上周，疊紙旗下乙女游戲《戀與深空》為角色秦徹打造的生日限定香水「龍息烈吻」正式開啟預(yù)售，產(chǎn)品設(shè)30ml/285元、50ml/430元兩檔定價(jià)，預(yù)售周期約一個(gè)月，最晚發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)達(dá)200天。

即便等待周期漫長(zhǎng)，這款香水依舊引爆乙游消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，「龍息烈吻」開售4分鐘銷量破1萬瓶；35分鐘破2萬；兩小時(shí)破3萬；6小時(shí)銷量達(dá)到4萬瓶，對(duì)應(yīng)銷售額超過1600萬元。

這并非《戀與深空》IP香水的首次“爆單”。今年3月，同系列祁煜生日香水「塞壬之許」采用完全一致的定價(jià)與銷售模式，據(jù)估算預(yù)售階段銷售額已突破3000萬元。

接連兩款香水的熱銷，也給了疊紙持續(xù)復(fù)制“角色香水商業(yè)化”的信心。乙游IP正依托粉絲情感價(jià)值，搭建起一套獨(dú)屬于虛擬偶像的香氛消費(fèi)商業(yè)模式。

首先，在這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)熱銷背后，有一個(gè)值得關(guān)注的消費(fèi)變化正在發(fā)生：乙游香水正在重新定義“男香”的消費(fèi)邏輯，開辟出一條專屬于女性玩家的“他香”賽道 。

傳統(tǒng)男香市場(chǎng)的邏輯是清晰的：男性購買自用，或女性購買作為禮物送給男性。

但「塞壬之許」和「龍息烈吻」打破了這一框架。

兩款產(chǎn)品均為男香或中性香架構(gòu)——「塞壬之許」被定義為“冰生暖韻香調(diào)”，前調(diào)含柑橘、西瓜、海水，屬于水生馥奇調(diào)；「龍息烈吻」為辛香木質(zhì)調(diào)，呼應(yīng)秦徹“熱烈與鋒芒交融”的角色設(shè)定。

而它們的購買者幾乎清一色為女性，消費(fèi)動(dòng)機(jī)也并非送禮，而是自用。對(duì)玩家而言，“聞到他身上的味道” 早已不只是單純的嗅覺體驗(yàn)，而是虛擬親密關(guān)系的現(xiàn)實(shí)代償。

有玩家在社交平臺(tái)分享：“看著小龍瓶子聞香，就感覺秦徹在自己身邊?！?正是這種極致的陪伴需求，讓帶有男性氣質(zhì)的香調(diào)，成為了女性取悅自我、滿足情感缺口的消費(fèi)品。當(dāng)“為他買香”變成“為‘他的味道’買單”，一個(gè)全新的消費(fèi)心智已然成型。

疊紙將乙游香水從零散周邊升級(jí)為可復(fù)制、可規(guī)模化的IP變現(xiàn)產(chǎn)品線。從角色人設(shè)解讀、香調(diào)命名，到瓶身設(shè)計(jì)、定價(jià)與預(yù)售模式，一套完整的模塊化開發(fā)流程已然成型，這也意味著黎深、沈星回等其他角色的香氛產(chǎn)品未來均可快速落地。更重要的是，該系列也標(biāo)志著疊紙從單純的IP授權(quán)方，轉(zhuǎn)向親自下場(chǎng)的美妝品牌方，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品定義、供應(yīng)鏈到銷售渠道的全鏈路自營，不再依賴第三方聯(lián)名完成變現(xiàn)。

《美浪》觀察發(fā)現(xiàn)，疊紙旗下「塞壬之許」與「龍息烈吻」兩款I(lǐng)P香水，盡管在香調(diào)搭配、瓶身設(shè)計(jì)上貼合對(duì)應(yīng)游戲角色特色，但產(chǎn)品底層運(yùn)營模式呈現(xiàn)高度趨同特征。這兩款香水所選用的代工廠，因同時(shí)為生活家居品牌名創(chuàng)優(yōu)品代工低價(jià)香氛類產(chǎn)品，讓疊紙備受“智商稅”的市場(chǎng)質(zhì)疑。

值得關(guān)注的是，這類IP香水的銷量表現(xiàn)高度依賴單個(gè)人氣游戲角色，其爆款邏輯核心在于“粉絲情感付費(fèi)”，而非產(chǎn)品本身的香氣品質(zhì)、使用體驗(yàn)等核心競(jìng)爭(zhēng)力。

有消費(fèi)行業(yè)專家分析指出，這種模式存在明顯隱患：一旦對(duì)應(yīng)角色熱度消退、粉絲情感新鮮感衰減，產(chǎn)品將快速喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，既缺乏支撐用戶復(fù)購的核心邏輯，也難以形成長(zhǎng)期生命力。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制模式易導(dǎo)致后續(xù)推出的角色香水陷入“換湯不換藥”的同質(zhì)化困境，難以持續(xù)吸引消費(fèi)者關(guān)注，在情緒溢價(jià)退潮后，產(chǎn)品生命周期天然偏短。

從流量變現(xiàn)的維度看，疊紙的模式無疑是成功的，但從長(zhǎng)久主義的視角審視，“陪伴感” 能否轉(zhuǎn)化為持續(xù)的品牌忠誠度，才是關(guān)鍵所在。

但不可否認(rèn)的是，這場(chǎng)爆賣實(shí)驗(yàn)生動(dòng)地印證了：在追求精神共鳴的年輕世代面前，為 “陪伴感” 買單，已成為一種正當(dāng)且強(qiáng)大的消費(fèi)邏輯。未來，如何讓香水的品質(zhì)與 IP 的情感價(jià)值真正融為一體，而非兩張皮，將決定這門香水生意是曇花一現(xiàn)，還是能成為連接虛擬與現(xiàn)實(shí)的長(zhǎng)久紐帶。