有一種開(kāi)掛人生，是自己闖出一條路。

在擁有品牌主理人身份之前，菀菀在杭州四季青檔口做了8年穿版模特，“天蒙蒙亮開(kāi)工，在店鋪的‘T臺(tái)’上，一分鐘換十多套衣服”，這段區(qū)隔于同行的經(jīng)歷也成就了現(xiàn)在的菀菀和她的品牌“不晚”，懂穿搭更能快速讀懂用戶的需要。

成立兩年，“不晚”迅速崛起。

還有一種開(kāi)掛人生，是打碎過(guò)去的自己，在未知的新世界中重構(gòu)。

4年前，Ayuko徹底跟過(guò)去“切割”，為了從紅人IP導(dǎo)向轉(zhuǎn)向品牌產(chǎn)品導(dǎo)向，她做出艱難決定——砍掉了跟隨自己6年的老團(tuán)隊(duì)，重新組產(chǎn)品、做品牌，轉(zhuǎn)型初期，她流失了80%的老粉，銷量一度減少50%。如今的Ayuko Studio，以高質(zhì)價(jià)比的女裝吸引到一批鐵粉，有粉絲說(shuō)Ayuko填滿了她的衣帽間。這家神店在蛻變中迎來(lái)了他們的第10個(gè)年頭，回望那些至暗時(shí)刻，主理人更堅(jiān)定了自己從未動(dòng)搖“做真正好產(chǎn)品”的決心。

“野心”在這些女孩的臉上顯現(xiàn)。“有洧”的主理人ee說(shuō)：“我喜歡‘野心’這個(gè)詞，我覺(jué)得它是生命力的別名?！贝蠖?chuàng)業(yè)，兩個(gè)月內(nèi)銷售額破千萬(wàn)，憑借一股超強(qiáng)的韌性和毅力，ee像一匹黑馬在服飾的戰(zhàn)場(chǎng)中殺出一條血路，成了新生代紅人中具有代表性的一員。

在3月26日的淘寶“紅人之夜”上，這股蛻變的力量被放大，一批“美貌野心家”在淘寶的戰(zhàn)場(chǎng)上，正在用自己的故事重新定義“成功”。

女孩們的野心從不止息，在淘寶的舞臺(tái)上，每一種“小而美”都在被看見(jiàn)。

紅人之夜，新人輩出

滬上三月，春光正好。在靠近黃浦江邊的上海油罐藝術(shù)中心，聚光燈如流金傾瀉，淘寶紅人之夜大秀開(kāi)啟，現(xiàn)場(chǎng)如夢(mèng)似幻。

這是菀菀第二次踏上紅毯，她穿著自家設(shè)計(jì)的套裝在一眾禮服中格外出挑。去年，是她第一次登上紅人之夜的舞臺(tái)，她還記得自己穿著自家品牌“不晚”的亞麻套裝在現(xiàn)場(chǎng)拍了不少圖，回來(lái)后，他們把那套衣服直接命名為“紅人之夜”，上架即成爆款。

在大秀現(xiàn)場(chǎng)，不少紅人都帶著自家的“作品”亮相，這就像是在說(shuō)，“我不需要包裝成別人，我穿的就是我每天直播時(shí)穿的衣服?！?/p>

紅人之夜對(duì)ee來(lái)說(shuō)一個(gè)里程碑。開(kāi)店一年即被要求登上大秀，ee和她的“有洧”都沒(méi)料到。大秀后，有洧開(kāi)始被更多人看見(jiàn)，越來(lái)越多的用戶成為了有洧故事中的一筆。

“社群有人回信說(shuō)，我以前是辦公室無(wú)名小卒，穿了有洧覺(jué)得自己也像大女主了，更有力量了，還有女孩說(shuō)更自信了。”這件事成了ee創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，她因一批人而改變，一批人又因她而閃耀。

第二年參加大秀，凌茜定制了一套價(jià)值9萬(wàn)元的重工禮服，一出場(chǎng)瞬間成為焦點(diǎn)，作為00后一代淘寶店主，她用實(shí)力證明著這一屆年輕人的韌勁。

天色漸暗，華燈初上，這場(chǎng)“流動(dòng)的盛宴”溫柔地點(diǎn)亮了黃浦江的夜。Ayuko已經(jīng)記不清這是第幾次參加“紅人之夜”，作為在全網(wǎng)擁有600萬(wàn)粉絲的初代紅人，她自己就是最佳的品牌代言人，在這個(gè)新人輩出的行業(yè)，十年神店還能被大家記住，這是一種能力。

創(chuàng)業(yè)“不晚”，做女裝的破與立

她叫菀菀，品牌名叫“不晚”。沒(méi)人想到，這個(gè)如今在淘寶直播間里溫柔講穿搭、被粉絲稱為“電子閨蜜”的主理人，一年前還是個(gè)連開(kāi)直播都不敢說(shuō)完一句話的純“I人”。

2023年春天，她和兩位合伙人一起創(chuàng)立“不晚”，那時(shí)她連自己都不信能做成。第一次直播，她開(kāi)了播，卻偷偷溜掉。那天晚上10點(diǎn)，她咬著牙，重新點(diǎn)開(kāi)攝像頭。沒(méi)想到，那場(chǎng)沒(méi)投一分錢的直播，突然涌入兩千多人，流量像潮水一樣沖進(jìn)來(lái)。

在擁有主理人、紅人、主播的身份之前，菀菀曾在服裝檔口四季青做穿版模特、銷售小妹，每天在檔口換幾十甚至上百套衣服，拍圖、上架、對(duì)貨，一干就是8年。

即便辛苦到來(lái)不及吃飯，她也不曾改變做自己對(duì)服裝的執(zhí)念。她想起自己小時(shí)候，攢著生活費(fèi)買《昕薇》《Coco》看穿搭，夢(mèng)想就是開(kāi)一家服裝店。后來(lái)她真開(kāi)了，開(kāi)了4年，關(guān)了。那算是她人生的第一次低谷。

MBTI測(cè)試?yán)?，她的人格類型是“INFJ”，屬于純“I人”，敏感、內(nèi)耗、害怕社交。直播，是她人生性格轉(zhuǎn)變的加速器，去年她重新測(cè)試，發(fā)現(xiàn)自己從“I”變“E”，長(zhǎng)出了新的“肌肉”。她每天7點(diǎn)起床，8點(diǎn)半開(kāi)播，一直講到下午兩點(diǎn)，中間不喝水、不吃飯。下播后，繼續(xù)拍圖、拍視頻，直到天黑?！拔也桓彝?，一停，觀眾就走了?！?/p>

跟菀菀一樣，早早就累積起自己人生第一桶金的還有ee和她的“有洧”。

曾是播音系學(xué)生的她，為了心中的新聞理想復(fù)讀，她一邊讀書一邊兼職模特。模特的日子就是等待商單、等待鏡頭，命運(yùn)似乎總攥在別人手里。“我不能三四十歲還在扭來(lái)扭去地拍。”她渴望將選擇權(quán)拿回自己手中。

但在創(chuàng)立有洧前，她有過(guò)一段短暫的失敗創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的合伙人卷錢跑路，這段“生長(zhǎng)痛”讓她很受傷。但ee沒(méi)有退縮，在紅海的女裝賽道，持續(xù)找到自己的坐標(biāo)。

在淘寶，造爆款

在淘寶，ee很快迎來(lái)了她的破曉。3位在電商領(lǐng)域深耕多年的合伙人，“押寶”在了當(dāng)時(shí)小紅書粉絲不足1萬(wàn)、尚未畢業(yè)的她身上。從年銷幾億的大店操盤手到從零開(kāi)始初創(chuàng)品牌，這種反差巨大的組合，注定了一場(chǎng)不平凡的旅程。

“我們很穩(wěn)，”ee回憶起步階段。2024年底，有洧處于奠基期，沒(méi)有盲目鋪貨，而是先在小紅書深耕內(nèi)容。ee親自出鏡，用一條條穿搭筆記積累信任。

在創(chuàng)業(yè)早期，庫(kù)存、退款都能壓倒一個(gè)初創(chuàng)的小團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)得益于淘寶潛力商家扶持計(jì)劃，幫助有洧順利度過(guò)起步階段，給整個(gè)團(tuán)隊(duì)打下一劑強(qiáng)心針。

在資源助推下，很快，第一個(gè)爆款出現(xiàn)——一條褲子，在那條筆記的評(píng)論區(qū)求鏈接的聲音此起彼伏，團(tuán)隊(duì)順勢(shì)上架，兩個(gè)月內(nèi)銷售額破千萬(wàn)。

那一刻，團(tuán)隊(duì)被點(diǎn)燃。回溯有洧的成功經(jīng)驗(yàn)，不隨波逐流的原創(chuàng)設(shè)計(jì)也是成就品牌的關(guān)鍵因素。去年，有洧開(kāi)始嘗試原創(chuàng)印花和原創(chuàng)面料，“爆火后全網(wǎng)都在復(fù)刻我們的風(fēng)格，我們又做了爆款的延續(xù)款，依然火爆?！?/p>

從第一條爆款褲子，到紅人之夜的水墨系列，再到周年慶時(shí)收集用戶故事，讓無(wú)數(shù)女孩喊出“穿了有洧，覺(jué)得自己也是大女主”，品牌的增長(zhǎng)曲線背后，是無(wú)數(shù)次對(duì)產(chǎn)品的深耕和死磕。

在淘寶這片土壤上，有洧扎下了根。

從創(chuàng)業(yè)到全網(wǎng)銷售額7億，00后女生凌茜只用了2年。學(xué)舞蹈編導(dǎo)的她在大學(xué)期間因一個(gè)旗袍視頻爆火網(wǎng)絡(luò)而意外遇到了生命中的“貴人”，“凌茜恣禾”這家新中式國(guó)風(fēng)店因此誕生。

凌茜說(shuō)，為了給消費(fèi)者持續(xù)的新鮮感和驚喜感，他們堅(jiān)持每周上新，一次上新在20個(gè)款左右，每次都會(huì)有幾個(gè)款成為爆品。她印象最深的是第一場(chǎng)直播，一套傳統(tǒng)版型、有韻味，定價(jià)在259元的旗袍，“首次出場(chǎng)”就成交了100萬(wàn)元的銷售額。

接下來(lái)的兩年里，還有第二個(gè)、第三個(gè)爆品出現(xiàn)，初次創(chuàng)業(yè)的成就感讓凌茜忘記了那個(gè)一周無(wú)休的自己，忘記了那個(gè)深夜下班蹲在角落吃盒飯的自己。她時(shí)常會(huì)在外拍時(shí)遇到穿自家旗袍的姐妹，那一刻，她深刻感受到品牌真的火了。

在不晚，爆款被定義成“日?！保巛逸宜f(shuō)他們的爆款衣服是女性能反復(fù)穿的衣裳，不是為了拍照，它可以是一件買菜穿的外套，也可以是帶孩子露營(yíng)穿的褲子，講究極致的“實(shí)用主義”。那套“紅人之夜”，就有女生穿去開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

從紅人到品牌

這兩年，淘寶上長(zhǎng)出了一大批風(fēng)格化的女裝店。一大批紅人、博主像潮水般在淘寶開(kāi)啟了人生的第一次電商創(chuàng)業(yè)。

他們完成著從0-1，再?gòu)?-10的人生蛻變。幾乎對(duì)于每個(gè)店鋪主理人而言，創(chuàng)牌是他們這場(chǎng)戰(zhàn)役的最終章。

從墨爾本歸國(guó)創(chuàng)業(yè)到確立高端品牌定位，Ayuko Studio用了10年。

面對(duì)女裝紅海的激烈競(jìng)爭(zhēng)，主理人Ayuko清醒地意識(shí)到紅人IP的生命周期有限，唯有產(chǎn)品才是品牌的護(hù)城河。

2022年，Ayuko毅然按下轉(zhuǎn)型鍵。這是一場(chǎng)“刮骨療毒”式的改革：她砍掉了90%無(wú)法適應(yīng)品質(zhì)化運(yùn)營(yíng)的老員工，投入5個(gè)億，在面料、供應(yīng)鏈、品牌上花功夫，但代價(jià)是慘痛的：流失80%老粉、銷量腰斬，甚至因壓力過(guò)大“一夜白頭”。至暗時(shí)刻，她曾徹夜難眠，卻從未動(dòng)搖做品牌的決心。

堅(jiān)持終獲回響。通過(guò)提前半年鎖定進(jìn)口面料、建立上海設(shè)計(jì)部、對(duì)標(biāo)國(guó)際大牌工藝，Ayuko成功將品牌錨定在36歲-45歲高凈值人群心中。2024年，消費(fèi)者不再需要被教育，而是主動(dòng)認(rèn)可其“質(zhì)價(jià)比”。如今，店鋪年銷近10億元，她證明了淘品牌也能擁有媲美大牌的質(zhì)感。

“女性創(chuàng)業(yè)要耐得住寂寞。”Ayuko認(rèn)為，風(fēng)口是一時(shí)的，責(zé)任是長(zhǎng)久的。她希望Ayuko Studio能像國(guó)際大牌一樣，穿越時(shí)間周期，有它長(zhǎng)久而忠實(shí)的鐵粉。

ee現(xiàn)在覺(jué)得最有成就感的事情之一是品牌似乎比自己更紅了?！昂芏嗳耸窍戎烙袖?，然后才是我，說(shuō)原來(lái)你是有洧的模特/老板娘啊?！庇袖⒌牧髁孔⑷氲絜e，讓更多人知道品牌背后的人和故事，信任之橋因此搭建。創(chuàng)牌的過(guò)程更像是一場(chǎng)養(yǎng)成系的游戲，如今，她時(shí)刻都能感受到那份粉絲給的、被托舉的幸福感。

在淘寶創(chuàng)牌，從來(lái)不是追逐流量的短跑，而是一場(chǎng)關(guān)于“扎根”的長(zhǎng)跑。這里不缺爆款神話，缺的是穿越周期的定力。淘寶是土壤，原創(chuàng)是根系，用戶的信任是雨露。

結(jié)尾

紅人之夜的燈光漸暗后，這群女孩的故事仍在繼續(xù)。

四人的不同人生共同點(diǎn)在于，她們?cè)谔詫氝@片始終保持“新鮮”的土壤上扎下根，長(zhǎng)出自己的樣子，也幫更多人看見(jiàn)了自己的可能。