當商業(yè)競爭告別粗放式內(nèi)卷，市場共識正悄然轉(zhuǎn)向：企業(yè)比拼的核心，不是簡單粗暴的低價內(nèi)卷，而是更深層次的用戶價值，看誰能長期和用戶做朋友。

放到膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）賽道來看，目前行業(yè)魚龍混雜、同質(zhì)化嚴重，在這樣的大背景下，頭部企業(yè)的決策更令人關注：如果領頭羊帶頭卷低價、推同質(zhì)化產(chǎn)品，市場勢必更水深火熱。反之，頭部企業(yè)若能各出新裁，則無形中促進行業(yè)健康發(fā)展。

從最新財報數(shù)據(jù)來看，中國VDS的標桿企業(yè)湯臣倍健正迎來研發(fā)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新的集中兌現(xiàn)窗口，助力業(yè)績快速企穩(wěn)。過去一年，湯臣倍健推出超85款新品，其中主品牌的新品銷售占比接近20%。密集推新背后，是企業(yè)在研發(fā)體系上的持續(xù)積累，也可以說是“價值競爭”的具體體現(xiàn)。

拒絕同質(zhì)化，創(chuàng)新破內(nèi)卷

當下 VDS 賽道熱度持續(xù)攀升，市場看似一片火熱，同質(zhì)化內(nèi)卷的隱患卻日益凸顯。

打開電商平臺，產(chǎn)品外觀相近、配方高度雷同，能拿出硬核實驗數(shù)據(jù)、構筑差異化壁壘的品牌寥寥無幾。對消費者而言，似乎選誰都可以。

為什么卷成這樣？核心原因在于，原料、配方等核心技術掌握在上游少數(shù)企業(yè)手中，大量下游中小企業(yè)依賴代工，只能跟風模仿。

此時，自研、自產(chǎn)、自銷，產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局的湯臣倍健的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。

湯臣倍健董事長梁允超曾說，VDS的底層邏輯就是產(chǎn)品創(chuàng)新。在致股東信中，他強調(diào)，湯臣倍健的價值有多大，根本上取決于能給消費者健康帶來多大的增量價值。

這種思路已有實例落地：行業(yè)首創(chuàng)的多維雙層片憑借“維礦分層鎖鮮”專利技術，提升營養(yǎng)活性，成功帶動品類銷售增長；藍罐蛋白粉以超高蛋白質(zhì)消化率的技術突圍，滿足電商消費者高效補充的需求，上市不到一年銷售額突破 2.3 億元；金裝魚油以 96% 高純度與“一級新鮮”的特色，打消用戶對魚油易氧化的疑慮，在一眾同質(zhì)化競品中殺出重圍，登頂天貓平臺多個銷售榜單；主打“高含量EPA+DHA”的晶純魚油，憑借高質(zhì)價比的優(yōu)勢，快速拉高公司魚油品類在藥店渠道的份額與復購率；BYHEALTH 高活性復合維生素B族緩釋片首發(fā)即登天貓國際新品榜首。湯臣倍健持續(xù)用創(chuàng)新提升產(chǎn)品的價值感。

湯臣倍健2025年產(chǎn)品上新的邏輯，十分明確：拒絕同質(zhì)化，要差異化。用更好的原料、更科學的配方、更有效的技術等，讓產(chǎn)品的“質(zhì)價比更優(yōu)”“專業(yè)壁壘更強”，以產(chǎn)品創(chuàng)新重構競爭規(guī)則，讓消費者覺得“更值得”、“更懂我”。

新品快速起勢的背后，湯臣倍健打造了一套成熟的體系：科研層面，提前多年布局了新原料、新功能、新劑型等創(chuàng)新成果；平臺層面，依托專利儲備和科學復配制劑的能力，為新品迭代提供基礎；數(shù)據(jù)層面，通過全域渠道用戶數(shù)據(jù)，快速捕捉需求變化，敏捷響應用戶需求。

據(jù)財報，截至2025年底，湯臣倍健擁有境內(nèi)專利462項、境外專利18項，其中145項為原料及配方發(fā)明專利，另有150個保健食品注冊批文、2個特醫(yī)食品證書，是行業(yè)內(nèi)批文儲備較多的企業(yè)之一。

除了已獲批準、隨時可推向市場的產(chǎn)品儲備，湯臣倍健在抗衰、精準營養(yǎng)等前沿研究的積累，也有機會成為其未來的“種子產(chǎn)品”。比如自主研發(fā)的、已應用到多款益生菌產(chǎn)品的本土菌株LPB27；仍在研發(fā)階段、能靶向清除衰老細胞的抗衰物質(zhì)PCC1，以及“維持正常的血小板聚集功能”的“天然阿司匹林”水溶性番茄濃縮物Fruitflow?（輕絡素）等等。湯臣倍健的研發(fā)投入，為持續(xù)上新奠定堅實基礎。

結合湯臣倍健董事長近期的對外發(fā)言，2025年的新品起勢，只是開始，可持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新將成為這家企業(yè)的常態(tài)。

不押單一爆款，打造“生態(tài)戰(zhàn)隊”

如今 VDS 行業(yè)已從粗放增長邁入精耕深水區(qū)，產(chǎn)品力與研發(fā)力成為穿越周期的關鍵。行業(yè)競爭邏輯轉(zhuǎn)變，從渠道、價格內(nèi)卷，升級為技術壁壘與品牌價值的深層較量。誰更懂消費者，誰就能抓住下一輪增長浪潮。

新的一年，消費碎片化也成為行業(yè)共同課題：獲客成本走高、需求愈發(fā)分散，僅靠單一渠道、單一品類已很難支撐持續(xù)增長。

選擇以產(chǎn)品創(chuàng)新破局的湯臣倍健，以更細分、多元、專業(yè)的產(chǎn)品矩陣，通過多品牌的區(qū)隔打造高效協(xié)同的組合拳，在價值層面建立競爭優(yōu)勢。

實際上，相較于粗放的“千人一方”與尚難落地的“一人一方”，“分齡分層”的精細化思路，已在日美市場得到充分驗證，眼下也成為湯臣倍健深耕的方向之一。

以鈣品類為例，2025年湯臣倍健打造了高含量維生素 K2 液體鈣系列，精準切入新中年、兒童、孕婦乳母等細分年齡人群。

這種多 SKU 的布局在 VDS 行業(yè)并不少見，但湯臣倍健的產(chǎn)品生態(tài)絕非簡單堆品，而是以“自研+專利+平臺”為底層支撐，形成系統(tǒng)化的全域覆蓋能力。

目前，湯臣倍健已形成從基礎營養(yǎng)到重功能、從嬰童到銀發(fā)的全人群覆蓋。除了主品牌，子品牌健力多在骨關節(jié)營養(yǎng)領域持續(xù)深化，并推出OTC硫酸氨糖、跨境高含量產(chǎn)品，覆蓋不同人群關節(jié)養(yǎng)護需求。天然博士深耕嬰童營養(yǎng)，旗下高端DHA藻油銷售額全球領先。另外，根據(jù)湯臣倍健的財報，子品牌lifespace益倍適也將不止步于益生菌賽道，有望通過人群深耕和品類開拓，為企業(yè)帶來更多增量。

此外，面對不同渠道的不同消費者，湯臣倍健也正通過差異化產(chǎn)品強化渠道區(qū)隔。其中主品牌產(chǎn)品在線上和線下渠道的區(qū)隔度達七成。

湯臣倍健并沒有單押一個爆品，而是用多品類的全線出擊穩(wěn)住大盤。同時，依托新原料、新功能、新賽道拓展增量。2025 年，湯臣倍健還推出首款特醫(yī)食品 “每益樂”，高門檻的品類賽道有望打開新的成長空間。

這種適配渠道、滲透人群的“生態(tài)戰(zhàn)隊”的本質(zhì)，是用產(chǎn)品矩陣對沖單一品類的波動，將增長的不確定性轉(zhuǎn)化為可控性。消費碎片化，對缺乏研發(fā)支撐的品牌而言是分散與內(nèi)卷；對科研實力雄厚的企業(yè)而言，卻是精準創(chuàng)新、結構性勝出的時代機遇。

企穩(wěn)只是開始，全線出擊才是常態(tài)

客觀地說，湯臣倍健目前的業(yè)績表現(xiàn)只能說是企穩(wěn)。但其長期價值的特征已然顯現(xiàn)：企業(yè)超30年的研發(fā)投入，正步入集中兌現(xiàn)期。如前文提到的，2025年湯臣倍健推出超85款新品，主品牌新品銷售占比接近20%。在白熱化的行業(yè)競爭中，這些數(shù)據(jù)得來不易，也直觀印證了其成熟且高效的推新能力。

對于深陷內(nèi)卷的VDS行業(yè)而言，湯臣倍健這套高頻上新、全線出擊的打法，遠不只是產(chǎn)品層面的突圍，更提供了一個行業(yè)轉(zhuǎn)型的核心樣本——從渠道驅(qū)動、流量驅(qū)動，徹底轉(zhuǎn)向科技驅(qū)動。

用產(chǎn)品創(chuàng)新回應消費者需求，用敏捷造品的體系能力支撐持續(xù)迭代，這條路需要長年累月的研發(fā)沉淀、專利積累與產(chǎn)業(yè)鏈打磨。一旦跑通，便筑起了極高的競爭壁壘。

在強科技進入兌現(xiàn)期的當下，這家企業(yè)的“生態(tài)戰(zhàn)隊”仍在演進。能否在業(yè)績上實現(xiàn)更穩(wěn)健的增長，還需要時間驗證?？梢源_定的是，湯臣倍健已經(jīng)在產(chǎn)品端跳出內(nèi)卷泥潭，走出了獨有的價值競爭新路。這份厚積薄發(fā)的科技勢能，在未來數(shù)年乃至更長周期里仍會持續(xù)兌現(xiàn)、持續(xù)發(fā)力。