【導(dǎo)語(yǔ)：高階智駕曾是高端座駕的專(zhuān)屬標(biāo)簽，是車(chē)企炫技秀肌肉的技術(shù)壁壘，但如今已從圈層奢享轉(zhuǎn)向全民普惠，成為衡量品牌技術(shù)誠(chéng)意與格局的核心標(biāo)尺?？萍计栈堇顺毕?，拉低智駕門(mén)檻的廠(chǎng)商被視作普及者，而零跑的角色遠(yuǎn)不止于此。零跑A10讓這家堅(jiān)持全域自研的車(chē)企，變成了智駕陣營(yíng)的“攪局者”，以顛覆性定價(jià)重構(gòu)市場(chǎng)認(rèn)知與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯?！?/p>

作者：赟立

高階智駕的普及，從來(lái)不是簡(jiǎn)單的配置下放，而是技術(shù)成本、定價(jià)策略與品牌理念的綜合博弈。過(guò)去，激光雷達(dá)+車(chē)位到車(chē)位的高階智駕組合，牢牢錨定中高端價(jià)位區(qū)間，成為車(chē)企利潤(rùn)與品牌調(diào)性的雙重支撐。當(dāng)行業(yè)還在糾結(jié)“降配不降價(jià)”的內(nèi)卷游戲時(shí)，零跑A10卻以8萬(wàn)級(jí)定價(jià)擊穿行業(yè)底線(xiàn)，用極致性?xún)r(jià)比打破心照不宣的價(jià)格默契，這份不按常理出牌的狠勁，或許是“攪局者”的核心底色。

以性?xún)r(jià)比構(gòu)建護(hù)城河

近日，零跑汽車(chē)在金華舉辦了主題為“一路都很靈”的零跑A10全球發(fā)布會(huì)，正式推出全新A平臺(tái)首款全球化車(chē)型零跑A10。

這款定位“智能精品長(zhǎng)續(xù)航SUV”的新車(chē)，共有403km、505km兩種續(xù)航，上市指導(dǎo)價(jià)6.58-8.68萬(wàn)元，其中搭載“激光雷達(dá)+車(chē)位到車(chē)位”領(lǐng)航輔助駕駛的頂配版本定價(jià)8.68萬(wàn)元，激光雷達(dá)與全場(chǎng)景智駕的組合車(chē)型售價(jià)也正式下探至8萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。

新車(chē)搭載高通8295+8650雙旗艦芯片、505km長(zhǎng)續(xù)航油冷電驅(qū)、88.1%“高得房率”，更以全球標(biāo)準(zhǔn)打造車(chē)身與三電系統(tǒng)，很大程度上顛覆了10萬(wàn)內(nèi)純電SUV“低價(jià)低質(zhì)”的固有印象，讓“科技普惠，好而不貴”從品牌口號(hào)落地為真實(shí)產(chǎn)品力。

這一定價(jià)與配置組合，對(duì)高階智駕陣營(yíng)的沖擊堪稱(chēng)核彈級(jí)別，直接打破了高階智駕與高價(jià)車(chē)型的深度綁定，讓普通消費(fèi)者能以入門(mén)預(yù)算享受到以往多見(jiàn)于中高端車(chē)型的智駕體驗(yàn)。

事實(shí)上，零跑的性?xún)r(jià)比基因，并非A10一款車(chē)型的臨時(shí)發(fā)力，而是貫穿品牌發(fā)展史的核心精髓。零跑方面稱(chēng)，自2015年成立以來(lái)，零跑始終堅(jiān)持核心技術(shù)全域自研，占整車(chē)成本65%的高附加值核心零部件均實(shí)現(xiàn)自研自造，從早期主打個(gè)性的小跑車(chē)S01，到走量親民的T03，再到覆蓋主流市場(chǎng)的C系列、B系列車(chē)型，零跑一直在打磨“好而不貴”的產(chǎn)品標(biāo)尺，用技術(shù)自研壓縮成本，用規(guī)模效應(yīng)讓利用戶(hù)。

這種不盲目追求品牌溢價(jià)、專(zhuān)注產(chǎn)品本質(zhì)的打法，讓零跑在激烈的新能源市場(chǎng)中，潛移默化地構(gòu)建起獨(dú)屬于自己的性?xún)r(jià)比護(hù)城河。零跑A10的出現(xiàn)，正是這一理念的極致延續(xù)?？陀^(guān)講，它沒(méi)有跟風(fēng)行業(yè)的高端化炫技，而是把激光雷達(dá)、雙旗艦芯片、全場(chǎng)景智駕這些硬核配置，以普通人觸手可及的價(jià)格推向市場(chǎng)，用長(zhǎng)期不變的物美價(jià)廉，重新定義了主流純電市場(chǎng)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

零跑A10是“攪局者”嗎？

在零跑A10上市之前，搭載激光雷達(dá)+車(chē)位到車(chē)位領(lǐng)航輔助駕駛的車(chē)型，市場(chǎng)主流定價(jià)基本維持在15萬(wàn)元以上，即便行業(yè)內(nèi)卷加劇，各家車(chē)企也始終守著所謂的價(jià)格底線(xiàn)。激光雷達(dá)與高階智駕系統(tǒng)，被視作品牌調(diào)性與利潤(rùn)空間的核心支撐，也支撐著“高階智駕≈高端座駕” 的市場(chǎng)認(rèn)知。

在過(guò)往行業(yè)默認(rèn)高階智駕以及激光雷達(dá)是中高端車(chē)型的專(zhuān)屬標(biāo)簽的背景下，消費(fèi)者也早已習(xí)慣了為其支付高額的溢價(jià)。而零跑A10直接將這一組合打入8萬(wàn)級(jí)區(qū)間，徹底打破了消費(fèi)者的固有預(yù)期，讓原本并不屬于大眾的科技配置成為全民標(biāo)配。零跑也自然從行業(yè)跟隨者，變成了超預(yù)期的 “福利派送者”。這種顛覆式打法，讓整個(gè)高階智駕陣營(yíng)的定價(jià)邏輯徹底失效。

零跑A10的市場(chǎng)打法，看似有“殺敵一千，自損八百”的決絕，實(shí)則是精準(zhǔn)的破局策略。從硬件成本來(lái)看，即便車(chē)載激光雷達(dá)已降至千元級(jí)別，疊加高通8650智駕芯片、27個(gè)高精度感知硬件，整套智駕硬件成本仍在整車(chē)成本中占據(jù)著較高的比例；而中高端品牌中，激光雷達(dá)選裝、車(chē)位到車(chē)位智駕軟件買(mǎi)斷的費(fèi)用，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元，少數(shù)車(chē)型甚至僅智駕選裝包價(jià)格就超過(guò)了零跑A10的整車(chē)起售價(jià)。

零跑A10打包硬件與全場(chǎng)景智駕功能，主動(dòng)壓縮了單車(chē)毛利，選擇以利潤(rùn)換市場(chǎng)，以規(guī)模換普及。這種做法算是攪亂了同級(jí)競(jìng)品的定價(jià)體系。對(duì)于零跑而言，短期毛利讓步換來(lái)的是市場(chǎng)份額的快速搶占與智駕普及的話(huà)語(yǔ)權(quán)，這種不按套路出牌的策略，正是“攪局者”最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

零跑會(huì)否愈戰(zhàn)愈勇？

從市場(chǎng)表現(xiàn)與戰(zhàn)略布局來(lái)看，零跑大有愈戰(zhàn)愈勇的態(tài)勢(shì)。

2025年零跑全年銷(xiāo)量近60萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年銷(xiāo)量翻番，號(hào)稱(chēng)業(yè)內(nèi)第二家實(shí)現(xiàn)全年盈利的造車(chē)新勢(shì)力，全域自研的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與性?xún)r(jià)比產(chǎn)品策略得到市場(chǎng)與用戶(hù)的雙重認(rèn)可。

依托“在中國(guó)，為全球”的思路，零跑A10從研發(fā)之初就遵循全球標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)將登陸近40個(gè)國(guó)家/地區(qū)，結(jié)合Stellantis集團(tuán)的合資合作，零跑的全球化布局已悄然鋪開(kāi)。

或許，長(zhǎng)期深耕入門(mén)級(jí)與親民市場(chǎng)的戰(zhàn)略，讓零跑找到了屬于自己的舒適區(qū)，在自主品牌扎堆高端化的浪潮中，以錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)辟蹊徑。短期來(lái)看，銷(xiāo)量與盈利的雙增長(zhǎng)，也證明了這一打法的可行性。

但品牌定位從來(lái)都是一把雙刃劍，零跑的親民打法，在收獲銷(xiāo)量的同時(shí)，也面臨著品牌向上的困境。當(dāng)下中國(guó)車(chē)市正迎來(lái)高端化浪潮，數(shù)據(jù)顯示，2025年傳統(tǒng)豪華品牌市占率雖有所下滑，但中國(guó)品牌在豪華車(chē)市場(chǎng)的占比連年攀升。自主高端品牌數(shù)量的持續(xù)擴(kuò)容，也讓30萬(wàn)元以上價(jià)格區(qū)間成為了兵家必爭(zhēng)之地。

多數(shù)車(chē)企將高端化視為長(zhǎng)期發(fā)展的核心方向，而零跑卻仍在堅(jiān)守親民路線(xiàn)，這種戰(zhàn)略定力實(shí)則與行業(yè)大趨勢(shì)背道而馳。汽車(chē)從來(lái)不止是交通工具，更是品牌價(jià)值與用戶(hù)身份的載體，長(zhǎng)期聚焦入門(mén)市場(chǎng)，會(huì)讓零跑在品牌力塑造上陷入瓶頸。當(dāng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)持續(xù)，零跑的受眾基礎(chǔ)與品牌溢價(jià)能力，是否能抵御大環(huán)境的沖擊，仍是懸而未決的問(wèn)題。

點(diǎn)評(píng)

零跑A10以攪局者姿態(tài)重塑10萬(wàn)內(nèi)純電市場(chǎng)，用全域自研兌現(xiàn)科技普惠的承諾，既是性?xún)r(jià)比的勝利，也是行業(yè)的清醒劑。它擊穿了高階智駕的價(jià)格壁壘，讓全民智駕從口號(hào)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，倒逼著行業(yè)重新思考技術(shù)與定價(jià)的關(guān)系。但攪局之后，如何平衡親民路線(xiàn)與品牌向上，如何在高端化浪潮中守住基本盤(pán)、突破圈層，將是零跑長(zhǎng)期面臨的核心考題。

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