我們常感嘆歷史長(zhǎng)河中那些打破封鎖、完成絕地反擊的先輩英杰。其實(shí)，把目光拉回當(dāng)下，在沒(méi)有硝煙的科技戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)同樣驚心動(dòng)魄的“突圍戰(zhàn)”正在真實(shí)上演。

根據(jù)國(guó)際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的最新數(shù)據(jù)，2024年全球半導(dǎo)體制造設(shè)備出貨金額飆升至創(chuàng)紀(jì)錄的1171億美元。在這塊巨大的蛋糕背后，是愈演愈烈的大國(guó)科技博弈。芯片產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)，如今都被拔高到了國(guó)家戰(zhàn)略安全的高度。大家平時(shí)總盯著光刻機(jī)這種“國(guó)之重器”，但在芯片封裝這一同樣能卡住命運(yùn)咽喉的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一把由中國(guó)企業(yè)打造的“精密手術(shù)刀”——國(guó)產(chǎn)劃片機(jī)，已經(jīng)悄然撕開(kāi)了一道巨大的口子。

這家企業(yè)叫沈陽(yáng)和研科技。十四年前，他們從零起步；今天，他們已經(jīng)躋身全球出貨量第二、國(guó)內(nèi)第一，產(chǎn)品賣到了全世界，累計(jì)服務(wù)了超過(guò)900家客戶。這絕非偶然的運(yùn)氣，全憑硬橋硬馬的實(shí)力。在最近一期《芯片揭秘》播客中，和研科技CMO胡建純向外界交了底。透過(guò)他的講述，我們能清晰地看到，中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備完成從依賴進(jìn)口到自主輸出的關(guān)鍵躍升，靠的壓根就沒(méi)有任何投機(jī)取巧，全憑實(shí)打?qū)嵉摹叭甯薄?/p>

要看懂和研科技的突圍，必須先明白他們干的是多精細(xì)的活兒。

現(xiàn)在的芯片行業(yè)，Chiplet（小芯片）和3D先進(jìn)封裝成了絕對(duì)的熱點(diǎn)和高地。在這個(gè)維度里，劃片機(jī)就是決定芯片最終良率的“精密手術(shù)刀”。過(guò)去，傳統(tǒng)硅片的切割精度在3微米左右就夠用了。如今先進(jìn)封裝直接把要求推到了2微米甚至1微米。

你可能會(huì)覺(jué)得，微米級(jí)的縮減聽(tīng)起來(lái)微乎其微。但在半導(dǎo)體制造中，這代表著整機(jī)系統(tǒng)精度的指數(shù)級(jí)跨越。更棘手的是，現(xiàn)在的芯片越來(lái)越貴，材料越來(lái)越雜。比如碳化硅等化合物晶圓（Compound Wafer），有的切割區(qū)域厚度能達(dá)到7毫米。要在這種硬脆材料上動(dòng)刀，對(duì)機(jī)器的吸附能力、切割力度的微操控制、視覺(jué)識(shí)別的精準(zhǔn)度，乃至整個(gè)物料運(yùn)送系統(tǒng)，都提出了極其嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)。

在這樣的一片“技術(shù)深水區(qū)”，和研科技作為一家中國(guó)本土企業(yè)，硬生生蹚出了一條屬于自己的路。

很多時(shí)候，國(guó)外的老牌設(shè)備廠商高高在上，賣給你什么標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，你就只能用什么。但和研科技深知，要在巨頭林立的格局中撕開(kāi)裂口，就必須和客戶一起跳進(jìn)戰(zhàn)壕里摸爬滾打。

如今的終端應(yīng)用五花八門，有做AI多芯片堆疊封裝的，有做要求耐受極端高低溫的車規(guī)級(jí)封裝的。不同的產(chǎn)品，對(duì)切割、研磨的需求千差萬(wàn)別。當(dāng)客戶提出“我們需要A、B、C之外的D和E功能”時(shí)，和研科技沒(méi)有選擇閉門造車，毅然接下了這些極其耗費(fèi)時(shí)間、精力與資金的定制化需求。

這種看似“吃力不討好”的策略，恰恰是中國(guó)企業(yè)最強(qiáng)大的韌性所在。依靠600多名員工中高達(dá)100多人的龐大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，和研科技把定制化看作是未來(lái)量產(chǎn)設(shè)備的“預(yù)研”。胡總透露了一個(gè)極其振奮的數(shù)據(jù)：去年的一款純定制化設(shè)備，經(jīng)過(guò)打磨與驗(yàn)證，今年已經(jīng)成功轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，單款產(chǎn)品直接撐起了公司超15%的營(yíng)業(yè)額。

愿意花10%到15%的精力去陪客戶“試錯(cuò)”與研發(fā)，這種深入一線的攻堅(jiān)精神，鑄就了和研科技領(lǐng)跑同行的底氣。這也正是為什么，在某些特定化合物（如砷化鎵）的切割領(lǐng)域，國(guó)外的設(shè)備已經(jīng)基本銷聲匿跡，徹底實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。

研究過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)史的人都知道，前線的勝利，永遠(yuǎn)離不開(kāi)穩(wěn)固的大后方。半導(dǎo)體設(shè)備的突圍，同樣是一場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同戰(zhàn)。

一臺(tái)高端劃片機(jī)，包含了水氣電控制、高速主軸、精密機(jī)械傳動(dòng)等無(wú)數(shù)核心零部件。早年間，國(guó)內(nèi)設(shè)備廠和終端客戶一樣，對(duì)國(guó)產(chǎn)零部件缺乏信心，主軸等核心部件大量依賴進(jìn)口。隨之而來(lái)的貿(mào)易摩擦和“卡脖子”危機(jī)，徹底敲醒了中國(guó)半導(dǎo)體人。

面對(duì)封鎖，和研科技展現(xiàn)出了極具戰(zhàn)略眼光的魄力。他們沒(méi)有坐以待斃，主動(dòng)承擔(dān)起了培育本土供應(yīng)鏈的重任。他們派出自家品質(zhì)部門和工藝部門的精銳工程師，直接駐扎到國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的工廠里。手把手地探討需求，明確未來(lái)的技術(shù)方向，甚至主動(dòng)為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商提供寶貴的“試錯(cuò)成本”和時(shí)間窗口。

這種上下游的生死相托與協(xié)同共進(jìn)，最終換來(lái)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的蛻變。如今，絕大部分核心零部件已經(jīng)成功切換為國(guó)內(nèi)供應(yīng)。這場(chǎng)供應(yīng)鏈的本土化重塑，不僅讓和研科技擺脫了對(duì)外部的依賴，更拉動(dòng)了中國(guó)整個(gè)半導(dǎo)體基礎(chǔ)工業(yè)的底盤升級(jí)。

在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，中國(guó)設(shè)備必然要走向深藍(lán)。但海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，遠(yuǎn)比想象中艱難。

當(dāng)你面對(duì)一個(gè)使用了某國(guó)設(shè)備幾十年的海外大廠時(shí)，語(yǔ)言的障礙、對(duì)中國(guó)品牌的陌生感、對(duì)售后服務(wù)的擔(dān)憂，構(gòu)成了極高的信任門檻。海外客戶絕不會(huì)因?yàn)槟愕脑O(shè)備便宜就拿昂貴的晶圓去冒險(xiǎn)，他們只認(rèn)一條：實(shí)力。

和研科技的出海之路，走得穩(wěn)扎穩(wěn)打。他們憑借在國(guó)內(nèi)900多家客戶積累的口碑作為敲門磚，通過(guò)深度的技術(shù)交流，邀請(qǐng)海外團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察。緊接著，用真實(shí)的樣品打樣測(cè)試，用精確的數(shù)據(jù)說(shuō)話。當(dāng)海外客戶提出極為苛刻的特定技術(shù)指標(biāo)時(shí)，和研的團(tuán)隊(duì)總能完美兌現(xiàn)。

打消了技術(shù)疑慮，和研又迅速在日本、東南亞等地建立起本土化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。過(guò)硬的技術(shù)加上完善的全球售后保障，徹底擊穿了海外客戶的心理防線。2024年，和研科技在海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破了大幾千萬(wàn)，這代表著幾十上百臺(tái)高精尖設(shè)備真刀真槍地打入了國(guó)際市場(chǎng)。

從單一的劃片機(jī)供應(yīng)商，成長(zhǎng)為如今涵蓋研磨、貼片、切割等多領(lǐng)域的綜合解決方案商，和研科技的每一步，都踏中了中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)的歷史節(jié)拍。

目前，他們?cè)谙冗M(jìn)封裝領(lǐng)域已經(jīng)立下了清晰的“軍令狀”：未來(lái)三年內(nèi)，要在國(guó)內(nèi)先進(jìn)封裝領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)60%到80%的設(shè)備替代率，并全面向晶圓代工廠（Fab廠）的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)軍。

歷史總是驚人的相似。無(wú)論是在過(guò)去地緣政治的封鎖線上，還是在今天半導(dǎo)體設(shè)備的微米級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)上，中國(guó)人從來(lái)都不缺破局的勇氣與智慧。中國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備的出海與突圍，靠的絕非低廉的價(jià)格標(biāo)簽，全憑上下游協(xié)同的戰(zhàn)略定力、貼地飛行的定制化創(chuàng)新，以及直面全球競(jìng)爭(zhēng)的硬核技術(shù)。這場(chǎng)科技突圍的持久戰(zhàn)，我們一定會(huì)贏，也必須贏。