文丨王正坤

當前，白酒行業(yè)進入總量趨穩(wěn)、結構升級、品牌中心化的深度調整期，名酒價值回歸、行業(yè)集中度加速提升成為最強主線。作為四大名酒、鳳香型開創(chuàng)者，西鳳酒強勢亮相成都糖酒會，并以清晰戰(zhàn)略、穩(wěn)健產品與創(chuàng)新變革，向行業(yè)與經銷商傳遞三大核心價值：名酒確定性財富、雙引擎增長空間、營銷與體系全面革新，為行業(yè)穿越周期提供“西鳳方案”。

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行業(yè)集中度提升

西鳳名酒優(yōu)勢彰顯，經銷商的穩(wěn)定財富之選

當前白酒行業(yè)從“渠道驅動”轉向“品牌+品質雙輪驅動”，名酒化是唯一確定性賽道。中小品牌加速出清，渠道資源、消費心智向頭部名酒集中，擁有名酒等于擁有穩(wěn)定現金流與長期財富。

西鳳酒作為四大名酒、鳳香型唯一代表，品牌壁壘不可復制：三千年釀造文脈、70年建廠底蘊、非遺“16999”釀造技藝、酒海陳藏獨特工藝，共同構筑核心競爭力。

從今年來看，既是“十五五”開局之年，也是西鳳酒70華誕和改革勢能轉化關鍵年。年初所提的“13415”核心戰(zhàn)略聚焦消費者，聚焦品牌、區(qū)域和產品，堅持市場深耕和樣板建設，升級“鳳香薈2.0”數字化運營平臺，為高質量發(fā)展強勁賦能。

本屆春糖，西鳳展廳人氣爆棚，全國優(yōu)質經銷商洽談踴躍，進一步證明了西鳳的魅力。經銷商普遍共識：西鳳名酒身份+高品質產品，是穿越周期的壓艙石。在行業(yè)洗牌期，西鳳憑借全國化勢能與渠道深耕，為經銷商提供低風險、高回報、可持續(xù)的合作模式，真正實現“名酒在手，財富無憂”。

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“紅綠搭配”，高低協同

打開西鳳發(fā)展新空間

西鳳以紅西鳳（高端引領）+老綠瓶（大眾根基）構建雙引擎，形成“高端樹標桿、大眾穩(wěn)基本盤”的產品矩陣，覆蓋全價格帶、全消費場景，增長空間全面打開。

這幾年，經過企業(yè)持續(xù)投入和全面打造，紅西鳳品牌影響力持續(xù)放大，產品高價值被進一步認可，與此同時產品結構不斷優(yōu)化，為經銷商和消費者提供了更多選擇。

紅西鳳是西鳳高端化戰(zhàn)略核心，已形成紅西鳳1978、紅西鳳、紅西鳳·公元陸壹捌等系列化布局，精準卡位次高端及高端以上價格帶。2026年推出的紅西鳳·公元陸壹捌，以50年以上酒海秘藏基酒、盛唐文化IP，樹立鳳香超高端標桿，拉升品牌天花板。

春糖期間，紅西鳳憑借非遺工藝+文化賦能+商務屬性，成為高端宴席、商務禮贈首選。西鳳持續(xù)優(yōu)化產品結構，集中資源打造核心大單品，強化千元價格帶占位，形成“高端引領、次高端支撐”的良性格局。

如果說紅西鳳高端市場價值重塑釋放了西鳳價值潛能，那么老綠瓶這一國民級經典就是西鳳酒的大眾基本盤，扮演著不可忽視的角色。

老綠瓶作為西鳳國民級大單品，市場基礎深厚、復購率高、渠道滲透廣，是西鳳基本盤與現金流的穩(wěn)定來源。本屆糖酒會，西鳳進一步強化老綠瓶價值升級，以金獎老綠瓶為核心，完成老綠瓶系列從百元光瓶到300元+紀念款的全價格帶覆蓋。

金獎老綠瓶以1952年首屆評酒會金獎為歷史錨點，既是對西鳳名酒基因的致敬，也是對老綠瓶價值的深度挖掘與重塑。它在酒體、包裝、文化上全面升級，既保留老綠瓶的經典記憶與親民基因，又以更高品質、更高價值滿足消費升級與收藏需求。

這一布局，讓老綠瓶從單一爆款升級為矩陣化、價值化的超級IP：經典款穩(wěn)扎大眾市場、紅蓋老綠瓶承接中端、金獎老綠瓶搶占中高端紀念與禮品賽道。

智邦達戰(zhàn)略咨詢董事長張健認為，紅西鳳向上突破、老綠瓶（含金獎款）向下夯實并向上延伸，雙引擎形成高低聯動、價值互補的完整產品生態(tài)，為西鳳打開更廣闊的增長空間，也成為其進入一線名酒序列的最大底氣。

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營銷變革，創(chuàng)新驅動

西鳳邁入高質量發(fā)展新階段

站在消費需求端，陜西西鳳酒股份有限公司副總經理高亞蘭在春糖期間表示，西鳳酒以用戶需求為核心，重構品牌價值、渠道效率、產品體驗三大核心。她認為，未來的名酒是“情緒價值的容器”，西鳳酒旨在讓白酒超越單純的酒精飲料屬性，真正貼合消費需求，成為消費者的社交貨幣、情緒載體。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經理肖寧則在糖酒會期行業(yè)論壇上分享了西鳳酒與新質生產力同頻、與新質消費共振、與新時代同行的企業(yè)實踐。

面對新變化、新需求，西鳳酒變革創(chuàng)新，守正出奇。2026年是西鳳“改革勢能轉化關鍵年”，企業(yè)在營銷組織、渠道模式、數字化、廠商關系等方面全面革新，釋放強勁增長動能。

1.營銷組織變革：從規(guī)模擴張到質量優(yōu)先

為進一步提升渠道網絡質量，西鳳聚焦招募認同品牌、資金實力強、渠道網絡完善的合作伙伴，建立自主經營+品牌經銷+互聯網多渠道模式，打造省內省外、線上線下、自營與品牌協同的全域格局。同時優(yōu)化現有經銷商體系，優(yōu)勝劣汰，提升渠道質量與運營效率。

2.渠道與營銷創(chuàng)新：精準化、數字化、場景化

精準營銷方面，加大品牌建設、消費者培育、終端生動化投入，減輕經銷商開拓壓力，實施“優(yōu)服務、高支持、嚴保護、共盈利”招商政策，保障渠道利潤與市場秩序。數字化賦能上：打造“一物一碼”全鏈路系統(tǒng)，實現防偽溯源、數據沉淀、精準營銷，構建BC一體化運營體系，為經銷商引流賦能。

全國化進一步提速提質：深耕陜西大本營，打造山東、河南、江蘇等億級市場，以樣板市場帶動全國擴張，省外增速持續(xù)領跑。

3.廠商關系重構：長期主義，價值共創(chuàng)

西鳳踐行共商、共建、共享、共贏理念，與經銷商建立深度利益共同體。通過穩(wěn)定價格體系、嚴格市場管控、高效動銷支持，保障經銷商合理利潤與長期回報，從產品、政策、服務全方位賦能，實現廠商協同增長。

酒說認為，名酒鳳香，正在與全國客戶一起，共赴名酒新周期，開創(chuàng)新未來。2026年春糖，西鳳酒以名酒確定性、雙引擎增長、營銷新變革三大核心價值，成為行業(yè)焦點與經銷商首選。在行業(yè)集中度提升的關鍵期，西鳳憑借深厚底蘊、清晰戰(zhàn)略與創(chuàng)新活力，正加速回歸一流名酒序列，書寫鳳香全國化的嶄新篇章。

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