作者|亞娜

“這款blingbling的胸針居然老鳳祥特意為全球代言人丁禹兮量身定制的，難怪這么好看”“品牌霸霸好寵啊”……

QQ 音樂超級(jí)巔峰之夜上，斬獲 “巔峰流行男歌手” 的丁禹兮佩戴老鳳祥專屬高定胸針“星宇極光” 再度刷屏社交場(chǎng)。這枚融合海藍(lán)寶、鉆石與非遺金銀細(xì)工的配飾，不僅讓藝人造型出圈，更將百年珠寶品牌老鳳祥推至行業(yè)討論中心。

高定胸針早已是丁禹兮的標(biāo)志性符號(hào)。早在今年春晚，他佩戴的「炫彩馬」「鳳舞九天」胸針便憑借精致做工與中式美學(xué)刷屏出圈，而這些堪比高奢的重磅配飾，均出自老鳳祥。

當(dāng)下，黃金珠寶行業(yè)正深陷一場(chǎng)集體性年輕化焦慮。隨著Z 世代成為消費(fèi)主力，悅己消費(fèi)、輕金佩戴、日常穿搭需求逐步取代婚嫁剛需與保值屬性，成為行業(yè)主流消費(fèi)趨勢(shì)。傳統(tǒng)品牌也因此被牢牢困在 “長(zhǎng)輩專屬”“婚慶專用” 的刻板標(biāo)簽中。

而在高端化轉(zhuǎn)型路上，品牌若一味追逐流量爆款極易丟失高端調(diào)性，但固守經(jīng)典工藝與傳統(tǒng)路線又會(huì)與年輕客群漸行漸遠(yuǎn)。如何平衡高端化與年輕化，已然成為整個(gè)行業(yè)破局轉(zhuǎn)型的核心命題。

而老鳳祥則借助丁禹兮全域合作破局，交出了雙周同款銷售額破6.09 億元、單日破 7500 萬元的成績(jī)單。

事實(shí)證明，老鳳祥以“年輕化不失格局、高端化貼近年輕” 的差異化路徑，為黃金珠寶行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)樹立了全新標(biāo)桿。

行業(yè)早已形成共識(shí)，珠寶黃金品牌年輕化已經(jīng)成為必答題。

世界黃金協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025 中國(guó)金飾零售市場(chǎng)洞察》顯示，25-34 歲群體金飾擁有率達(dá) 77%，而18-34 歲年輕人貢獻(xiàn)了超三分之一的黃金首飾銷售額。

Z 世代將黃金從保值工具轉(zhuǎn)為時(shí)尚配飾、情感信物與社交符號(hào)。過去黃金品牌錨定婚慶、投資、節(jié)慶場(chǎng)景，如今必須向日常佩戴、悅己消費(fèi)、圈層收藏延伸。

可以說，誰抓住年輕人，誰就握住了行業(yè)的未來。但當(dāng)下行業(yè)玩家普遍陷入兩難：固守傳統(tǒng)，則客群老化、溢價(jià)乏力；一味跟風(fēng)，則設(shè)計(jì)同質(zhì)化、品牌價(jià)值持續(xù)稀釋。

為拉升品牌調(diào)性，布局明星代言的珠寶品牌不在少數(shù)，但多數(shù)仍困于“淺層站臺(tái)” 的初級(jí)玩法，難以實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕心智的深度穿透與長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。

剁椒Spicy認(rèn)為，代言合作要真正落地見效核心在于構(gòu)建三端閉環(huán)：代言人與品牌氣質(zhì)高度契合、調(diào)性同頻；雙方深度綁定、協(xié)同打造品牌敘事；對(duì)粉絲價(jià)值進(jìn)行全鏈路挖掘與精細(xì)化長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。

老鳳祥與丁禹兮的合作，正是這一邏輯的標(biāo)桿樣本。雙方以“傳承 × 新銳” 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)契合，通過 “人貨場(chǎng)” 重構(gòu)達(dá)成全域協(xié)同，其合作模式極具行業(yè)拆解與借鑒價(jià)值。

首先是代言人與品牌的高度同頻。黃金珠寶屬于高客單價(jià)、重審美表達(dá)、強(qiáng)文化屬性的品類，代言人既要具備高端氣場(chǎng)，又需擁有廣泛的大眾好感度。

作為95后首位與黃金品類達(dá)成合作的全球代言人，丁禹兮兼具儒雅國(guó)風(fēng)氣質(zhì)與現(xiàn)代時(shí)尚感，低調(diào)沉穩(wěn)的公眾形象與老鳳祥“傳承為本，創(chuàng)新為魂”的理念高度契合。他既能駕馭高定珠寶的高端質(zhì)感，又能有效拉近與年輕群體的距離，平衡品牌高端感與親和力，精準(zhǔn)解決老字號(hào)“既端得住、又走得近”的核心課題。

其次是從代言站臺(tái)升級(jí)為品牌共創(chuàng)。老鳳祥徹底跳出代言人單向曝光的傳統(tǒng)模式，官宣同期以1.17g 足金定制聘書凸顯儀式感，并邀請(qǐng)丁禹兮深度參與產(chǎn)品詮釋，生動(dòng)傳遞 “馬力全開” 系列核心內(nèi)涵。

而丁禹兮在線下活動(dòng)中以“逆應(yīng)援” 方式，自掏腰包購(gòu)買品牌同款黃金贈(zèng)予粉絲，并主動(dòng)撕掉價(jià)簽減輕粉絲心理負(fù)擔(dān)。#丁禹兮自費(fèi)買黃金送粉# 迅速登上熱搜，UGC 內(nèi)容自發(fā)裂變傳播。這一舉動(dòng)不僅弱化了生硬的商業(yè)營(yíng)銷感，更極大拉近了與粉絲的情感距離。

這場(chǎng)兼具溫度與記憶點(diǎn)的品牌事件，讓一場(chǎng)常規(guī)代言合作成功升級(jí)為全網(wǎng)熱議的社交話題，堪稱珠寶行業(yè)玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)的教科書級(jí)案例。

此外，對(duì)粉絲價(jià)值精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和高效轉(zhuǎn)化，成功承接并轉(zhuǎn)化了流量。

丁禹兮的粉絲以高凈值年輕女性為核心，恰好與黃金輕奢及高端珠寶的目標(biāo)客群高度重合。其粉絲購(gòu)買力有目可睹，官宣當(dāng)天，丁禹兮同款產(chǎn)品僅用了5分鐘便售罄，雙周銷售額破6 億。

這充分印證，優(yōu)質(zhì)藝人對(duì)黃金品牌的賦能絕非單純的流量曝光，而是能直接轉(zhuǎn)化為現(xiàn)象級(jí)購(gòu)買力、并帶動(dòng)口碑持續(xù)裂變的硬核價(jià)值。

老鳳祥以丁禹兮為核心支點(diǎn)，搭建全域聯(lián)動(dòng)閉環(huán)，將代言熱度高效轉(zhuǎn)化為真實(shí)銷量，最終實(shí)現(xiàn)線上線下一體化爆發(fā)。

老鳳祥天貓旗艦店截圖

線上，粉絲跨平臺(tái)瘋搶“丁禹兮同款”，天貓旗艦店同款單品上線 5 分鐘即告售罄；京東平臺(tái)銷量迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)；依托非遺工藝大秀與丁禹兮高光視頻切片持續(xù)引流，抖音直播間單場(chǎng) GMV 更是突破千萬。

北京CBD“京信大廈大屏”

線下，老鳳祥在北京、上海、廣州、成都等20 座城市核心商圈展開聯(lián)動(dòng)，在上海外灘、北京三里屯、成都春熙路等潮流地標(biāo)投放丁禹兮主題大屏廣告。

與此同時(shí)，“金玉滿堂” 主題快閃店在核心商圈落地，并推出購(gòu)買同款即可獲贈(zèng)明星限定周邊、AR 試戴等互動(dòng)玩法，進(jìn)一步引爆到店熱情。

強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)甚至延伸至二手市場(chǎng)，丁禹兮與老鳳祥聯(lián)名周邊一躍成為二手平臺(tái)硬通貨，相關(guān)物料在閑魚上溢價(jià)高達(dá)3—5 倍。

可以看出，黃金珠寶的代言人戰(zhàn)爭(zhēng)，早已不是比誰請(qǐng)的明星更大，而是誰能把明星流量高效轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)與真實(shí)銷量，構(gòu)建可復(fù)制的全域運(yùn)營(yíng)范式。

金價(jià)波動(dòng)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，正倒逼行業(yè)從單純的材質(zhì)售賣，轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、工藝、文化與情感價(jià)值的綜合輸出。

對(duì)黃金珠寶品牌而言，高端化已成為必答題。高端化并非短期策略升級(jí)，而是品牌穿越行業(yè)周期、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘的必經(jīng)之路。老鳳祥能夠屹立百年、成為經(jīng)典老字號(hào)，便正是依托深植于品牌基因的高端底蘊(yùn)與長(zhǎng)期堅(jiān)守。

解放前，老鳳祥便已是高端圈層的引領(lǐng)者。1931 年為杜月笙定制大型銀鼎禮器，開創(chuàng)行業(yè)重量級(jí)定制先河；而后又為哈同夫人羅迦陵打造專屬高定珠寶，使其成為上海灘名流權(quán)貴的身份象征。

原店原址的老鳳祥銀樓總店

步入現(xiàn)代，老鳳祥的品牌站位進(jìn)一步提升至國(guó)家層面，先后承接人民大會(huì)堂鎏金工程、國(guó)禮制作任務(wù)，并深度參與APEC、進(jìn)博會(huì)、港澳回歸等重大場(chǎng)合的國(guó)家級(jí)禮品打造，成為名副其實(shí)的國(guó)禮級(jí)品牌。

憑借非遺金銀細(xì)工制作技藝，老鳳祥以非遺傳承、大師創(chuàng)作與專利技術(shù)構(gòu)建起難以復(fù)制的價(jià)值壁壘，從根源上奠定了其在行業(yè)內(nèi)不可撼動(dòng)的高端地位。

丁禹兮此次在QQ音樂盛典上佩戴的「星宇極光」胸針，就是老鳳祥高端戰(zhàn)略最具象、最有說服力的一次呈現(xiàn)。

該作品由斬獲63項(xiàng)國(guó)家級(jí)、國(guó)際級(jí)大獎(jiǎng)，作品被多家博物館收藏的中國(guó)工藝美術(shù)大師黃雯親自創(chuàng)作。材質(zhì)臻選海藍(lán)寶、鉆石與足金匠心融合，工藝上將非遺花絲鑲嵌與金銀細(xì)工演繹至極致，代表了當(dāng)代東方珠寶的工藝巔峰。

更具行業(yè)意義的是，「星宇極光」徹底跳出傳統(tǒng)黃金“按克計(jì)價(jià)” 的思維定式，對(duì)標(biāo)國(guó)際奢侈品牌，以設(shè)計(jì)高度、工藝壁壘與情感價(jià)值完成定價(jià)革新，重新定義了中國(guó)高端珠寶的價(jià)值邏輯。

這枚胸針不僅借助頂流舞臺(tái)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)象級(jí)全球曝光，更依托丁禹兮的國(guó)際影響力，讓東方匠心工藝真正走向世界視野，為中國(guó)珠寶品牌走向全球高端市場(chǎng)踏出了關(guān)鍵一步。

在年輕化與高端化的雙線布局上，老鳳祥思路清晰且打法精準(zhǔn)：用更貼近年輕群體的語態(tài)，重新講述老字號(hào)的高端新故事。

據(jù)剁椒Spicy 不完全統(tǒng)計(jì)，近年來老鳳祥先后牽手圣斗士星矢、蛋仔派對(duì)、迪士尼、《崩壞：星穹鐵道》等國(guó)民級(jí)熱門 IP，推出足金 999 收藏級(jí)潮玩系列，將潮流文化與黃金工藝巧妙結(jié)合，打破次元壁壘。

老鳳祥亮相上海China Joy潮玩展

去年，老鳳祥帶著多款I(lǐng)P 聯(lián)名黃金手辦重磅亮相上海 China Joy 潮玩展，憑借極具話題度的跨界組合在社交平臺(tái)持續(xù)出圈。

這一系列IP聯(lián)名產(chǎn)品，通過將二次元潮流文化與百年黃金匠藝精妙融合，徹底打破年輕人對(duì)黃金的傳統(tǒng)認(rèn)知，讓 “黃金很酷、很潮、極具收藏價(jià)值” 成為新一代消費(fèi)共識(shí)。

此外，老鳳祥還跨界將聯(lián)名合作延伸至生活消費(fèi)領(lǐng)域，攜手中高端消費(fèi)品牌“野獸派”推出聯(lián)名款車載擺件。這款以足金浮雕工藝打造香薰擺件，實(shí)現(xiàn)了珠寶工藝與日常好物的創(chuàng)新融合。

去年年末，老鳳祥進(jìn)一步以高階戰(zhàn)略布局切入全球高端市場(chǎng)，通過戰(zhàn)略入股邁巴赫旗下奢侈品板塊，并以股權(quán)合作與品牌代理雙線聯(lián)動(dòng)深度整合國(guó)際頂級(jí)資源。雙方攜手合作，將德國(guó)精工技藝與東方非遺匠心深度融合，構(gòu)建起更具底蘊(yùn)與質(zhì)感的高端品牌表達(dá)，也彰顯出老鳳祥從國(guó)民老字號(hào)邁向全球奢侈品集團(tuán)的雄心與格局。

老鳳祥用實(shí)踐證明，中國(guó)珠寶完全可以跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以工藝、文化與設(shè)計(jì)構(gòu)筑高端壁壘，讓中國(guó)高定真正在全球奢侈品市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

頂流代言與高端化布局的同頻發(fā)力，最終推動(dòng)老鳳祥完成了“人、貨、場(chǎng)” 的底層邏輯革新。

這也為陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的黃金珠寶行業(yè)，指明了一條可落地的品牌升級(jí)路徑。

首先是“人”的運(yùn)營(yíng)升級(jí)，從被動(dòng)獲客轉(zhuǎn)向主動(dòng)經(jīng)營(yíng)用戶價(jià)值。傳統(tǒng)黃金品牌大多沿用 “貨找人” 的被動(dòng)獲客模式，高度依賴門店流量與節(jié)慶促銷，用戶粘性普遍薄弱。

老鳳祥則跳出了這一路徑，通過搭建統(tǒng)一會(huì)員體系與用戶數(shù)據(jù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下One ID 打通，精準(zhǔn)沉淀用戶偏好，形成了一套成熟的私域運(yùn)營(yíng)體系。丁禹兮的代言，恰好為這一體系注入了高質(zhì)量、高活躍度的年輕流量。大批此前對(duì)傳統(tǒng)黃金無感的年輕群體，因?yàn)槎∮碣馐状侮P(guān)注并走進(jìn)老鳳祥，成為品牌核心會(huì)員。

這部分會(huì)員增量通過品牌不間斷的內(nèi)容種草、高頻次的直播互動(dòng)，最終在企業(yè)微信社群沉淀下來，疊加專屬會(huì)員服務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，最終將一次性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期情感綁定。

其次是“貨”的體系革新，這也是老鳳祥實(shí)現(xiàn)年輕化破圈與高端化扎根的關(guān)鍵支撐。

老鳳祥以全價(jià)格帶、多梯度產(chǎn)品矩陣，兼顧年輕市場(chǎng)與高端定位，既守住百年品牌底蘊(yùn)，又精準(zhǔn)擊中新一代消費(fèi)需求。在產(chǎn)品布局上，則形成了清晰的三線戰(zhàn)略：

年輕線以奇驥「馬力全開」等潮流系列為主，既貼合Z 世代審美與社交屬性，又弱化傳統(tǒng)黃金的厚重感，且千元定價(jià)進(jìn)一步降低入門門檻，打破了年輕人對(duì)黃金“老氣、笨重” 的刻板印象；

經(jīng)典線依托傳世古法金，堅(jiān)守非遺工藝與東方文化內(nèi)核，主打傳承與質(zhì)感，穩(wěn)固品牌核心客群基本盤；

高珠線則以藏寶金系列為標(biāo)桿，集結(jié)了大師工藝與珍稀材質(zhì)，對(duì)標(biāo)國(guó)際高端珠寶，主打萬元級(jí)收藏定位。丁禹兮所佩戴的「星宇極光」高定胸針便屬于這一高端線。

從千元輕奢到萬元收藏，老鳳祥通過多層次產(chǎn)品覆蓋全消費(fèi)人群，既拓展了年輕客群，也為行業(yè)平衡年輕化與高端化提供了實(shí)踐樣本。

其三是“場(chǎng)”的模式重塑。老鳳祥打破黃金僅用于婚嫁、節(jié)慶、投資的傳統(tǒng)低頻場(chǎng)景，通過線上線下全域革新，重新定義黃金的消費(fèi)價(jià)值。

線下其通過對(duì)部分門店進(jìn)行年輕化升級(jí)，在核心商圈打造潮流體驗(yàn)空間與場(chǎng)景化展區(qū)，設(shè)置了日常佩戴、輕禮贈(zèng)、IP 聯(lián)名專區(qū)，并圍繞丁禹兮同款打造沉浸式體驗(yàn)，吸引年輕客群到店試戴、打卡傳播。

線上，依托抖音、小紅書輸出穿搭內(nèi)容，結(jié)合直播帶貨與明星同款運(yùn)營(yíng)，老鳳祥依托儀式性消費(fèi)根基，進(jìn)一步將黃金拓展為日常佩戴、自我犒賞與情感禮贈(zèng)的高頻生活單品。

這套完整的“人、貨、場(chǎng)” 體系重構(gòu)，標(biāo)志著老鳳祥正式完成從傳統(tǒng)黃金品牌，向現(xiàn)代化、年輕化、國(guó)際化高端珠寶集團(tuán)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。

老鳳祥x歌手黃齡亮相央視非遺春晚

同時(shí)，老鳳祥深度綁定上海“全球高端定制城市” 戰(zhàn)略，亮相央視非遺春晚，成為其極具辨識(shí)度的海派文化名片。值得一提的是，2025 年，老鳳祥還成功躋身全球服飾品牌價(jià)值 50 強(qiáng)，亦是榜單中唯一來自中國(guó)內(nèi)地的珠寶品牌。

丁禹兮佩戴高定胸針成功破圈，看似是一次熱點(diǎn)事件，實(shí)則是老鳳祥全面轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。其背后折射出整個(gè)黃金珠寶行業(yè)的集體轉(zhuǎn)向：年輕化不是對(duì)市場(chǎng)的妥協(xié)，高端化也并非遙不可及，二者完全可以協(xié)同并進(jìn)。

依托代言人破圈、核心工藝打底、熱門IP 聯(lián)動(dòng)與高端化戰(zhàn)略升級(jí)，老鳳祥走出了一條傳統(tǒng)底蘊(yùn)與年輕潮流兼容共生的品牌升級(jí)之路。

放眼整個(gè)行業(yè)，唯有擺脫流量依賴與低價(jià)內(nèi)卷，真正回歸文化內(nèi)核與工藝本質(zhì)，中國(guó)黃金珠寶品牌，才能在全球高端市場(chǎng)構(gòu)筑起長(zhǎng)期且穩(wěn)固的核心競(jìng)爭(zhēng)力。