作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：大疆前高管離職創(chuàng)業(yè)，干出全球第一！

在中國(guó)的無(wú)人機(jī)賽道，大疆是繞不開(kāi)的名字。

其創(chuàng)始人汪滔和它統(tǒng)治全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的故事，為人津津樂(lè)道。

但很少有人知道，從這個(gè)“無(wú)人機(jī)帝國(guó)”里走出來(lái)的前高管們，也正在一些不被人看好的領(lǐng)域里，悄無(wú)聲息地復(fù)制著類(lèi)似的成功路徑，而且一樣玩得風(fēng)生水起。

他們或許不常占據(jù)媒體頭條，也不被國(guó)內(nèi)人所熟知，卻在海外市場(chǎng)，用實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)量和口碑，演繹著“悶聲發(fā)大財(cái)”的商業(yè)故事。

前有正浩科技造大號(hào)充電寶橫掃歐美，后有AI虛擬角色交互團(tuán)隊(duì)CODE27完成超千萬(wàn)美元融資。

而今天要說(shuō)的，就是來(lái)自深圳的全球智能庭院機(jī)器人品牌Mammotion，中文名字叫“庫(kù)犸動(dòng)力”，它的創(chuàng)始人魏基棟，曾經(jīng)是大疆RoboMaster的聯(lián)合創(chuàng)始人和研發(fā)負(fù)責(zé)人。

這個(gè)在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)怎么做宣傳的品牌，卻在老外的地盤(pán)上殺瘋了。

它的智能割草機(jī)器人，不僅在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)的亞馬遜網(wǎng)站上賣(mài)成了銷(xiāo)量冠軍，單月銷(xiāo)售額能沖到400萬(wàn)美元（約合人民幣2870萬(wàn)元）。

更在2024年7月至2025年6月期間，硬生生從百年歐洲品牌手里，搶下了“全球無(wú)邊界割草機(jī)器人銷(xiāo)售額第一”的寶座。

一個(gè)中國(guó)人搞的品牌，跑去教歐美中產(chǎn)如何打理他們延續(xù)了數(shù)百年的修理草坪傳統(tǒng)，還在這個(gè)長(zhǎng)期被歐美本土品牌占據(jù)心智的成熟市場(chǎng)撕開(kāi)一道口子，聽(tīng)起來(lái)有些不可思議。

但Mammotion就這么做到了，而且價(jià)格一點(diǎn)也不便宜，高端型號(hào)賣(mài)到4000美元以上，比許多傳統(tǒng)割草機(jī)大佬的產(chǎn)品還貴，卻依舊領(lǐng)跑全球。

從深圳到全球后院

又一“隱形冠軍”收割海外中產(chǎn)

在智能硬件領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)出海常選擇的賽道是消費(fèi)電子、智能家居或電動(dòng)車(chē)，這些領(lǐng)域要么市場(chǎng)巨大，要么風(fēng)口正盛。

但是Mammotion卻不一樣，它選擇了一個(gè)看似傳統(tǒng)、小眾且由歐美老牌企業(yè)牢牢把持的領(lǐng)域——庭院割草。

實(shí)際上，這是經(jīng)過(guò)深刻市場(chǎng)洞察下的選擇。

一方面，是割草機(jī)市場(chǎng)的剛性且高頻的需求。和國(guó)內(nèi)不同，歐美對(duì)草坪的熱愛(ài)可謂是獨(dú)樹(shù)一幟。

美國(guó)草坪文化起源于18世紀(jì)的英國(guó)，當(dāng)時(shí)莊園主們?yōu)榱苏蔑@財(cái)富，會(huì)在城堡周邊鋪設(shè)大片的綠茵茵的草地，這種做法后來(lái)隨歐洲移民遷徙至美國(guó)，并深深扎根。

而后來(lái)隨著郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)的興起，大量中產(chǎn)階級(jí)紛紛從城市遷往郊區(qū)，購(gòu)置了獨(dú)棟住宅。

開(kāi)發(fā)商為了營(yíng)造整潔美觀的社區(qū)環(huán)境，在房屋銷(xiāo)售合同中增設(shè)了“必須維護(hù)草坪”的條款。

于是，修剪得精致、體面的草坪逐漸成為了中產(chǎn)階級(jí)體面生活的標(biāo)志。

這一現(xiàn)象也催生了歐美龐大的草坪產(chǎn)業(yè)。

據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，全球割草機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)從2021 年的 318 億美元增長(zhǎng)至 2027 年的 441 億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為 5.6%。

正是這一片肥沃的土地，讓魏基棟看到了機(jī)會(huì)。

更重要的是，Mammotion解決了一個(gè)長(zhǎng)期存在、卻始終沒(méi)人徹底解決的問(wèn)題：

割草機(jī)，為什么一定要埋線？

在Mammotion入場(chǎng)前，主流產(chǎn)品要么是嘈雜、需要人力操作的傳統(tǒng)汽油割草機(jī)，要么是需要預(yù)先在草坪下埋設(shè)邊界線的第一代“自動(dòng)化”割草機(jī)器人。

后者安裝復(fù)雜、改造困難，體驗(yàn)并未實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，導(dǎo)致智能產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率一直都很低，歐洲約為10%-15%，美國(guó)則僅為2%左右。

這意味著，一個(gè)擁有更好體驗(yàn)的解決方案，面對(duì)的是一個(gè)幾乎未被充分開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。

所以，Mammotion選擇從此處下手。

事實(shí)也證明了，它選對(duì)了。

Mammotion的核心招式，就是用上了RTK高精度定位，再加上視覺(jué)和激光雷達(dá)的融合感知。這套組合拳一打，他們的割草機(jī)器人就徹底告別了那些麻煩的物理邊界線。機(jī)器自己就能認(rèn)出院子的范圍，聰明地規(guī)劃好路線。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，這體驗(yàn)可就太省心了。整個(gè)過(guò)程被簡(jiǎn)化成了三步：安裝、建圖、開(kāi)始割草。

也正是靠著“不用埋線”的顛覆性點(diǎn)子，Mammotion一舉沖到了行業(yè)的最前面。

根據(jù)全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan（弗若斯特沙利文）發(fā)布的認(rèn)證報(bào)告，在2024 年 7 月至 2025 年 6 月的統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，Mammotion在無(wú)埋線割草機(jī)器人細(xì)分市場(chǎng)中，獲得了全球銷(xiāo)售額第一的認(rèn)證。

這就意味著，在它開(kāi)辟的這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)上，它已經(jīng)是全球賣(mài)得最好的那一個(gè)。

“大疆系”的務(wù)實(shí)與工程師思維

別看Mammotion現(xiàn)在混成了頭部，實(shí)際上他們的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。

最開(kāi)始，魏基棟離開(kāi)大疆后，帶著一支6人的團(tuán)隊(duì)，押注智能機(jī)器人賽道，從東莞一間40平方米的辦公室起步，在2016年8月成立了松靈機(jī)器人，瞄準(zhǔn)的是to B的商用移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)曾嘗試做停車(chē)AGV（自動(dòng)導(dǎo)引運(yùn)輸車(chē)）。

但是現(xiàn)實(shí)很殘酷，商業(yè)不能光有理想，還需要資金實(shí)力支撐。

由于項(xiàng)目周期長(zhǎng)、需要與停車(chē)場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)深度耦合的現(xiàn)實(shí)，公司一度陷入資金困境。這次挫折也讓他們深刻認(rèn)識(shí)到，在資源有限的情況下，必須找到一個(gè)能快速形成產(chǎn)品、觸及終端消費(fèi)者、并建立品牌認(rèn)知的賽道。

2019年的轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)將目光投向了戶外移動(dòng)機(jī)器人底盤(pán)這一藍(lán)海。他們意識(shí)到，無(wú)論是安防巡檢、農(nóng)業(yè)灌溉還是物流運(yùn)輸，許多場(chǎng)景都需要一個(gè)穩(wěn)定、可靠的移動(dòng)平臺(tái)。

松靈機(jī)器人憑借高性能的底盤(pán)產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)，2020年出貨量即位居國(guó)內(nèi)第一。

這段經(jīng)歷不僅帶來(lái)了寶貴的現(xiàn)金流，更沉淀了在復(fù)雜戶外環(huán)境下實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位、導(dǎo)航、移動(dòng)和避障的核心技術(shù)。

正是這些在“泥土里”摸爬滾打積累的技術(shù)，成為了Mammotion日后進(jìn)軍消費(fèi)級(jí)割草機(jī)器人市場(chǎng)的基石。

甚至可以說(shuō)，Mammotion就是把原本用在工業(yè)級(jí)機(jī)器人底盤(pán)的高精尖技術(shù)，經(jīng)過(guò)優(yōu)化和成本控制，從而應(yīng)用到了家庭庭院場(chǎng)景，妥妥的降維打擊。

邁向完整智能庭院生態(tài)系統(tǒng)的野心

當(dāng)然，Mammotion的野心不止于此。

品牌不滿足于做智能割草機(jī)的第一，而是要打造一個(gè)完整的智能庭院生態(tài)系統(tǒng)。

在CES 2026上，他們的展臺(tái)主題已悄然從單一的割草機(jī)器人，擴(kuò)展為“智能戶外庭院機(jī)器人矩陣”。

產(chǎn)品層面上，2025年，Mammotion推出了Spino系列泳池清潔機(jī)器人，正式將業(yè)務(wù)從草坪維護(hù)拓展至水域清潔。

新品SPINO S1 Pro在本屆 CES 首次亮相，并獲得CES 創(chuàng)新獎(jiǎng)及7 項(xiàng)國(guó)際權(quán)威媒體獎(jiǎng)項(xiàng)，成為泳池清潔賽道的焦點(diǎn)產(chǎn)品。

可以想象，未來(lái)圍繞庭院場(chǎng)景，諸如智能灌溉、落葉清理、安防巡檢等設(shè)備，都可能被整合進(jìn)同一個(gè)智能平臺(tái)中，通過(guò)一個(gè)App進(jìn)行統(tǒng)一管理。

縱觀這種生態(tài)化拓展，其實(shí)很大原因是Mammotion精準(zhǔn)找到用戶需求。

一個(gè)擁有庭院的家庭，其維護(hù)需求是多元的。

Mammotion通過(guò)割草機(jī)器人這個(gè)高頻、剛需的切入點(diǎn)，建立了品牌信任和用戶連接，從而為交叉銷(xiāo)售和生態(tài)擴(kuò)張鋪平了道路。

與激光雷達(dá)龍頭企業(yè)速騰聚創(chuàng)達(dá)成120萬(wàn)臺(tái)的戰(zhàn)略訂單，不僅是為了保障核心零部件供應(yīng)，更是為未來(lái)更多智能庭院機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。

從默默無(wú)聞到全球登頂，從單一賽道到全生態(tài)布局，Mammotion的登頂之路，本質(zhì)上是一條以技術(shù)創(chuàng)新為內(nèi)核、以用戶需求為導(dǎo)向、以戰(zhàn)略前瞻為指引的成長(zhǎng)之路。

其中，Mammotion“技術(shù)創(chuàng)新”的獨(dú)到理解與實(shí)踐，更是構(gòu)成了其最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。

最高的技術(shù)不一定能做出最受歡迎的產(chǎn)品，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，深刻理解特定場(chǎng)景下的用戶全流程體驗(yàn)，并用系統(tǒng)級(jí)的技術(shù)整合去完美解決，才是構(gòu)建壁壘的關(guān)鍵。

就像那句話說(shuō)的，技術(shù)是手段，完美解決用戶問(wèn)題才是目的。

很顯然，Mammotion很早就意識(shí)到精準(zhǔn)適配，而不是科技堆砌造概念的產(chǎn)品原則。

從更遠(yuǎn)的角度來(lái)看，Mammotion的價(jià)值，不止于那一張“全球第一”的認(rèn)證。

它也代表了一代中國(guó)出海企業(yè)，不靠低價(jià)內(nèi)卷，不盲目追求規(guī)模，而是依托中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和頂尖的工程落地能力，去瞄準(zhǔn)海外那些已經(jīng)存在了很久、很成熟，但體驗(yàn)卻始終沒(méi)有大升級(jí)的市場(chǎng)。

當(dāng)然，全球割草機(jī)器人行業(yè)還在快速變化，這條專(zhuān)注精耕細(xì)作的路徑能走多遠(yuǎn)，還需要時(shí)間來(lái)回答。

但至少現(xiàn)在，Mammotion已經(jīng)牢牢地占據(jù)了一個(gè)足夠領(lǐng)先的卡位。它不僅讓市場(chǎng)看到了自己，更讓世界看到了中國(guó)智造出海的另一種可能——不必喧囂，同樣可以贏得尊重。

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