文/等雨來(lái)

人到中年，40歲轉(zhuǎn)型銷售第277天，首次參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。

過(guò)去三個(gè)月，忙著寫研究生論文，一天到晚摸魚，著實(shí)把工作拉下了。

而今忙完論文，即將研究生畢業(yè)，心里無(wú)負(fù)擔(dān)，開始全身心工作。

暫停了近3個(gè)月的工作，很多斷了的項(xiàng)目，也該續(xù)接上，今天外出參加項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，工作繁忙的感覺(jué)，令人欣喜。

假若工作不忙，意味著銷售沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)、沒(méi)項(xiàng)目，靠什么賺錢？假若沒(méi)有錢，怎么養(yǎng)家？

人到中年，終于明白，錢是多么的重要，錢才是男人的膽子和魄力，錢才能給家人帶來(lái)更好的生活和更強(qiáng)大的保障。

只是，人到中年，面臨經(jīng)濟(jì)下行，面臨經(jīng)濟(jì)的困頓，倍受打擊之下，才明白這個(gè)道理。

俗語(yǔ)有云，40歲之前賺的錢是浮財(cái)，40歲后賺的錢才是實(shí)實(shí)在在的錢。

深為認(rèn)同，之前一個(gè)月掙3萬(wàn)花3萬(wàn)3，40歲后掙2萬(wàn)不舍得花5千，攢錢才是重要的。

第二季度全面鋪開了，壓力和機(jī)遇并存，要勤奮起來(lái)，多往外跑、多出去拜訪客戶，不斷尋求商機(jī)，才能獲得簽約的機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)型銷售277天，總結(jié)出三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，促成簽單。

第一，大海撈針，尋求商機(jī)；要勤勞、嘴能說(shuō)、耳能聽、腿能跑、手能做解決方案。

第二，挖掘商機(jī)，建立鏈接；要誠(chéng)懇、說(shuō)的準(zhǔn)、聽的清、跑的勤、解決方案拿得出手。

第三，取得信任，促成簽單；要耐心、做得到、反饋快、落實(shí)出、堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心。

當(dāng)銷售，做項(xiàng)目，猶如爬山，爬過(guò)一座山峰，又見一座更高的山峰，只有不斷地爬，堅(jiān)實(shí)地走下去，才能攀登上更高的山。

堅(jiān)持3年后，才能算一個(gè)及格的銷售，現(xiàn)在只是靠運(yùn)氣存活的階段。

等能獨(dú)自談客戶、完成解決方案、促成簽單，那才能成為成熟的銷售。

戒驕戒躁，奮力前行吧。

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等雨來(lái)

朝花夕拾

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