作者丨牧龍閑人

出品丨最華人

●王國(guó)勝●第十七屆中國(guó)（長(zhǎng)垣）國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在河南省的東北部，有一座小城叫長(zhǎng)垣。

你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)它的名字，但只要去過(guò)醫(yī)院，十有八九用過(guò)長(zhǎng)垣制造的產(chǎn)品。

長(zhǎng)垣被譽(yù)為“中國(guó)醫(yī)療耗材之都”，這座小城聚集著大約7000家醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)。

從口罩、棉簽、紗布，到手術(shù)包、麻醉包、防護(hù)服等，這里的產(chǎn)品源源不斷銷(xiāo)往全國(guó)各地，覆蓋全國(guó)65%的醫(yī)院，守護(hù)著億萬(wàn)人的醫(yī)療健康。

所以業(yè)內(nèi)有個(gè)說(shuō)法：“長(zhǎng)垣打個(gè)噴嚏，全國(guó)醫(yī)械市場(chǎng)都要感冒。”

●長(zhǎng)垣

有意思的是，這座撐起中國(guó)醫(yī)療耗材市場(chǎng)半壁江山的小城，過(guò)去窮得叮當(dāng)響，“逃荒要飯”是許多老輩人的酸楚記憶。

當(dāng)?shù)厣踔亮鱾髦@樣一段民謠：

“春天喝不上糊涂，冬天穿不上棉褲，十里八鄉(xiāng)見(jiàn)不著瓦屋，小伙子娶不上媳婦……”句句都是過(guò)去日子里熬出來(lái)的苦。

那么，原本手握一副爛牌的長(zhǎng)垣，是如何逆勢(shì)崛起的？

被學(xué)校拒絕錄取后，他踏上創(chuàng)業(yè)之路

故事還要從長(zhǎng)垣當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)小人物說(shuō)起。

1982年，17歲的長(zhǎng)垣縣孟崗鄉(xiāng)葦園村人王國(guó)勝，高高興興地拿著大學(xué)錄取通知書(shū)到學(xué)校報(bào)到，卻吃了個(gè)閉門(mén)羹。

原因是他先天殘疾：身高1.55米，體重只有37公斤，雞胸駝背，后背隆起一個(gè)高高的“駝峰”。

學(xué)校拒絕他的理由很簡(jiǎn)單：國(guó)家高等學(xué)府還沒(méi)有對(duì)殘疾人開(kāi)放錄取的特例。

那一刻，巨大的失落感席卷而來(lái)，王國(guó)勝難過(guò)極了。

但他沒(méi)有因此一蹶不振，他反復(fù)告訴自己，我才17歲，一輩子不能就這么完了。

于是抱著一股闖勁兒，王國(guó)勝開(kāi)始自謀生計(jì)。

王國(guó)勝?gòu)牟蛔员?，也從不抱怨命運(yùn)不公，更不愿接受別人的憐憫。

他學(xué)過(guò)獸醫(yī)、養(yǎng)過(guò)豬崽、賣(mài)過(guò)掃把，后來(lái)又背井離鄉(xiāng)，走南闖北地給醫(yī)院、防疫站推銷(xiāo)醫(yī)療器械用品。

那些年，他跑過(guò)的市場(chǎng)遍及廣東、重慶、海南等地。艱難而漫長(zhǎng)的推銷(xiāo)之路，讓他逐漸對(duì)國(guó)內(nèi)的醫(yī)械市場(chǎng)有了深入的了解。

由于做人實(shí)在，許多客戶(hù)被他的勤奮和坦誠(chéng)打動(dòng)，都記住了這個(gè)老實(shí)巴交的“駝子”，慢慢跟他建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

契機(jī)發(fā)生在1992年，當(dāng)時(shí)，王國(guó)勝得知醫(yī)療領(lǐng)域用的一種氣管導(dǎo)管行情緊俏，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家不多，主要依賴(lài)國(guó)外進(jìn)口，便萌發(fā)了自己研制的念頭。

于是在1993年，28歲的王國(guó)勝挨家挨戶(hù)地跟鄉(xiāng)親們借了2萬(wàn)元錢(qián)，在老家創(chuàng)辦了一家小廠(chǎng)，取名“長(zhǎng)垣華新醫(yī)療器械廠(chǎng)”。

●長(zhǎng)垣華新醫(yī)療器械廠(chǎng)

那時(shí)大概不會(huì)有人想到，就是這樣一家小廠(chǎng)，日后會(huì)成為中國(guó)民營(yíng)醫(yī)械領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一，覆蓋全球近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“駝人也能頂天立地”

創(chuàng)業(yè)初期，一切都很艱難。

為了尋找技術(shù)，王國(guó)勝頻繁往來(lái)上海、河北等地，還多次騎著摩托車(chē)趕往洛陽(yáng)、鄭州，一方面四處招攬人才，另一方面向?qū)＜耶?dāng)面請(qǐng)教問(wèn)題。

專(zhuān)家聽(tīng)說(shuō)他是騎著摩托車(chē)來(lái)的，既敬佩又感動(dòng)，十分慷慨地將自己掌握的相關(guān)技術(shù)傾囊相授。

就這樣，經(jīng)過(guò)半年多的研究和探索，王國(guó)勝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，終于造出了第一根氣管導(dǎo)管。

●氣管導(dǎo)管。圖源：駝人集團(tuán)

他給品牌定名為“駝人”，有人問(wèn)他：“為什么不避諱自己的生理缺陷？”

王國(guó)勝回答：“商標(biāo)中‘駝’字小、‘人’字大，代表著殘疾人照樣可以干出一番事業(yè)，駝人也能頂天立地！”

產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，反響十分良好，憑借過(guò)硬的質(zhì)量和極高的性?xún)r(jià)比，受到了客戶(hù)的廣泛歡迎。

到1996年，王國(guó)勝生產(chǎn)的氣管導(dǎo)管已完全代替了進(jìn)口產(chǎn)品，榮獲省級(jí)科研成果獎(jiǎng)，并將業(yè)務(wù)逐步拓展到麻醉包、鎮(zhèn)痛泵等領(lǐng)域。

他于2005年注冊(cè)成立駝人集團(tuán)，發(fā)展至今，旗下產(chǎn)品已覆蓋2萬(wàn)余家醫(yī)院終端，其中麻醉包國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)48%，輸注泵國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率36%，穩(wěn)居全國(guó)第一。

●駝人集團(tuán)

企業(yè)壯大的同時(shí)，王國(guó)勝并未忘記自己的家鄉(xiāng)。

為了改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，他在葦園村興建生產(chǎn)基地，讓父老鄉(xiāng)親們?cè)诩议T(mén)口就能賺到錢(qián)。

還招商引資辦養(yǎng)豬場(chǎng)、修筑魚(yú)塘、鋪設(shè)公路、資助貧困學(xué)子和孤寡老人……

他說(shuō)：“我一個(gè)人富了算什么？我不能看著企業(yè)發(fā)展了，鄉(xiāng)親們還在受窮?！?/p>

而對(duì)待殘疾人，王國(guó)勝也格外關(guān)愛(ài)，為他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)安排了不少崗位，蓋起了方便舒適的殘疾人公寓。

他讓殘疾人依靠自己勤勞的雙手為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、創(chuàng)造價(jià)值，重拾對(duì)生活的信心和希望。

他表示：“太陽(yáng)是無(wú)私的，陽(yáng)光照耀大地是不分貧富的。我不是太陽(yáng)，但我要讓像我一樣的殘疾人，都享受陽(yáng)光和陽(yáng)光下的尊嚴(yán)?！?/p>

●國(guó)務(wù)院殘疾人工作委員會(huì)授予駝人集團(tuán)“殘疾人之家”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

5分錢(qián)，難倒英雄漢

王國(guó)勝帶領(lǐng)的駝人集團(tuán)，是長(zhǎng)垣醫(yī)械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

長(zhǎng)垣共有醫(yī)械生產(chǎn)企業(yè)220余家、醫(yī)械經(jīng)營(yíng)企業(yè)6900余家，這些創(chuàng)始人中，許多人都像王國(guó)勝一樣，是白手起家的農(nóng)民出身。

如華西衛(wèi)材創(chuàng)始人崔勤峰，早年為了混口飽飯，23歲離開(kāi)家鄉(xiāng)，靠著從生產(chǎn)隊(duì)借來(lái)的五十塊錢(qián)，外出闖蕩做小生意。

●崔勤峰

最難的時(shí)候，他三四天吃不上飯，兜里只剩2分錢(qián)，連5分錢(qián)一個(gè)的饅頭都買(mǎi)不起。

在內(nèi)蒙古的海拉爾，零下40多度的夜里，他們?nèi)齻€(gè)人分吃一個(gè)饅頭，那一幕成了他記憶里最寒冷的一夜。

“倒也沒(méi)覺(jué)得有多苦。因?yàn)樾睦镌缬袦?zhǔn)備，出門(mén)在外難免會(huì)遇到困難，不能遇到點(diǎn)事兒就覺(jué)得苦。”崔勤峰如此說(shuō)道。

憑著不怕苦、不怕累的勁頭兒，崔勤峰在外闖蕩多年，攢下了人生的第一桶金。

1981年，32歲的崔勤峰回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在老家丁欒鎮(zhèn)辦起了一個(gè)家庭作坊式的小廠(chǎng)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們生產(chǎn)棉簽、紗布，并于1997年創(chuàng)辦了華西衛(wèi)材有限公司。

經(jīng)過(guò)30年的摸爬滾打，如今的華西衛(wèi)材已成為集科、工、研于一體的現(xiàn)代化醫(yī)械生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)醫(yī)用口罩、防護(hù)服、手術(shù)包等50余種醫(yī)療器械，產(chǎn)品經(jīng)ISO、CE等國(guó)際認(rèn)證并出口多國(guó)。

●崔勤峰和他一手締造的華西衛(wèi)材有限公司

2020年初，一場(chǎng)疫情席卷全國(guó)。

媒體對(duì)抗疫先進(jìn)事跡爭(zhēng)先報(bào)道，但在鏡頭看不見(jiàn)的角落，長(zhǎng)垣成為抗擊疫情最堅(jiān)實(shí)的后盾。

大量醫(yī)用口罩、防護(hù)服等從長(zhǎng)垣源源不斷地發(fā)往全國(guó)各地，各醫(yī)械企業(yè)幾乎都在24小時(shí)連軸運(yùn)轉(zhuǎn)。

“疫情最緊張的時(shí)候，一天接了620個(gè)電話(huà)，兩個(gè)電話(huà)一手一個(gè)，放在耳邊基本沒(méi)停過(guò)。”回憶當(dāng)時(shí)的情景，崔勤峰至今心有余悸。

市面上口罩供不應(yīng)求、價(jià)格暴漲，但崔勤峰仍堅(jiān)持1元1個(gè)，堅(jiān)決不漲價(jià)。

作為口罩最重要的原材料，熔噴布價(jià)格飆漲到每噸80多萬(wàn)元，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)后告訴他，公司一天要虧掉幾十萬(wàn)元。

有人勸崔勤峰，只要把口罩的價(jià)格稍稍提一些，就能把錢(qián)賺回來(lái)，但崔勤峰拒絕了。

他說(shuō)：“企業(yè)家不能算小賬，要算大賬。我最驕傲的就是，疫情嚴(yán)重之時(shí)，我們集團(tuán)做好了防疫物資的生產(chǎn)，為國(guó)家和百姓做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！?/p>

為什么是長(zhǎng)垣？

從駝人集團(tuán)到華西衛(wèi)材，再到數(shù)以千計(jì)的醫(yī)械企業(yè)，為什么長(zhǎng)垣能將產(chǎn)業(yè)越做越大？

首先，從地域文化的角度看，長(zhǎng)垣有著濃厚的創(chuàng)業(yè)基因。

黃河“銅頭鐵尾豆腐腰”，而長(zhǎng)垣正處于“豆腐腰”的核心地段，曾是黃河決堤泛濫的高發(fā)區(qū)域之一。

●黃河長(zhǎng)垣段。圖源：河南省人民政府

據(jù)記載，黃河曾在長(zhǎng)垣決口124次，多次造成巨大損失。民國(guó)期間一次大水，河水直沖長(zhǎng)垣城，令方圓一片澤國(guó)，縣城居民竟可以坐在城墻上洗腳。

所以對(duì)于老一輩長(zhǎng)垣人而言，生也黃河、困也黃河——河水澆灌了這片土地、哺育了這方人民，卻也常常淹沒(méi)這片土地，讓人民流離失所。

正所謂窮則思變，這種來(lái)自大自然的逼迫和壓力，讓長(zhǎng)垣的年輕人甘愿外出闖蕩，以謀求更好的生計(jì)。駝人集團(tuán)的王國(guó)勝、華西衛(wèi)材的崔勤峰皆是如此。

事實(shí)上，醫(yī)療器械只是長(zhǎng)垣的產(chǎn)業(yè)之一，除了“中國(guó)醫(yī)療耗材之都”的稱(chēng)號(hào)，長(zhǎng)垣還頂著另外3個(gè)“國(guó)字號(hào)”頭銜：

中國(guó)起重機(jī)械之都——長(zhǎng)垣是中國(guó)最大的起重機(jī)械及配件交易集散地，年產(chǎn)門(mén)橋式起重機(jī)占全國(guó)市場(chǎng)份額70%以上；

中國(guó)防腐蝕之都——長(zhǎng)垣是中國(guó)第一家防腐蝕企業(yè)的誕生地，擁有1300余家建筑防腐施工企業(yè)，占據(jù)全國(guó)防腐市場(chǎng)超70%的份額；

中國(guó)廚師之鄉(xiāng)——長(zhǎng)垣是中國(guó)首個(gè)被正式命名的“中國(guó)廚師之鄉(xiāng)”，以廚師眾多、技藝精湛聞名。目前有廚師從業(yè)者3萬(wàn)余名，其中中國(guó)烹飪大師104名，遍布全球46個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

一座小城，頭頂4個(gè)“國(guó)字號(hào)”頭銜，放眼全國(guó)都是極其罕見(jiàn)的事情。

●長(zhǎng)垣起重產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的起重設(shè)備

其次，當(dāng)?shù)卣姆龀趾鸵龑?dǎo)。

為支撐醫(yī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)爻雠_(tái)了《長(zhǎng)垣縣規(guī)范醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展管理辦法》（注：2019年長(zhǎng)垣撤縣設(shè)市）等多項(xiàng)政策，重點(diǎn)培育和發(fā)展醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥、養(yǎng)生保健等產(chǎn)業(yè)，并先后規(guī)劃建設(shè)了長(zhǎng)垣健康產(chǎn)業(yè)園和駝人醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)新城，形成龐大的產(chǎn)業(yè)集群，從而吸引上下游企業(yè)落戶(hù)，打造完備的醫(yī)械產(chǎn)業(yè)鏈。

第三，疫情推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

上世紀(jì)八九十年代，長(zhǎng)垣的醫(yī)療器材企業(yè)從生產(chǎn)棉簽、口罩等低門(mén)檻產(chǎn)品起步，依靠“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”的模式形成初步的產(chǎn)業(yè)雛形。

2003年“非典”爆發(fā)后，長(zhǎng)垣企業(yè)全力保障醫(yī)療物資供應(yīng)，大批中小企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，原有中大型企業(yè)則向高技術(shù)、高類(lèi)別轉(zhuǎn)型。

2020年疫情暴發(fā)后，長(zhǎng)垣進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成為全民抗疫最堅(jiān)實(shí)的護(hù)盾。

三個(gè)階段的跨越式發(fā)展，逐漸奠定了長(zhǎng)垣在業(yè)內(nèi)的龍頭地位。

最后，“酒香也怕巷子深”，宣傳同樣重要。

近年來(lái)，長(zhǎng)垣多次舉辦國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)，吸引業(yè)內(nèi)諸多知名企業(yè)、科研院所和高等院校參會(huì)。

這一舉措一方面促進(jìn)著行業(yè)交流，另一方面也提升著長(zhǎng)垣在業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。

2024年2月召開(kāi)的第十七屆中國(guó)（長(zhǎng)垣）國(guó)際醫(yī)械博覽會(huì)，吸引了600余家企業(yè)參會(huì)，展示了上萬(wàn)種產(chǎn)品。會(huì)上簽約21個(gè)醫(yī)療項(xiàng)目，總投資33億元，創(chuàng)造了大會(huì)有史以來(lái)的最高紀(jì)錄。

“爛牌”翻盤(pán)三十年

從昔日默默無(wú)聞的國(guó)家級(jí)貧困小縣城，到中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（縣級(jí)市），長(zhǎng)垣走出了一條逆勢(shì)崛起的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。

它用風(fēng)雨飄搖的三十年，實(shí)現(xiàn)了從貧困縣到百?gòu)?qiáng)縣的強(qiáng)勢(shì)逆轉(zhuǎn)。

長(zhǎng)垣的模式，給所有像它一樣地上無(wú)資源、地下無(wú)礦藏的縣域，提供了一個(gè)很好的樣板。

面對(duì)資源匱乏的困境，長(zhǎng)垣人沒(méi)有“坐、等、靠、要”，而是找準(zhǔn)特色定位，集中力量培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群。

他們把“窮則思變”刻進(jìn)骨子里，以不服輸、不怕難的韌勁兒，在“十年九澇”的絕境中闖出了一條生路，寫(xiě)下了一部縣域經(jīng)濟(jì)“無(wú)中生有”“點(diǎn)石成金”的動(dòng)人篇章。