長光衛(wèi)星技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“長光衛(wèi)星”）作為我國商業(yè)航天領(lǐng)域科技成果轉(zhuǎn)化的標(biāo)桿企業(yè)，依托長春光機(jī)所多年形成的核心技術(shù)積累，通過“政產(chǎn)學(xué)研用”深度協(xié)同、多元主體投資、全產(chǎn)業(yè)鏈布局等舉措，實現(xiàn)了從技術(shù)攻關(guān)到產(chǎn)業(yè)化落地發(fā)展。截至 2024年底，“吉林一號”星座在軌衛(wèi)星達(dá) 141 顆，覆蓋170 余個國家和地區(qū)，構(gòu)建了國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)遙感衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

一、長光衛(wèi)星的成立

長春光機(jī)所自2005年起開展衛(wèi)星整星研制攻關(guān)，形成“星載一體化”“機(jī)載一體化”等核心技術(shù)儲備，為長光衛(wèi)星成立奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。2013年吉林省出臺《關(guān)于扶持遙感衛(wèi)星及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，將“吉林一號”列為吉林省重大建設(shè)工程。由長春光機(jī)所、吉林省政府、社會資本及技術(shù)骨干共同出資組建的長光衛(wèi)星技術(shù)股份有限公司（曾用名：長光衛(wèi)星技術(shù)有限公司）成立于2014 年 12 月 1 日，總注冊資本 10.33 億元，前五大股東及持股比例如下：

股東名稱

持股比例

吉林省方圓資產(chǎn)管理有限公司

11.1692%

中國科學(xué)院長春光學(xué)精密機(jī)械與物理研究所

11.1642%

長春問宇航天科技有限公司

10.1492%

長春中元航天科技有限公司

9.1343%

海南省騫語貿(mào)易中心（有限合伙）

7.2313%

上述股東之外，還有 41 名自然人參與持股。初創(chuàng)期獲利息減免超 8000 萬元，獲批超長期國債專項，吉林省財政出資設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，帶頭參與該企業(yè)增資擴(kuò)股并向社會資本讓渡收益。截至 2024 年 8 月，長光衛(wèi)星累計融資超 24 億元，形成國有資本引領(lǐng)、社會資本參與、核心技術(shù)人員持股的股權(quán)架構(gòu)。

二、創(chuàng)造需求的市場類型

長光衛(wèi)星的市場類型可認(rèn)為是“需求滿足 + 需求創(chuàng)造的混合主導(dǎo)型”，且核心驅(qū)動力已從初創(chuàng)期的“滿足存量剛需”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造增量需求”。

在初創(chuàng)期（2014-2018），長光衛(wèi)星聚焦政府、科研機(jī)構(gòu)的遙感數(shù)據(jù)剛需（如國土測繪、防災(zāi)減災(zāi)），替代傳統(tǒng)國有衛(wèi)星的供給缺口，以需求滿足為主，屬需求滿足主導(dǎo)型；在成長期（2019-2024），需求創(chuàng)造效應(yīng)凸顯，屬混合主導(dǎo)型，在技術(shù)降本后開拓商業(yè)客戶、中小企業(yè)及海外市場，催生新應(yīng)用場景。

1、技術(shù)突破激活三大需求。

傳統(tǒng)遙感衛(wèi)星研制成本高（單星億元級）、數(shù)據(jù)收費昂貴，只有政府及大型國企能夠承擔(dān)。長光衛(wèi)星通過“星載一體化”技術(shù)迭代，將衛(wèi)星研制成本壓縮至1/20，數(shù)據(jù)服務(wù)單價降至行業(yè)平均水平的30%-50%，直接激活以下三大潛在需求：一是中小企業(yè)需求，如農(nóng)業(yè)合作社的精準(zhǔn)種植監(jiān)測、物流企業(yè)的跨境運(yùn)輸路線規(guī)劃；二是高校科研機(jī)構(gòu)需求，如高校開展全球生態(tài)監(jiān)測、考古團(tuán)隊進(jìn)行遺址勘探；三是海外新興市場需求，已為 170 多個國家和地區(qū)的中小客戶提供亞米級遙感服務(wù)，打破歐美企業(yè)壟斷。

2、場景創(chuàng)新催生全新需求。

長光衛(wèi)星依托“吉林一號”星座組網(wǎng)（截止至2024 年底，在軌141 顆衛(wèi)星），開拓了傳統(tǒng)遙感行業(yè)未覆蓋的新場景，主要包括：一是民生消費場景，通過推出“吉林一號?共生地球”大眾版 APP，讓普通用戶可查詢衛(wèi)星影像（如家鄉(xiāng)地貌、景區(qū)全貌），累計注冊用戶超 24 萬；二是細(xì)分行業(yè)場景，即在跨境電商（海外倉選址監(jiān)測）、新能源（光伏電站效率評估）、生態(tài)保護(hù)（南極企鵝棲息地追蹤）等領(lǐng)域形成定制化服務(wù)，其中“野生動物保護(hù)遙感解決方案”已成為行業(yè)標(biāo)桿案例；三是全球化服務(wù)場景，為 “一帶一路”沿線國家提供基建施工監(jiān)測、農(nóng)業(yè)產(chǎn)量預(yù)估等服務(wù)，創(chuàng)造海外增量需求。

3、進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。

即從“賣衛(wèi)星 / 數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)向“賣解決方案”，推動客戶需求從“單一數(shù)據(jù)獲取”升級為“全流程價值服務(wù)”。例如，為農(nóng)業(yè)客戶提供“衛(wèi)星監(jiān)測 + AI作物估產(chǎn) + 灌溉建議”一體化服務(wù)，不僅滿足“看地”需求，更創(chuàng)造“提質(zhì)增產(chǎn)”的衍生需求。2024 年數(shù)據(jù)顯示，長光衛(wèi)星通過系統(tǒng)解決方案實現(xiàn)的收入同比增長 45%，占營收的比重達(dá)10%。

三、科技成果轉(zhuǎn)化模式

長光衛(wèi)星的科技成果模式可歸納為以下3點：

1、從“實驗室”到“生產(chǎn)線”的高效轉(zhuǎn)化。

依托長春光機(jī)所科研資源，實現(xiàn)“星載一體化”技術(shù)的四次迭代：一是衛(wèi)星重量從400公斤級降至20公斤級，研制成本壓縮至原來的1/20，實現(xiàn) “一箭多星” 批量組網(wǎng)，最高單次發(fā)射 41 顆 “吉林一號” 衛(wèi)星；二是建成多條衛(wèi)星批量化生產(chǎn)線，形成年產(chǎn)200 顆遙感衛(wèi)星的產(chǎn)能；三是為星座快速組網(wǎng)提供保障，規(guī)劃年產(chǎn)300顆通信衛(wèi)星生產(chǎn)線，拓展通導(dǎo)遙一體化布局；四是將核心技術(shù)轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品，構(gòu)建從衛(wèi)星研發(fā)、發(fā)射到數(shù)據(jù)服務(wù)的完整技術(shù)鏈條。

2、構(gòu)建“政策支持 + 市場導(dǎo)向”雙輪驅(qū)動體系。

“吉林一號”連續(xù)寫入吉林省政府工作報告及“十三五”“十四五”規(guī)劃。先后獲得知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資、貸款貼息、上市獎補(bǔ)等政策支持，2024 年數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)項目列入省政府科技創(chuàng)新聚力攻堅專項，長光衛(wèi)星實現(xiàn)從創(chuàng)新“參與者”升級為“主導(dǎo)者”。長光衛(wèi)星深度參與吉林省“揭榜掛帥”機(jī)制，承接吉林省級科技創(chuàng)新專項，獲得人才住房、子女就學(xué)等政策傾斜，近半數(shù)職工享受政策紅利。

吉林省以長光衛(wèi)星為核心，形成涵蓋超千家上下游企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，完善商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈配套。長光衛(wèi)星積極參與國家衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)，開展示范應(yīng)用，挖掘數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值，培育數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)。

3、實現(xiàn)從“技術(shù)輸出”到“價值服務(wù)”的模式升級。

長光衛(wèi)星強(qiáng)化全產(chǎn)業(yè)鏈布局，形成“衛(wèi)星研發(fā)制造 + 遙感數(shù)據(jù)獲取 + 信息服務(wù) + 解決方案”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擺脫單一“賣衛(wèi)星”盈利模式。長光衛(wèi)星強(qiáng)化場景化服務(wù)拓展，在農(nóng)林、環(huán)保、交通等14個領(lǐng)域開展150余項精準(zhǔn)服務(wù)，推出“吉林一號?共生地球”平臺，累計下載量超 350 萬次，注冊用戶突破 24 萬人。同時，強(qiáng)化全球化市場布局，提升中國商業(yè)航天國際話語權(quán)。

四、轉(zhuǎn)化成效與行業(yè)影響

長光衛(wèi)星轉(zhuǎn)化成效顯著，具有較強(qiáng)的行業(yè)影響力。

1、經(jīng)濟(jì)效益顯著。2023年銷售收入近 6 億元，2024年營收9.2億元，成為吉林省新質(zhì)生產(chǎn)力代表企業(yè)。其中，遙感數(shù)據(jù)服務(wù)收入約 5.34 億元，占比 58%，同比增長 67%；衛(wèi)星研發(fā)制造收入約 2.94 億元，占比 32%，同比增長 38%，批量化生產(chǎn)線產(chǎn)能得到釋放，年產(chǎn) 200 顆衛(wèi)星；解決方案收入約 0.92 億元，同比增長 45%，在防災(zāi)減災(zāi)、智慧城市等領(lǐng)域的定制化服務(wù)需求爆發(fā)。2024 年歸母凈利潤約1.1 億元，凈利率11.96%，較 2023年（凈利率約 8.5%）提升3.46個百分點。

2、產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)突出。推動吉林老工業(yè)基地向科創(chuàng)高地轉(zhuǎn)型，形成商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)集群，帶動上下游配套企業(yè)協(xié)同發(fā)展，完善區(qū)域創(chuàng)新生態(tài)。

3、行業(yè)標(biāo)桿作用凸顯。作為我國首家全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)遙感衛(wèi)星公司，其“技術(shù)迭代 + 批量生產(chǎn) + 市場拓展”模式為商業(yè)航天領(lǐng)域科技成果轉(zhuǎn)化提供了可參考的實踐樣本。

五、主要經(jīng)驗做法

長光衛(wèi)星10余年來科技成果轉(zhuǎn)化的實踐，具有一定的借鑒價值。

1、“科研院所 + 企業(yè)”深度綁定，即依托長春光機(jī)所長期技術(shù)積累，通過企業(yè)化運(yùn)作實現(xiàn)科技成果市場化轉(zhuǎn)化，打通“科研 - 產(chǎn)業(yè)”壁壘。

2、政策引導(dǎo) + 資本賦能的支持體系。長光衛(wèi)星獲得地方政府一系列政策的精準(zhǔn)支持，通過政府產(chǎn)業(yè)基金撬動社會資本，破解科技成果轉(zhuǎn)化資金難題。

3、加強(qiáng)“技術(shù)創(chuàng)新 + 商業(yè)模式創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動。一方面持續(xù)加大研發(fā)投入加快核心技術(shù)迭代，同時加強(qiáng)商業(yè)模式創(chuàng)新，從單一產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向全鏈條服務(wù)輸出。

4、建立股權(quán)激勵 + 人才保障相結(jié)合的長效機(jī)制。通過核心技術(shù)人員持股激發(fā)創(chuàng)新動力，借助地方人才政策打造穩(wěn)定的人才隊伍，為成果轉(zhuǎn)化提供人力支撐。六、面臨的主要挑戰(zhàn)與發(fā)展方向

長光衛(wèi)星面臨以下主要挑戰(zhàn)：一是行業(yè)競爭加劇，市場競爭日趨激烈；二是產(chǎn)業(yè)鏈配套不足，上游核心零部件供應(yīng)、下游應(yīng)用場景拓展能力仍有差距；三是技術(shù)與資金壓力大，通信衛(wèi)星等新業(yè)務(wù)布局需持續(xù)高研發(fā)投入，規(guī)?；l(fā)展面臨資本接續(xù)壓力；四是數(shù)據(jù)應(yīng)用仍顯不足，遙感數(shù)據(jù)的行業(yè)化、定制化應(yīng)用深度有待提升，數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值尚未充分釋放。

上述四大挑戰(zhàn)不是孤立的，而交織在一起，分別施策不一定見效，必須綜合施策、辯證施策才行，必須有更大的資金撬動更大的應(yīng)用市場。這就需要政府有更大的作為，不僅局限于吉林省，更要著眼于全國和全球?？考质∫皇≈Γy以促進(jìn)長光衛(wèi)星做大做強(qiáng)，難以突破其面臨的技術(shù)、資金、市場等挑戰(zhàn)。

針對上述挑戰(zhàn)，吉林省要善于放手，讓長光衛(wèi)星在全國、全球等更大的范圍整合資源，獲得更強(qiáng)大的資金支持，拓展更大的市場機(jī)會。在此基礎(chǔ)上，長光衛(wèi)星可在以下幾個方面采取有效措施：

一是強(qiáng)化核心技術(shù)攻堅，聚焦衛(wèi)星小型化、高分辨率成像、激光通信等關(guān)鍵技術(shù)，持續(xù)提升技術(shù)壁壘；

二是完善產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，依托全國性產(chǎn)業(yè)投資基金，吸引更多的上下游配套企業(yè)集聚，構(gòu)建更完善的全國性產(chǎn)業(yè)生態(tài)；

三是拓寬融資渠道，爭取更大的政府資金，積極對接資本市場，拓展多元化資本合作模式；

四是深化數(shù)據(jù)價值挖掘，加強(qiáng)與行業(yè)客戶合作，開發(fā)定制化解決方案，拓展數(shù)據(jù)應(yīng)用場景；

五是加強(qiáng)人才引育，借助科技創(chuàng)新聯(lián)合體平臺，整合高校院所人才資源，完善人才培養(yǎng)與引進(jìn)機(jī)制。

長光衛(wèi)星的科技成果轉(zhuǎn)化實踐，最根本的是在于打通了 “技術(shù) - 資本 - 市場 - 政策”的協(xié)同鏈路，未來要在更大的范圍走通政產(chǎn)學(xué)研用深度融合新路，實現(xiàn)了從科研成果到產(chǎn)業(yè)價值的高效轉(zhuǎn)化。

吉林省科技創(chuàng)新研究院有限公司法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理李文杰介紹本案例情況，并對本文進(jìn)行審閱，提出了修改建議。吳壽仁，上海市科學(xué)學(xué)研究所學(xué)術(shù)委員會主任、教授級高工。文章觀點不代表主辦機(jī)構(gòu)立場。

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