派能科技在澳洲的子公司開業(yè)了，但比這更值得咂摸的，是他們要搞“租賃”了。

不是賣設(shè)備，是租設(shè)備。2026年，派能科技在“提質(zhì)增效重回報”行動方案中明確寫道：“在成熟市場，深耕歐洲、澳洲市場，整合本地資源優(yōu)化交付效率，積極探索儲能租賃、能源管理服務(wù)等新型商業(yè)模式，豐富盈利路徑�！�

從“賣設(shè)備”到“賣服務(wù)”，再到“租設(shè)備”，這背后不只是商業(yè)模式的迭代，更是中國儲能企業(yè)出海的一次“換擋提速”。鮮探翻了翻背景資料，發(fā)現(xiàn)派能科技這一步，踩在了海外儲能市場的“需求缺口”上。

01 為什么是租賃？降低門檻，把“想買但買不起”的客戶拉進(jìn)來

先來看海外市場的真實(shí)痛點(diǎn)。

澳洲的戶用儲能市場很成熟，但有一個問題：一套家用儲能系統(tǒng)，動輒上萬澳元，很多家庭想裝但一下子拿不出這么多錢。如果有補(bǔ)貼還好，補(bǔ)貼退坡后，這個痛點(diǎn)就更明顯了。

租賃模式解決的就是這個問題——用戶不需要一次性支付幾萬澳元，而是按月付費(fèi)。門檻降低了，能接受的用戶自然就多了。

派能科技在行動方案中明確，將在成熟市場“積極探索儲能租賃、能源管理服務(wù)等新型商業(yè)模式”。這背后是一套完整的商業(yè)邏輯：

對用戶來說，前期投入大幅降低，儲能不再是“奢侈品”，而是“家用電器”。同時，派能還提供能源管理服務(wù)，幫用戶優(yōu)化用電策略，進(jìn)一步降低電費(fèi)。

對派能來說，一筆訂單從“一次性收入”變成了“長期現(xiàn)金流”。設(shè)備裝上去之后，每個月都有租金進(jìn)賬，資產(chǎn)運(yùn)營得好，還可以打包成金融產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)沒有？這不是“換個收費(fèi)方式”，而是把儲能從“賣硬件”變成了“賣服務(wù)”。

02 本地化布局：從“賣出去”到“扎下根”

新模式能跑通，靠的不是一紙方案，而是實(shí)打?qū)嵉谋镜鼗芰Α?/p>

2025年11月，派能科技澳大利亞子公司在悉尼正式開業(yè)。派能科技董事、總裁談文在開業(yè)儀式上表示：“派能科技將繼續(xù)深化全球化戰(zhàn)略，繼續(xù)投入本地資源，加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系，持續(xù)用可靠的產(chǎn)品和解決方案服務(wù)客戶，為推動大洋洲乃至全球能源轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。”

這不是派能第一次在海外“扎下根”。截至目前，派能科技已在澳大利亞、荷蘭、意大利、德國、西班牙、英國、日本、南非等地建立子公司，在德國、英國、澳大利亞等17個國家建立本地化服務(wù)體系，形成覆蓋五大洲、90多個國家和地區(qū)的全球網(wǎng)絡(luò)。

2026年4月，派能科技在互動平臺透露，由公司與意大利公司Energy S.p.A.共同投資建設(shè)的首座海外工廠在意大利落地，用于制造儲能產(chǎn)品。雙方深度融合研發(fā)技術(shù)實(shí)力、本地市場洞察、本地運(yùn)營服務(wù)經(jīng)驗，共同打造更具競爭力的儲能產(chǎn)品和方案。

從“賣產(chǎn)品”到“建工廠”，再到“搭服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”，派能科技的全球化正在從“輕資產(chǎn)”走向“重資產(chǎn)”。

派能科技董事、總裁談文在接受中國證券報記者采訪時說得很直白：“在我們眼中，中國市場和國際市場實(shí)際上是一體化的市場，不像很多企業(yè)出海這一步很難跨出去，對我們來說沒有心理障礙，技術(shù)上也沒有障礙�！�

這種“無感出海”的底氣，來自于十六年的技術(shù)積累和全球化運(yùn)營經(jīng)驗。

03 業(yè)績支撐：新模式背后的“硬實(shí)力”

新模式不是空中樓閣，派能科技的“底氣”寫在財報里。

2025年，派能科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.64億元，同比增長57.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8472.88萬元，同比增長106.12%。全年產(chǎn)品銷售量達(dá)4232MWh，同比增長178.24%。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，公司已形成“儲能+輕型動力”雙主業(yè)格局。國際市場工商業(yè)儲能實(shí)現(xiàn)批量交付，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品儲備”到“規(guī)模落地”的跨越。輕型動力領(lǐng)域，鈉電起停電池2025年出貨量超百兆瓦時，位居全國第一。

從區(qū)域布局看，公司已在歐洲、澳洲、北美、日本等地設(shè)立子公司及生產(chǎn)基地。2025年，公司在歐洲家用市場去庫背景下率先完成調(diào)整，把握復(fù)蘇窗口實(shí)現(xiàn)份額與業(yè)績雙增長。在新興市場，公司以“產(chǎn)品+服務(wù)”模式提前卡位亞非拉市場，實(shí)現(xiàn)批量交付并拓展本地服務(wù)能力。

更關(guān)鍵的是，派能科技已構(gòu)建覆蓋電芯、模組、BMS、EMS及系統(tǒng)集成的全產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)體系。2025年研發(fā)投入3.2億元，占營業(yè)收入10.11%，累計擁有發(fā)明專利132項、實(shí)用新型專利658項。這種“從芯到系統(tǒng)”的全棧能力，讓派能在面對不同市場需求時，有足夠的靈活性和議價權(quán)。

04 新模式的行業(yè)意義：從“賣硬件”到“賣服務(wù)”

派能科技的這一步，放在整個中國儲能出海的背景下看，意義更清晰。

過去，中國儲能企業(yè)出海拼的是“性價比”——同樣的參數(shù)，我比你便宜。現(xiàn)在，派能科技在探索的是“服務(wù)化”——通過租賃、能源管理等模式，把一次性交易變成長期服務(wù)。

這種模式的優(yōu)勢是顯而易見的：用戶粘性更強(qiáng)，現(xiàn)金流更穩(wěn)定，品牌溢價更高。但門檻也更高——需要本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、需要金融配套能力、需要對當(dāng)?shù)厥袌龅纳羁汤斫狻?/p>

派能科技在行動方案中明確，2026年將以“全球化深耕+區(qū)域化聚焦”雙輪驅(qū)動，鞏固存量優(yōu)勢，挖掘增量空間。在成熟市場，深耕歐洲、澳洲市場，整合本地資源優(yōu)化交付效率；在高端市場，加大美國、日本市場資源投入；在新興市場，重點(diǎn)布局亞太、拉美、非洲及中東，搭建本地化服務(wù)團(tuán)隊。

這種“分層出擊”的策略，正在被市場驗證。2025年，派能科技國際市場工商業(yè)儲能實(shí)現(xiàn)批量交付，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品儲備”到“規(guī)模落地”的跨越。在新興市場，公司以“產(chǎn)品+服務(wù)”模式提前卡位，實(shí)現(xiàn)批量交付并拓展本地服務(wù)能力。

結(jié)語：

2026年，當(dāng)派能科技在澳洲推出“產(chǎn)品+服務(wù)+租賃”新模式，當(dāng)意大利工廠開始量產(chǎn)，當(dāng)澳大利亞子公司開始運(yùn)營，鮮探腦子里冒出一個畫面：

過去，中國儲能出海是“賣貨”——集裝箱裝船，發(fā)往海外，交易完成。現(xiàn)在，派能科技在做的，是在海外建工廠、搭服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、推租賃模式，把“一錘子買賣”變成“長期生意”。

從“賣設(shè)備”到“賣服務(wù)”再到“租設(shè)備”，派能科技的這一步，不只是商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是中國儲能企業(yè)出海從“產(chǎn)品輸出”向“能力輸出”的躍遷。

當(dāng)儲能從“硬件生意”變成“服務(wù)生意”，能活下來的，一定是那些既有產(chǎn)品力、又有服務(wù)力的企業(yè)。派能科技的“產(chǎn)品+服務(wù)+租賃”模式，正在為中國儲能出海打開一扇新的大門。