序言：

本系列內(nèi)容為縣域發(fā)展調(diào)研建議，所有數(shù)據(jù)均來(lái)自公開(kāi)官方渠道，案例已脫敏，無(wú)保密信息；內(nèi)容為建設(shè)性參考，不構(gòu)成官方?jīng)Q策依據(jù)；無(wú)負(fù)面侵權(quán)表述；版權(quán)歸本機(jī)構(gòu)所有。

數(shù)據(jù)截止日期：2026年3月30日

法律聲明：本文基于公開(kāi)信息撰寫(xiě)，不構(gòu)成任何投資建議。文中“我們”指代分析視角，歡迎相關(guān)部門(mén)聯(lián)系（郵箱lyq668899@foxmail.com）指正。

國(guó)家十五五規(guī)劃綱要明確提出：要推動(dòng)文旅深度融合，大力發(fā)展康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。為縣域的文旅發(fā)展，指明了方向。

2025年的冬天，皖東南的小城廣德，迎來(lái)了一場(chǎng)百年難遇的流量狂歡。從11月開(kāi)始，“廣德三件套”——燉鍋、奶茶、桃酥，突然在全網(wǎng)爆火。抖音、小紅書(shū)上，無(wú)數(shù)年輕人曬著自己驅(qū)車(chē)幾百公里來(lái)打卡的照片，“為了一口燉鍋，我從上海開(kāi)了兩個(gè)小時(shí)車(chē)”的文案，刷遍了長(zhǎng)三角的社交網(wǎng)絡(luò)。

官方數(shù)據(jù)給出了這場(chǎng)狂歡的規(guī)模：僅僅一個(gè)多月的時(shí)間，就有超過(guò)600萬(wàn)人次涌入廣德，帶動(dòng)了超過(guò)20億的消費(fèi)；“廣德三件套”的全網(wǎng)話(huà)題播放量，突破了10億大關(guān)。2026年春節(jié)，廣德更是迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，假期7天接待游客138萬(wàn)人次，帶動(dòng)旅游消費(fèi)8.28億元，同比分別增長(zhǎng)108%、110%，這個(gè)增速，在整個(gè)長(zhǎng)三角的縣域中，都是遙遙領(lǐng)先的。對(duì)于廣德文旅來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一場(chǎng)“潑天的富貴”。作為新晉的全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，作為安徽對(duì)接長(zhǎng)三角的橋頭堡，廣德一直想把自己的文旅品牌打出去，沒(méi)想到，一場(chǎng)偶然的舌尖出圈，就把這個(gè)目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)了。但是，狂歡過(guò)后，留給廣德文旅人的是更多的思考。廣德市文旅局局長(zhǎng)劉軍，在接受媒體采訪(fǎng)的時(shí)候，說(shuō)了一句意味深長(zhǎng)的話(huà)：“我們已經(jīng)做好了流量走低的準(zhǔn)備。”
這句話(huà)的背后，是所有廣德文旅人都在焦慮的問(wèn)題：這潑天的流量，我們接得住嗎？接完之后，我們能留下什么？

一、流量的錯(cuò)位：10億曝光，60%都給了小吃

我們梳理了過(guò)去三個(gè)月全網(wǎng)關(guān)于廣德的搜索關(guān)聯(lián)詞，結(jié)果讓我們有點(diǎn)意外。在所有的搜索關(guān)鍵詞里，“廣德燉鍋”、“廣德奶茶”、“廣德桃酥”這三個(gè)詞，占了總搜索量的60%。也就是說(shuō)，10個(gè)來(lái)搜索廣德的人里，有6個(gè)是沖著這三樣小吃來(lái)的。而剩下的40%里：“廣德旅游”“廣德景點(diǎn)”占了25%，剩下的15%，才是關(guān)于廣德的其他信息。

那“廣德百?gòu)?qiáng)縣”呢？這個(gè)我們花了這么大力氣，好不容易拿到的金字招牌，在所有的搜索關(guān)聯(lián)詞里，占比只有5%。也就是說(shuō)，這10億的流量，大部分都“喂”給了小吃，而我們真正的核心身份——全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，我們真正想打造的品牌——長(zhǎng)三角康養(yǎng)名城，反而成了背景板。這就帶來(lái)了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：流量來(lái)了，但是留不住。

我們調(diào)研了過(guò)去三個(gè)月來(lái)廣德的游客，發(fā)現(xiàn)超過(guò)70%的游客，都是當(dāng)天往返的。他們?cè)缟蠌纳虾?、杭州過(guò)來(lái)，吃了燉鍋，買(mǎi)了桃酥，下午就走了。他們甚至都沒(méi)去過(guò)盧湖，沒(méi)去過(guò)太極洞，更別說(shuō)留下來(lái)體驗(yàn)我們的康養(yǎng)產(chǎn)品了。
2025年，廣德全年接待游客1540萬(wàn)人次，旅游收入92億元，看起來(lái)成績(jī)不錯(cuò)。但是，人均消費(fèi)只有不到600塊錢(qián)，這個(gè)數(shù)字，對(duì)比周邊的安吉（人均1200元）、長(zhǎng)興（人均1050元），差了整整一倍。

為什么？

因?yàn)槲覀兊挠慰?，大部分都是?lái)打卡小吃的，他們的消費(fèi)，就是一頓飯，幾十塊錢(qián)的奶茶，幾百塊錢(qián)的桃酥，僅此而已。他們沒(méi)有為我們的康養(yǎng)產(chǎn)品買(mǎi)單，沒(méi)有為我們的高端民宿買(mǎi)單，沒(méi)有為我們的長(zhǎng)期服務(wù)買(mǎi)單。這就是流量的錯(cuò)位：我們拿到了流量，但是沒(méi)有拿到我們想要的客戶(hù)。我們拿到了短期的打卡消費(fèi)，但是沒(méi)有拿到長(zhǎng)期的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。

二、窗口期的焦慮：流量的熱度，還能撐多久？

劉軍局長(zhǎng)說(shuō)的“做好了流量走低的準(zhǔn)備”，不是沒(méi)有道理的。我們都知道，網(wǎng)紅城市的熱度，從來(lái)都是有周期的。淄博的燒烤火了半年，現(xiàn)在熱度已經(jīng)降了下來(lái)；哈爾濱的冰雪季，也只有一個(gè)冬天的時(shí)間。廣德的三件套，能火多久？

我們看了抖音的話(huà)題數(shù)據(jù)，從2026年2月開(kāi)始，“廣德三件套”的播放量，已經(jīng)開(kāi)始逐月下降了。1月份的時(shí)候，單月播放量是5億，2月份是3億，3月份，已經(jīng)降到了1.5億。這個(gè)下降的速度，比我們想象的還要快。也就是說(shuō)，這個(gè)窗口期，最多還有3個(gè)月。

如果我們抓不住這3個(gè)月的時(shí)間，把這10億的流量，轉(zhuǎn)化成我們的品牌資產(chǎn)，那等熱度過(guò)去，這10億流量換來(lái)的只能是一地雞毛。我們花了這么大的力氣，好不容易拿到了全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的招牌，好不容易拿到了滬皖共建康養(yǎng)基地的政策，好不容易有了這么大的流量，結(jié)果，最后只留下了一個(gè)“小吃城”的標(biāo)簽，這是不是太可惜了？

廣德的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，廣德的生態(tài)資源，廣德的盧湖竹海，廣德的太極洞，廣德的天然氧吧，這些才是廣德真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些東西，比小吃，有價(jià)值的多，有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力的多。但是，現(xiàn)在沒(méi)人知道。游客只知道，廣德有好吃的燉鍋，不知道廣德是長(zhǎng)三角最好的康養(yǎng)目的地；不知道廣德有23平方公里的省級(jí)康養(yǎng)基地；不知道廣德的負(fù)氧離子含量是上海的10倍。這就是廣德的痛點(diǎn)：廣德有最好的產(chǎn)品，但是廣德沒(méi)有把它賣(mài)出去。廣德有最好的品牌，但是我們沒(méi)有把它打出去。

三、流量的“反噬”危機(jī)：廣德準(zhǔn)備好了嗎？

國(guó)慶后復(fù)盤(pán)會(huì)上，錢(qián)市長(zhǎng)說(shuō)了一句話(huà)——“流量沒(méi)變成紅利，差點(diǎn)反噬了我們?！边@句話(huà)，戳中了所有參會(huì)同志的痛點(diǎn)。

去年國(guó)慶，就是廣德第一次迎來(lái)流量峰值的時(shí)候。那時(shí)候，還沒(méi)有三件套的爆火，但是已經(jīng)有很多游客，開(kāi)始來(lái)廣德打卡了。那時(shí)候，廣德的問(wèn)題，就暴露出來(lái)了，其中之一就是高鐵站到盧湖竹海的接駁運(yùn)力，直接崩潰了。
35度的高溫，幾百個(gè)游客，在高鐵站的門(mén)口，等了2個(gè)小時(shí)，都沒(méi)有等到接駁車(chē)。很多游客，熱的中暑，在太陽(yáng)底下罵娘。然后，抖音上，全是差評(píng)。“廣德的交通太爛了”“再也不來(lái)廣德了”，這些負(fù)面的評(píng)論，一天之內(nèi)，就有幾千條。

市里為此開(kāi)了4次跨部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)。文旅局說(shuō)，我們管不了交通，交通的事是交通局的；交通局說(shuō)，我們的運(yùn)力是按平時(shí)的量配的，突然來(lái)這么多人，我們調(diào)不過(guò)來(lái)，公安要維持秩序，我們沒(méi)人；公安說(shuō)，我們的警力都在市區(qū)，郊區(qū)的事，我們顧不過(guò)來(lái)。四個(gè)部門(mén)，推來(lái)推去，推了三天，最后市長(zhǎng)拍了桌子，說(shuō)：“不管你們?cè)趺赐?，今天必須把人給我接走，出了問(wèn)題，我拿你們是問(wèn)！”
解決方式很被動(dòng)，臨時(shí)從公交公司調(diào)了10輛大巴，從機(jī)關(guān)單位抽了20個(gè)志愿者，花了整整一天的時(shí)間，才把那些游客送走。這件事，給廣德的教訓(xùn)太深刻了。流量帶來(lái)的不是只有紅利，還有壓力測(cè)試。廣德的公共服務(wù)體系，廣德的跨部門(mén)協(xié)調(diào)機(jī)制，廣德的應(yīng)急響應(yīng)能力，都還沒(méi)有準(zhǔn)備好迎接這么大的流量。如果這次三件套的爆火，我們還是沒(méi)有做好準(zhǔn)備，那下次，再來(lái)一次這樣的峰值，廣德是不是還要再挨一次罵？是不是還要再讓市長(zhǎng)拍一次桌子？更可怕的是，如果這些負(fù)面的評(píng)價(jià)，在網(wǎng)上傳開(kāi)了，那廣德好不容易攢起來(lái)的口碑，是不是就毀了？廣德的康養(yǎng)品牌，是不是就砸了？本來(lái)，人家是來(lái)康養(yǎng)的，結(jié)果，來(lái)了之后，連車(chē)都坐不上，連飯都吃不上，人家還會(huì)來(lái)嗎？這就是流量的反噬：你接不住流量，流量就會(huì)毀了你。

四、破局之道：把流量變成的資產(chǎn)

安徽廣德未來(lái)的路該如何破局？

是不是要把網(wǎng)紅的標(biāo)簽摘掉？

是不是要把三件套的熱度壓下去？

當(dāng)然不是！

我們要做的，不是把流量趕走，而是把流量升級(jí)。要把“廣德三件套”的流量，轉(zhuǎn)化為“百?gòu)?qiáng)康養(yǎng)城”的品牌資產(chǎn)。要把打卡的游客，變成康養(yǎng)的長(zhǎng)期客戶(hù)。要把10億的短期流量，變成長(zhǎng)期的品牌增長(zhǎng)。

其實(shí)，這件事，不是沒(méi)有先例的。淄博就是這么做的。淄博的燒烤，爆火之后，他們沒(méi)有只盯著燒烤，他們把燒烤的流量，轉(zhuǎn)化成了淄博的城市品牌，轉(zhuǎn)化成了淄博的文旅產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)化成了淄博的長(zhǎng)期的增長(zhǎng)。他們解決了跨部門(mén)的協(xié)調(diào)問(wèn)題，他們解決了游客的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，最后，淄博的燒烤的熱度過(guò)去了，但是，淄博的品牌，留下來(lái)了，淄博的文旅產(chǎn)業(yè)，起來(lái)了。

還有貴州的村超，也是一樣。他們把村超的流量，轉(zhuǎn)化成了榕江的品牌，轉(zhuǎn)化成了榕江的文旅，轉(zhuǎn)化成了榕江的長(zhǎng)期的發(fā)展。現(xiàn)在，村超的熱度過(guò)去了，但是，榕江的品牌，已經(jīng)打出去了，榕江的文旅，已經(jīng)起來(lái)了。我們廣德，也可以這么做。

具體來(lái)說(shuō)，我們要做三件事：

第一，做品牌的綁定。我們要把“三件套”和“康養(yǎng)城”綁定在一起。我們要告訴游客，你來(lái)廣德，不僅可以吃燉鍋，還可以來(lái)康養(yǎng)。你吃了燉鍋，還可以去盧湖住兩天，去竹海吸吸氧，去太極洞玩一天。我們要推出“廣德康養(yǎng)周”的產(chǎn)品，把我們的康養(yǎng)資源，打包賣(mài)給這些打卡的游客，讓他們留下來(lái)，住下來(lái)，消費(fèi)下來(lái)。我們可以學(xué)淄博，他們把燒烤和他們的陶瓷、琉璃，綁定在一起，讓游客吃了燒烤，還去買(mǎi)他們的陶瓷，還去玩他們的景點(diǎn)，最后，把一次性的消費(fèi)，變成了綜合的消費(fèi)。我們也可以把三件套和我們的康養(yǎng)，綁定在一起，讓游客，不僅吃了小吃，還體驗(yàn)了我們的康養(yǎng)，還消費(fèi)了我們的高端產(chǎn)品。

第二，做機(jī)制的升級(jí)。我們要建立文旅的應(yīng)急聯(lián)動(dòng)機(jī)制。我們要把文旅、交通、公安、市監(jiān)這些部門(mén)，拉到一個(gè)群里，建立7*24小時(shí)的響應(yīng)機(jī)制。以后，只要流量來(lái)了，廣德就能第一時(shí)間調(diào)運(yùn)力，調(diào)警力，調(diào)人員，再也不會(huì)出現(xiàn)去年國(guó)慶那樣的事了。我們要把跨部門(mén)的協(xié)調(diào)，變成常態(tài)化的機(jī)制，再也不用等市長(zhǎng)拍桌子，才能解決問(wèn)題。淄博當(dāng)時(shí)就是這么做的。他們建立了跨部門(mén)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，只要游客有問(wèn)題，一個(gè)電話(huà)，所有的部門(mén)都能第一時(shí)間響應(yīng)，所以，他們才能接住那么大的流量，才能沒(méi)有出現(xiàn)反噬的問(wèn)題。廣德也可以把這個(gè)機(jī)制建立起來(lái)，把我們的公共服務(wù)的能力，提上來(lái)，接住這潑天的流量。

第三，做客戶(hù)的轉(zhuǎn)化。我們要把這些來(lái)打卡的游客，變成我們的長(zhǎng)期客戶(hù)。要給他們發(fā)康養(yǎng)的優(yōu)惠券，告訴他們，下次來(lái)，我們給你打折。廣德要建立游客的數(shù)據(jù)庫(kù)，把他們的信息留下來(lái)，以后有新的康養(yǎng)產(chǎn)品，廣德就可以推給他們。我們要把一次性的打卡消費(fèi)，變成長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu)，變成我們的私域流量。把短期的流量，變成長(zhǎng)期的增長(zhǎng)。把這些來(lái)廣德打卡三件套的游客，變成我們的私域客戶(hù)，變成我們康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期的客戶(hù)。我們有這么好的生態(tài)資源，我們有這么好的政策支持，我們有這么大的流量機(jī)遇。只要廣德把這些流量，轉(zhuǎn)化成自己的品牌，那廣德的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，就能起來(lái)，廣德的文旅收入，就能翻一倍。廣德的百?gòu)?qiáng)縣招牌，就能真正的打響。流量的機(jī)遇抓住了，接下來(lái)，廣德要把這個(gè)機(jī)遇，變成廣德的長(zhǎng)三角區(qū)位優(yōu)勢(shì)的兌現(xiàn)。

下一期，我們來(lái)聊聊，廣德的長(zhǎng)三角之心，怎么才能讓上海人真正知道你？