美國(guó)船舶制造商協(xié)會(huì)（NMMA）的總裁兼首席執(zhí)行官Frank Hugelmeyer最近發(fā)文指出，2025年美國(guó)新動(dòng)力艇銷量下降了約10%，總量不足22萬(wàn)艘，創(chuàng)下自蕭條以來(lái)的最低水平。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)：現(xiàn)在正是為增長(zhǎng)布局的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。

他指出，如同船長(zhǎng)在開闊的海域中航行，我們游艇行業(yè)雖無(wú)法選擇所處的環(huán)境，但可以選擇如何應(yīng)對(duì)。過(guò)去幾年，游艇制造商持續(xù)面臨通脹壓力、融資成本上升以及近期的關(guān)稅不確定性。這些持續(xù)的挑戰(zhàn)削弱了游艇銷量，并延長(zhǎng)了消費(fèi)者的購(gòu)買周期。

當(dāng)前，兩大力量顯著影響著短期消費(fèi)：消費(fèi)者信心與支付能力。消費(fèi)者信心仍是新艇需求的最強(qiáng)指標(biāo)之一。當(dāng)人們對(duì)自身財(cái)務(wù)前景感到穩(wěn)定和安全時(shí)，他們更愿意投資于非必需品消費(fèi)。而當(dāng)不確定性上升時(shí)，買家則會(huì)猶豫。此時(shí)，支付能力便成為首要考量。信貸供應(yīng)依然充足，但借貸成本居高不下，直接影響了月供能力，尤其對(duì)于首次購(gòu)船者和入門級(jí)買家而言。

Frank Hugelmeyer

從企業(yè)層面看，從地緣政治動(dòng)蕩到不斷演變的貿(mào)易政策，全球形勢(shì)持續(xù)影響著企業(yè)的定價(jià)、招聘和投資決策。因此，許多領(lǐng)先的游艇制造商和經(jīng)銷商在條件穩(wěn)定之前，對(duì)資本投入都采取了審慎態(tài)度。

在此背景下，NMMA預(yù)計(jì)，2025年新動(dòng)力艇單位銷量同比下降約10%，總量不足22萬(wàn)艘，這是自大蕭條后不久以來(lái)的最低水平。與此同時(shí)，二手船市場(chǎng)——這一對(duì)預(yù)算敏感型家庭和首次參與者至關(guān)重要的入門渠道——雖然艱難，但依然支撐著整體需求，約占游艇總銷量的75%至80%。

盡管如此，制造商和經(jīng)銷商依然展現(xiàn)出韌性，并采取理性應(yīng)對(duì)措施。他們?cè)诒匾獣r(shí)收緊生產(chǎn)，謹(jǐn)慎管理庫(kù)存和人員配置，并持續(xù)專注于長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品創(chuàng)新。

盡管2025年充滿挑戰(zhàn)，但新艇銷售市場(chǎng)中仍有一些亮點(diǎn)，例如鋁制釣魚艇、摩托艇、表現(xiàn)穩(wěn)健的豪華游艇板塊，以及通過(guò)租賃和俱樂(lè)部模式蓬勃發(fā)展的共享經(jīng)濟(jì)。單位銷量反映了一方面的情況，但另一方面我們也不能忽視：參與游艇生活方式的總?cè)藬?shù)依然健康。

現(xiàn)有的游艇愛(ài)好者和垂釣者仍然將水上活動(dòng)視為優(yōu)先事項(xiàng)。這也是為什么游艇和垂釣領(lǐng)域能夠持續(xù)成為美國(guó)1.2萬(wàn)億美元戶外休閑經(jīng)濟(jì)中的最大貢獻(xiàn)者。

同樣令人鼓舞的是，NMMA每季度對(duì)高管的調(diào)查顯示，制造商持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。我們都清楚，充滿活力的美國(guó)消費(fèi)者將帶動(dòng)游艇行業(yè)，而市場(chǎng)穩(wěn)定性的增強(qiáng)將推動(dòng)更多的商業(yè)活動(dòng)和積極情緒。

在不確定的時(shí)期，我們應(yīng)牢記本行業(yè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：游艇提供了美國(guó)人比以往任何時(shí)候都更珍視的東西——有意義的體驗(yàn)、與家人和朋友的聯(lián)系，以及在大自然中無(wú)與倫比的健康與休閑生活方式。購(gòu)買游艇不僅僅是一項(xiàng)消費(fèi)，更是一種具有變革性的體驗(yàn)。而對(duì)水上時(shí)光的需求依然強(qiáng)勁。

當(dāng)各行業(yè)板塊陷入停滯不前時(shí)，那些保持信心、采取行動(dòng)并為未來(lái)做好準(zhǔn)備的企業(yè)才能勝出，這就是NMMA將自身的政策游說(shuō)和市場(chǎng)拓展工作定位為推動(dòng)更大增長(zhǎng)的原因。

作為一個(gè)行業(yè)，我們還必須認(rèn)識(shí)到重要的長(zhǎng)期趨勢(shì)：人口結(jié)構(gòu)的老齡化與變化，以及新一代消費(fèi)者在購(gòu)物、購(gòu)買和信息獲取方式上有所不同。應(yīng)對(duì)這兩大趨勢(shì)對(duì)于持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。

為此，NMMA董事會(huì)與美國(guó)游艇零售商協(xié)會(huì)合作，成立了市場(chǎng)拓展咨詢小組。該小組由來(lái)自制造商和經(jīng)銷商的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人物組成，其任務(wù)是明確“Discover Boating”（發(fā)現(xiàn)游艇）如何衡量成功，以及行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)影響力。該小組厘清了行業(yè)各環(huán)節(jié)在消費(fèi)者營(yíng)銷中的角色。

“Discover Boating”是一項(xiàng)旨在吸引新人參與游艇活動(dòng)的全行業(yè)行動(dòng)。它的作用是建立整體品類的認(rèn)知度，塑造公眾觀念，幫助下一代受眾將游艇視為一項(xiàng)觸手可及、令人興奮且與自身相關(guān)的活動(dòng)。

而在更深入營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中，制造商和經(jīng)銷商則負(fù)責(zé)推動(dòng)效果營(yíng)銷與銷售，將生活方式興趣轉(zhuǎn)化為購(gòu)買意向、潛在客戶、租賃、購(gòu)買以及長(zhǎng)期參與。經(jīng)銷商通過(guò)上手體驗(yàn)、服務(wù)和客戶留存來(lái)主導(dǎo)擁有體驗(yàn)，而制造商則強(qiáng)化品牌價(jià)值和創(chuàng)新能力。

該咨詢小組還建立了一套更清晰的衡量成功的方法：“發(fā)現(xiàn)游艇健康評(píng)分”，這是一套共享的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，用于長(zhǎng)期跟蹤認(rèn)知度、興趣度、參與度和參與率。這個(gè)透明的行業(yè)記分板旨在圍繞長(zhǎng)期增長(zhǎng)來(lái)協(xié)調(diào)戰(zhàn)略投資。

政策游說(shuō)仍然是NMMA的另一項(xiàng)首要任務(wù)，并在擴(kuò)大游艇市場(chǎng)方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。為了確保行業(yè)不僅能夠生存，更能蓬勃發(fā)展，需要一個(gè)能夠促進(jìn)長(zhǎng)期穩(wěn)定、消費(fèi)者信心和市場(chǎng)準(zhǔn)入的貿(mào)易政策框架。審慎的關(guān)稅與貿(mào)易協(xié)定安排，將使行業(yè)在保持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，保護(hù)國(guó)內(nèi)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

監(jiān)管現(xiàn)代化是另一個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)。從材料政策到船舶法規(guī)，游艇行業(yè)支持基于科學(xué)的、合理的法規(guī)，以及對(duì)影響游艇制造商和消費(fèi)者的政策采取務(wù)實(shí)的態(tài)度。

最后，這個(gè)價(jià)值2300億美元的游艇與垂釣經(jīng)濟(jì)引擎依賴于開放的準(zhǔn)入條件。游艇使用者需要健康的漁業(yè)資源、維護(hù)良好的水道、現(xiàn)代化的碼頭以及大量安全的船只下水點(diǎn)。持續(xù)投資于諸如“運(yùn)動(dòng)魚類恢復(fù)與游艇信托基金”（Sport Fish Restoration and Boating Trust Fund）等項(xiàng)目以及其他基礎(chǔ)設(shè)施計(jì)劃，將帶動(dòng)數(shù)十億美元的水路基礎(chǔ)設(shè)施投資，這些仍然至關(guān)重要。

Hugelmeyer最后寫道：“游艇行業(yè)最輝煌的篇章尚未書寫，而這一未來(lái)不會(huì)在停滯中形成。它將通過(guò)果斷的行動(dòng)、創(chuàng)新以及所有行業(yè)利益相關(guān)者之間的協(xié)作來(lái)塑造。這是一個(gè)光明的未來(lái)，如同水本身一樣，它在召喚著我們?！?/p>