中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的2024年全國(guó)文物拍賣企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)份額

近期，中國(guó)內(nèi)地各大拍賣行的春拍征集工作已陸續(xù)啟動(dòng)，但2024年至2025年藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的下行和多家拍賣企業(yè)的離場(chǎng)所帶來(lái)的寒意卻并未消散。對(duì)于大量中小型拍賣企業(yè)而言，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境正演變?yōu)橐粓?chǎng)嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。面對(duì)困境，中小型拍賣行如何適應(yīng)市場(chǎng)新環(huán)境成為業(yè)界關(guān)心的問(wèn)題。

市場(chǎng)變革與生存困境

作為改革開(kāi)放以來(lái)第一批藝術(shù)品拍賣從業(yè)者，北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、北京華辰拍賣有限公司董事長(zhǎng)甘學(xué)軍表示，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展階段，包括拍賣市場(chǎng)在內(nèi)的各類行業(yè)都遇到了一定的困難和挑戰(zhàn)。特別是近兩年，藝術(shù)品拍賣成交額和單價(jià)均斷崖式下跌，行業(yè)盈利能力明顯下降。中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)代已然結(jié)束，但作為一種銷售方式的拍賣將長(zhǎng)久存在。而目前，市場(chǎng)正處于結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的時(shí)期。

北京華辰拍賣有限公司2026年系列迎春藝術(shù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)藝委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉聰認(rèn)為，近兩年來(lái)，內(nèi)地藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)受外部環(huán)境、科技應(yīng)用和代際更迭等因素的影響，呈現(xiàn)出一系列新的發(fā)展趨勢(shì)：一是行業(yè)集中度加深。頭部企業(yè)憑借品牌和資源優(yōu)勢(shì)，持續(xù)搶占高價(jià)值拍品與核心買家市場(chǎng)。二是交易場(chǎng)景多元化。直播導(dǎo)覽、線上競(jìng)買、直播拍賣成為常態(tài)，藏家交易習(xí)慣發(fā)生變化，買家群體擴(kuò)大。三是藏家代際更迭較為明顯。中國(guó)書(shū)畫(huà)等傳統(tǒng)門類相對(duì)收縮，現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、潮流藝術(shù)受到青睞，但隨著新藏家的成長(zhǎng)，板塊輪動(dòng)也更為突出。

對(duì)此，多家拍賣行對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的新趨勢(shì)也有著較為一致的判斷，即行業(yè)發(fā)展模式從“大而全”向?qū)I(yè)化、細(xì)分化轉(zhuǎn)型，行業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展進(jìn)程加快，精品化、學(xué)術(shù)化、深耕地域特色成為行業(yè)發(fā)展的新導(dǎo)向。

面對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，現(xiàn)金流緊張、拍品征集難、議價(jià)能力弱、買家資源流失、傭金收入縮水、專業(yè)人才匱乏、運(yùn)營(yíng)管理滯后等問(wèn)題共同構(gòu)成了中小型拍賣企業(yè)的生存困境。在劉聰看來(lái)，這樣的生存危機(jī)，是行業(yè)周期調(diào)整、資源稟賦差異、外部環(huán)境變化三重因素疊加的結(jié)果。

天津鼎天國(guó)際拍賣有限公司董事長(zhǎng)杜耕認(rèn)為，當(dāng)前中小型拍賣企業(yè)遭遇嚴(yán)峻生存困境的核心問(wèn)題，源于企業(yè)自身發(fā)展短板與外部市場(chǎng)環(huán)境擠壓的雙重作用。從企業(yè)自身來(lái)看，一是品牌影響力薄弱，缺乏市場(chǎng)號(hào)召力，難以在行業(yè)中形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是對(duì)信用建設(shè)重視不足，藏家信任度缺失，而藝術(shù)品交易的核心基石正是誠(chéng)信，這一短板直接影響了拍品征集與買家資源的積累；三是經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性差，拍賣周期缺乏規(guī)律，無(wú)法形成持續(xù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏；四是抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，缺乏足夠的資金、資源與運(yùn)營(yíng)體系以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。從外部市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，在藝術(shù)市場(chǎng)整體縮量的背景下，中小型拍賣企業(yè)陷入了雙向擠壓的被動(dòng)局面：一方面受到大型綜合拍賣公司的降維競(jìng)爭(zhēng)——大型機(jī)構(gòu)憑借品牌、資源、客戶等優(yōu)勢(shì)搶占核心市場(chǎng)；另一方面又遭遇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的低價(jià)沖擊，客源與成交機(jī)會(huì)被進(jìn)一步分流，最終導(dǎo)致企業(yè)生存壓力劇增。

對(duì)此，南京經(jīng)典國(guó)際拍賣有限公司董事長(zhǎng)陳赟談道：“藝術(shù)品市場(chǎng)整體需求的收縮和行業(yè)內(nèi)卷的加劇，使傳統(tǒng)線下拍賣運(yùn)營(yíng)模式難以為繼，如場(chǎng)地租賃、拍品異地征集、運(yùn)輸、預(yù)展、圖錄印制及員工薪酬等固定成本居高不下。另外，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，中小型拍企由于又疊加了線上運(yùn)營(yíng)成本，陷入了‘重資產(chǎn)+低效率’的困境。同時(shí)，藝術(shù)品拍賣行業(yè)贗品風(fēng)波始終存在，這是長(zhǎng)期以來(lái)困擾中小拍行的老大難問(wèn)題，而近年來(lái)國(guó)家管理部門對(duì)文物備案、稅收監(jiān)管和反洗錢等政策監(jiān)管趨嚴(yán)，對(duì)企業(yè)的合規(guī)運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求，這也是部分企業(yè)退出市場(chǎng)的重要原因。此外，不具備拍賣資質(zhì)的小型畫(huà)廊利用互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的拍賣模式低成本運(yùn)營(yíng)，對(duì)于中小拍行也形成了現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)影響?！?/p>

轉(zhuǎn)型探索與突圍之路

面對(duì)困境，積極探索轉(zhuǎn)型突圍之路已成為行業(yè)共識(shí)。據(jù)甘學(xué)軍介紹，越來(lái)越多的拍賣機(jī)構(gòu)開(kāi)始探討新的市場(chǎng)環(huán)境下藝術(shù)品拍賣生存發(fā)展的路徑，并積極進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。目前，拍賣行業(yè)基本上完成了線上線下融合的模式轉(zhuǎn)變，并在此基礎(chǔ)上對(duì)原有的拍品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行了拆分和重構(gòu)。特別是在改變甚至摒棄原有的“嘉年華”式高成本運(yùn)作模式上達(dá)成了相當(dāng)高的共識(shí)。從頭部企業(yè)到中小型拍賣機(jī)構(gòu)都在自發(fā)或自覺(jué)地重啟工作理念、模式和方法，藝術(shù)品的價(jià)值評(píng)估和價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式也在這樣的背景下遇到挑戰(zhàn)和重組。

他談道：“對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，存活是首要的問(wèn)題?；谶@樣的現(xiàn)實(shí)，不求大，降本謀生路；不求快，回頭搞專業(yè)，是近年來(lái)各個(gè)拍賣機(jī)構(gòu)，特別是中小拍賣企業(yè)的生存之道。在這個(gè)過(guò)程中，也會(huì)帶來(lái)新的契機(jī)和希望。北京華辰拍賣有限公司25年來(lái)的市場(chǎng)實(shí)踐證明，走專業(yè)路線、認(rèn)知行業(yè)本質(zhì)、恪守行業(yè)規(guī)范是永遠(yuǎn)的生存之道。在市場(chǎng)最火爆的時(shí)候，我們就在進(jìn)行細(xì)分拍品結(jié)構(gòu)、添加拍品內(nèi)容和品類的實(shí)踐，并倡議同行要回到拍賣的本來(lái)意義上做拍賣?？傊?，作為中小型的拍賣機(jī)構(gòu)，當(dāng)前要以求生存的姿態(tài)壓縮規(guī)模、降低成本、深耕專業(yè)、伺機(jī)而動(dòng)。當(dāng)然，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，整個(gè)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的發(fā)展還有待于市場(chǎng)各方參與主體的共同努力。其中非常重要的一點(diǎn)是，在市場(chǎng)法規(guī)建設(shè)、行政管理方面做更切合實(shí)際的改革和完善，以適應(yīng)新形勢(shì)，更有利于推動(dòng)行業(yè)重建和市場(chǎng)繁榮發(fā)展。從市場(chǎng)實(shí)踐來(lái)看，這是重中之重?！?/p>

南京經(jīng)典國(guó)際拍賣有限公司探索的“區(qū)域深耕+垂直細(xì)分+數(shù)字化運(yùn)營(yíng)+生態(tài)合作”模式，已得到了市場(chǎng)初步認(rèn)可，為中小拍行的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

深耕金陵本土藝術(shù)特色，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)格局是南京經(jīng)典國(guó)際拍賣有限公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的首要策略。該拍行將經(jīng)營(yíng)重心聚焦于金陵本土畫(huà)派和藝術(shù)家，近30年來(lái)持續(xù)運(yùn)營(yíng)“明清以來(lái)的金陵畫(huà)派專場(chǎng)”“新金陵畫(huà)派專場(chǎng)”“藝術(shù)南京專場(chǎng)”“明清江南女畫(huà)家專場(chǎng)”“金陵四老”等具有鮮明地域特色的主題專場(chǎng)，深度挖掘區(qū)域文化資源，鎖定本地藏家與藝術(shù)家群體，形成了高度的區(qū)域文化認(rèn)同。該公司還通過(guò)加強(qiáng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)降本增效與新客拓展，取得顯著成效。針對(duì)所處的拍品征集難以及買家資源流失的困境，南京經(jīng)典國(guó)際拍賣有限公司積極開(kāi)展行業(yè)生態(tài)合作化布局，通過(guò)與畫(huà)廊、藏家社群建立深度合作關(guān)系，構(gòu)建了“聯(lián)合征集、共享買家”的合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了買家資源的共享。此外，該拍行還通過(guò)精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng)，提升復(fù)購(gòu)率與品牌信任。一系列應(yīng)對(duì)策略的落地實(shí)施，使其在行業(yè)震蕩調(diào)整期實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)和小幅增長(zhǎng)，區(qū)域認(rèn)可度也有明顯提升。

陳赟表示，拍賣行專業(yè)能力的核心是鑒定判斷、審美把控、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。這些能力都依賴長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、文獻(xiàn)積累與市場(chǎng)感知，需要專注價(jià)值發(fā)現(xiàn)與精準(zhǔn)匹配。而細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)能力是中小型拍企的核心競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)加強(qiáng)細(xì)分領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究、鑒定能力與策展水平，培養(yǎng)專業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，形成對(duì)細(xì)分品類的深度資源的整合能力，讓專業(yè)能力成為區(qū)別于其他企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。

百年不孤?高山仰止——南京經(jīng)典2025“金陵四老”書(shū)畫(huà)精品拍賣會(huì)預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)

天津鼎天國(guó)際拍賣有限公司針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境制定了清晰且符合自身發(fā)展的應(yīng)對(duì)策略，其核心是跳出傳統(tǒng)拍賣行的定位，將企業(yè)打造為集藝術(shù)品交易、鑒賞、交流于一體的藝術(shù)品綜合平臺(tái)。據(jù)杜耕介紹，2023年以來(lái)，該公司推出“觀道”系列拍賣，堅(jiān)守“少而精、簡(jiǎn)而遠(yuǎn)”的核心理念，聚焦打造以齊白石、張大千、吳昌碩、林風(fēng)眠、吳冠中等 20 世紀(jì)藝術(shù)大師為核心的精品拍賣板塊。每場(chǎng)拍賣都會(huì)與業(yè)內(nèi)資深同業(yè)企業(yè)深度合作，嚴(yán)格把控拍品數(shù)量，僅推出約百件精品，同時(shí)對(duì)每件作品的傳承脈絡(luò)進(jìn)行深度挖掘與考證，確保拍品來(lái)源清晰、誠(chéng)信可靠。在客戶服務(wù)方面，天津鼎天國(guó)際拍賣有限公司堅(jiān)持精準(zhǔn)定位、深耕高端市場(chǎng)的發(fā)展思路，進(jìn)一步鞏固企業(yè)的行業(yè)品牌地位?！拔覀兪冀K堅(jiān)信，藝術(shù)品行業(yè)以誠(chéng)信為基石，核心是為高端藏家提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也是我們一貫堅(jiān)守的經(jīng)營(yíng)理念?！倍鸥劦?，“目前這些策略已取得十分突出的成果：我們成功將拍賣場(chǎng)打造為兼具觀賞性與專業(yè)性的精品畫(huà)展，將拍賣圖錄升級(jí)為兼具收藏價(jià)值的精裝畫(huà)冊(cè)；到場(chǎng)參與拍賣的藏家群體更加精準(zhǔn)，與企業(yè)定位高度契合；同時(shí)，拍品交易結(jié)算效率大幅提升，各方的交流合作也更為順暢高效。”

天津鼎天國(guó)際拍賣有限公司 2025年舉辦的“觀止中國(guó)——齊白石美術(shù)文獻(xiàn)展”現(xiàn)場(chǎng)

結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，杜耕認(rèn)為，未來(lái)中小型拍賣企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將集中體現(xiàn)在專業(yè)的學(xué)術(shù)研究能力、嚴(yán)苛的精品把控能力、誠(chéng)信的品牌建設(shè)能力、精準(zhǔn)的客群服務(wù)能力以及高效的資源整合能力上，唯有將這些能力融合落地，才能在行業(yè)變革中站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)破局。此外，未來(lái)的中小拍賣公司要找到自己在市場(chǎng)細(xì)分之后的定位并聚焦單一主題，才會(huì)更有成效。

中小型拍賣企業(yè)并非“被淘汰者”，而是行業(yè)生態(tài)的重要組成部分。正如劉聰所言，中小型拍賣企業(yè)“路在何方”，答案在于立足自身、擁抱變化、守正創(chuàng)新。唯有深耕細(xì)分、強(qiáng)化專業(yè)、優(yōu)化服務(wù)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，才能在變革中站穩(wěn)腳跟，成為推動(dòng)中國(guó)藝術(shù)品拍賣行業(yè)多元化、高質(zhì)量發(fā)展的重要力量?！?/p>

編輯 | 閆 君

制作 | 殷 鑠、劉根源

校對(duì) | 安亞靜

初審 | 殷 鑠

復(fù)審 | 馮知軍

終審 | 陳 明

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