2025年，仿石漆行業(yè)在房地產(chǎn)持續(xù)承壓、有效市場需求收縮的宏觀背景下，“內(nèi)卷”已從行業(yè)熱詞演變?yōu)闊o數(shù)企業(yè)真實(shí)生存狀態(tài)的寫照。價格戰(zhàn)硝煙彌漫，同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場，缺乏核心競爭力的中小企業(yè)在成本與利潤的雙重擠壓下步履維艱，甚至黯然退場。整個行業(yè)似乎步入增長乏力的“拐點(diǎn)”。

然而，正是在這片看似蕭瑟的“寒冬”中，仿石漆頭部品牌——牡丹花漆卻逆勢突圍，在多個區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)銷量翻倍的亮眼成績。

近日，《涂料經(jīng)》記者就2025年仿石漆行業(yè)變局及牡丹花漆的戰(zhàn)略動向，專訪了其市場總監(jiān)鄭鑫。面對業(yè)內(nèi)普遍抱怨的“內(nèi)卷”與“拐點(diǎn)”，鄭鑫展現(xiàn)出罕見的戰(zhàn)略定力與市場信心。他坦言，2025年行業(yè)確已進(jìn)入深度洗牌期，但對牡丹花而言，“挑戰(zhàn)是門檻，競爭是窗口”。公司不僅成功抵御下行壓力，更加速推進(jìn)新工廠建設(shè)，深化渠道“生根”戰(zhàn)略，堅定踐行長期主義發(fā)展路徑。

2025成績單：多區(qū)域逆勢翻倍

過去幾年，仿石漆行業(yè)經(jīng)歷高速擴(kuò)張，大量資本和玩家涌入，導(dǎo)致市場迅速飽和。當(dāng)增量紅利消失，存量博弈成為主旋律，行業(yè)競爭焦點(diǎn)從“搶市場”轉(zhuǎn)向“拼內(nèi)功”。僅靠低價傾銷、缺乏品質(zhì)保障與服務(wù)體系的品牌，其脆弱模式在市場波動中不堪一擊，加速退出成為必然。

在此嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)下，業(yè)內(nèi)彌漫悲觀情緒，而牡丹花漆卻逆勢上揚(yáng)。鄭鑫表示：“2025年行業(yè)確已進(jìn)入深度洗牌期，但這對我們而言，‘挑戰(zhàn)是門檻，競爭是窗口’?！边@種認(rèn)知差異，正是其逆勢突圍的思想根源——將“拐點(diǎn)”視為優(yōu)勝劣汰、重塑秩序的機(jī)遇。

鄭鑫用一組扎實(shí)數(shù)據(jù)勾勒出牡丹花漆2025年的戰(zhàn)績：“我們基本實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)省份網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，全國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)新增上百家，多個區(qū)域市場銷量翻倍?！睋?jù)公開報道，其華北市場尤為突出：從2022年幾十萬元銷售額起步，到2025年營收突破1700萬元，三年實(shí)現(xiàn)三十幾倍增長。這不僅是單一市場的勝利，更是其“3+3+3”戰(zhàn)略（即3年內(nèi)沖刺3億元銷售規(guī)模、建設(shè)3000個基層服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）收官之年的關(guān)鍵成果。

這份成績單背后，是對行業(yè)本質(zhì)的深刻洞察。鄭鑫指出，真正的機(jī)會蘊(yùn)藏于競爭對手的弱點(diǎn)之中?！暗蛢r無服務(wù)、無品質(zhì)、無產(chǎn)能的品牌正在加速退出，而有品質(zhì)、有渠道、有交付能力的品牌反而獲得更大空間?！蹦档せň珳?zhǔn)定位為經(jīng)銷商在動蕩市場中的“穩(wěn)定器”和“壓艙石”。

為此，公司在2025年果斷將渠道策略由“廣鋪點(diǎn)”轉(zhuǎn)向“深扎根”：打造樣板市場、強(qiáng)化區(qū)域運(yùn)營中心、完善本地化倉儲物流體系，為合作伙伴提供從產(chǎn)品、營銷到售后的一站式賦能?！拔覀兊哪繕?biāo)是讓經(jīng)銷商盈利更穩(wěn)，合作粘性更強(qiáng)?！编嶖螐?qiáng)調(diào)。這種基于長期主義的渠道深耕，使其在行業(yè)洗牌中贏得渠道伙伴深度信任，為業(yè)績增長奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

2026戰(zhàn)略部署：劍指高質(zhì)量發(fā)展

如果說2025年的優(yōu)異表現(xiàn)為牡丹花贏得了市場尊重，那么其面向2026年的戰(zhàn)略布局，則彰顯了其引領(lǐng)行業(yè)未來的雄心。

“我們加速擴(kuò)產(chǎn)，正是基于2025年扎實(shí)的業(yè)績與渠道成果，也是對未來的篤定布局?！编嶖伪硎?。目前，牡丹花位于福建的生產(chǎn)基地二期項目正按計劃全速推進(jìn)，進(jìn)展超預(yù)期，并將于2026年全面建成投產(chǎn)。該工廠并非簡單產(chǎn)能堆砌，而是面向智能制造時代的全面升級。

資料顯示，二期項目以“全流程自動化生產(chǎn)線、智能調(diào)配系統(tǒng)、環(huán)保綠色工廠”為核心設(shè)計理念。投產(chǎn)后，整體產(chǎn)能將提升50%，并從根本上解決傳統(tǒng)涂料生產(chǎn)中批次穩(wěn)定性差、人工誤差大等痛點(diǎn)，確保產(chǎn)品高度一致，大幅縮短交付周期。

“工廠強(qiáng)則渠道穩(wěn)?！编嶖斡昧鶄€字精辟總結(jié)制造與渠道的關(guān)系。他向全國合作伙伴承諾：“無論市場如何變化，牡丹花的‘供貨穩(wěn)、品質(zhì)穩(wěn)、政策穩(wěn)’永遠(yuǎn)不變。”他強(qiáng)調(diào)，未來競爭的關(guān)鍵分水嶺在于交付能力與品質(zhì)穩(wěn)定性。新工廠將成為支撐全國渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的最強(qiáng)制造后盾，為經(jīng)銷商提供最可靠保障，使其能心無旁騖開拓前端市場。

展望2026及更遠(yuǎn)未來，牡丹花漆的發(fā)展藍(lán)圖清晰堅定。鄭鑫表示，公司將在渠道、產(chǎn)品與品牌三大維度持續(xù)深耕，系統(tǒng)性構(gòu)建難以復(fù)制的競爭壁壘。

渠道端，公司將加大市場幫扶與品牌資源投入，通過數(shù)字化營銷工具、定制化培訓(xùn)體系及聯(lián)合市場活動，全方位賦能經(jīng)銷商，助其在洗牌中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量盈利。

產(chǎn)品端，依托新工廠的智能化生產(chǎn)能力，持續(xù)推出既滿足又引領(lǐng)市場需求的高品質(zhì)新品，聚焦功能性、環(huán)保性與美學(xué)價值融合，以創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品迭代與體驗(yàn)升級。

品牌端，深化“國色天香”文化IP打造。牡丹作為中國國花，象征富貴、吉祥與繁榮。牡丹花漆將這一民族文化基因融入品牌內(nèi)核，把民族品牌的溫度與匠心注入每一桶產(chǎn)品，顯著提升辨識度與情感共鳴，在同質(zhì)化市場中構(gòu)筑獨(dú)特品牌護(hù)城河。

資料顯示，牡丹花漆是國內(nèi)仿石涂料細(xì)分領(lǐng)域一線品牌，總部位于福建泉州泉港區(qū)，擁有26000㎡生產(chǎn)基地及多條自動化產(chǎn)線。2026年二期投產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)全流程智能制造，并在貴州、廣西、粵西等地布局倉儲中心，構(gòu)建覆蓋全國90%重點(diǎn)市場的“零庫存”供應(yīng)體系。截至2025年，全國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超千家，覆蓋20余省，持續(xù)推進(jìn)“3+3+3戰(zhàn)略”。

依托天然彩砂技術(shù)與水性環(huán)保材料，其仿石漆系列（如奇彩石、精雕石、金剛石）具備抗污自潔、耐候持久特性；藝術(shù)漆系列（如流金幻彩、經(jīng)典絲絨）強(qiáng)調(diào)耐擦洗與易修復(fù)；同時配套柔性防水、高彈性涂料及輔材，形成全場景產(chǎn)品矩陣。2022年，“天然彩砂仿石漆水性防酸雨建筑涂料”獲國家專利。

品牌主張“牡丹花開幸福家”，致力于成為“幸福生活的構(gòu)建者”，為經(jīng)銷商提供門店設(shè)計、施工培訓(xùn)、新媒體運(yùn)營等全鏈條扶持，并實(shí)行工廠直發(fā)模式，降低庫存與資金壓力。2023年入選“中國涂料品牌潛力50強(qiáng)”，被業(yè)內(nèi)視為“黑馬”，此后連續(xù)多年入選該榜單；2024年及2025年連續(xù)兩年躋身“中國涂料頭部品牌-仿石漆TOP50”，位列第9位，確立其品質(zhì)標(biāo)桿地位。品牌全線產(chǎn)品通過法國A+、ISO三體系、中國十環(huán)等權(quán)威認(rèn)證，并獲CCC證書，被評為“質(zhì)量·服務(wù)·誠信AAA企業(yè)”及“中國綠色環(huán)保產(chǎn)品”。