說一個(gè)好消息！家電圈判斷，2026年以為起點(diǎn)，中國(guó)家電市場(chǎng)的價(jià)值戰(zhàn)正在加速到來。今年下半年，一些家電廠商便會(huì)率先收獲價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的紅利。當(dāng)然，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，特別是拼低價(jià)不會(huì)消失，短期內(nèi)甚至?xí)偪瘛?/p>

池欒 撰寫

對(duì)于價(jià)值戰(zhàn)要取代價(jià)格戰(zhàn)一事，很多家電廠商已經(jīng)喊了10多年，而且一直期待市場(chǎng)可以回歸正軌，不再卷低價(jià)、卷低成本的控制力，而是直擊產(chǎn)品、技術(shù)、體驗(yàn)、服務(wù)等價(jià)值能力。

但現(xiàn)實(shí)很殘酷。從去年到今年一季度，家電市場(chǎng)上的拼低價(jià)，或者低價(jià)內(nèi)卷，更加瘋狂了，完全朝著“劣幣驅(qū)逐良幣”的方向在蔓延。在家電圈看來，這已經(jīng)不是正常的商業(yè)行為，而是完全以“偷工減料”“以次充好”為前提的價(jià)格惡斗，完全偏離了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的正軌。

一大批電商平臺(tái)的家電特價(jià)機(jī)，完全不是拿成本定義市場(chǎng)的零售價(jià)格，而是以市場(chǎng)價(jià)格重構(gòu)成本，所以偷工減料成為必然。這就引發(fā)了讓很多家電業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，在一線市場(chǎng)上出現(xiàn)擴(kuò)大化趨勢(shì)：大量家電的市場(chǎng)零售價(jià)，已經(jīng)低于產(chǎn)品材料成本價(jià)的產(chǎn)品，卻在各個(gè)主流銷售平臺(tái) 橫沖直撞，帶動(dòng)了一大批超低價(jià)產(chǎn)品在市場(chǎng)上“層出不窮”。

原因正是，今年以來的家電市場(chǎng)爭(zhēng)奪，出現(xiàn)“一頭漲一頭降”的新情況，造成的家電廠商“兩頭受氣”局面。一頭是原材料等運(yùn)營(yíng)成本，直線上漲，而且存在進(jìn)一步上漲的可能性；另一頭則是一線零售市場(chǎng)廠商為了搶奪訂單，瘋狂拼低價(jià)，存在無(wú)底線瘋狂卷。

一邊是成本漲、另一邊是售價(jià)降，這一背景下，家電廠商對(duì)于今年家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以及走勢(shì)，充滿了焦慮與不確定性。大家的普遍看法是，同行們只能卷低價(jià)、拼成本，去搞什么體驗(yàn)化、場(chǎng)景化的營(yíng)銷，推動(dòng)送裝一體的營(yíng)銷落地，甚至努力推高賣精都是“徒勞”與“無(wú)用功”。所以，索性節(jié)約成本、收縮開支，全身心的搞低價(jià)，還能有點(diǎn)出貨的希望。

不過，家電圈認(rèn)為，越是這個(gè)時(shí)候，越是家電廠商們探索和加碼價(jià)值戰(zhàn)的關(guān)鍵拐點(diǎn)。第一、最快在今年二季度，最遲也就是今年三季度，家電市場(chǎng)上的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)成為市場(chǎng)的主角；第二、價(jià)值戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的最大差異，就是家電廠商會(huì)在價(jià)格之外賦予用戶以服務(wù)、體驗(yàn)、技術(shù)、營(yíng)銷等更多價(jià)值；第三、價(jià)值戰(zhàn)在未來5年將會(huì)成為影響家電產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心動(dòng)力和牽引。

那么，當(dāng)前很多家電廠商正處在一個(gè)“價(jià)格戰(zhàn)泛濫、價(jià)值戰(zhàn)脆弱”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是最為關(guān)鍵的煎熬期與轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在家電圈看來，這正是考驗(yàn)眾多家電廠商耐心與信心的重要時(shí)期，是價(jià)值戰(zhàn)落地的關(guān)鍵因素。

一是耐心。市場(chǎng)變化快、產(chǎn)業(yè)變數(shù)多，企業(yè)壓力大，這是事實(shí)。但，相關(guān)家電廠商面對(duì)變革，必須要有足夠的耐心與耐力，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程，要敢于持續(xù)跳出單一維度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)為涵蓋品牌、技術(shù)、服務(wù)、體驗(yàn)等多要素的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，不被一時(shí)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)波動(dòng)所影響和沖擊，而是堅(jiān)定地走下去，進(jìn)行市場(chǎng)和資源的持續(xù)性投入。

二是信心。很多面向未來和未知的變革與轉(zhuǎn)型動(dòng)作，一定是充滿各種的不確定性，而且失敗與成功的概率是五五分，特別是那些“難而正確的事情”，往往需要的不是大智慧，而是堅(jiān)持下去的信心與信念。這也是很多家電廠商競(jìng)爭(zhēng)分化的分水嶺：有人守住了，有人提前退了。

一旦將耐心與信心拉通，對(duì)于家電廠商來說，在價(jià)值戰(zhàn)的道路上，就一定能收獲應(yīng)有的回報(bào)和成績(jī)。當(dāng)然，這還是需要時(shí)間的磨礪，以及空間的考驗(yàn)。唯一不變的，則是堅(jiān)定地在正確的道路上，持續(xù)走下去！

當(dāng)然，價(jià)值戰(zhàn)的全面到來，并不代表市場(chǎng)上的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)消失。只是低價(jià)格沒啥用了，這是市場(chǎng)持續(xù)的低價(jià)內(nèi)卷洗牌之后的必然回歸。

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