這個(gè)周末，北京樓市久違地透出一股子熱氣。

昌平兩個(gè)項(xiàng)目并肩開(kāi)盤：星寰時(shí)代勁銷389套，國(guó)賢府PARK勁銷467套。這種近乎“清盤式”的去化效率，雙雙突破了九成。

緊接著，每周例行的網(wǎng)簽榜單出爐。榜首被中海玖樹(shù)滿和占據(jù)：

網(wǎng)簽207套。

在此之前，開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)的流傳視頻里，人們吵吵嚷嚷，幾對(duì)夫妻甚至小跑著沖入選房區(qū)，生怕錯(cuò)過(guò)最后的房源。

三個(gè)項(xiàng)目大火，看上去北京樓市似乎要重回巔峰。但若撕開(kāi)這層紅火的表皮，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：這場(chǎng)狂歡，只屬于400萬(wàn)級(jí)別的剛需，且開(kāi)發(fā)商們幾乎是把“誠(chéng)意”刻在了骨子里。

以通州九棵樹(shù)的中海玖樹(shù)滿和為例，中海拿出了全新的“和系”產(chǎn)品，為戶型傷透了腦筋：120平的戶型得房率接近100%，上車門檻被極力壓低至75平。

最核心的殺招是價(jià)格。

九二折后的網(wǎng)簽均價(jià)只有5.2萬(wàn)。相比之下，周邊的云璟攬閱、花語(yǔ)璟云開(kāi)盤價(jià)都在5.8萬(wàn)左右。中海敢做這個(gè)“價(jià)格刺客”，底氣來(lái)自其樓面價(jià)僅2.3萬(wàn)——比板塊競(jìng)品低了近1萬(wàn)。這是一場(chǎng)降維打擊，更是一場(chǎng)生存保衛(wèi)戰(zhàn)。

昌平的國(guó)賢府PARK則更為“瘋狂”。為了在基建尚在藍(lán)圖中的歇甲板塊殺出血路，開(kāi)發(fā)商祭出了令市場(chǎng)瞠目的折扣策略：

14個(gè)99折。

換算下來(lái)，相當(dāng)于八六折。

而未來(lái)科學(xué)城的星寰時(shí)代，同樣在價(jià)格上低下了頭。戶型越小單價(jià)越低，起步價(jià)僅4.8萬(wàn)。你要知道，旁邊的限競(jìng)房奧海明月、奧森ONE，當(dāng)年的單價(jià)都要5.8萬(wàn)。

這個(gè)小陽(yáng)春的火候有多少，全看開(kāi)發(fā)商在價(jià)格上割肉有多狠。

我們?cè)鴮戇^(guò)，今年小陽(yáng)春的節(jié)奏變了。新房的主角，從象征市場(chǎng)信心的豪宅，變成了解決生存問(wèn)題的剛需。

那些待上新的豪宅盤，此時(shí)大多像冬眠的動(dòng)物，低調(diào)打磨產(chǎn)品，把舞臺(tái)讓給了存量盤。比如曾經(jīng)的海淀樹(shù)村地王：

安瀾北京。

這個(gè)北京第一個(gè)樓面價(jià)破10萬(wàn)的項(xiàng)目，原本被寄予厚望，營(yíng)銷卻異常靜默：

沒(méi)有儀式，沒(méi)有海報(bào)，順?shù)N開(kāi)盤。

一個(gè)月前，它的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)萬(wàn)眾矚目，結(jié)果卻只有1套。最近三周，雖然它連續(xù)霸榜，但這周又消失了。目前網(wǎng)簽總數(shù)30套，去化率僅為尷尬的11%。

過(guò)去的小陽(yáng)春，邏輯是自上而下的：豪宅熱銷引發(fā)置換鏈條，帶動(dòng)改善，最后傳導(dǎo)至剛需。

而現(xiàn)在，豪宅缺位，傳導(dǎo)鏈條徹底斷裂。僅靠剛需群體撐起的小陽(yáng)春，就像一層薄薄的春冰，一踩就碎。

三個(gè)剛需盤的“局部火熱”，確實(shí)讓上周的新房數(shù)據(jù)好看了不少——成交1178套，環(huán)比上漲86%。

但硬幣的另一面是，二手房周六的實(shí)時(shí)成交量同比上周，卻降了16%。

這種“新房?jī)r(jià)格下探、二手房流動(dòng)性枯竭”的走向，在過(guò)去的兩年里，我們已經(jīng)反復(fù)領(lǐng)教。

現(xiàn)在看來(lái)，這股由降價(jià)催生出的、局部的、微弱的暖意，可能就是這個(gè)春天全部的成色了。

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