見字如面，我是新經(jīng)銷袁來(lái)。

最近兩個(gè)月，我把一部分注意力挪到了自有品牌上。研究越深，越覺(jué)得這件事正在被同時(shí)神化和低估。

神化的是熱度，低估的是難度。

熱度體現(xiàn)在哪？只要是相關(guān)零售的會(huì)議，必然會(huì)談及自有品牌。提到自有品牌，張口肯定會(huì)提及山姆、胖東來(lái)、盒馬的自有品牌如何如何，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。

絕大多數(shù)區(qū)域商超，都或多或少在探索自有品牌。上到北上廣深，下到縣城的購(gòu)物中心，都能看到自有品牌專區(qū)。

永輝超市也曾公開提出未來(lái)3-5年要把自有品牌做到整體銷售額的40%；大潤(rùn)發(fā)“超省”、“潤(rùn)發(fā)甄選”兩大系列，SKU超過(guò)500個(gè)；盒馬、美團(tuán)快樂(lè)猴、京東折扣超市等線下店自有品牌占比更高。

自有品牌“熱”是一回事，但想做好又是另外一件事。

低估的是難度，想要做好自有品牌不容易。

行業(yè)都在講山姆奧樂(lè)齊做自有品牌的案例，但很少有講，一個(gè)區(qū)域連鎖商如何正確走對(duì)自有品牌開發(fā)的0到1、1到10階段。方法論缺失。

零售商不懂工廠的產(chǎn)品邏輯，工廠也不懂零售商的門店運(yùn)營(yíng)。

這種難度，不是某一方努力就能解決的。零售商再聰明，也無(wú)法替工廠做研發(fā)；工廠再努力，也無(wú)法替零售商洞察消費(fèi)者。

這是一道必須靠產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同才能解的題。

正是基于自有品牌的“熱度”和“難度”，以及我們?cè)谝痪�市場(chǎng)的調(diào)研，我們決定：與自有品牌產(chǎn)研協(xié)同平臺(tái)聯(lián)合，共同舉辦首屆“中國(guó)自有品牌產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)”，定檔2026年6月4日-5日，杭州。

我想，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)真正貫穿自有品牌產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的年度旗艦大會(huì)。

為什么要辦這場(chǎng)大會(huì)

第一、正從“邊緣補(bǔ)充”走向“戰(zhàn)略中心”。

一邊是渠道紅利消退，貨架式增長(zhǎng)見頂，傳統(tǒng)采購(gòu)轉(zhuǎn)售的模式已經(jīng)失效；一邊是山姆、奧樂(lè)齊、盒馬們，正在用自有品牌重新定義“什么是一家好超市”。

如今，自有品牌已經(jīng)不再是“要不要做”的問(wèn)題，而是怎么做、跟誰(shuí)做、做成什么的系統(tǒng)之戰(zhàn)。

甚至可以這么說(shuō)，它已經(jīng)不再是采購(gòu)部門的一個(gè)KPI，而是企業(yè)一把手親自下場(chǎng)盯的事。

第二、困在方法論缺失，產(chǎn)銷斷層。

此前聽過(guò)不止一個(gè)這樣的故事。商超老板要做自有品牌，半年下來(lái)，SKU鋪了一百多個(gè)，動(dòng)銷不到三成，最后虧損清倉(cāng)....。

問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，不是沒(méi)錢，也不是沒(méi)找到合適的工廠，而是沒(méi)有方法論—選品邏輯、品質(zhì)管控、上架節(jié)奏、產(chǎn)品推廣，全憑自己感覺(jué)。

很多超市以為，自有品牌的成敗就是個(gè)陳列問(wèn)題——給最好的端架、最顯眼的堆頭,就一定能動(dòng)銷。

但貨賣不動(dòng)的根本原因，從來(lái)不在貨架位置上。

當(dāng)然，不僅僅零售商有痛點(diǎn)，工廠也同樣有。

有一次，在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)旁聽，工廠銷售負(fù)責(zé)人跟超市采購(gòu)溝通自有品牌話題，談及自身優(yōu)勢(shì)，只有兩點(diǎn)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：價(jià)格低、配方靈活。

工廠似乎只是一個(gè)接單的，完全不懂零售商的需求，也不知道自己應(yīng)該提供什么樣的創(chuàng)新和服務(wù)。

零售商要的是結(jié)果，工廠能給的是產(chǎn)品，中間的“翻譯”沒(méi)人做。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)榇蠹叶及炎杂衅放飘?dāng)成某一個(gè)角色的事，而不是一條產(chǎn)業(yè)鏈的事。

第三、自有品牌是一條產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。

這是我們做這場(chǎng)大會(huì)最核心的判斷。

這兩年，行業(yè)里有不少自有品牌活動(dòng)，但觀察下來(lái)，要么是零售商的閉門會(huì)，要么是工廠的招商會(huì)。聽到的，看到的，往往是“半張拼圖”。

自有品牌的真相是什么？

不是說(shuō)因?yàn)榱闶凵桃鲎杂衅放�，就是零售商自己一個(gè)人獨(dú)立完成。一款真正的自有品牌爆品，背后有需求洞察、品類專業(yè)、研發(fā)量產(chǎn)、成本與品質(zhì)把控等。

是多方深度協(xié)同的結(jié)果，而非一方零售的獨(dú)角戲。

自有品牌產(chǎn)研協(xié)同平臺(tái)的調(diào)研顯示，66.7%的零售商愿意嘗試或已經(jīng)嘗試“渠道專供聯(lián)合開發(fā)”（JDP)模式，40%的零售商愿意通過(guò)投資或參股的方式與優(yōu)質(zhì)工廠深度綁定

因此，這場(chǎng)大會(huì)，我們想做一件事：把產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的每一個(gè)關(guān)鍵角色，匯聚到同一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。

從區(qū)域商超、社區(qū)超市、即時(shí)零售、折扣超市，到一線品牌商、OEM制造工廠以及周邊相關(guān)服務(wù)商。6場(chǎng)分不同角色和議題的專業(yè)論壇。