消失了幾個(gè)月后，胖東來的“小方糖”鉆戒，又悄悄回到了柜臺(tái)!

前段時(shí)間，不少河南網(wǎng)友在社交平臺(tái)發(fā)帖稱，在胖東來再次見到了那款熟悉的“小方糖”。3月16日下午，有媒體聯(lián)系多家門店求證，得到的答復(fù)幾乎一致：確實(shí)重新上架了，而且無論款式、材質(zhì)還是價(jià)格，都和此前保持一致。

這個(gè)小小的戒指，在去年可稱得上火遍全網(wǎng)。精致閃亮的外表，只要169元到200元的價(jià)格，在不少網(wǎng)友眼里，它就是“1克拉鉆戒平替”。門店一度排起長(zhǎng)隊(duì)，還有不少人專門坐火車去河南購(gòu)買。

但太火，也帶來了麻煩。2025年12月，一份網(wǎng)傳通知顯示，由于庫(kù)存不足，再加上排隊(duì)人數(shù)過多影響現(xiàn)場(chǎng)秩序，這款“小方糖”被暫時(shí)下架。當(dāng)時(shí)不少消費(fèi)者還感到惋惜，如今重新回歸，也算是回應(yīng)了市場(chǎng)期待。

不過話說回來，“小方糖”其實(shí)不是真鉆。其附帶的鑒定證書顯示，其主石材質(zhì)是莫桑石，也就是合成碳硅石，戒托材質(zhì)為925銀?？杉幢闳绱耍M(fèi)者依舊買賬。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單:如今大家依然喜歡精致的珠寶，但已經(jīng)不再愿意為西方的“鉆石神話”買單，更多看重的是值不值。

某種意義上說，于東來確實(shí)看準(zhǔn)了這一點(diǎn)。他沒有去賣那些動(dòng)輒幾萬元甚至十幾萬元的傳統(tǒng)鉆飾，而是用莫桑石做出高顏值的“小方糖”，既滿足了消費(fèi)者對(duì)鉆石感的需求，又把價(jià)格壓到大眾可以輕松接受的范圍內(nèi)。

事實(shí)上，胖東來珠寶區(qū)一直走的都是這個(gè)路線，珍珠項(xiàng)鏈也保持親民價(jià)格，小米珠項(xiàng)鏈199元，戴妃款珍珠項(xiàng)鏈349元。所以很多網(wǎng)友感嘆，河南老-板，確實(shí)會(huì)做生意。

不過，看懂這個(gè)消費(fèi)風(fēng)向的，并不只有于東來。

在河南，還有一位老-板走上了另一條路：直接把生意做到鉆石本身。他就是河南柘光鉆石創(chuàng)始人Lucas。

和胖東來靠莫桑石滿足大眾需求不同，他從復(fù)旦畢業(yè)后，選擇扎根河南柘城這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱為“鉆石之都”的地方，直接切入量產(chǎn)鉆石領(lǐng)域，抓住了另一波在追求性價(jià)比的同時(shí)還追求品質(zhì)的中產(chǎn)。

他的目標(biāo)很明確，不做替代品，而是做真正能和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的高品質(zhì)鉆石。

現(xiàn)在，像D色、VVS1凈度、3EX切工的大克拉白鉆，甚至拍賣場(chǎng)級(jí)別的艷彩粉鉆，在柘光體系里都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。采用空氣鑲嵌工藝、復(fù)刻高端珠寶設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也陸續(xù)推出。憑借這樣的產(chǎn)品力，該品牌在各大平臺(tái)已經(jīng)積累了超過90萬關(guān)注用戶，月收入也連續(xù)翻番，突破百萬元。

究其原因，國(guó)內(nèi)量產(chǎn)鉆石的價(jià)格具有驚人的優(yōu)勢(shì)。過去，一枚1克拉南非礦鉆戒賣到10萬元以上很常見；而現(xiàn)在，同樣達(dá)到D色、VVS1凈度、3EX切工標(biāo)準(zhǔn)的高規(guī)格白鉆，裸鉆價(jià)格約9800元，加上18K金戒托，整體價(jià)格也控制在萬元左右。

彩鉆降幅更明顯。達(dá)到IGI“艷彩”或“濃彩”等級(jí)的產(chǎn)品，價(jià)格已經(jīng)降到每克拉約3萬元，相比傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格，整體下降接近九成。

很多人可能會(huì)好奇，一個(gè)河南老板，憑什么敢進(jìn)入這個(gè)曾經(jīng)被戴比爾斯等西方巨頭牢牢把持的行業(yè)？

答案就在河南本地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。如今，河南鉆石年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到2200萬克拉，占全球產(chǎn)量一半以上，柘城“鉆石之都”的地位也越來越穩(wěn)固。隨著制造技術(shù)不斷進(jìn)步，國(guó)產(chǎn)鉆石品質(zhì)持續(xù)提升，目前約70%到80%的毛坯已達(dá)到A級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)。

在這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，像柘光這樣的高定品牌，可以把凈度做到VVS1級(jí)別。相比國(guó)際品牌常見的VS1到VS2標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)進(jìn)一步提高。

更重要的是，這些鉆石都有完整國(guó)際認(rèn)證體系支撐。國(guó)際寶石學(xué)院IGI鑒定證書顯示，這些鉆石在折射率、密度、硬度和光學(xué)表現(xiàn)等核心指標(biāo)上，與西方礦鉆并無本質(zhì)區(qū)別。

為了進(jìn)一步提升消費(fèi)者信任，品牌還建立了IGI+NGTC國(guó)際+國(guó)檢雙證+7道工序人工復(fù)檢的完整流程，每顆鉆石都配有專屬編碼和IGI鑒定編碼，做到全流程可追溯。

而現(xiàn)在，Lucas還不滿足于只賣鉆石。他更看重的，是把鉆石從商品升級(jí)成一種可定制的高端服務(wù)。

去年11月27日，柘光開放彩鉆認(rèn)購(gòu)?fù)ǖ?，推?克拉到32克拉的粉鉆、黃鉆、藍(lán)鉆，全部達(dá)到艷彩級(jí)。僅一個(gè)月，就收到數(shù)百封申請(qǐng)，其中不少來自長(zhǎng)期消費(fèi)愛馬仕、海瑞溫斯頓等品牌的高凈值用戶。

這些消費(fèi)者看重的，其實(shí)已經(jīng)不只是價(jià)格。他們真正想要的，是“掌控感”。

過去在傳統(tǒng)鉆石體系里，鉆石大小、顏色、凈度基本由原石決定，即便預(yù)算充足，也只能在有限條件下做選擇，最終樣式往往更多取決于切割師。而現(xiàn)在，在可控生產(chǎn)體系下，鉆石從生成、切割到鑲嵌都可以參與設(shè)計(jì)，消費(fèi)者擁有更大的決定權(quán)。

于是，新的消費(fèi)需求就出現(xiàn)了。有人按拍賣級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定制孤品，有人把家人或?qū)櫸锩l(fā)融入鉆石制作過程，打造DNA紀(jì)念鉆石。鉆石不再只是裝飾品，而成為承載個(gè)人情感和獨(dú)特記憶的載體。

這背后，其實(shí)是整個(gè)鉆石消費(fèi)邏輯的變化。

胖東來的“小方糖”滿足的是大眾對(duì)“像鉆石”的需求，而像Lucas這樣的創(chuàng)業(yè)者，則在滿足另一群人對(duì)“真鉆石但更值得”的需求。

路徑不同，但本質(zhì)一致：都在回應(yīng)消費(fèi)者越來越理性的選擇。