前兩天，接到了周總的電話。電話接起來之后，周總還跟我含暄了幾句，什么一年多沒聯(lián)系，最近生意好不好之類的。

不過，我很清楚，一個(gè)公司的老板，打電話肯定不是為了跟我說這些。果然，聊了幾句之后，才說出了他真實(shí)意圖，想跟我繼續(xù)合作。

雖然周總嘴上說的是繼續(xù)合作，其實(shí)不是續(xù)約的意思，準(zhǔn)確來說，是想重新跟我合作。

至于周總為什么會(huì)找到我，并且在前年終止了跟我的合作之后，又想重新合作，背后有一段難以言喻的往事。

周總其實(shí)是我這邊一個(gè)老客戶，合作了很多年了，他那邊的辦公設(shè)備，都是我這邊供應(yīng)和維護(hù)的。不過，前年的合同到期之后，周總沒跟我續(xù)約。

當(dāng)然，我也進(jìn)行了一番調(diào)查，找周總那邊比較熟悉的信息部員工了解了一下，得知是生意被人給撬去了。

當(dāng)然，這個(gè)結(jié)果其實(shí)是意料之中的。周總解除跟我的合作，不外乎兩種情況，一種是跟其他人合作了，另一種是讓自己公司信息部的人干這個(gè)事情了。

當(dāng)時(shí)這同行將周總撬走的方式，也非常簡單粗暴，更低的供貨價(jià)格，更好的服務(wù)條款，以及三年不漲價(jià)的承諾。

去年上半年，這個(gè)同行把周總撬過去之后，應(yīng)該日子還挺滋潤的。不過，從去年9月份開始，他的日子就不好過了。至于為什么，各位應(yīng)該都清楚，電腦配件漲價(jià)了。但是，他跟周總的合作，是有合同的，三年不漲價(jià)的承諾在那里，只能硬扛。

抗過了半年以后，這同行扛不住了，今年年初，給周總公司發(fā)了通知函，表示要漲價(jià)。

周總肯定是不會(huì)接受這樣的事情的，畢竟，合同在那里。

兩個(gè)人開始還協(xié)商了一下，不過，這個(gè)事情根本不是協(xié)商能夠解決的。眼看電腦配件漲價(jià)沒有剎車的跡象，并且越來越猛，這同行直接不干了，表示要提前終止合同。

大家肯定都知道，提前終止合同的前提，得雙方同意?，F(xiàn)在周總不同意的情況下，那這合同，就無法解除，強(qiáng)行結(jié)束，就是單方違約。

由于已經(jīng)在周總這邊虧了好幾萬，不愿意再虧下去了。為了逼迫周總同意解除合同，這同行直接終止了售后服務(wù)，前期買的機(jī)子，全都不管了。

周總看到這狀況，炸了，直接委托律師起訴對方違約。

當(dāng)然，我沒有詆毀這同行的意思，也不是說幸災(zāi)樂禍。包括老田在內(nèi)的同行，平時(shí)拓展客戶，也都是一樣的手段。畢竟除了更低的價(jià)格，更好的服務(wù)，也沒有其他方法了。

這同行最大的問題，就在于三年不漲價(jià)的承諾。

說句實(shí)在的，如果這事情放在三五年前，可能他還真就成功了，這波就被他給賺到了。可惜的是，他遇上了去年開始的這波行情。

之后，就到了如今，周總又回來找我了。

當(dāng)然，在現(xiàn)在的這行情下，老客戶又回來，對于老田來說，肯定是好事了。不過，后面跟周總簽合同，里面的條款，老田肯定是要重新考慮考慮了。