作者｜劉曳

編輯｜路子甲

當(dāng)你千千萬萬次發(fā)出表情包時(shí)，是否想過你每一次的點(diǎn)擊，都在替別人賺錢？

以前，做表情包是畫師的專屬，是出圈IP形象的衍生彩蛋，但現(xiàn)在，AI讓技術(shù)更平權(quán)化了，只要會打字，你就能用Midjourney和即夢AI生成一套表情包出口到海外，連摳圖和加字都可以交給AI一鍵完成。

韓國留學(xué)生呱呱接觸LINE后很快就發(fā)現(xiàn)了付費(fèi)購買表情包的商機(jī)，只花了三天時(shí)間，就用Midjourney跑出橘子形象，再花半天調(diào)整尺寸和文案，上架后每天默默進(jìn)賬幾千韓元。

設(shè)計(jì)師小欣最初只是在Instagram上發(fā)自己用Midjourney做的表情包，卻很快接到了定制商單，每套定制表情包收費(fèi)$50-$150不等，一個(gè)月接5-8單就能穩(wěn)定入賬兩三千美元。

把流水線工作外包給AI，盡情宣泄自己的奇思妙想，賺錢這件事反而更順其自然。零成本、零門檻、零投入，在這個(gè)人人都有機(jī)會被看見的時(shí)代，以量取勝也未嘗不能碰碰運(yùn)氣，捧出下一個(gè)爆款。

開辟一片賽博小田地

沒有什么互聯(lián)網(wǎng)的場子是一張表情包熱不起來的，如果有，那就兩張。

打工人吐槽領(lǐng)導(dǎo)，隨手發(fā)一張“高雅企鵝”；感嘆生活中無語的小事，再來一張“日本小人”；想活躍氣氛就選chiikawa、美樂蒂、小貓，總之每個(gè)表情包都有打工人自己的妙用。

對表情包越來越重度依賴的年輕人手機(jī)里沒存?zhèn)€幾百張都不敢說自己會聊天。斗圖時(shí)的快感像中了彩票，缺圖時(shí)又陷入失語癥。

表情包制作門檻并不高，只需要一個(gè)主體IP形象，配上幽默有網(wǎng)感的一句話就能成型。很多人嗅到了商機(jī)，既然天天用，為什么不自己動手做一套？

韓國留學(xué)生呱呱，也是這么想的。

2024年春天，呱呱在大學(xué)教室上課的時(shí)候，看到同桌女生用LINE發(fā)消息，屏幕上彈出圓滾滾的橘貓表情包，她覺得可愛想要同款，就試探著問同桌在哪里可以下載。同桌打開LINE Creators Market告訴她，點(diǎn)擊“Purchase”就可以下載全套表情包，一套售價(jià)200韓元，內(nèi)有12張圖，包括打招呼、元?dú)鉂M滿、躺平等等日常狀態(tài)。在國內(nèi)用慣免費(fèi)表情包的她，第一次意識到，原來有人愿意為幾張圖真金白銀地掏錢。

回到宿舍，她再次打開Market研究了一下分成條款，一套售價(jià)250韓元的貼圖，創(chuàng)作者每賣出一組能分到約125韓元（約0.65元人民幣）。排行榜前列的創(chuàng)作者動輒賣出幾十萬組，上傳一次，持續(xù)分成，不需要客服，不需要發(fā)貨，全是被動收入。

呱呱不會畫畫，連PS都沒下載過，但她經(jīng)常在小紅書上刷到Midjourney，說是“AI生圖一哥”，她想著那卡通應(yīng)該不在話下，當(dāng)天晚上，她注冊賬號，一通搗鼓之后把Midjourney添加到了個(gè)人服務(wù)器。

呱呱一開始先輸入提示詞：“一只圓滾滾的橘貓，卡通風(fēng)格，白色肚皮，豆豆眼，不同表情，包括開心、生氣、無語、摸魚、謝謝、對不起?！睅酌腌姾?，六張軟萌的橘貓圖像出現(xiàn)了。

呱呱調(diào)教Midjourney讓它生成一組表情包

她沒有團(tuán)隊(duì)也沒有設(shè)計(jì)背景，但她在首爾考試院不到十平米的房間里，對著用了三年的筆記本，把“橘子”的提示詞改了又改。

呱呱回憶，用AI調(diào)教表情包其實(shí)沒想象中那么簡單，很考驗(yàn)提示詞的掌控感，也就是你要形容到什么顆粒度才能契合心中的想象。

比如第一版的時(shí)候，她生成的橘貓眼睛太大，像外星人，于是她特地加了個(gè)限制條件，眼睛可以放大，但不要到占滿半屏臉的程度。AI聽懂了這個(gè)話，但第二版又毛色太雜，像流浪貓一樣，剛加完限制條件，第三版又表情太僵硬，完全看不出是開心還是生氣。

她一度想放棄，順手把廢圖發(fā)到了好友群，想聽大家勸退，朋友卻回了一串“哈哈哈哈哈好可愛”，告訴她都辛辛苦苦生成了這么多，何必半路退縮。她咬咬牙，繼續(xù)和Midjourney對話，調(diào)整權(quán)重、換參考圖，半夜兩點(diǎn)，第十幾次生成的時(shí)候，一只豆豆眼、白肚皮、表情微喪的橘貓終于出現(xiàn)了。

第二天，她把表情包demo再次發(fā)給朋友，讓他們挑刺，有人說文案不太符合小韓的用法，她立刻上line找了找熱門表情包參考，讓ChatGPT重新生成20句，有人說白底太素，她就試著加了淺色圓角邊框。就這樣白天改圖、晚上傳圖、凌晨等審核郵件，折騰了整整三天。

第一次審核意見退回來，說尺寸不對，背景也不是透明的，呱呱又像哆啦A夢一樣四處搜集工具，用Remove.bg一鍵去背景，再用LINE官方模板批量調(diào)整尺寸。

第三天下午，她上傳了第一套“橘子日?！?。審核等了24小時(shí)，她緊張得隔段時(shí)間就刷新一下狀態(tài)，第四天早上，再上線就彈出通知，表情包已上架。

LINE Creators Market上傳表情包需經(jīng)過嚴(yán)苛審核

起初幾天銷量一直是0，呱呱有點(diǎn)不抱希望了，但好在也沒投入多少精力，就當(dāng)玩玩票。第五天開始，陸續(xù)有人下單，她以為是朋友給的友情票，又或者是LINE推薦算法正好推給了小眾黨，所以也沒太在意。

直到第一周結(jié)束，賣出47組，進(jìn)賬約6000韓元（約32元人民幣），錢不多，但她還是發(fā)消息給朋友：“我賺錢了，靠我自己做的表情包?！?/p>

一個(gè)月后，“橘子”出了第二套、第三套，累計(jì)銷量突破300組，月收入穩(wěn)定在3-4萬韓元（約160-210元人民幣）。對她來說，這也是小錢，但每周多喝幾杯咖啡算是夠了，順便驗(yàn)證一件事，再普通的人也有機(jī)會慢慢走出自己的舒適圈。

繪畫功底、軟件操作、審美積累，被AI一一抹去。不需要科班出身，不需要十年磨一劍，只要有一個(gè)還算有趣的想法，就能把腦袋里的奇奇怪怪變成屏幕上被人下載、被人使用、甚至被人喜歡的小作品。

把表情包做成定制生意

呱呱在LINE上算是小副業(yè)賺點(diǎn)零花錢，而設(shè)計(jì)師小欣選擇了另一條更直接的變現(xiàn)方法，不依賴平臺分成，自己對接海外客戶做定制表情包。

小欣的本職是平面設(shè)計(jì)，但畫了幾年圖，她總覺得自己的作品少了點(diǎn)靈氣。2024年底，她開始在Instagram上發(fā)一些用Midjourney做的日常表情包，純屬練手，沒想到私信收到了英文留言：“Can you make a custom one for me?”

第一條來自一個(gè)洛杉磯博主，想要一套以自家柴犬“Mochi”為原型的專屬表情包，預(yù)算50美元。小欣猶豫了挺久，她沒接過海外的單，不知道對方會不會跑單，更不確定自己能不能做出讓對方滿意的東西。但50美元約合360元人民幣，這個(gè)價(jià)格做幾張圖還是相當(dāng)劃得來，她回復(fù)：“Yes, let’s try.”

第一個(gè)挑戰(zhàn)是怎么樣才能讓表情包做到還原，客戶發(fā)來三張Mochi的照片，要求表情包必須一看就是Mochi，而不是隨便一只柴犬。小欣先用Midjourney反復(fù)調(diào)整提示詞，從“shiba inu, brown and white, fluffy ears, round eyes”開始，一點(diǎn)點(diǎn)去調(diào)整面部細(xì)節(jié)，要精細(xì)到毛色都一致，所以她不斷放大再放大，把握Mochi獨(dú)一無二的地方。

一開始生成的表情包其實(shí)和網(wǎng)絡(luò)上各種柴犬別無二致，直到最后一次愛心型的白毛被生成出來，眼睛形狀也很契合，小欣才多了一點(diǎn)發(fā)送的信心，最后客戶看完立刻回復(fù)：“That’s her!”她才松了一口氣。

形象有了，接下來是設(shè)計(jì)不同場景，客戶列了20個(gè)比較常用的場景：出門、回家、餓了、生氣、愛你……小欣沒有直接用ChatGPT翻譯，而是讓AI先列出美式英語里年輕人最常用的短句，再請客戶確認(rèn)哪些是俚語、哪些不夠符合語言習(xí)慣。

給品牌IP做表情包往往更為嚴(yán)謹(jǐn)

其中一個(gè)“I’m done”的文案，客戶解釋說是“我受夠了”的吐槽語氣，不能用在正式場合，小欣便在表情上加了翻白眼的效果。這個(gè)時(shí)候她才開始發(fā)現(xiàn)，定制表情包不是簡單地把中文梗翻譯成英文就可以，最好是把自己完完全全當(dāng)成本地人，去想這個(gè)時(shí)候用什么話語更貼切，老外會發(fā)什么句子。

兩天后，她交付了第一套完整貼圖?？蛻舴浅M意，不僅主動在Instagram story上推薦，還把小欣拉進(jìn)了一個(gè)本地寵物博主的群聊。訂單開始接二連三地來，有舊金山的程序員想給團(tuán)隊(duì)做一套“bug修復(fù)中”的職場表情包，有倫敦的白領(lǐng)想要一組以自己自畫像為原型的貼圖，還有一位悉尼的媽媽想記錄女兒從剛出生到兩歲的故事。

小欣很快總結(jié)出一套自己的接單流程：收到需求后，先讓客戶提供3-5張參考圖，她用Midjourney生成初版形象，限時(shí)免費(fèi)修改兩次，確認(rèn)主體后，客戶選擇8-24個(gè)場景，她用ChatGPT生成文案初稿，再請客戶微調(diào)語氣，最后用Remove.bg摳圖，整套流程從接到交付控制在3-5天。

報(bào)價(jià)也分檔：8張基礎(chǔ)包50美元，16張標(biāo)準(zhǔn)包90美元，24張豪華包120美元，加急另收20美元。最高的一單來自一家咖啡店，想要一套以自家IP為主角的品牌表情包，16張，對方主動加到150美元。

但定制生意遠(yuǎn)不止生成、交付那么簡單。小欣也翻車過兩次，比如“OK”的手勢圖里用了大拇指和食指圈成的圓圈，在一些國家?guī)в忻胺负x。另一次是給日本客戶做“感謝”表情，不小心用了雙手合十，但在日本，雙手合十通常用于請求和道歉，小欣從此主動開始內(nèi)卷起來，給自己加了新規(guī)矩，接單前先自己去查一下手勢禁忌和顏色敏感詞，免得踩了客戶雷點(diǎn)。

定制表情包的收入比平臺分成來得快，第一個(gè)月，她只接了3單，賺了180美元，第三個(gè)月，靠老客戶推薦和Instagram算法偶爾推送，月單量穩(wěn)定在5-8單，收入在400-800美元之間波動，最好的一個(gè)月，她接了11單，入賬1250美元。對小欣來說，這已經(jīng)超過了她在國內(nèi)設(shè)計(jì)公司的兼職月薪。

每單平均耗時(shí)3.5天，其中1天用于調(diào)提示詞和生成形象，1.5天用于和客戶溝通、改稿、確認(rèn)文化細(xì)節(jié)，最后1天導(dǎo)出、切圖、打包交付。AI把原本需要一周的定制周期壓縮到三天半。

而小欣自己才是唯一不會被替代的能力，是對客戶需求的理解，因?yàn)?/strong>AI就像流水工人一樣埋頭做事，她就像領(lǐng)導(dǎo)一樣去把控風(fēng)向。

“以前覺得出海是公司干的事，要懂外語、要掌控物流、要投入很多資金?！毙⌒涝趶?fù)盤筆記里說，“現(xiàn)在一臺電腦加幾個(gè)AI工具，我就能直接服務(wù)客戶，他們不在乎我是不是大公司，只在乎我能不能產(chǎn)出他們喜歡的表情包，AI給了我這個(gè)機(jī)會。”

Fiverr平臺成了畫手出海的新聚集地

在Upwork、Fiverr等海外自由職業(yè)平臺上，“custom sticker/emoji pack”的搜索量不斷增長，越來越多的個(gè)人設(shè)計(jì)師承接跨國定制訂單，AI讓門檻降低的同時(shí)，也沒有讓市場變得廉價(jià)，反而催生了大量細(xì)分需求——寵物表情、品牌表情、個(gè)人IP表情等等，大公司看不上、大設(shè)計(jì)師懶得做的小單，恰好給了普通人成長的原點(diǎn)。

追尋AI的意義

是有一天不再靠AI

表情包這條路，遠(yuǎn)沒有想象中那么平坦。

平臺審核的難題被很多設(shè)計(jì)師簡化了，其實(shí)她們沒有提的是，上架一套表情包，需要面對一長串規(guī)則，主圖240×240，封面240×240，圖標(biāo)50×50，橫幅400×750，贊賞引導(dǎo)圖750×560，致謝圖750×750，描邊必須閉合，背景不能留白邊，像素清晰度要達(dá)標(biāo)，文案不能含敏感詞，形象不能撞車任何版權(quán)角色。

LINE的審核尤其嚴(yán)格，不能出現(xiàn)名人臉、不能模仿知名IP、不能有不雅手勢、不能涉及政治宗教。

審核周期也在折磨大家的心態(tài)，LINE一般要24-48小時(shí)才能出審核結(jié)果，如果被駁回，重新修改再提交，一來一回一周就過去了。呱呱的第一套表情包上架時(shí)就經(jīng)歷了來回審核，其中一次因?yàn)橐粡埌莅莸膿]手圖里手指數(shù)量畫成了四根，被發(fā)現(xiàn)是AI生成的常見bug，又得從頭再來。

用LINE表情包賺錢的人是少數(shù)

好不容易過了審核，也就像才剛交出高考答卷，萬條鯉魚躍龍門，搞不好就被拍死在了沙灘上，LINE上現(xiàn)有超過100萬套貼圖，日均上傳量也數(shù)以千計(jì)，精心打磨的一套圖，很可能上架后石沉大海，下載量永遠(yuǎn)停在兩位數(shù)，除了自己沒人點(diǎn)贊。

有人說表情包火不火是一門玄學(xué)：同樣風(fēng)格的作品，有的被編輯推薦、一夜爆紅，有的默默無聞。在這個(gè)圈里你甚至都總結(jié)不出任何爆款公式，就和相親一樣只能等某天遇到對的人。

但奇怪的是，即便如此，依然有很多人愿意堅(jiān)持。呱呱白天上課、晚上改圖，最忙的時(shí)候連續(xù)一周每天只睡五小時(shí)，她說：“我不覺得累，因?yàn)槊恳淮紊霞艿臅r(shí)候我都很開心。”小欣接定制單時(shí)遇到反復(fù)改稿的客戶，改了七版還沒通過，她反而安慰對方，她們不是不知道這條路的艱難，而是因?yàn)樽霰砬榘@件事本身太有趣了。

呱呱有一次和不熟的同學(xué)聊天，發(fā)現(xiàn)對方發(fā)了一張自己設(shè)計(jì)的表情包，那一刻她突然覺得自己一切都沒白干，居然對這個(gè)世界產(chǎn)生了一點(diǎn)點(diǎn)意義。

她們說，用AI做表情包的究極目的，應(yīng)該是哪怕有一天再也不能使用AI，自己也可以做出一套完整原創(chuàng)表情包，那才是原原本本屬于她們的東西，也就是用熱愛倒逼自己成長。

呱呱最初只會用Midjourney生成靜態(tài)圖，后來為了做出更生動的表情包，她自學(xué)了Procreate，一筆一筆地給草稿加細(xì)節(jié)，因?yàn)樗幌胗肋h(yuǎn)只會寫提示詞，還想在更多小細(xì)節(jié)上添加屬于自己的痕跡。

小欣接了半年定制后，開始嘗試完全不用AI生成主體，而是手繪線稿，再用AI輔助上色和導(dǎo)出，她發(fā)現(xiàn)，客戶對她手繪稿的認(rèn)可度遠(yuǎn)高于純AI生成，靈氣是AI永遠(yuǎn)取代不了的屬性。

確實(shí)表情包很小，小到只占手機(jī)屏幕的一角，AI是很厲害但不是全能的，起碼在這個(gè)出海業(yè)務(wù)過程中反復(fù)打磨的自我突破經(jīng)歷，托舉了自己的成長，也緩解了每一個(gè)恐懼被AI替代年輕人的焦慮。