán)股份，從而掌握對其的控制權(quán)。

OpenAI還擁有后續(xù)追加10億美元投資的選擇權(quán)。TPG、貝恩資本（Bain Capital）、安宏資本（Advent International）、布魯克菲爾德（Brookfield）以及Goanna Capital等投資方，也將對DeployCo另行注資40億美元（約合人民幣272.84億元）。

DeployCo是由OpenAI主導(dǎo)策劃并于內(nèi)部立項的公司。該公司主要服務(wù)的客戶為上述私募股權(quán)公司旗下的投資組合企業(yè)，DeployCo將通過向這些企業(yè)收費，幫助企業(yè)在其業(yè)務(wù)中嵌入AI技術(shù)。

參與投資的私募機構(gòu)持股DeployCo的周期為5年，OpenAI將為這些投資方保底17.5%的年化回報率。一位了解相關(guān)計劃的人士稱：“這是收益底線，但我們預(yù)計實際收益會遠(yuǎn)高于此?！?/p>

OpenAI、TPG、貝恩資本、安宏資本、布魯克菲爾德及Goanna Capital均拒絕置評。

DeployCo由OpenAI的前首席運營官布拉德?萊特卡普（Brad Lightcap）負(fù)責(zé)運營管理。萊特卡普已牽頭招聘了數(shù)十名現(xiàn)場部署工程師，這些軟件開發(fā)人員將入駐該企業(yè)內(nèi)部，協(xié)助其應(yīng)用相關(guān)技術(shù)。DeployCo也開始獨立招聘員工，同時也會接納來自O(shè)penAI的借調(diào)人員。

英國《金融時報》稱，美國軟件公司Palantir是現(xiàn)場部署工程師模式的開創(chuàng)者，同時該公司也通過該部署模式取得了成功。

在DeployCo被披露之前，4月中旬，OpenAI首席營收官丹尼斯·德雷塞爾（Denise Dresser）就在OpenAI內(nèi)部備忘錄里說過：“企業(yè)應(yīng)用AI的最大瓶頸并非技術(shù)本身，而是企業(yè)能否完成落地部署?！?/p>

英國《金融時報》分析道，憑借Claude Code等企業(yè)級產(chǎn)品，Anthropic今年的年化收入已增長兩倍以上。而DeployCo將成為OpenAI與Anthropic的競爭中占據(jù)優(yōu)勢的戰(zhàn)略舉措。

除OpenAI外，多家風(fēng)投機構(gòu)也試圖從企業(yè)的AI應(yīng)用中分得收益。

通用催化風(fēng)險投資、興盛資本、光速創(chuàng)投，以及亞馬遜創(chuàng)始人、執(zhí)行董事長杰夫?貝佐斯（Jeff Bezos）旗下的AI初創(chuàng)公司Project Prometheus，均已收購相關(guān)企業(yè)并為其嵌入AI技術(shù)，或正在計劃采取與OpenAI類似的行動。

今年3月，路透社曾報道，OpenAI及其競爭對手Anthropic均在積極接洽私募股權(quán)公司，這類機構(gòu)掌控著大量企業(yè)客戶，并對企業(yè)在軟件與AI領(lǐng)域的支出決策具有影響力。

此次據(jù)知情人士透露，Anthropic正與包括黑石、赫爾曼?弗里德曼在內(nèi)的私募股權(quán)公司洽談合作，計劃合資成立一家咨詢機構(gòu)，助力各類企業(yè)集團部署前沿AI技術(shù)。

結(jié)語：以資本綁定企業(yè)級客戶，OpenAI加碼布局企業(yè)級市場

面對Anthropic在企業(yè)市場的持續(xù)追趕，OpenAI正從單純的模型技術(shù)研發(fā)，逐漸向渠道拓展、資本運作與規(guī)?；渴鹣嘟Y(jié)合的生態(tài)化競爭策略延伸。而有望獲得高估值的DeployCo，或許正是OpenAI為推進企業(yè)級生態(tài)建設(shè)的進一步布局。

此次OpenAI為DeployCo的私募投資方提供高額年化收益保底，或許意在通過深度綁定資本以及與其相關(guān)的企業(yè)客戶資源，從而更快切入企業(yè)級市場。