這段時間，找我們顧問老師咨詢的服裝人，幾乎都問了同一個問題：

“換季庫存壓力太大，該怎么解決？”

在眾多咨詢者中，從業(yè) 3 年的林姐很有代表性：

林姐的門店客流總是時好時壞，加上各個環(huán)節(jié)經(jīng)營不周，讓今年春季的業(yè)績大幅下滑，庫存積壓嚴(yán)重。

“今年的生意特別慘淡，被打擊到了信心?！?/strong>

“春季的貨還壓在那里，資金壓力好大?！?/strong>

“有沒有什么立即見效，扭轉(zhuǎn)業(yè)績的方案？”

顧問老師見證過太多學(xué)員成功扭轉(zhuǎn)業(yè)績，于是語氣誠懇又滿懷信心的說道：

“林姐，我完全可以理解你?！?/p>

“你遇到的經(jīng)營問題別人也會遇到。只要掌握系統(tǒng)的經(jīng)營思路和落地方法，就沒有解決不了的難題?！?/strong>

“4 月是上半年業(yè)績的關(guān)鍵期，也是調(diào)整破局的最佳窗口，先給您分享幾個換季清倉的黃金策略?！?/strong>

換季清倉，先定好清倉策略，快速消化庫存，明確清倉主線，優(yōu)先出貨回款。

目標(biāo)是清掉80%以上，留下剩余20%的春裝薄款、百搭基礎(chǔ)款可以在明年的春季清零。

先分析數(shù)據(jù)，劃分出：必清款、緩清款和保留款。再總結(jié)優(yōu)化，讓下一季選品、備貨更精準(zhǔn)合理。

關(guān)鍵的參考指標(biāo)有：銷售件數(shù)、排名、售罄率、庫存深度、庫齡。

①必清款：采用“福袋打包”“買一送一”“第二件半價”等方式，快速清理斷碼、滯銷品，或設(shè)置“一口價”（如一律199元），吸引價格敏感顧客。

②緩清款：采用階梯折扣，如第一件8折、第二件6折、第三件4折，或滿減活動，拉高客單價，同時保留部分庫存用于后續(xù)促銷。

③保留款：保持正價，通過搭配銷售（如買新款外套送舊款內(nèi)搭）或會員專屬優(yōu)惠，維護(hù)品牌調(diào)性。

門店越是處于低谷，越要狠抓團(tuán)隊銷售力。

想要提升你的團(tuán)隊的銷售能力，其實只差一次學(xué)習(xí)。

通過《業(yè)績突圍精華班》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，

帶著落地方案回去落地，業(yè)績增長立竿見影！

就像我們這位學(xué)員，學(xué)習(xí)后立刻給團(tuán)隊做銷售訓(xùn)練，連帶率一路攀升，業(yè)績對比前兩個月直接多出6W+。

這也是為什么不管淡季還是旺季，都有不少服裝人帶著團(tuán)隊一起學(xué)習(xí)提升。

4 月 9 -11 日，來廣州場《業(yè)績突圍精華班》學(xué)習(xí)，助你打造一支會看、會搭、會說、會賣的金牌團(tuán)隊！

早學(xué)早見效，3 月上了精華班的學(xué)員已拿到結(jié)果：

我們成都連鎖店學(xué)員，學(xué)完后回家落地，

第一次實現(xiàn)開春以來單日業(yè)績突破24.9W。

還有學(xué)員實現(xiàn)了進(jìn)店率提升50%，連帶率提高75%。

不管春季業(yè)績好與壞，復(fù)盤都是必修課。

下一個階段的規(guī)劃和調(diào)整，你都清晰了嗎？

《業(yè)績突圍精華班》有超多上學(xué)完即用的落地方案。課程涵蓋品牌、陳列、搭配、戰(zhàn)略、團(tuán)隊、流量、產(chǎn)品 7 大板塊，全方位疏通經(jīng)營卡點。

這位學(xué)員在《精華班》聽到歐陽老師的管理板塊，中午下課就落地到了店鋪，當(dāng)天業(yè)績就從平時3000-4000，直接提升到12000+。

店鋪的問題不會自動消失，只會越積越重。

唯有及時調(diào)整，才能及時止損、逆勢翻盤。

有沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)，結(jié)果天差地別：

學(xué)過，就有正確答案；就懂錯在哪里、如何改正。

陳列共和課堂座無虛席，服裝同行都在抓緊學(xué)習(xí)。

門店業(yè)績增長的三大突破口：專業(yè)+管理+流量。

1.專業(yè)：系統(tǒng)組貨+陳列+搭配

2.管理：激發(fā)團(tuán)隊+賦能+分配

3.流量：短視頻引流+直播

知識和專業(yè)會帶來底氣。

一個正確的選擇，能讓業(yè)績持久起飛。

最近一位在陳列共和學(xué)習(xí)了4年的學(xué)員，

跟鐘老師反饋，自從開始學(xué)習(xí)以來，業(yè)績持續(xù)在增長。

年年都有說生意不好，但是我們學(xué)員年年持續(xù)增長。

4 月 9 日 - 11 日的《業(yè)績突圍精華班》等你來學(xué)：

學(xué)完復(fù)盤方法 → 立刻梳理一季度數(shù)據(jù)

學(xué)完貨品策略 → 馬上調(diào)整夏款結(jié)構(gòu)

學(xué)完陳列銷售 → 五一前直接落地執(zhí)行

學(xué)完運(yùn)營體系 → 上半年業(yè)績直接拉升

陳列共和品牌介紹

課程回顧：

主編 | yuxia 圖片 | 網(wǎng)絡(luò)

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