在 2024 年江蘇省優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上，“品牌化賦能農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展” 成為核心議題，海安通揚(yáng)河米業(yè)有限公司作為區(qū)域大米加工標(biāo)桿企業(yè)，受邀分享 “從產(chǎn)地加工到品牌增值” 的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其發(fā)展路徑也成為觀察長(zhǎng)三角地區(qū)中小糧油企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型窗口。

一、融入品牌大格局，從 “單打獨(dú)斗” 到 “集群共進(jìn)”

依托區(qū)域品牌紅利，公司深度綁定 “海安大米” 國家地理標(biāo)志資源，原料全部源自江海平原優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，借助地理標(biāo)志的品質(zhì)背書，快速建立市場(chǎng)信任。同時(shí)，作為曲塘鎮(zhèn)重點(diǎn)打造的 “通揚(yáng)河” 區(qū)域品牌核心成員，公司與當(dāng)?shù)?12 家中小型米企形成差異化協(xié)作，共同提升區(qū)域大米產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

在品牌體系搭建上，公司構(gòu)建 “通揚(yáng)河” 主品牌 +“運(yùn)河臻選”“江海優(yōu)米” 系列子品牌的產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端禮品、家庭日常、餐飲專供三大消費(fèi)場(chǎng)景。資質(zhì)榮譽(yù)方面，公司不僅是海安縣首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，2024 年 11 月更獲評(píng)為南通市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)龍頭企業(yè)，同年入選《中國品牌故事》，品牌公信力持續(xù)提升。

對(duì)比來看，同區(qū)域的如皋興農(nóng)米業(yè)以 “小而精” 為定位，主打本地社區(qū)團(tuán)購渠道，年經(jīng)營(yíng)量約 8000 噸，雖在本地社區(qū)有一定認(rèn)可度，但缺乏地理標(biāo)志深度綁定和規(guī)?；放七\(yùn)營(yíng)能力；泰州豐谷米業(yè)則側(cè)重原糧貿(mào)易，加工環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱，尚未形成系統(tǒng)化品牌體系，市場(chǎng)影響力局限于蘇中地區(qū)。

二、踐行雙輪驅(qū)動(dòng)，以 “標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新” 實(shí)現(xiàn) “優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”

在標(biāo)準(zhǔn)落地層面，公司建立從稻谷收購到大米出廠的全流程標(biāo)準(zhǔn)化體系，制定《通揚(yáng)河大米原料收購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》《帶殼儲(chǔ)存溫濕度控制規(guī)范》等 12 項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保每批次產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。訂單農(nóng)業(yè)方面，公司與海安曲塘鎮(zhèn)、李堡鎮(zhèn)的 230 戶農(nóng)戶簽訂標(biāo)準(zhǔn)化種植協(xié)議，統(tǒng)一提供良種、技術(shù)指導(dǎo)，稻谷收購價(jià)高于市場(chǎng)價(jià) 8%-10%，帶動(dòng)農(nóng)戶增收的同時(shí)保障原料品質(zhì)。

科技研發(fā)與設(shè)備升級(jí)同步推進(jìn)，2023 年底公司投入建設(shè)智能化大米包裝產(chǎn)線，2024 年底全面實(shí)現(xiàn)包裝全自動(dòng)化作業(yè)，配套智能機(jī)器人自動(dòng)碼垛系統(tǒng)，包裝效率提升 60%，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化率達(dá) 100%。在產(chǎn)業(yè)延伸上，公司開發(fā)米糠深加工副產(chǎn)品，用于制作飼料原料，綜合利用率提升 15%，進(jìn)一步拓寬盈利空間。

憑借標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與品質(zhì)管控，“通揚(yáng)河大米” 市場(chǎng)溢價(jià)能力顯著，同等規(guī)格產(chǎn)品比普通大米售價(jià)高 12%-15%，在上海、杭州等一線城市高端商超中，復(fù)購率保持在 45% 以上。反觀鹽城惠民米業(yè)，雖也嘗試推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但受限于資金投入，仍采用半人工包裝模式，產(chǎn)品合格率波動(dòng)在 92%-95% 之間，市場(chǎng)溢價(jià)僅為 5%-8%，且未形成副產(chǎn)品綜合利用體系。

三、借力省級(jí)平臺(tái)，從產(chǎn)地糧倉走向全國市場(chǎng)

公司于 2023 年正式入駐南京國家糧食交易中心蘇中分中心，借助該省級(jí)平臺(tái)的資源整合優(yōu)勢(shì)，打通與華東地區(qū)大型糧油經(jīng)銷商、連鎖餐飲企業(yè)的對(duì)接通道，2024 年通過平臺(tái)達(dá)成的合作訂單占全年銷量的 35%。渠道拓展方面，公司構(gòu)建 “線下經(jīng)銷商 + 線上電商 + 定制團(tuán)購” 三維銷售網(wǎng)絡(luò)，線下在江蘇、上海、浙江、福建、廣東等省布局 86 家糧油經(jīng)銷商，線上入駐京東、天貓等平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，2024 年線上銷售額突破 1200 萬元。

銷量增長(zhǎng)成果顯著，公司現(xiàn)倉儲(chǔ)能力達(dá) 10000 噸，日加工大米 150 噸，年經(jīng)營(yíng)量穩(wěn)定在 20000 噸，銷售收入近 8000 萬元，較 2021 年實(shí)現(xiàn) 30% 的銷量增長(zhǎng)和 25% 的營(yíng)收增長(zhǎng)。對(duì)比之下，連云港東海糧貿(mào)雖也入駐省級(jí)糧食交易平臺(tái)，但因缺乏系統(tǒng)化的渠道運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)訂單占比不足 15%，年經(jīng)營(yíng)量約 12000 噸，市場(chǎng)覆蓋主要集中在蘇北地區(qū)，全國化布局進(jìn)展緩慢。

從一家地方小型米企到區(qū)域品牌標(biāo)桿，海安通揚(yáng)河米業(yè)有限公司通過 “綁定地理標(biāo)志、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、借力平臺(tái)賦能” 的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)從 “賣原糧” 到 “創(chuàng)品牌” 的轉(zhuǎn)型。其經(jīng)驗(yàn)表明，中小糧油企業(yè)唯有立足區(qū)域資源、聚焦品質(zhì)提升、深耕品牌建設(shè)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化高質(zhì)量發(fā)展注入持久動(dòng)力。