作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：門店越開越大、價(jià)格越賣越貴、存在感卻越來越弱，如今的Zara正處在一個(gè)上不去也下不來的尷尬位置。

2026年的春天，那個(gè)被消費(fèi)者打入冷宮的“妃子”——Zara，以一種極其不光彩的方式重新回到了大眾視野。

如果不是接連爆出的丑聞，想必消費(fèi)者們都快要忘了還有這么一個(gè)品牌。

先是海關(guān)總署通報(bào)批評(píng)，旗下服裝甲醛超標(biāo)、pH值不合格，重要的是查出問題的還不少，涉及5款產(chǎn)品。

上一個(gè)風(fēng)浪還未平息，下一個(gè)就緊接著趕來了，上海一家門店又被曝出顧客試穿衣物時(shí)，被遺留的針頭扎傷。

兩件事扎堆出現(xiàn)，消費(fèi)者想不注意都難，社交媒體上關(guān)于Zara的討論也是一波接著一波，這不禁讓人困惑，這還是那個(gè)曾經(jīng)讓無數(shù)年輕人排隊(duì)試衣的快時(shí)尚巨頭嗎？

外面都吵翻天了，誰曾想Zara竟兩耳不聞窗外事，自顧自地在收縮門店。

前不久北京通州萬達(dá)廣場的ZARA相關(guān)賬號(hào)已經(jīng)發(fā)布通告，將于3月底閉店，這也是繼1月份長楹天街ZARA閉店后的又一撤店情報(bào)。

除了忙著閉店，在中國的核心城市Zara正在大張旗鼓得開“高級(jí)”店，南京新街口的亞洲旗艦店、上海南京東路的重裝門店、即將開幕的淮海路五層超級(jí)大店，每一家的裝修都是能和奢侈品店媲美的程度。

Zara到底在盤算什么？

答案很簡單，它不想做“快時(shí)尚”了，它想變成中產(chǎn)衣櫥，想讓自己看起來高級(jí)。

但問題是，這種打造高奢感，從而提高價(jià)格的策略，能讓它在中國市場重新站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)高端化嗎？

只能說道阻且長，Zara還需“上下求索”。

舍掉三分之二的門店

能套著消費(fèi)者的心嗎

把時(shí)間撥回2018年，那時(shí)的Zara走的還是快時(shí)尚的路線，巔峰時(shí)期在中國甚至擁有183家門店，遍布一二線城市核心商圈，每次上新門口排隊(duì)試衣的人絡(luò)繹不絕，打折季就更不用說了，可謂是風(fēng)光無限。

可短短八年時(shí)間，原先的一百多家店就變成了六十多家了，門店縮水了近七成，2024年，Zara兩個(gè)月連關(guān)9家門店的消息還上了熱搜，不少人還有些許惋惜，Zara是不是不行了？

其實(shí)不是不行了，是它不想再“行”原來的路了。

也就是說Zara的關(guān)店，不是不得已而為之，而是有意而為之，如果仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Zara其實(shí)精明得很，關(guān)掉的都是那些位置一般、面積偏小、形象老舊的店，留下和重開的都是核心商圈的上檔次的店。

這套“關(guān)小店、開大店”的打法，在服裝零售業(yè)并不鮮見，早在2025年，太平鳥也在上海南京東路開了1000多平米的“超級(jí)壹號(hào)店”。

緊接著，優(yōu)衣庫、H&M紛紛加入了“開大店大軍”，規(guī)模也是越開越大，就拿H&M來說，其在上?；春Ｂ返闹袊椎曛匮b后面積就達(dá)到6000平米，放眼整個(gè)行業(yè)也是罕見的。

不止這三家，關(guān)小店開大店如今幾乎成了行業(yè)共識(shí)，其核心目的在于變革消費(fèi)場景，從而促進(jìn)消費(fèi)，隨著線上零售越做越大，線下門店的作用早就不是滿足基本購買需求了，而是品牌體驗(yàn)中心，是品牌在一二線城市博取聲量的陣地。

但問題就在于大店模式的代價(jià)不是所有品牌都能負(fù)擔(dān)得起的，大店模式屬于重資產(chǎn)投入，若坪效無法提升，反而容易出現(xiàn)盈利下滑、成本攀升的問題。

換句話說，如果只是店變大了、裝修變豪華了，并不能吸引顧客消費(fèi)，那這錢就等于白花。

價(jià)格上漲了

品質(zhì)卻跟不上了

Zara的高端化，怎么能只有裝修升級(jí)，和裝修一起上升的，還有實(shí)打?qū)嵣蠞q的價(jià)格。

但事實(shí)上，Zara的價(jià)格上漲，并不是最近才有的事，只不過當(dāng)時(shí)大眾沒有注意到罷了，有數(shù)據(jù)顯示，早從2022年開始，Zara每個(gè)月的起售價(jià)都會(huì)比去年同期上漲10%。

高端產(chǎn)品線Zara Origins和Zara Studio定價(jià)千元以上，消費(fèi)者還能理解，畢竟是高端產(chǎn)品，ZARA Ski滑雪系列定價(jià)集中在600到1800元也能理解，畢竟是需要一點(diǎn)技術(shù)含量的。

但一條裙子一千多，一個(gè)包包上千塊，這價(jià)格都快趕上隔壁山下有松、裘真等一眾本土輕奢包包品牌了，這就不太合理了。

貴就算了，但凡質(zhì)量好一點(diǎn)，消費(fèi)者都會(huì)自動(dòng)閉嘴，關(guān)鍵是質(zhì)量還很一般，消費(fèi)者有種被割韭菜的感覺。

流言都滿天飛了，Zara還當(dāng)作聽不見就不合適了，品牌對(duì)此解釋稱，漲價(jià)是因?yàn)樘岣吡搜蛎?、亞麻、絲綢等高品質(zhì)面料的使用比例，再加上頻繁與知名設(shè)計(jì)師合作，產(chǎn)品確實(shí)比以前更值錢了。

但消費(fèi)者買不買賬，是另一回事。

網(wǎng)上搜索“Zara”，你能看到兩種截然不同的畫風(fēng)。

一邊是稱贊zara店面變高級(jí)的。

而另一邊則是吐槽，衣服質(zhì)量差，價(jià)格還不便宜的。

苦心經(jīng)營的高級(jí)感，卻頻頻登上質(zhì)量黑榜，這種高端化與低質(zhì)量之間的割裂感，讓Zara的轉(zhuǎn)型舉步維艱。

Zara是野心很大，想做輕奢，但它的品控似乎沒有跟上野心的節(jié)奏，以至于消費(fèi)者對(duì)它的印象只能停留在快時(shí)尚，以前買Zara質(zhì)量不好也認(rèn)了，現(xiàn)在漲價(jià)了，質(zhì)量還是那么差，總覺得很虧。

更何況，高端化轉(zhuǎn)型本就需要價(jià)格和質(zhì)量都跟上，若品質(zhì)升級(jí)跟不上價(jià)格漲幅，品牌就容易失去那些對(duì)價(jià)格敏感的核心客戶群體。

加之Zara線上渠道相對(duì)較弱，這就使其轉(zhuǎn)型更依賴線下流量，但如果Zara高端化轉(zhuǎn)型無法支撐其價(jià)格漲幅，品牌就容易陷入高端上不去、低端守不住的尷尬境地。

沒有人是一座孤島

除非你走高端化路徑

Zara的高端化轉(zhuǎn)型，還有一個(gè)不容忽視的問題，那就是它的對(duì)手們。

過去，Zara的對(duì)手是H&M、優(yōu)衣庫這些同樣主打“快”和“性價(jià)比”的品牌，Zara核心優(yōu)勢就是“抄得快、上新快、賣得快”，一周上新兩次，從設(shè)計(jì)到上架只要兩周。

俗話說“天下武功，唯快不破”，正是這種極致的速度，才讓 Zara 當(dāng)年在快時(shí)尚賽道幾乎打遍天下無敵手。

但現(xiàn)在，Zara想往高處走，它的對(duì)手就變成了輕奢品牌、設(shè)計(jì)師品牌，甚至是奢侈品，正所謂“高處不勝寒”，在這個(gè)賽道上，Zara的優(yōu)勢就不夠看了。

首先是品牌心智，消費(fèi)者花高價(jià)買一件低奢，是因?yàn)橹浪拿媪?、剪裁、版型值這個(gè)價(jià)，那花一千多買一件Zara，消費(fèi)者圖什么？

再者是產(chǎn)品力，高端化不是說換個(gè)面料、貼個(gè)標(biāo)簽就夠了的，而是需要在設(shè)計(jì)、版型、工藝，尤其是品控方面做到全方位升級(jí)。

Zara雖然推出了高端系列，但它的供應(yīng)鏈還停留在速度上，偏偏高端化追求就不是速度而是品質(zhì)，兩相矛盾下，Zara一時(shí)很難拿出好的產(chǎn)品。

而且Zara的高端化轉(zhuǎn)型嚴(yán)重依賴線下店，Inditex集團(tuán)2025年財(cái)報(bào)顯示，Zara 線上銷售額僅占總營收的 26.8%，也就是說，Zara七成以上的生意還在線下，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌想要出圈，線上營銷不可或缺，它是和線下互補(bǔ)的雙線營銷。

就連LV這類高奢品牌，尚且離不開線上布局，更不用說剛試水高端賽道、根基尚淺的Zara。

Zara的高端化困局，不是孤例，近年來，嘗試高端化的品牌并不少。

H&M開了超大旗艦店后，隨即就引入了更高級(jí)的設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列，優(yōu)衣庫也在用更大的空間展示LifeWear的品牌理念。

除了快時(shí)尚品牌在高端化轉(zhuǎn)型，其他行業(yè)的品牌也相繼布局高端化，但大多都和Zara一樣，走得磕磕絆絆。

歐舒丹進(jìn)入中國后，放棄大眾日化定位，以“普羅旺斯奢護(hù)”概念入駐高端商場，將護(hù)手霜打造成 “愛馬仕級(jí)” 單品。

中高端品牌波司登，起點(diǎn)已經(jīng)比一眾品牌高了，但尚不滿足于現(xiàn)狀，多年來拼命提價(jià)、對(duì)標(biāo)國際大牌，試圖甩掉“大眾羽絨服”標(biāo)簽。

由此可見，這條路確實(shí)難走，要想走通，Zara只在門店裝修上下功夫顯然不夠，還需要多花心思在品質(zhì)提升上。

從183家店到60家店，從299元的襯衫到899元的外套，Zara顯然是想用更少的門店、更高的價(jià)格來告訴消費(fèi)者，“我不再是一個(gè)快銷品牌了，我是一個(gè)值得你花更多錢的高端品牌?！?/p>

但它講是它講，消費(fèi)者聽不聽是另一回事。

Zara的尷尬之處在于，它想變成的樣子，和它在消費(fèi)者心中留下的印象，顆粒度根本沒對(duì)齊，這個(gè)鴻溝，不是開幾家高級(jí)店、漲幾次價(jià)就能填平的。

品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、品牌心智，每一樣都需要時(shí)間去沉淀，每一樣都需要資金去投入，而Zara卻一邊漲價(jià)一邊爆出質(zhì)量問題，這種輿論風(fēng)險(xiǎn)，讓它的高端化轉(zhuǎn)型像個(gè)草臺(tái)班子。

未來，Zara能走多遠(yuǎn)，取決于它能不能讓消費(fèi)者覺得“花這個(gè)錢，值”，但目前來看，這個(gè)“值”字，Zara還沒寫穩(wěn)。

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