馬斯克請全世界坐飛機免費上網背后。

　　首圖 | 旅界實拍

　　領域| 民航業(yè)

　　01

　　最近，飛機燃油費暴漲，但對乘客提供免費WiFi的航司又多了一家。

　　近日，英國航空首架搭載星鏈WiFi的波音787-8從倫敦飛往休斯敦，正式投入商業(yè)運營，所有艙位旅客，從頭等艙到經濟艙最后一排，全程免費使用，網速最高超過500Mbps。

　　英航計劃兩年內給300多架飛機全部裝上星鏈，CEO道霄安說這是個里程碑時刻。

　　但如果盤點過往，英航只是最新提供免費Wifi的航司之一，這場牌局早就開打了。

　　截至今年3月，馬斯克的星鏈已經和全球40多家航司簽約，其中21家是過去三個月內剛敲定的。

　　其中卡塔爾航空已經裝了近120架，覆蓋58%的寬體機隊，每天250個航班跑著星鏈WiFi，美聯(lián)航超過300架年底要沖到800架。

　　除此之外，還有阿聯(lián)酋航空全機隊、夏威夷航空全機隊、漢莎集團850架、西南航空300架、英航、阿拉斯加、大韓、維珍大西洋、法航、北歐航空等航司都在排隊裝星鏈。

　　值得一提的是，上述航空公司機上WIFI幾乎全部對乘客免費，但這場免費潮不是航司良心發(fā)現(xiàn)，而是SpaceX在商業(yè)合同里的一個關鍵條款。

　　夏威夷航空負責人Nomura曾透露過玄機，"當我們與星鏈簽約時，他們提供的唯一選項就是免費，航司沒有向旅客收費的權利。”

　　馬斯克的邏輯很清楚，航空公司機隊就是星鏈最好展廳，每天數(shù)百萬旅客在萬米高空親身體驗200-500Mbps網速沖擊，比任何廣告都有效。

　　畢竟此前，美國捷藍航空2013年就對乘客免費，達美2023年跟進，新航經濟艙KrisFlyer會員也能免費用，但這些航司用的是傳統(tǒng)GEO高軌衛(wèi)星，網速大概在20-50Mbps。

　　聽著還行，作為乘客，實際體驗就是能發(fā)郵件、看網頁，至于視頻通話、刷抖音都不大可能，新航甚至明確禁止機上WiFi看視頻。

　　星鏈則是另一個物種，低軌道、9500多顆衛(wèi)星組網、延遲低到20毫秒。

　　一些旅客的真實反饋是，在3萬英尺開Zoom不卡，刷4K視頻加載非?？欤蛴螒蛞矌缀鯖]有延遲。

　　當這場空中網絡軍備競賽席卷全球時，中國航司安之若素，只跟半步。

　　今年元旦，東航宣布所有寬體機國內航班WiFi免費，這是國內航司邁出的重要一步。

　　東航集團網站顯示，免費的標準版WiFi，能發(fā)微信圖文、刷網頁、收郵件，但若旅客有語音通話、視頻會議、在線音視頻、購物休閑及游戲互動等更高帶寬需求，可付費升級套餐。

　　雖然東航往前邁了半步，國航、南航、海航多數(shù)航班別說免費WiFi，連付費上網選項都沒有。

　　公開資料顯示，中國國內航線八成以上由窄體機執(zhí)飛，這些飛機絕大多數(shù)連WiFi天線都沒有，整個中國民航的WiFi覆蓋率至今不足6%，4200多架客機里大約只有200架能上網。

　　當全球旅客開始習慣在云端享受暢快互聯(lián)時，大部分國內航班的起飛廣播，依然是一場長達數(shù)小時的斷網倒計時。

　　02

　　星鏈讓全球航司卷起免費WIFI背后，一個很自然的問題是，航司圖什么？

　　從公開披露的數(shù)據來看，每架飛機裝星鏈，硬件大約15萬美元，月費大約2.5萬美元，一支100架規(guī)模的機隊，光月費一年就是3000萬美元。

　　雖然星鏈綜合成本已經比老一代衛(wèi)星方案低了不少，但航司這筆錢砸出去，WiFi還不能收費，怎么看都像在做慈善。

　　旅界制圖（基于行業(yè)報道粗略估計，2025-2026數(shù)據）

　　要知道天下沒有免費午餐，若換個角度想，這筆賬就通了。

　　一架波音787每天飛一到兩個長途航班，每月承運六七千名旅客，2.5萬美元攤下來，每個人頭上不到4美元。

　　4美元能買到什么？

　　傳統(tǒng)方式下，一家航司通過廣告投放、渠道傭金、促銷補貼去獲取一個新會員，行業(yè)均價幾十美元起步，效果還不可控。

　　而現(xiàn)在，根據美聯(lián)航、阿拉斯加航空、漢莎航空等航司的要求，旅客想用免費WiFi，只需注冊一個航空公司的常旅客會員就可以了。

　　注冊本身免費，但航司拿到了最值錢的東西，一個活躍用戶。

　　人均不到4美元的WiFi成本，換來一個有真實飛行記錄、消費偏好、聯(lián)系方式的會員，小福利送出后，免費WIFI成了全行業(yè)最便宜的獲客漏斗。

　　在全球民航內卷大背景下，免費WIFI也會給乘客提升極大的好感度，旅客在空中用了3小時200Mbps的WiFi，下飛機后的感受通常是下次訂票，還選這家。

　　國際海事衛(wèi)星組織Inmarsat全球調研顯示，67%旅客表示如果一家航司提供高質量機上WiFi，他們更可能復購該航司機票，這個比例在商務旅客中飆升到83%。

　　所以，飛機免費WiFi的本質，是一場用幾十塊錢撬動高凈值旅客的精準投資。

　　這筆賬，全球航司越算越明白，但中國航司面對的，是一張完全不同的成本表。

　　星鏈不可能進入中國市場，這里面有數(shù)據主權的考量，也有網絡監(jiān)管的底線。

　　與此同時，中國自己的低軌衛(wèi)星還在追趕，千帆星座已經發(fā)射了108顆組網衛(wèi)星，去年12月剛和空客簽了航空市場合作協(xié)議，技術路線算是跑通了，但從簽約到裝機、測試到大規(guī)模商用，中間還有好幾道彎要拐。

　　眼下東航和吉祥用的WiFi，由空地互聯(lián)公司提供，背后是中國電信、東航和均瑤三家合資，跑的是傳統(tǒng)高軌衛(wèi)星，跟星鏈是兩代技術，速度差一個量級。

　　這也解釋了東航免費WiFi為什么要分標準版和高速版，帶寬就那么多，全艙敞開用，網就癱了，只能靠分級來管流量。

　　星鏈航班不存在這個問題，200-500Mbps的帶寬，全機旅客同時刷視頻都扛得住。

　　衛(wèi)星只是一方面，設備層面差距更大。

　　改裝一架窄體機WiFi系統(tǒng)，國內成本大約500萬元人民幣，中國有3000多架窄體機在飛，全裝一遍就是上百億，花完這筆錢，用的還是速度遠不如星鏈的老一代衛(wèi)星。

　　航司不傻，算不過來的賬就先不動。

　　全球航司搶著裝星鏈，因為競爭對手在裝，國內航司按兵不動的底氣，是同行還在當鴕鳥。

　　但這場仗遲早要打，問題只是誰先開第一槍。

　　03

　　中國在補課這件事上，從來不缺速度。

　　按照千帆星座規(guī)劃，2027年組網約1300顆，2030年沖刺1.5萬顆，如果進度順利，國內航司未來三到五年內就有可能用上自己的低軌衛(wèi)星WiFi，速度和體驗向星鏈靠攏。

　　技術端的差距逐漸收窄，真正有意思的變化在商業(yè)端。

　　東航寬體機免費WiFi已經跑了快三個月，如果接下來的運營數(shù)據證明，免費WiFi帶來了可觀會員增長與航線偏好變化，其他航司就沒法繼續(xù)裝睡了。

　　畢竟若東航在京滬線上用免費WiFi拉走一批高頻商務客，南航、國航、海航、春秋、吉祥也得開動腦筋想辦法。

　　何況，坐飛機性價比進一步降低，國內高鐵網絡又極度發(fā)達，核心線路全程覆蓋優(yōu)質信號，旅客隨時可以在車廂里參加跨部門會議。

　　面對地面的強勢分流，民航如果長期保持幾小時斷網狀態(tài)，流失的絕不僅是幾十塊錢增值收入，整條航線核心護城河都會被嚴重削弱。

　　這筆賬一旦被算明白，多米諾骨牌就會在國內民航市場啟動。

　　不過東航的試驗也暴露了一個現(xiàn)實，免費標準版體驗和星鏈差距太大，發(fā)微信、看網頁可以，視頻和流媒體不行，旅客嘗鮮之后的評價很可能是：有，但不夠。

　　這就倒逼航司在衛(wèi)星端加速升級，誰先用上低軌衛(wèi)星提供真正流暢的免費WiFi，誰就能在國內市場復制星鏈在全球制造的口碑效應。

　　所以，真正的阻力可能不在天上，是地面。

　　翻開社交平臺上關于航班通網的評論區(qū)，除了商務剛需群體的歡呼，竟然有大批普通上班族在表達抗拒，對于無數(shù)提著電腦到處奔波的打工牛馬來說，。

　　那是現(xiàn)代社會里極其稀缺的合法失聯(lián)飛地。

　　說起來，當代打工人日常是微信永遠在線，消息秒回，工作和生活邊界早就被碾碎了，飛機上那幾個小時斷網，確實是少數(shù)能正當理由關掉手機的時刻。

　　但技術進步這件事，又從來不會因為一部分人暫時不需要就停下來。

　　這就好比高鐵全面覆蓋網絡以后，誰也不會認同為了強迫大家閉眼休息去屏蔽車廂里的基站信號，到底連不連網，選擇權理應交還給坐在座位上的那個人。

　　很多人害怕飛機客艙通了網會變成菜市場，旁邊的人大聲外放短視頻，或者扯著嗓子開語音復盤會，這種對噪音的恐懼極其真實，解決困擾的解法在于航司去建立并嚴格執(zhí)行客艙靜音守則，把戴耳機作為基本乘機共識。

　　一個更值得關注的事實是，反對飛機WiFi的聲音大多來自社交媒體情緒表達，航司訂票數(shù)據卻會告訴你另一個故事。

　　當同一條航線上出現(xiàn)了有WiFi和沒WiFi兩個選項，旅客用真金白銀投的票，從來都很誠實。

　　由此，國內民航的空中WiFi全面普及，也許不會像全球星鏈鋪開得那么快，但方向已經很清楚了。

　　不管人們有多么不情愿，技術演進的洪流永遠向前，飛機機艙這座最后的通信堡壘，注定會被密集的衛(wèi)星信號徹底填平。

　　而當全球航空業(yè)這場網絡革命行至中場，我們或許都要提前做好心理準備，去迎接萬米高空也要隨時隨地回復收到兩個字的未來。

　　今日話題：你會因為免費 Wi-Fi 改變航司選擇嗎？歡迎在下方留言框與旅界君互動。

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