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第 9540篇深度好文：8451字 | 22 分鐘閱讀

商業(yè)趨勢(shì)

筆記君說(shuō)：

方向不對(duì)，努力白費(fèi)。在AI時(shí)代，企業(yè)的戰(zhàn)略方向更加重要。

很多公司靠踩中一個(gè)風(fēng)口，沖到了高估值。但因?yàn)楹竺娴膽?zhàn)略決策失誤，突然就跑不動(dòng)了。

還有的公司，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)見(jiàn)頂，就到處找新業(yè)務(wù)，結(jié)果主業(yè)卻越干越廢。

如何才能做好戰(zhàn)略思考，企業(yè)發(fā)展的不同階段如何決策？

筆記俠PPE書院特邀導(dǎo)師、阿里巴巴集團(tuán)前總參謀長(zhǎng)曾鳴老師，在這方面深有考究。

今天這篇文章，他聚焦在CEO的個(gè)人戰(zhàn)略思考，從戰(zhàn)略的核心認(rèn)知、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略階段、戰(zhàn)略思考的核心框架、戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵選擇四個(gè)維度，拆解企業(yè)戰(zhàn)略的底層邏輯。

文末為大家準(zhǔn)備了特別驚喜，歡迎直達(dá)文章底部查看

一、戰(zhàn)略的核心認(rèn)知：

從共識(shí)缺失到認(rèn)知升級(jí)，

認(rèn)清戰(zhàn)略的本質(zhì)價(jià)值

談及戰(zhàn)略，多數(shù)企業(yè)都存在一個(gè)普遍的認(rèn)知偏差：CEO與核心團(tuán)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)略的理解截然不同。CEO常將企業(yè)發(fā)展難題歸結(jié)為人才不足、執(zhí)行不力，而VP等核心管理層卻普遍認(rèn)為根源是戰(zhàn)略不清晰。

這一矛盾的核心，并非CEO缺乏戰(zhàn)略思考，而是其未能將戰(zhàn)略思考的過(guò)程與結(jié)論，與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分、透徹的溝通，最終導(dǎo)致戰(zhàn)略在傳遞中模糊、在執(zhí)行中偏差。

事實(shí)上，戰(zhàn)略的價(jià)值并非只存在于大企業(yè)，而是與企業(yè)的發(fā)展階段、業(yè)務(wù)性質(zhì)深度綁定。企業(yè)發(fā)展的初期，核心只聚焦“人和事”，找對(duì)人、做對(duì)事便是核心；

當(dāng)業(yè)務(wù)從“一錘子買賣”轉(zhuǎn)向穩(wěn)定持續(xù)，企業(yè)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)協(xié)作階段，高效的組織配合成為關(guān)鍵。

而當(dāng)企業(yè)追求長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展時(shí)，便迎來(lái)從機(jī)會(huì)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向的關(guān)鍵跨越，這一階段，戰(zhàn)略思考與組織意識(shí)缺一不可——戰(zhàn)略回答企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、護(hù)城河、長(zhǎng)期目標(biāo)的問(wèn)題，組織則是最終拿結(jié)果的核心，二者共同構(gòu)成企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基石。

遺憾的是，很多企業(yè)即便規(guī)模做大，也未完成這一轉(zhuǎn)型，陷入“獨(dú)角獸陷阱”：憑借精準(zhǔn)的賽道選擇、強(qiáng)大的執(zhí)行力，企業(yè)能快速?zèng)_到10億美元估值，但因缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考，后續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力枯竭，最終被技術(shù)和市場(chǎng)變化淘汰。

而如果企業(yè)的目標(biāo)是100億美金甚至更高估值，組織與戰(zhàn)略便成為繞不開(kāi)的兩大核心，這需要以終為始的長(zhǎng)期規(guī)劃，更需要十年以上的持續(xù)深耕。

若將企業(yè)的追求分為“優(yōu)秀”與“卓越”，戰(zhàn)略的意義會(huì)更加凸顯。優(yōu)秀是追求比別人做得更好，依靠持續(xù)正反饋前行。

而卓越是抓住時(shí)代大機(jī)遇、穿越經(jīng)濟(jì)周期，其過(guò)程往往伴隨長(zhǎng)期的不被理解與大量負(fù)反饋，甚至多數(shù)時(shí)候，追求卓越所聽(tīng)到的建議，都是“優(yōu)秀者”給出的、并不適配的答案。

全球千億美金級(jí)的卓越企業(yè)寥寥無(wú)幾，這類企業(yè)的共性，在于擁有超越盈利的使命追求，且使命、戰(zhàn)略、組織、價(jià)值觀高度自洽，形成了能自我演化的復(fù)雜系統(tǒng)。

驅(qū)動(dòng)企業(yè)走向卓越的底層，從來(lái)不是單純的戰(zhàn)略能力，而是使命與極致的激情——對(duì)未來(lái)的極大熱情，讓創(chuàng)始人愿意在短期與長(zhǎng)期之間做取舍，倒逼戰(zhàn)略意識(shí)的形成，進(jìn)而學(xué)習(xí)戰(zhàn)略思考的方法。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，先想清楚自己的追求至關(guān)重要：若目標(biāo)只是百億美金左右，抓住時(shí)代機(jī)會(huì)即可，使命的重要性未必凸顯；

但如果想打造穿越時(shí)代的卓越企業(yè)，使命便成為核心驅(qū)動(dòng)力，且這份使命無(wú)法作假，其源泉是超越個(gè)體、愿意為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值的追求。脫離自身追求去套用戰(zhàn)略框架，最終只會(huì)讓戰(zhàn)略成為空中樓閣。

二、企業(yè)發(fā)展的四大戰(zhàn)略階段：

不同階段，戰(zhàn)略重點(diǎn)與CEO角色截然不同

很多企業(yè)關(guān)于“戰(zhàn)略與執(zhí)行哪個(gè)更重要”的爭(zhēng)論，本質(zhì)是對(duì)自身所處戰(zhàn)略階段的模糊認(rèn)知。

從戰(zhàn)略視角，企業(yè)的發(fā)展可清晰劃分為四個(gè)階段：戰(zhàn)略探索期（0到0.1）、戰(zhàn)略成型期（0.1到1）、戰(zhàn)略優(yōu)化期（1到10）、高效戰(zhàn)略放大期（10到1000）。

其中前三個(gè)階段是戰(zhàn)略打造的核心，最后一個(gè)階段的核心則是高效執(zhí)行，不同階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)、組織模式、CEO角色各有側(cè)重，不可一概而論。

1.戰(zhàn)略探索期（0到0.1）：以高效試錯(cuò)找方向，讓愿景落地有抓手

這一階段的核心是“找信號(hào)”——在技術(shù)與信息爆炸的環(huán)境中，區(qū)分短期雜音與長(zhǎng)期信號(hào)，找到代表未來(lái)的切入點(diǎn)，讓宏大愿景落地為具體的業(yè)務(wù)抓手。

尤其對(duì)愿景驅(qū)動(dòng)、做重大創(chuàng)新的企業(yè)而言，前兩三年必然處于極度痛苦的試錯(cuò)中，因?yàn)樵?0年尺度下清晰的大方向，縮短到3年便充滿不確定性，比如AI賽道的創(chuàng)業(yè)，曾長(zhǎng)期面臨模型能力突增、現(xiàn)有產(chǎn)品被快速淹沒(méi)的困境。

這一階段的核心任務(wù)，一是相對(duì)高效地試錯(cuò)，不糾結(jié)于短期的對(duì)錯(cuò)，而是在試錯(cuò)中摸清方向；二是讓愿景越來(lái)越清晰，找到愿景在當(dāng)下的投射點(diǎn)。判斷是否摸到0.1的標(biāo)準(zhǔn)，是跑通業(yè)務(wù)原型、對(duì)業(yè)務(wù)形態(tài)形成基本概念。

戰(zhàn)略探索期必須由CEO或核心創(chuàng)始人全身心投入，這一階段不必焦慮，因?yàn)樵囧e(cuò)本就是常態(tài)，核心是捕捉那些微弱卻代表未來(lái)的信號(hào)，抓住才能跟上時(shí)代浪潮。

2.戰(zhàn)略成型期（0.1到1）：以戰(zhàn)略收斂定路徑，讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)接棒

當(dāng)企業(yè)跑通業(yè)務(wù)原型，便進(jìn)入戰(zhàn)略收斂階段，此時(shí)對(duì)錯(cuò)逐漸清晰，正確的路徑越來(lái)越明確，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)原型逐步穩(wěn)定，戰(zhàn)略的核心從“試錯(cuò)”轉(zhuǎn)向“收斂”，而能否有效收斂，是企業(yè)進(jìn)入這一階段的關(guān)鍵標(biāo)志。

這一階段，團(tuán)隊(duì)的作用開(kāi)始凸顯，CEO必須做出關(guān)鍵轉(zhuǎn)變：從事事親力親為，轉(zhuǎn)向有意識(shí)地后退，犧牲部分短期效率，給有潛力的團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)空間。

因?yàn)檫@一階段的核心任務(wù)，不僅是夯實(shí)業(yè)務(wù)路徑，更是為后續(xù)的規(guī)模化擴(kuò)張儲(chǔ)備人才——如果CEO始終不放手，團(tuán)隊(duì)便無(wú)法真正獨(dú)立，等到企業(yè)進(jìn)入放大期，會(huì)出現(xiàn)“什么事都交不出去”的困境。

而人才培養(yǎng)的最高效方式，就是讓核心成員參與核心創(chuàng)新與決策，在實(shí)戰(zhàn)中快速成長(zhǎng)。

同時(shí)，戰(zhàn)略共識(shí)成為這一階段的核心，共創(chuàng)會(huì)等深度互動(dòng)形式極具價(jià)值。讓團(tuán)隊(duì)深度參與戰(zhàn)略討論，不僅能讓戰(zhàn)略越來(lái)越清晰，更能讓團(tuán)隊(duì)理解戰(zhàn)略背后的“為什么”，而非只知道“做什么”，這樣在后續(xù)的獨(dú)立決策中，團(tuán)隊(duì)才能與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)保持一致。

3.戰(zhàn)略優(yōu)化期（1到10）：以商業(yè)模式提效率，以極致增長(zhǎng)筑壁壘

進(jìn)入戰(zhàn)略優(yōu)化期，企業(yè)的核心任務(wù)是在現(xiàn)有戰(zhàn)略框架下，提煉出與戰(zhàn)略匹配的業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)模式和收入模式，三者結(jié)合便是完整的商業(yè)模式。

當(dāng)商業(yè)模式能被講清、跑通，企業(yè)便具備了高速規(guī)?；瘮U(kuò)張的基礎(chǔ)，而對(duì)技術(shù)驅(qū)動(dòng)、顛覆性創(chuàng)新的企業(yè)而言，這一階段必須實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

判斷商業(yè)模式是否清晰的關(guān)鍵，是看單位經(jīng)濟(jì)模型是否可算：即便暫時(shí)不盈利，也能預(yù)判規(guī)?；笠欢ㄓ?，此時(shí)為增長(zhǎng)投入才具備價(jià)值。

反之，商業(yè)模式不清楚時(shí)，盲目燒錢就是“犯罪”；而當(dāng)商業(yè)模式清晰后，不大膽投入同樣是“犯罪”——此時(shí)市場(chǎng)即將爆發(fā)，企業(yè)若不抓住機(jī)會(huì)快速增長(zhǎng)，積累的勢(shì)能會(huì)被浪費(fèi)，甚至外溢到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中，最終讓行業(yè)陷入多寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加被動(dòng)。

這一階段的核心指標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)“三倍增長(zhǎng)”的連續(xù)突破：兩個(gè)三倍疊加便是十倍增長(zhǎng)，只有這樣的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，才能驗(yàn)證戰(zhàn)略、模式和組織的有效性。

同時(shí)，企業(yè)的融資策略也必須隨之轉(zhuǎn)變，從“把事情做明白”轉(zhuǎn)向“整合資源、用好工具”，讓公司進(jìn)入高速發(fā)展的正循環(huán)。而這一階段的常見(jiàn)卡點(diǎn)，是團(tuán)隊(duì)的心態(tài)無(wú)法從“求生存”轉(zhuǎn)向“求擴(kuò)張”，錯(cuò)失增長(zhǎng)良機(jī)。

4.高效戰(zhàn)略放大期：以高效執(zhí)行做規(guī)?；?，以二次探索破瓶頸

當(dāng)企業(yè)完成戰(zhàn)略優(yōu)化，便進(jìn)入高效戰(zhàn)略放大期，這一階段的核心是高效執(zhí)行，將已有的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、商業(yè)模式發(fā)揮到淋漓盡致，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；儸F(xiàn)。

此時(shí)企業(yè)往往已建立起明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但業(yè)務(wù)也可能逐步走向成熟甚至衰退，因此，開(kāi)啟新一輪的戰(zhàn)略探索、尋找第二增長(zhǎng)曲線，便成為這一階段的隱藏任務(wù)。

企業(yè)的成長(zhǎng)生命周期，本質(zhì)就是“戰(zhàn)略探索—戰(zhàn)略成型—戰(zhàn)略優(yōu)化—規(guī)?；儸F(xiàn)”的循環(huán)，當(dāng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)入階段性瓶頸，唯有重新回到戰(zhàn)略探索期，才能找到新的增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，明確企業(yè)所處的戰(zhàn)略階段是所有戰(zhàn)略討論的前提，脫離階段談戰(zhàn)略，只會(huì)讓討論失去焦點(diǎn)，讓戰(zhàn)略成為無(wú)的放矢的空話。

三、戰(zhàn)略的核心本質(zhì)：

取舍與結(jié)構(gòu)化思考，建立穩(wěn)定的判斷體系

戰(zhàn)略的本質(zhì)可以用兩個(gè)字概括：取舍，有所不為才能有所為，大舍大得的背后，是基于目標(biāo)的理性選擇。

而之所以需要取舍，核心原因是資源永遠(yuǎn)有限——人力、能力、時(shí)間的稀缺性，決定了企業(yè)無(wú)法兼顧所有機(jī)會(huì)，必須在不同方案中做出選擇。

“取舍”看似簡(jiǎn)單，但其背后的思考框架，包含了戰(zhàn)略最核心的全部?jī)?nèi)容，而支撐這一框架的，是CEO的結(jié)構(gòu)化思考能力。

1.取舍的前提：建立“Stop List”，堅(jiān)決砍掉不該做的事

很多時(shí)候，企業(yè)難以判斷“該做什么”，但相對(duì)容易判斷“不該做什么”。戰(zhàn)略取舍的第一步，先把不該做的事情列出來(lái)、堅(jiān)決砍掉，當(dāng)所有非核心的選擇被排除，該做的事情自然會(huì)逐步清晰。

“Stop List”的難點(diǎn)不在于判斷，而在于紀(jì)律性——明知道某事不該做，能否真正忍住不做。很多創(chuàng)業(yè)者都有過(guò)這樣的體會(huì)：當(dāng)做一件事時(shí)內(nèi)心有猶豫、并非百分百篤定，事后的結(jié)果往往都不盡如人意。

因此，對(duì)不該做的事，必須將“Stop List”當(dāng)作鐵的紀(jì)律，這是戰(zhàn)略落地的基礎(chǔ)。

2.取舍的核心能力：結(jié)構(gòu)化思考，從“頭腦風(fēng)暴”到“方案辯論”

戰(zhàn)略思考背后的核心能力，是結(jié)構(gòu)化思考能力，而非單純的邏輯能力。結(jié)構(gòu)化思考的核心是建模能力——將復(fù)雜問(wèn)題抽象成模型，進(jìn)行系統(tǒng)分析，最終形成清晰的方案A、B、C，而非停留在“我覺(jué)得、我看到、我判斷”的碎片化交流。

很多企業(yè)的戰(zhàn)略會(huì)最終無(wú)法收斂、形成結(jié)論，本質(zhì)是陷入了“頭腦風(fēng)暴”的誤區(qū)，沒(méi)有形成明確的方案選擇與激烈辯論。真正的戰(zhàn)略會(huì)，必須有不同方案的碰撞：

當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)敢堅(jiān)定提出做A，意味著其已在資源、能力、目標(biāo)的約束下完成了全面分析；而不同立場(chǎng)的激烈辯論，能讓決策者看清事情本質(zhì)、取舍因素，進(jìn)而做出更高質(zhì)量的判斷。

戰(zhàn)略會(huì)中，團(tuán)隊(duì)匯報(bào)的第一頁(yè)就應(yīng)當(dāng)亮出核心判斷和立場(chǎng)。這一要求的本質(zhì)，是倒逼一線團(tuán)隊(duì)主動(dòng)做出取舍、提出觀點(diǎn)，而非將信息丟給上級(jí)，讓上級(jí)替自己做選擇。沒(méi)有結(jié)構(gòu)化的方案辯論，戰(zhàn)略思考便無(wú)法深入，最終也難以形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)略共識(shí)。

3.結(jié)構(gòu)化思考的前提：真實(shí)體感與獨(dú)立判斷，不被信息裹挾

結(jié)構(gòu)化思考并非脫離實(shí)際的“紙上談兵”，其前提是對(duì)客戶、市場(chǎng)的真實(shí)體感，是基于有效數(shù)據(jù)的感知。無(wú)論CEO還是核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，若對(duì)快速變化的環(huán)境缺乏體感，后續(xù)所有的框架和模型，都只是毫無(wú)價(jià)值的花架子。

在市場(chǎng)變化極快的行業(yè)，很多時(shí)候無(wú)法得出百分百確定的戰(zhàn)略結(jié)論，但思考和討論的過(guò)程本身極具價(jià)值——即便最終求同存異，也比團(tuán)隊(duì)各有想法、卻不知分歧根源要好得多。

而面對(duì)海量的信息、專家的意見(jiàn)，企業(yè)更需要建立獨(dú)立的思考框架，否則只會(huì)被信息帶著走，越轉(zhuǎn)越亂。愿景可以被證偽，但有一個(gè)愿景作為假設(shè)，遠(yuǎn)比沒(méi)有要好，至少能讓企業(yè)在信息洪流中保持方向，不被盲目帶偏。

4.戰(zhàn)略能力的培養(yǎng)：天分可遇，訓(xùn)練可達(dá)，搭檔互補(bǔ)是關(guān)鍵

戰(zhàn)略確實(shí)有天分的成分，但本質(zhì)更是一門“手藝活”，可以通過(guò)理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷提升。

戰(zhàn)略、管理、商業(yè)，都是理論、實(shí)踐、藝術(shù)三者的結(jié)合，缺乏戰(zhàn)略思考能力的創(chuàng)業(yè)者，往往只能做生意，很難做企業(yè)，更難實(shí)現(xiàn)大創(chuàng)新，在高速變化的市場(chǎng)中，勝率極低。

而對(duì)于那些有極強(qiáng)直覺(jué)和洞察力、卻缺乏結(jié)構(gòu)化表達(dá)能力的創(chuàng)業(yè)者，最關(guān)鍵的是找到一個(gè)信任的、具備結(jié)構(gòu)化能力的搭檔，將自己的直覺(jué)“翻譯”成團(tuán)隊(duì)能理解、能執(zhí)行的戰(zhàn)略。

有些極有天分的創(chuàng)始人，其直覺(jué)判斷幾乎全對(duì)，但無(wú)法清晰解釋推理過(guò)程，此時(shí)團(tuán)隊(duì)的核心任務(wù)，就是尊重其結(jié)論，自己琢磨背后的原因，并將其轉(zhuǎn)化為可落地的戰(zhàn)略。這類組織中，戰(zhàn)略副總、參謀長(zhǎng)等角色至關(guān)重要，能讓創(chuàng)始人的天賦真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、戰(zhàn)略思考的核心框架與關(guān)鍵選擇：

想做、可做、能做的交集，錨定四大核心問(wèn)題

戰(zhàn)略取舍需要明確的標(biāo)準(zhǔn)，而判斷“該做什么、不該做什么”的核心框架，歸結(jié)為三個(gè)維度：想做、可做、能做，三者的交集，就是企業(yè)真正該做的事情。

這一框架看似簡(jiǎn)單，卻能幫企業(yè)減少盲點(diǎn)，而框架的價(jià)值，取決于是否用其進(jìn)行深度思考，是否有一線體感、獨(dú)立觀點(diǎn)、內(nèi)部辯論和明確判斷。

1.戰(zhàn)略取舍的三維框架：在動(dòng)態(tài)張力中找到平衡

①可做：判斷機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)成本，選擇長(zhǎng)期有成長(zhǎng)性的賽道

“可做”是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)成本的判斷。創(chuàng)業(yè)者往往能看到很多機(jī)會(huì)，但每個(gè)機(jī)會(huì)都對(duì)應(yīng)著機(jī)會(huì)成本。戰(zhàn)略的難點(diǎn)，在于事前主觀判斷機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)成本，因?yàn)樗⒎悄芫_計(jì)算的財(cái)務(wù)成本，而是對(duì)未來(lái)的預(yù)判。

現(xiàn)實(shí)中，絕大多數(shù)機(jī)會(huì)都是短暫、局部的小機(jī)會(huì)，只有極少數(shù)機(jī)會(huì)會(huì)隨著時(shí)代變化越變?cè)酱?。最幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，是切入時(shí)只是個(gè)小機(jī)會(huì)，最終卻長(zhǎng)成了大趨勢(shì)，企業(yè)順勢(shì)水漲船高。

因此，“可做”的關(guān)鍵，是建立機(jī)會(huì)成本意識(shí)，謹(jǐn)慎選擇那些長(zhǎng)期、有成長(zhǎng)性、當(dāng)下被低估的機(jī)會(huì)，而非被短期的利益裹挾。

②能做：立足資源與能力，靠差異化建立護(hù)城河

“能做”的核心，是企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力。任何偉大的企業(yè)都是從小公司起步，能力都是一步步培養(yǎng)、積累出來(lái)的。

創(chuàng)業(yè)者的勇氣在于敢在資源不足時(shí)挑戰(zhàn)目標(biāo)，但也必須清醒認(rèn)識(shí)到：能力培養(yǎng)需要時(shí)間和投入，別人花五年建成的能力，很難在半年內(nèi)速成。

企業(yè)成功的事后歸因往往難以精準(zhǔn)，這也導(dǎo)致復(fù)制別人的成功極其困難。因此，戰(zhàn)略的關(guān)鍵是追求差異化：差異化會(huì)倒逼企業(yè)走一條不一樣的路，積累別人沒(méi)有的能力，而這種內(nèi)生培養(yǎng)的能力，會(huì)成為最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。

沒(méi)有差異化的戰(zhàn)略，最終只會(huì)陷入同質(zhì)化內(nèi)卷，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)往往只能維持半年；而戰(zhàn)略越差異化、非共識(shí)的時(shí)間越長(zhǎng)，企業(yè)就越有窗口積累能力，讓能力真正轉(zhuǎn)化為壁壘。

③想做：明確核心追求與動(dòng)力，讓選擇源于本心

“想做”是常被忽略卻極其關(guān)鍵的隱性因素，其核心是創(chuàng)業(yè)者的核心追求與人生目標(biāo)：你到底想要什么？你如何定義成功？這個(gè)答案會(huì)影響企業(yè)的所有選擇。

比如當(dāng)企業(yè)面臨技術(shù)變革，是否開(kāi)啟新一輪戰(zhàn)略探索，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者是否愿意再投入七年的心血；而如果創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)是做持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，抓住機(jī)會(huì)快速變現(xiàn)，而非打造長(zhǎng)期存續(xù)的企業(yè)，那么便不需要太強(qiáng)的戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)化思考能力，更需要敏銳的市場(chǎng)感知和高效執(zhí)行能力。

靠責(zé)任支撐的選擇往往難以持久，人會(huì)陷入應(yīng)付，而不是開(kāi)放和成長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)者必須清楚驅(qū)動(dòng)自己的核心動(dòng)力是什么，這種動(dòng)力會(huì)自然映射到團(tuán)隊(duì)上。

創(chuàng)始人的狀態(tài)，直接決定了能招到什么樣的人，也決定了企業(yè)的能力積累和機(jī)會(huì)捕捉，本質(zhì)是雙向篩選，吸引志同道合的伙伴，而這正是“想做”的核心體現(xiàn)。

三者的關(guān)系，并非靜態(tài)的交集，而是動(dòng)態(tài)的張力平衡。合理的張力會(huì)成為企業(yè)的牽引力：看到大機(jī)會(huì)但能力不夠，會(huì)逼著企業(yè)招人、成長(zhǎng)，能力實(shí)現(xiàn)跳躍后，又會(huì)看到更大的機(jī)會(huì)，帶來(lái)新一輪張力，讓企業(yè)在彈性中螺旋上升。

但張力如同橡皮筋，繃得太緊遲早會(huì)斷，企業(yè)需要在相對(duì)自洽的前提下，保持想做、可做、能做的動(dòng)態(tài)平衡。

2.戰(zhàn)略的四大核心選擇：一張紙講清戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素

戰(zhàn)略思考的最終目的，是形成清晰、可落地的結(jié)論，而一張紙講清戰(zhàn)略，需要抓住企業(yè)戰(zhàn)略的四大核心選擇問(wèn)題，回答清楚，戰(zhàn)略的大方向便立住了。

①方向與目標(biāo)：直面產(chǎn)業(yè)終局，做可證偽的遠(yuǎn)景假設(shè)

戰(zhàn)略最核心的目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，而這一目標(biāo)的前提，是對(duì)長(zhǎng)期方向有清晰的判斷，也就是遠(yuǎn)景（Vision）。

相較于偏主觀希望的“愿景”，“遠(yuǎn)景”更偏向客觀判斷：在自身認(rèn)知范圍內(nèi)，外部世界最可能如何演化，產(chǎn)業(yè)的終局最終會(huì)變成什么樣。一個(gè)好的遠(yuǎn)景，必須具體、可證偽，因?yàn)樗举|(zhì)是對(duì)未來(lái)的假設(shè)，需要根據(jù)現(xiàn)實(shí)不斷修正。

在變化快速的當(dāng)下，企業(yè)無(wú)法像工業(yè)時(shí)代那樣做五年規(guī)劃按部就班執(zhí)行，戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景都需要不斷被挑戰(zhàn)、調(diào)整，形成機(jī)器學(xué)習(xí)般的反饋閉環(huán)。越是不確定的環(huán)境，越需要這套思考未來(lái)的流程。遠(yuǎn)景雖是可被證偽的假設(shè)，但在被推翻之前，會(huì)為企業(yè)提供重要的方向指導(dǎo)。

戰(zhàn)略的難點(diǎn)在于，必須在事實(shí)明朗之前，基于對(duì)終局的判斷投入資源，等結(jié)果出來(lái)時(shí)，往往已經(jīng)沒(méi)有轉(zhuǎn)身的機(jī)會(huì)。而不選擇本身也是一種選擇——企業(yè)的資源投向、預(yù)算分配、團(tuán)隊(duì)精力，早已在替企業(yè)做真實(shí)的戰(zhàn)略站隊(duì)。

優(yōu)秀的企業(yè)，會(huì)主動(dòng)討論、主動(dòng)選擇，把未來(lái)握在自己手里。而卓越的企業(yè)，更需要一次“信念之躍”：大部分人是“因?yàn)榭匆?jiàn)，所以相信”，而卓越者必須“因?yàn)橄嘈牛匀プC明”，很多卓越企業(yè)的成功，正是源于這份堅(jiān)定的信念。

對(duì)產(chǎn)業(yè)終局的判斷，事前沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，最終由市場(chǎng)多方互動(dòng)呈現(xiàn)，而企業(yè)的行動(dòng)本身也在影響結(jié)果。

因此，戰(zhàn)略選擇必然帶有“賭”的成分，但這份賭，是深思熟慮后的理性選擇，而非拍腦袋的盲目決策，且一旦市場(chǎng)信號(hào)證明判斷出錯(cuò)，必須第一時(shí)間修正。

②定位：選準(zhǔn)客戶與價(jià)值，做好生態(tài)位的主動(dòng)選擇

定位是回答“為誰(shuí)、提供什么價(jià)值”的問(wèn)題，這是最關(guān)鍵的戰(zhàn)略選擇，尤其在AI+To B創(chuàng)業(yè)中，選大B還是小B，直接決定了商業(yè)模式和成長(zhǎng)空間，其本質(zhì)是主動(dòng)選擇，而非被動(dòng)結(jié)果。

在生態(tài)化發(fā)展的當(dāng)下，生態(tài)位選擇成為定位的核心：企業(yè)在抖音、小紅書、淘寶等哪個(gè)生態(tài)里發(fā)展，直接決定了自身的邊界與可能性。

這正是《智能商業(yè)》中“點(diǎn)、線、面、體”的邏輯：做平臺(tái)還是做平臺(tái)上的服務(wù)商，對(duì)戰(zhàn)略的要求完全不同，而在AI時(shí)代，生態(tài)位選擇的重要性會(huì)愈發(fā)凸顯。

③路徑：規(guī)避九宮格陷阱，以里程碑為核心聚焦資源

路徑選擇回答的是“如何從當(dāng)下走到未來(lái)”的問(wèn)題，這是戰(zhàn)略中最難的選擇之一，而企業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤，是陷入“九宮格陷阱”：小有成功后，不懂取舍，客戶從C端做到小B、大B，產(chǎn)品向上下游無(wú)序擴(kuò)張，最終資源分散，什么都做了卻什么都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，主業(yè)被拖累，陷入痛苦的戰(zhàn)略收縮期。

路徑選擇的三大核心原則：

一是避免無(wú)紀(jì)律的多元化，守住戰(zhàn)略邊界，不盲目擴(kuò)張；

二是認(rèn)清路徑并非直線，而是曲折探索，核心是找到數(shù)字化、有戰(zhàn)略牽引力的里程碑，三年內(nèi)能看清1-2個(gè)關(guān)鍵里程碑就足夠，將所有精力聚焦其上，企業(yè)便能上大臺(tái)階，核心能力也能隨之立??；

三是根據(jù)企業(yè)DNA選擇“北坡”或“南坡”，比如通用機(jī)器人，要么高舉高打先定通用目標(biāo)再落地場(chǎng)景，要么從垂直場(chǎng)景切入逐步向通用化突破，兩條路皆可行，但不能來(lái)回?fù)u擺，必須一以貫之。

在每個(gè)階段找到最核心的瓶頸，把有限資源壓上去，單點(diǎn)擊穿，破一個(gè)瓶頸便打開(kāi)一片新局面，再找下一個(gè)瓶頸，一輪一輪實(shí)現(xiàn)螺旋上升。

而增長(zhǎng)與成長(zhǎng)的本質(zhì)區(qū)別，也在于里程碑：增長(zhǎng)是線性結(jié)果，成長(zhǎng)是關(guān)鍵維度上的質(zhì)的飛躍，讓企業(yè)離未來(lái)目標(biāo)更近一步。

④節(jié)奏：平衡激進(jìn)與安全，把握沖與守的尺度

發(fā)展節(jié)奏的選擇更偏藝術(shù)和手感，核心是在激進(jìn)投入與安全底線之間找到動(dòng)態(tài)平衡：All in是態(tài)度，守底線是原則。

對(duì)企業(yè)而言，現(xiàn)金流是永遠(yuǎn)的安全底線，不能為了賭機(jī)會(huì)把自己燒死。而在保證安全的前提下，把有限資源壓到最關(guān)鍵的突破點(diǎn)上，是創(chuàng)業(yè)者的核心基本功。而高速擴(kuò)張后也必須休養(yǎng)生息，讓組織、團(tuán)隊(duì)跟上業(yè)務(wù)的發(fā)展。

融資能力是把握發(fā)展節(jié)奏的關(guān)鍵，其核心是讓企業(yè)在現(xiàn)有資源盤之外，提升調(diào)度資源的能力，用未來(lái)的錢、外部的錢去搏未來(lái)，而非拿活命錢去賭。

同時(shí)，方向確定后，最好能落到具體、量級(jí)正確的數(shù)字目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)會(huì)決定資源投入、戰(zhàn)略決心、組織節(jié)奏，乃至最終戰(zhàn)局的全面差距。

五、好戰(zhàn)略的三大標(biāo)準(zhǔn)：

自洽、適配、持續(xù)，讓時(shí)間成為企業(yè)的朋友

判斷一個(gè)戰(zhàn)略是否為好戰(zhàn)略，核心有三大標(biāo)準(zhǔn)，這三大標(biāo)準(zhǔn)既是戰(zhàn)略制定的原則，也是戰(zhàn)略落地的檢驗(yàn)依據(jù)，三者缺一不可。

第一是內(nèi)部自洽：企業(yè)所想、所說(shuō)、所做，目標(biāo)、資源和能力必須高度匹配。想得通透、做得明白，戰(zhàn)略的邏輯閉環(huán)才能形成，企業(yè)拿到預(yù)期結(jié)果的概率才會(huì)大幅提升。內(nèi)部自洽是好戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，能做到這一點(diǎn)，企業(yè)就已經(jīng)超過(guò)80%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二是外部適配：內(nèi)部再自洽的戰(zhàn)略，如果與外部市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)越來(lái)越不匹配，企業(yè)最終依然會(huì)被淘汰。

做企業(yè)的難點(diǎn)，在于既要適應(yīng)外部的不斷變化，又要讓內(nèi)部越來(lái)越自洽、高效，而高效的系統(tǒng)往往容易自我鎖死，在面對(duì)外部變化時(shí)變得脆弱，這就需要企業(yè)在適應(yīng)外部與完善內(nèi)部之間找到平衡。

第三是持續(xù)性：戰(zhàn)略可以不夠清晰，但不能頻繁搖擺、來(lái)回掉頭。戰(zhàn)略的復(fù)利，源于長(zhǎng)期的堅(jiān)持，只有方向穩(wěn)定、長(zhǎng)期堅(jiān)守，企業(yè)才能逐步建立真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、護(hù)城河與壁壘，讓時(shí)間成為自己的朋友。

真正的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，是長(zhǎng)期保持戰(zhàn)略的一致性，若企業(yè)經(jīng)常大幅轉(zhuǎn)向、反復(fù)折騰，便很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的發(fā)展。

企業(yè)的成長(zhǎng)永遠(yuǎn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，從機(jī)會(huì)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向，從優(yōu)秀到卓越，核心是讓戰(zhàn)略成為企業(yè)發(fā)展的核心牽引。

而對(duì)CEO而言，戰(zhàn)略思考的能力，并非天生，而是在長(zhǎng)期的實(shí)踐、取舍、復(fù)盤之中不斷打磨的“功夫”。

最終，能被一張紙講清的戰(zhàn)略，能被團(tuán)隊(duì)共識(shí)的戰(zhàn)略，能在實(shí)踐中持續(xù)落地、動(dòng)態(tài)調(diào)整的戰(zhàn)略，才是真正能支撐企業(yè)穿越周期、走向長(zhǎng)期發(fā)展的好戰(zhàn)略。

今天的內(nèi)容來(lái)自阿里巴巴集團(tuán)前總參謀長(zhǎng)曾鳴老師，他將受邀在筆記俠圍繞AI舉辦的“下午茶”環(huán)節(jié)與筆記俠PPE書院的創(chuàng)業(yè)者互動(dòng)交流。

今天我們深嵌于一個(gè)新的時(shí)代，科技、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、政治都在經(jīng)歷持續(xù)變革和深刻重塑的復(fù)雜社會(huì)與商業(yè)環(huán)境之中，而真正困住絕大多數(shù)人的核心挑戰(zhàn)，恰恰是：我們的認(rèn)知框架、組織形態(tài)和行動(dòng)邏輯，還停留在“前全球化時(shí)代”“前AI時(shí)代”。

面向新全球化時(shí)代、AI新時(shí)代，筆記俠PPE（哲學(xué)、政治學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)）課程，正是為理解這樣的復(fù)雜系統(tǒng)而生：

在這里，你能理解以AI為核心的科技經(jīng)濟(jì)和智能商業(yè)、理解AI哲學(xué)、理解文明進(jìn)程與哲學(xué)意義、理解新格局下的國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)政策、理解國(guó)際政治與全球治理模式。

這，正是第五代企業(yè)家應(yīng)有的一套完整的“認(rèn)知操作系統(tǒng)”。

駕馭技術(shù)、洞察世界、扎根中國(guó)、修煉心力，在應(yīng)對(duì)時(shí)代重重挑戰(zhàn)中尋找屬于你的決策底牌。穿越變革的舊世界，找到時(shí)代的新大陸，從【PPE：未來(lái)3年和AI時(shí)代的決策底牌】開(kāi)始。

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*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

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