來源 | 傳媒見聞

在財經(jīng)媒體紛紛涌入短視頻賽道的幾年里，一點財經(jīng)的視頻號，算是行業(yè)里最早布局視頻的一類。

深耕商業(yè)與財經(jīng)領(lǐng)域十余年，崔登攀既是一點財經(jīng)的創(chuàng)始人，也是資深媒體人和商業(yè)觀察家。但在短視頻這件事上，他算是一個"被動入局者"——從最初的擔心，到一個人分飾兩角意外走紅，再到如今形成穩(wěn)定的內(nèi)容風格。

近日，崔登攀與傳媒見聞分享了他在視頻號方面的探索路徑、經(jīng)驗得失以及商業(yè)化思考。（延伸閱讀：）

問：你們的視頻號是什么時候開始布局的？整個發(fā)展歷程是怎樣的？

崔登攀：我們其實有兩個號，一個是"一點財經(jīng)"，一個是"遇見崔斯坦"。一點財經(jīng)做得比較早，大概是2020年，當時騰訊視頻號第一批內(nèi)測，我們就是第一批入駐的。

一開始我其實不太想做，因為覺得視頻可能會和圖文內(nèi)容有沖突，這個想法其實和很多媒體當時一樣。但騰訊那邊負責的人判斷，視頻號未來會是趨勢，后來證明這個判斷還是比較準確的?，F(xiàn)在視頻號還是我們的主陣地，畢竟它和微信公眾號都是基于微信的生態(tài)。

最早我們做視頻的方法很簡單，就是把原來的圖文稿件拆成視頻稿，比如原來三五千字的文章，壓縮成1000字左右的視頻腳本，然后再剪輯成視頻發(fā)布。那時候做視頻的人還比較少，所以我們算是比較早地積累了一批內(nèi)容。

真正的變化是在2022年快結(jié)束的時候。當時開始有企業(yè)關(guān)注視頻號，尤其是企業(yè)老板。因為老板點贊視頻號之后，其他人是能看到的，這一點比公眾號更直接，傳播效果也更強，所以很多企業(yè)開始嘗試視頻號傳播。

問：你自己的個人視頻號又是怎么起來的？

崔登攀：我自己的號是2024年4月份開始做的。當時是圈內(nèi)的朋友建議我做視頻號，我一開始是拒絕的。我說我長得又不帥，口才也不好，感覺不太適合出鏡。

后來他們幫我報名參加騰訊的活動，說讓我試試。我就拍了一個開頭，大概5秒的視頻，但那5秒拍了十幾次才拍好。視頻號還有個流量獎勵機制鼓勵大家堅持，我也是從那之后才開始慢慢做視頻號。

剛開始做視頻時，我并沒有立刻找到方向。我嘗試過做商業(yè)評測，比如手機開箱；也做過商業(yè)人物內(nèi)容，講企業(yè)家故事；甚至考慮過找美女主持人來做內(nèi)容。但這些嘗試都沒有跑通。

真正的轉(zhuǎn)折點，是一次"意外"。原本我計劃和主編拍對話視頻，但拍攝當天對方因堵車無法到場，已經(jīng)搭好場景的情況下，我只能一個人分飾兩個角色。沒想到這期視頻發(fā)布后，反饋意外很好，很多人覺得風格輕松、有反差，也更容易傳播。這種形式后來在很長一段時間里固定下來，成為我個人視頻號的標志性風格。

問：有沒有想過從企業(yè)戰(zhàn)略專家的角度，系統(tǒng)地孵化自己的個人IP？

崔登攀：這個沒有。一個是自己的積累還不夠，另一個也不想爹味太重。

問：從圖文媒體轉(zhuǎn)型做視頻號，最大的難點是什么，有沒有踩過的坑？

崔登攀：最大的難點還是內(nèi)容創(chuàng)作層面的表達邏輯重構(gòu)，這也是我們踩坑最多的地方。圖文是靠文字、邏輯、深度讓用戶沉下來讀，用戶能反復(fù)回看、琢磨細節(jié)；但視頻號是碎片化的視聽體驗，用戶劃屏的瞬間就決定了留不留，核心邏輯從"讓用戶讀進去"變成了"讓用戶停下來"。

我們初期踩的坑，就是直接把圖文稿壓縮成視頻腳本，看似省了力，但內(nèi)容節(jié)奏拖沓、沒有視覺鉤子，用戶根本看不完。哪怕是行業(yè)深度內(nèi)容，在視頻號里也得先有吸引眼球的開頭，再慢慢鋪邏輯。這個轉(zhuǎn)變花了我們挺長時間才適應(yīng)。

問：你們有什么爆款視頻？總結(jié)過爆款的經(jīng)驗嗎？

崔登攀：有一條講中美產(chǎn)業(yè)對比的視頻，當時算是爆了，流量一直往上漲。我當時用的是"正話反說"的方式，比如說中國手機品牌很多、新能源車品牌很多，美國只有蘋果、特斯拉，看似在說中國已經(jīng)超過美國，但實際上是想表達中國仍然和美國存在差距。但有些觀眾沒有理解這個邏輯，就在評論區(qū)說我瞎說，當時我甚至有點想不做了，怕被網(wǎng)暴。

不過后來我想明白了，我做這個視頻的目的，其實是建立一個個人招牌。哪怕不商業(yè)化，只要大家刷到我的視頻，知道我還在這個行業(yè)里，這就夠了。

嚴格意義上說，我不認為我們有真正的爆款出來，我們還在努力。這條賽道上能跑出真正自然流量的爆款其實很難，我們也一直在向做得好的同行學(xué)習(xí)。

說到爆款經(jīng)驗，首先還是選題最重要。選題一般分兩種，一種是熱點，比如最近的大疆和影石，再往前，比如養(yǎng)龍蝦的商業(yè)故事，這些熱點本身就有爆款潛質(zhì)。但能不能成為爆款，還取決于很多因素：標題、解讀方向、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、埋鉤子，還有表現(xiàn)形式。如果表達稍微夸張一點，流量往往會更好；如果太嚴肅，傳播就會弱一些?？偨Y(jié)下來就是：熱點選題打底，標題決定用戶要不要點擊，結(jié)構(gòu)要緊湊，觀點要鮮明有沖突，表達有情緒，再埋好鉤子。

問：選題是你自己想，還是團隊集體討論？

崔登攀：前期還是以我為主，現(xiàn)在團隊磨合得很好了，他們的主觀意愿度也很高，目前以他們自驅(qū)多一些，大家經(jīng)常一起討論選題。

問：一條視頻的創(chuàng)作周期大概多久？

崔登攀：文案一般半天到一天，剪輯一天到一天半，至少需要兩天。如果擔心發(fā)出來的時候熱點選題已經(jīng)過時，那就只能加班趕時間。

問：視頻號的商業(yè)化情況怎么樣？

崔登攀：我們視頻號變現(xiàn)是從2023年開始的，這兩年一年大概幾十萬收入。我沒有特別激進去做商業(yè)化，我的想法是一年做10個合作就夠了。這樣既能保持內(nèi)容質(zhì)量，也不會影響賬號風格。

問：我看一點財經(jīng)視頻號的廣告很多，就最近一周都有三四條。這些客戶是主動找上門，還是你們主動拓展？客戶主要是哪些行業(yè)？

崔登攀：其實廣告跟頭部他們比真的差太遠了，反正各有各的節(jié)奏吧，我們也在努力。有主動找我們的，也有我們?nèi)ネ卣沟?。客戶主要是科技類比較多，因為科技內(nèi)容其實更偏C端傳播。視頻號本質(zhì)上還是面向C端，即使是B端客戶，最后傳播對象也是C端用戶。

問：你們現(xiàn)在的視頻團隊有多少人？有沒有制定月度KPI？

崔登攀：沒有專門團隊，基本是文案編輯加一個剪輯，有視頻就剪，沒視頻就養(yǎng)著。剪輯其實非常重要，會剪和不會剪差別非常大。KPI倒沒有特別設(shè)定，就根據(jù)整體的工作節(jié)奏來就好了。