?商業(yè)與生活 文｜朱曉培

校對(duì)｜大道格

“朋友們總問(wèn)我，小鵬什么時(shí)候能出一款全尺寸6座SUV？其實(shí)我們內(nèi)部也一直在反復(fù)考量，到底在什么時(shí)機(jī)，能拿出一款真正配得上用戶(hù)期待的產(chǎn)品。今天，小鵬來(lái)了?！?/p>

4月15日，小鵬汽車(chē)正式揭開(kāi)旗下首款全尺寸旗艦SUV——小鵬GX的神秘面紗，39.98萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)，精準(zhǔn)錨定30萬(wàn)—40萬(wàn)元高端大六座市場(chǎng)。

這不僅是小鵬史上定價(jià)最高的車(chē)型，更像是一個(gè)信號(hào)：中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正掙脫低端內(nèi)卷的泥沼，迎來(lái)一場(chǎng)關(guān)乎品牌生存與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的深刻變革。

01

小鵬向上，GX先上

39.98萬(wàn)元，不是隨意定價(jià)，而是小鵬叩響高端市場(chǎng)大門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)答卷。

發(fā)布會(huì)上，何小鵬為這款全新旗艦立下明確誓言：小鵬GX要在安全、操控、智駕、家庭四大維度實(shí)現(xiàn)跨時(shí)代突破，重新定義全尺寸大六座SUV的體驗(yàn)天花板。

何小鵬坦言，盡管壓力確實(shí)很大，但作為小鵬品牌第一臺(tái)全尺寸SUV，GX的目標(biāo)是成為行業(yè)TOP3車(chē)型。更喊出了，“小鵬向上，GX先上”的宣言。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的介紹，汽車(chē)被動(dòng)安全上，小鵬GX采用行業(yè)最大16000T前后一體大壓鑄來(lái)增加車(chē)身剛性，減少了零件用量，增加了車(chē)內(nèi)使用空間。而5265mm的車(chē)長(zhǎng)，3115mm的超長(zhǎng)軸距，也是全球唯一三排電動(dòng)三折疊的大六座SUV。

主動(dòng)安全上，AI智能底盤(pán)融合運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，搭配駕駛員失能輔助系統(tǒng)，保證了在高速智駕狀態(tài)下，即便駕駛員失去意識(shí)、無(wú)法監(jiān)控車(chē)輛，車(chē)子也能自己靠邊停好并發(fā)出求援信號(hào)。何小鵬特意強(qiáng)調(diào)：“希望每一位車(chē)主，永遠(yuǎn)都用不上這個(gè)功能?！?/p>

操控上，小鵬GX搭載面向物理AI時(shí)代的原生線(xiàn)控底盤(pán)，AI智能底盤(pán)融合X-VMC（Xiaopeng Vehicle Motion Control，小鵬車(chē)輛運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)），可以帶來(lái)更極致的手感，低速行駛的時(shí)候方向盤(pán)更靈活，跑高速的時(shí)候，更穩(wěn)重更安全，徹底打破“大車(chē)難開(kāi)”的固有認(rèn)知。

在智駕上，小鵬GX是中國(guó)首款全棧自研且前裝量產(chǎn)的Robotaxi原型車(chē)，完全按照L4自動(dòng)駕駛標(biāo)準(zhǔn)打造。

硬件上，小鵬GX搭載了四顆圖靈芯片，三顆必備，還有一顆作為算力冗余，綜合算力高達(dá)3000TOPS。遠(yuǎn)超當(dāng)前主流旗艦車(chē)型1000TOPS左右的水平，相當(dāng)于為車(chē)輛裝上了“超強(qiáng)大腦”。

無(wú)論軟硬件上，這都是一臺(tái)“立得住”的中高端SUV車(chē)型。但是，39.98萬(wàn)起的定價(jià)，小鵬是否會(huì)擔(dān)心自己的銷(xiāo)量？

要知道，性?xún)r(jià)比曾是它搶占市場(chǎng)的核心利器。

2018年，首款車(chē)型G3以13.58萬(wàn)元起售，叩開(kāi)新能源市場(chǎng)的大門(mén)。2024年上市的MONA M03，11.98萬(wàn)元的起售價(jià)，直擊大眾需求，截至2026年4月13日，累計(jì)交付量突破25萬(wàn)臺(tái)，不僅成為小鵬旗下交付速度最快的車(chē)型，更坐穩(wěn)了15萬(wàn)元級(jí)別純電市場(chǎng)的標(biāo)桿位置。

當(dāng)然，小鵬汽車(chē)也在嘗試沖擊中高端市場(chǎng)，2022年推出小鵬G9，2024年推出小鵬X9，但價(jià)格都在30萬(wàn)元以?xún)?nèi)。為何今年，突然到來(lái)40萬(wàn)元區(qū)間呢？

答案藏在殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)里：小車(chē)市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重，而大車(chē)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，乘用車(chē)市場(chǎng)的總銷(xiāo)量下滑，但大車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了26%，月銷(xiāo)量超10萬(wàn)臺(tái)，正成為拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

02

低價(jià)內(nèi)卷終無(wú)出路，車(chē)廠扎堆大車(chē)

不久前的2026智能電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展高層論壇上，蔚來(lái)董事長(zhǎng)李斌還說(shuō)：雖然“蔚小理”常被相提并論，但過(guò)去三家車(chē)企并未真正正面交鋒。

可現(xiàn)在，隨著小鵬GX的發(fā)布，這一格局被徹底打破?！拔敌±怼币讶客瞥鋈叽鏢UV，進(jìn)入了同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

同時(shí)，不止“蔚小理”，國(guó)內(nèi)車(chē)企正掀起一股“大車(chē)熱潮”：理想L9、蔚來(lái)ES9、新款問(wèn)界M9、比亞迪大唐、零跑D19、大眾ID.ERA 9X、極氪8X等車(chē)型密集發(fā)布。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市面新上在售的大型SUV超過(guò)40款。

車(chē)廠集體扎堆大車(chē)賽道，背后是一場(chǎng)關(guān)乎生存的“利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)”。

乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2026年1—2月，國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)收入1.4824萬(wàn)億元，同比下降0.9%；成本卻同比增長(zhǎng)0.2%，達(dá)1.3147萬(wàn)億元；利潤(rùn)僅435億元，同比暴跌30%；行業(yè)利潤(rùn)率僅2.9%，遠(yuǎn)低于下游工業(yè)企業(yè)5.8%的平均水平。更令人揪心的是，有數(shù)據(jù)顯示，部分車(chē)企的單車(chē)?yán)麧?rùn)已不足千元，甚至陷入“賣(mài)一輛虧一輛”的絕境。

利潤(rùn)暴跌30%的數(shù)據(jù)擺在面前，低價(jià)內(nèi)卷，看似能短期提振銷(xiāo)量，實(shí)則是在透支行業(yè)未來(lái)。

中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心有限公司董事長(zhǎng)安鐵成一針見(jiàn)血地指出：“內(nèi)卷會(huì)讓車(chē)企過(guò)度關(guān)注短期利益，忽視長(zhǎng)期創(chuàng)新和研發(fā)投入。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)下，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)很可能陷入低水平重復(fù)降價(jià)的惡性循環(huán)?！倍遥瑑?nèi)卷還會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的隱患，最終損害消費(fèi)者利益。

何小鵬在前些日子就呼吁，“做便宜的、低利潤(rùn)的車(chē)沒(méi)有價(jià)值，我們都不去碰10萬(wàn)元以?xún)?nèi)的車(chē)?！?/p>

10萬(wàn)元以?xún)?nèi)的車(chē)型雖有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但價(jià)值極低，長(zhǎng)期布局低利潤(rùn)車(chē)型，只會(huì)拖垮企業(yè)的研發(fā)能力和品牌活力。

而高端市場(chǎng)，則是車(chē)企實(shí)現(xiàn)盈利突圍、承載技術(shù)投入、打造品牌溢價(jià)的關(guān)鍵賽道。

數(shù)據(jù)能證明這一點(diǎn)。20萬(wàn)元以上的中高端市場(chǎng)，毛利率普遍超過(guò)25%，是低端車(chē)型的5倍以上。這筆利潤(rùn)，既能覆蓋激光雷達(dá)、高階智駕、800V平臺(tái)等巨額研發(fā)投入，又能積累品牌口碑，形成“高端定位→高利潤(rùn)回報(bào)→高研發(fā)投入→更優(yōu)產(chǎn)品”的正向循環(huán)。

在何小鵬看來(lái)，中國(guó)大車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭將穩(wěn)中有升?！耙郧按蠹也毁I(mǎi)大車(chē)，無(wú)非三個(gè)原因：價(jià)格高、路況和停車(chē)位窄、不好開(kāi)。而現(xiàn)在，后兩個(gè)問(wèn)題正在逐步解決?！?/p>

除此之外，人口結(jié)構(gòu)的變化也成為大車(chē)需求的重要推手。二孩及以上家庭比例持續(xù)上升，三代同堂出行成為常態(tài)，普通家庭對(duì)大空間、多功能車(chē)型的需求日益迫切。

對(duì)于39.98萬(wàn)元起的預(yù)售價(jià)，小鵬集團(tuán)平臺(tái)產(chǎn)品矩陣總經(jīng)理吳安飛表示，公司的核心思路是“先把好產(chǎn)品的價(jià)值立起來(lái)”。大車(chē)平臺(tái)不僅承擔(dān)著小鵬品牌向上突破的使命，更是企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的關(guān)鍵支撐，至于最終定價(jià)，還將經(jīng)過(guò)多輪研討，力求兼顧價(jià)值與市場(chǎng)接受度。

03

AI思維造車(chē)，小鵬破局之道

何小鵬已看透行業(yè)本質(zhì)：?jiǎn)渭冏非笠?guī)模的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)走到了盡頭。他甚至預(yù)言，到2030年，國(guó)內(nèi)車(chē)市將只剩下5家有規(guī)模的中國(guó)車(chē)企，其余品牌要么規(guī)模萎縮，要么被市場(chǎng)淘汰。

而東風(fēng)汽車(chē)副總經(jīng)理、曾任長(zhǎng)安汽車(chē)總裁的王俊也曾表示，中國(guó)71個(gè)乘用車(chē)品牌僅3家盈利，預(yù)計(jì)未來(lái)80%以上中國(guó)品牌將面臨關(guān)停并轉(zhuǎn)。

正是基于這樣的判斷，小鵬汽車(chē)開(kāi)啟了全面轉(zhuǎn)型。

正式更名為小鵬集團(tuán)，將自身定位從“汽車(chē)公司”升級(jí)為“物理AI科技集團(tuán)”，不再局限于造車(chē)，而是圍繞“物理AI”布局多元賽道。此前，小鵬已發(fā)布四項(xiàng)核心應(yīng)用：第二代VLA（智能駕駛系統(tǒng)）、L4級(jí)Robotaxi（自動(dòng)駕駛出租車(chē)服務(wù)）、全新一代IRON（高階人形機(jī)器人），以及匯天兩套飛行體系。

在研發(fā)投入上，小鵬計(jì)劃2026年在物理AI領(lǐng)域投入70億元，構(gòu)建起涵蓋芯片、基座模型、AI Infra的全棧自研技術(shù)體系。

這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的背后，是何小鵬對(duì)汽車(chē)行業(yè)商業(yè)模式的深刻反思。“去年年初，我還認(rèn)為規(guī)模很重要，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，單純的銷(xiāo)量并不能帶我們到達(dá)彼岸，我們真正追求的，是高質(zhì)量的規(guī)模。”

如今，“高質(zhì)量發(fā)展”已成為所有車(chē)企的共識(shí)，但擺脫“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)比想象中艱難。

比如，眼下，車(chē)企都希望通過(guò)大車(chē)，獲取利潤(rùn)、完成高端化轉(zhuǎn)型。但也帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在幾十款大型SUV中，小鵬又憑什么堅(jiān)信GX能擠進(jìn)行業(yè)TOP3？

答案，藏在“AI思維造車(chē)”的差異化優(yōu)勢(shì)里。在小鵬GX的預(yù)熱宣傳中，何小鵬就明確表示，這是一款用完整AI思維打造的車(chē)型。

與友商的8系、9系旗艦車(chē)型相比，小鵬GX的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是“無(wú)包袱前行”。它誕生于全新平臺(tái)，無(wú)需受限于過(guò)往的技術(shù)框架，能夠全力以赴追求最高品質(zhì)和細(xì)節(jié)打磨，從動(dòng)力、底盤(pán)到智能、安全，從細(xì)節(jié)質(zhì)感到底部舒適體驗(yàn)，都實(shí)現(xiàn)了代際躍升。

過(guò)去，造車(chē)主要遵循兩種思維：一是圍繞用戶(hù)需求的客戶(hù)思維，二是基于硬件技術(shù)的技術(shù)思維。而從小鵬GX開(kāi)始，小鵬更注重“AI驅(qū)動(dòng)軟硬件耦合”。這種轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)為小鵬從四足機(jī)器人（汽車(chē)）向人形機(jī)器人的轉(zhuǎn)型，也是其對(duì)未來(lái)十年汽車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。

作為中國(guó)首款全棧自研前裝量產(chǎn)的Robotaxi原型車(chē)，小鵬GX的底層架構(gòu)完全面向L4時(shí)代。何小鵬認(rèn)為，當(dāng)下行業(yè)都在糾結(jié)“汽車(chē)是耐久品還是快消品”，并試圖降低車(chē)輛的更新迭代速度，而最好的解決方案，就是“硬件一步到位，軟件持續(xù)升級(jí)”?！斑@可以理解為一種新型模塊化開(kāi)發(fā)，一次研發(fā)，多次部署，通過(guò)OTA升級(jí)，讓車(chē)輛持續(xù)進(jìn)化，始終保持領(lǐng)先?！蔽磥?lái)，小鵬計(jì)劃以這款大車(chē)為基礎(chǔ)，再推出一款全新車(chē)型，正式進(jìn)軍全球Robotaxi市場(chǎng)。

但聚焦當(dāng)下，高端大六座SUV市場(chǎng)正進(jìn)入紅海廝殺階段，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)考量也更加多元。長(zhǎng)期以來(lái)，小鵬在大眾心中的標(biāo)簽多是“科技平權(quán)”，MONA品牌雖為其奠定了銷(xiāo)量基礎(chǔ)，卻也加深了“性?xún)r(jià)比”的刻板印象。

如何講好小鵬GX的產(chǎn)品故事，讓消費(fèi)者看到其背后的技術(shù)實(shí)力與價(jià)值，愿意為高端化買(mǎi)單，是小鵬最重要的任務(wù)。只有GX在眾多8系、9系旗艦車(chē)型中脫穎而出，品牌向上的故事才能延續(xù)。

—End—

內(nèi)容同步：網(wǎng)易號(hào)、同花順、百家號(hào)、今日頭條、UC、雪球、企鵝號(hào)、一點(diǎn)資訊、知乎、搜狐等。