天津市武清區(qū)曹子里鎮(zhèn)的天津東宸工藝花廠，工作人員在進(jìn)行直播。毛艷楠攝（中經(jīng)視覺）

不產(chǎn)花苗，沒有種子，更不用園丁，卻能讓繽紛花朵跨越四季，經(jīng)久綻放——作為全國(guó)絹花產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，天津市武清區(qū)曹子里鎮(zhèn)目前絹花生產(chǎn)規(guī)模約占全國(guó)市場(chǎng)份額的三分之一，占天津市市場(chǎng)份額的70%以上，年產(chǎn)值近12億元。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品有絲花、拉花、絨花等上百個(gè)系列近1000個(gè)品種，遠(yuǎn)銷100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是名副其實(shí)的“中國(guó)絹花之鄉(xiāng)”。近日，記者深入探訪這座“絹花小鎮(zhèn)”，解碼其從傳統(tǒng)手工業(yè)到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的蝶變之路。

傳統(tǒng)技藝面臨新挑戰(zhàn)

絹花，又稱仿真花，是人們裝點(diǎn)美好生活的一種飾品。從明清年間的民間手藝，到如今的非遺富民產(chǎn)業(yè)，武清區(qū)曹子里鎮(zhèn)絹花擁有悠久的發(fā)展歷史。2013年，曹子里絹花手工技藝被列入天津市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄，71歲的李秀亭是該項(xiàng)目代表性傳承人。過去，在李秀亭這樣的老師傅們眼里，做絹花是細(xì)活，要用鐵絲做枝、絲綢為瓣，經(jīng)過數(shù)十道工序才能完成一朵絹花?！叭缃?，市面上多是產(chǎn)業(yè)化的化纖絹花。經(jīng)常有人質(zhì)疑機(jī)器生產(chǎn)的絹花沒有神韻，但是我認(rèn)為傳統(tǒng)手工和現(xiàn)代絹花本質(zhì)上都是仿真花，只不過是原料和工藝不一樣?！崩钚阃ふf。

在李秀亭看來，傳統(tǒng)技藝的絹花在擁抱現(xiàn)代科技時(shí)挑戰(zhàn)不少。比如，科技帶來的高效生產(chǎn)，讓年輕一代更傾向于操作簡(jiǎn)單易上手的機(jī)械設(shè)備，而愿意沉下心來學(xué)習(xí)染色、握瓣、粘花等傳統(tǒng)手工工序的人越來越少，老手藝面臨“后繼無人”的尷尬。又如，傳統(tǒng)產(chǎn)品與現(xiàn)代市場(chǎng)需求脫節(jié)，傳統(tǒng)絹花多以單一造型、固定花色為主，工藝雖精，但款式單一，難以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者多元化的需求。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，曹子里鎮(zhèn)既沒有“固守傳統(tǒng)”，也沒有“盲目跟風(fēng)科技”，而是走出了一條“以科技護(hù)技藝、以技藝賦價(jià)值”的特色之路。

在拾棉莊村，3D打印的仿真花與手工絹花相得益彰。這個(gè)有著悠久絹花制作歷史的村莊，正在經(jīng)歷一場(chǎng)靜悄悄的產(chǎn)業(yè)煥新?！斑^去做一朵牡丹花要半天時(shí)間，現(xiàn)在機(jī)器一小時(shí)能做上百朵?！?3歲的苑廣祥是村里最早一批絹花藝人，他見證了這項(xiàng)傳統(tǒng)手藝的華麗轉(zhuǎn)身。

在天津德怡科技股份公司，各式形態(tài)逼真的3D打印仿真蝴蝶蘭擺滿貨架，不僅手感細(xì)膩，而且能散發(fā)淡雅花香。“我們研發(fā)的3D打印技術(shù)可以精確控制花瓣的厚度和紋理，讓仿真度達(dá)到95%。這種新處理技術(shù)還使絹花具有接近真花的柔韌性和觸感，加之公司將自主研發(fā)調(diào)配的淡雅香精噴灑在花瓣上，絹花的色香味逼真程度前所未有。這些創(chuàng)新讓新產(chǎn)品成功打入了歐洲高端市場(chǎng)?！钡骡萍脊究偨?jīng)理商恩祥說。

為讓絹花“開得好”，曹子里鎮(zhèn)打出“政策引導(dǎo)+技術(shù)賦能+平臺(tái)搭建”組合拳，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)“制造”向現(xiàn)代“智造”迭代升級(jí)。在技術(shù)賦能方面，鼓勵(lì)企業(yè)引入新技術(shù)、研發(fā)新材料，推動(dòng)產(chǎn)品向高品質(zhì)、綠色化方向轉(zhuǎn)型；在產(chǎn)業(yè)平臺(tái)搭建方面，依托絹花產(chǎn)業(yè)文化園“雙引擎”發(fā)展模式，構(gòu)建“生產(chǎn)—電商—物流”全鏈條生態(tài)體系，在鞏固傳統(tǒng)電商優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，助力企業(yè)拓展新興社交平臺(tái)市場(chǎng)，形成多維度銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著技術(shù)升級(jí)和影響力提升，曹子里鎮(zhèn)的絹花企業(yè)開始與高校合作，攜手研發(fā)新技術(shù)、新材料。一些企業(yè)主動(dòng)對(duì)接絹花產(chǎn)業(yè)文化園，發(fā)展研學(xué)、體驗(yàn)板塊，讓中小學(xué)生體驗(yàn)絹花制作的樂趣，讓非遺技藝在青少年群體中生根發(fā)芽。

海外市場(chǎng)提出新課題

一朵絹花，經(jīng)過做模具、選布料、染色、加工、定型、組裝、打包、裝箱……從原材料到成品需要數(shù)十道工序才能完成，而在絹花產(chǎn)業(yè)聚集的曹子里鎮(zhèn)，都能找到對(duì)應(yīng)工序的生產(chǎn)企業(yè)或個(gè)體工商戶。即便產(chǎn)業(yè)鏈完整，絹花從業(yè)者對(duì)開拓海外市場(chǎng)依然心里沒底。海外客戶是否對(duì)絹花有同樣的審美？絹花出口的成本和物流問題如何解決？“土味”的絹花如何展開海外營(yíng)銷？

走進(jìn)天津東宸工藝品有限公司的電商運(yùn)營(yíng)室，10多位年輕電商營(yíng)銷師緊盯著各種外貿(mào)交易平臺(tái)上的訂單和數(shù)據(jù)，主播手持一束束絹花，向海外網(wǎng)友們展示著細(xì)節(jié)，這是這家絹花企業(yè)的跨境直播日常。目前，該公司的絹花產(chǎn)品賣到了全球80%的國(guó)家和地區(qū)。

在不遠(yuǎn)處的曹子里鎮(zhèn)絹花產(chǎn)業(yè)文化園，采用“跨境電商+直播電商”雙引擎模式發(fā)展的電商企業(yè)已達(dá)7家，這座占地面積1600平方米的園區(qū)還帶動(dòng)150余家本地企業(yè)參與數(shù)字化培訓(xùn)。

天津雙奇點(diǎn)人造花有限公司負(fù)責(zé)人李彪說：“開拓海外市場(chǎng)需要全方位的準(zhǔn)備，從英語(yǔ)溝通到了解貿(mào)易規(guī)則，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要持續(xù)學(xué)習(xí)。幾年前，我們專門成立外貿(mào)公司拓展出口業(yè)務(wù)，如今公司20%的絹花產(chǎn)品已通過自營(yíng)渠道銷往海外市場(chǎng)?！?/p>

目前，曹子里鎮(zhèn)圍繞跨境電商、直播電商與產(chǎn)業(yè)“走出去”，已出臺(tái)平臺(tái)搭建、人才培育、品牌出海、物流與渠道、政策服務(wù)5類核心舉措。以絹花產(chǎn)業(yè)文化園為總平臺(tái)，曹子里鎮(zhèn)以跨境電商和直播電商為雙引擎，配套創(chuàng)新孵化、電商培育、市場(chǎng)推廣三大體系，疊加政策支持、空間運(yùn)營(yíng)、品牌服務(wù)、轉(zhuǎn)型升級(jí)四大支撐，著力破解“聚而不群、大而不強(qiáng)”的發(fā)展問題。

曹子里鎮(zhèn)黨委書記李建介紹，該鎮(zhèn)以絹花產(chǎn)業(yè)文化園為載體，大力發(fā)展直播電商與跨境電商，開展電商技能培訓(xùn)，培育本土主播與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；組織企業(yè)組團(tuán)參展拓市場(chǎng)，布局西班牙海外倉(cāng)，推動(dòng)品牌出海；完善物流配套與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，強(qiáng)化政策、金融、技術(shù)支撐，讓“曹子里絹花”線上線下聯(lián)動(dòng)、暢銷海內(nèi)外。

銀企對(duì)接破解融資難

曹子里鎮(zhèn)絹花產(chǎn)業(yè)發(fā)展曾面臨整體品牌知名度不高與高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足等問題，同時(shí)企業(yè)旺季流動(dòng)資金緊張，發(fā)展受限。2021年，曹子里鎮(zhèn)絹花產(chǎn)業(yè)商會(huì)成立，在商會(huì)的統(tǒng)一組織下，越來越多絹花企業(yè)得以參加高規(guī)格的展會(huì)，打開國(guó)際市場(chǎng)，并通過“銀企”座談會(huì)獲得金融機(jī)構(gòu)支持，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展速度明顯提升。

李彪認(rèn)為，曹子里鎮(zhèn)絹花產(chǎn)業(yè)商會(huì)發(fā)揮了政企橋梁、行業(yè)自律、抱團(tuán)拓市、賦能升級(jí)的作用。商會(huì)通過對(duì)接政府爭(zhēng)取政策、協(xié)調(diào)銀企對(duì)接，解決融資難題；組織企業(yè)參展廣交會(huì)等，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、促成大額訂單；規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、引導(dǎo)企業(yè)入園、整合資源，助力產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，推動(dòng)絹花產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、品牌化、國(guó)際化發(fā)展。

成立于2023年的天津金滿盈工藝品有限公司，主營(yíng)絹花枝條及相關(guān)配件的生產(chǎn)與銷售。由于絹花枝條原料消耗量大，金滿盈公司每日需消耗聚乙烯、聚丙烯塑料顆粒10多噸。尤其是每逢年底的絹花消費(fèi)旺季，訂單激增，原材料采購(gòu)的資金需求也隨之加大?！艾F(xiàn)金采購(gòu)比賒賬便宜，1噸塑料顆粒能省100多元，算下來每天能節(jié)約成本1000多元，一個(gè)月就能省數(shù)萬元。但每逢銷售旺季，公司大部分資金投向生產(chǎn)設(shè)備和模具，流動(dòng)資金經(jīng)常出現(xiàn)緊張狀況，無法用現(xiàn)金采購(gòu)原材料?！苯饾M盈公司負(fù)責(zé)人楊成利說。

轉(zhuǎn)機(jī)源于一場(chǎng)銀企對(duì)接會(huì)。2025年初，曹子里鎮(zhèn)絹花產(chǎn)業(yè)商會(huì)組織絹花生產(chǎn)企業(yè)與天津農(nóng)商銀行等金融機(jī)構(gòu)座談，搭建溝通橋梁。天津農(nóng)商銀行武清中心支行得知金滿盈公司的流動(dòng)資金困境后，第一時(shí)間上門對(duì)接，快速敲定融資方案、整理資料、上報(bào)審批，僅用一周就將500萬元授信資金送達(dá)企業(yè)，解了燃眉之急。有了信貸資金支持，金滿盈公司加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，訂單量持續(xù)攀升，2025年銷售額同比增長(zhǎng)20%。

天津農(nóng)商銀行武清曹子里支行行長(zhǎng)劉金濤介紹，近年來，該行圍繞武清曹子里絹花產(chǎn)業(yè)提供信貸支持、支付結(jié)算等綜合金融服務(wù)，通過與曹子里鎮(zhèn)絹花產(chǎn)業(yè)商會(huì)合作，定期召開“銀企”對(duì)接會(huì)，對(duì)接小微企業(yè)金融需求。在產(chǎn)業(yè)服務(wù)方面，該行將服務(wù)重點(diǎn)定位于產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)，包括枝條配件、塑料顆粒等，通過向上游原材料供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商延伸提供一體化金融支持，有效貫通了產(chǎn)業(yè)鏈條。截至目前，該支行累計(jì)為絹花產(chǎn)業(yè)鏈的60余家企業(yè)投放貸款5200萬元，創(chuàng)新推出多款產(chǎn)品精準(zhǔn)支持絹花產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)與農(nóng)戶。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 周 琳）