（建議用語音聽，比較口語化）

現(xiàn)在工作的時(shí)候一點(diǎn)也不慌了，原來在5年以前的時(shí)候還總是特別渴望急切地參與各種工作，只要有錢掙，那么就想?yún)⑴c。

但是，你會發(fā)現(xiàn)有很多的有錢掙的工作，它實(shí)際上呢它沒有真正的價(jià)值，就在于對方就是要花這個錢的，他就需要找這么一個人（是你也行，不是你也行），然后你只要過去，讓大家都覺得感受上滿意就可以，我說的是“感受上”。

但我是一個重視真感情的人，這一類的工作，雖然我們名義上是被叫做老師，但是實(shí)際上呢會有一種被施舍者的感覺，你只不過是他的一個工具而已），你知道按照這樣的過程，你并無法實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值。

舉一個例子吧，就像銀行的銷售輔導(dǎo)項(xiàng)目。你像這種輔導(dǎo)項(xiàng)目，它真正出業(yè)績的根本是在兩個地方，一個呢就是管理者給銷售人員、銷售隊(duì)伍去壓，強(qiáng)壓，還有一個呢就是銷售隊(duì)伍內(nèi)部他內(nèi)心想做，有這個火花。

你像我本人，我是善于后者，就是激發(fā)大家，再提是給到大家一些有用的，實(shí)戰(zhàn)的東西。但是這個呢它就需要一些時(shí)間啊，你不去跟大家做思想工作，然后呢就直接快干硬上，那肯定是不行的。但是在行業(yè)里面，基本上沒有人會給你時(shí)間，嗯基本上就是立刻干，然后就立刻要出業(yè)績，所以其實(shí)最后出了業(yè)績，它也是一種皇帝的新裝，它跟我們的能力相關(guān)度并不高。而是什么呢？而是上面的領(lǐng)導(dǎo)是不是夠鐵血，是不是夠足夠的去壓和逼底下的員工。

那如果是這樣，那你說我們又拿了這個錢，實(shí)際上心里頭覺得意義不大，除了錢之外，心里頭失落落的。這可不是凡爾賽啊，真的不是凡爾賽。

那怎么是好？這就需要在做這種工作的時(shí)候呢，要有一種共同的理念，這個理念不是為了純逼別人，作為打手去幫助領(lǐng)導(dǎo)去再次強(qiáng)逼強(qiáng)壓這些銷售隊(duì)伍，而是要能夠結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的適當(dāng)?shù)膲毫�，我們給到助力，這樣的話呢讓大家就像小苗受到澆灌，獲得營養(yǎng)，幾方都滿意，放眼將來也心安。這樣，那我覺得你這個錢拿的也才，心安理得。

所以到了現(xiàn)在，我基本上呢更多的是希望能去做這樣的事，就是先和對方的這個管理層（銀行和銀保券商等）啊做一些交流，然后如果大家先有一個了解，特別是如果這個理念都能一致的話，就太好了！我們來做一些真正有用的，有價(jià)值的事兒，這樣也不枉花出錢的那一方他的資金。

可是這并不容易，因?yàn)槟且呀?jīng)形成了一種風(fēng)氣，就是快干快上，然后所以，嗯，所以正確的事不見得是主流。

但，你總是還是要有人去做這樣的事兒吧，我覺得到了今年，這在我心里已經(jīng)變得非常的平靜和安定，不在于急于的去爭取什么樣的項(xiàng)目，我特別想找到少數(shù)的在銀行里或者在保險(xiǎn)公司，這種負(fù)責(zé)任的，對隊(duì)伍也真的有這種內(nèi)心的感情的人去一起并肩做一些事兒，這樣的話呢，一定會帶來一種希望。

我希望逐漸的這種小眾逐漸成為一種主流，它會節(jié)約很多的費(fèi)用，有利于從客戶到銷售人員，再到產(chǎn)品方，以及我們自己，甚至說有利于這個行業(yè)，不但是金融行業(yè)，還有培訓(xùn)行業(yè)。