昨天上午陪孩子在海邊棧道散步，碰到一件事，我覺(jué)得必須拿出來(lái)說(shuō)一說(shuō)。因?yàn)檫@個(gè)套路太常見(jiàn)了，但還是有一堆人在上當(dāng)。

一個(gè)穿僧袍的人拿著一個(gè)小本子和一沓觀音卡片朝我走過(guò)來(lái)。還沒(méi)等我反應(yīng)，他就開(kāi)口了。一頓吉祥話先糊你臉上，什么你看起來(lái)就是有福氣的人，什么你面相好一看就是個(gè)大善人。說(shuō)完就把一張觀音卡片塞到你手里，說(shuō)保平安的，給你結(jié)個(gè)善緣。

我問(wèn)他，這要錢(qián)嗎？

他說(shuō)不要錢(qián)，這不是買賣，你在本子上寫(xiě)個(gè)名字，到時(shí)候寺廟里燒香火的時(shí)候會(huì)有你的名字。

我又問(wèn)，那還是要給錢(qián)是吧？

他說(shuō)不是給錢(qián)，是燒香用的誠(chéng)意。然后直接打開(kāi)他衣服下面的口袋打開(kāi)口朝著我，意思讓我往里塞錢(qián)。我沒(méi)動(dòng)，他又掏出一個(gè)收款碼讓我掃。

我說(shuō)那卡片還給你吧。

你猜他說(shuō)什么？他說(shuō)卡片退回去你的福氣就沒(méi)了，你的災(zāi)難就要來(lái)了。然后就開(kāi)始念叨，什么不接這個(gè)緣會(huì)怎樣怎樣，什么錯(cuò)過(guò)了就是跟自己過(guò)不去，一堆詛咒一樣的話往你身上甩。

你看到了嗎？從頭到尾整個(gè)過(guò)程不超過(guò)兩分鐘，但這兩分鐘里面藏了多少套路？

我今天把它拆開(kāi)了給你看，你以后碰到類似的事就不會(huì)上當(dāng)了。

第一步叫做破防。

他上來(lái)先夸你，說(shuō)你有福氣，說(shuō)你面相好。你別覺(jué)得這些話很假，當(dāng)一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人突然對(duì)你表達(dá)善意的時(shí)候，大多數(shù)人的防御心理會(huì)自動(dòng)降低。這是人的本能反應(yīng)，別人對(duì)你好你就會(huì)放松警惕。他不是真的覺(jué)得你有福氣，他對(duì)每一個(gè)走過(guò)去的人都說(shuō)這句話。但這句話的作用就是打開(kāi)你的心理防線，讓你從一個(gè)戒備狀態(tài)切換到一個(gè)接受狀態(tài)。

第二步叫做送禮綁架。

他把卡片塞到你手里，說(shuō)是免費(fèi)的，不要錢(qián)。你拿了之后你在心理上就已經(jīng)虧欠他了。這個(gè)東西在心理學(xué)上叫互惠原則，別人給了你東西，你會(huì)本能地覺(jué)得應(yīng)該回報(bào)點(diǎn)什么。他就是利用了這一點(diǎn)。先給你一個(gè)不值錢(qián)的卡片，然后用這個(gè)卡片來(lái)掏你口袋里的錢(qián)。

第三步叫做模糊概念。

你問(wèn)他要不要錢(qián)，他不說(shuō)要。他說(shuō)不是給錢(qián)，是誠(chéng)意，是香火，是功德。他把要錢(qián)這件事包裝成了一個(gè)你自愿的、有意義的行為。你給錢(qián)不是在被收費(fèi)，你是在積功德。這樣一來(lái)你即使給了錢(qián)也不會(huì)覺(jué)得自己被騙了，你會(huì)覺(jué)得是自己心甘情愿的。

第四步叫做恐嚇鎖定。

當(dāng)你想退出的時(shí)候，他就開(kāi)始用恐懼來(lái)鎖住你?？ㄆ嘶厝ジ饩蜎](méi)了，災(zāi)難就來(lái)了。這跟那些算命的說(shuō)今年你有血光之災(zāi)是一個(gè)套路。他知道大多數(shù)人心里都有一個(gè)軟肋，就是寧可信其有不可信其無(wú)。你理性上知道他在胡說(shuō)，但感性上你會(huì)猶豫，萬(wàn)一呢？就這個(gè)萬(wàn)一，足夠讓很多人乖乖掏錢(qián)了。

你看，一套流程下來(lái)是行云流水。你覺(jué)得自己是自愿給的，但實(shí)際上你從頭到尾都在被操控。

我跟你說(shuō)，這種套路不光是假和尚在用，你生活中到處都是這個(gè)邏輯。

那些商場(chǎng)里拉你做免費(fèi)體驗(yàn)的人在用第一步和第二步，先送你個(gè)小禮品，然后讓你覺(jué)得不好意思不消費(fèi)。那些搞知識(shí)付費(fèi)的人在用第三步，不說(shuō)是賣課，說(shuō)是投資自己，說(shuō)是改變命運(yùn)。那些搞焦慮營(yíng)銷的人在用第四步，你不買這個(gè)你就會(huì)被淘汰，你不學(xué)這個(gè)你就會(huì)被時(shí)代拋棄。

套路是一樣的，只是換了個(gè)皮。

那怎么分辨真假僧人？

這個(gè)問(wèn)題我后來(lái)專門(mén)研究了一下，分享給你們。

第一個(gè)方法，讓他背經(jīng)文。

真正出家修行的人，基本的經(jīng)典是要背的。心經(jīng)、大悲咒、十小咒，這些是日常功課里面的內(nèi)容。你讓他背一段，背不出來(lái)的十有八九是假的。當(dāng)然你也不用拉著人家考試，你就隨口問(wèn)一句，師傅心經(jīng)里那句照見(jiàn)五蘊(yùn)皆空后面是什么？真僧人張口就來(lái)，假僧人支支吾吾。

第二個(gè)方法，問(wèn)他一些基礎(chǔ)的佛學(xué)常識(shí)。

什么是四大？什么是六度？什么是八正道？這些是學(xué)佛的人基本都知道的東西，就好比你問(wèn)一個(gè)廚師什么叫大火收汁一樣，是常識(shí)級(jí)別的。他要是答不上來(lái)，或者答得牛頭不對(duì)馬嘴，那基本可以確定了。

第三個(gè)方法也是最簡(jiǎn)單的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。

凡是在寺廟以外主動(dòng)向你索要錢(qián)財(cái)?shù)模瑤缀蹩梢园俜种俅_定不是真正的僧人。

真正的出家人有一條基本的戒律，就是不向在家人主動(dòng)索取財(cái)物。你去寺廟里拜佛，捐香火錢(qián)是你自愿的，那是你主動(dòng)給的。但沒(méi)有任何一個(gè)守戒律的僧人會(huì)跑到大街上、海邊、景區(qū)門(mén)口來(lái)跟你要錢(qián)。這種行為本身就違反了出家人的基本規(guī)矩。

所以這條標(biāo)準(zhǔn)最好用，不需要你懂佛學(xué)，不需要你會(huì)辨別僧袍的真假，你就記住一點(diǎn)，在外面主動(dòng)找你要錢(qián)的，不管他穿什么衣服說(shuō)什么話，直接走就行了，不需要猶豫。

但我今天想聊的不僅僅是怎么識(shí)別假和尚。

我想聊一個(gè)更大的問(wèn)題，就是為什么這種低級(jí)騙局每天都有人上當(dāng)。

你可能覺(jué)得這種騙術(shù)很拙劣，稍微有點(diǎn)腦子都能看出來(lái)。但事實(shí)是每天都有大量的人在類似的套路里掏錢(qián)。不光是老年人，年輕人也一樣。不光是沒(méi)文化的人，高學(xué)歷的人也一樣。

為什么？

因?yàn)轵_子利用的不是你的智商漏洞，是你的人性漏洞。

第一個(gè)漏洞叫貪。

你想用幾十塊錢(qián)換一輩子的平安，換消災(zāi)免禍，換好運(yùn)連連。這個(gè)交易聽(tīng)起來(lái)太劃算了，所以你愿意賭一把。

第二個(gè)漏洞叫怕。

你怕哪個(gè)萬(wàn)一。萬(wàn)一他說(shuō)的是真的呢？萬(wàn)一我不給真的會(huì)有災(zāi)難呢？萬(wàn)一錯(cuò)過(guò)了這個(gè)緣分呢？人在面對(duì)不確定性的時(shí)候，本能的選擇就是花錢(qián)買安心。

第三個(gè)漏洞叫不好意思。

他都已經(jīng)夸了你一頓了，卡片都塞到你手里了，話都說(shuō)了這么多了，你要是一分錢(qián)不給直接走掉，你會(huì)覺(jué)得特別不好意思，覺(jué)得自己太不近人情了。

你看，這三個(gè)漏洞，貪、怕、不好意思，哪個(gè)跟智商有關(guān)系？一個(gè)都沒(méi)有。全是人性里面最基本的東西。騙子不需要你笨，他只需要你是個(gè)正常人。

所以分辨騙局的核心能力不是提高智商，是理解人性。你理解了人性的弱點(diǎn)，你就知道騙子會(huì)從哪個(gè)角度來(lái)攻擊你。你提前把那個(gè)口子堵上，他就沒(méi)有下手的地方了。

怎么堵？三個(gè)原則你記住了，碰到任何類似的情況都管用。

第一個(gè)原則，天上不會(huì)掉餡餅。

凡是不勞而獲的好事，凡是便宜到不合理的交易，凡是你什么都不用做就能得到的東西，背后一定有代價(jià)。你看不到代價(jià)不代表沒(méi)有代價(jià)，只是你現(xiàn)在還不知道代價(jià)是什么。那張免費(fèi)的觀音卡片就是一個(gè)小餡餅，你接了它，后面就是一連串的坑等著你。

第二個(gè)原則，任何讓你當(dāng)場(chǎng)做決定的事情都值得懷疑。

騙子最怕什么？最怕你回去想想。所以他一定會(huì)制造緊迫感，讓你覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)了，讓你覺(jué)得現(xiàn)在不給以后就沒(méi)有了。凡是催你做決定的，你就反著來(lái)。越催你越不急，越說(shuō)來(lái)不及了你越要冷靜。你就說(shuō)一句我回去考慮一下，大多數(shù)騙局走到這一步就自動(dòng)破了。

第三個(gè)原則，永遠(yuǎn)不要因?yàn)椴缓靡馑级瞿悴幌胱龅氖隆?/p>

這一條是重點(diǎn)。太多人被騙不是因?yàn)榭床怀鰜?lái)，是因?yàn)榭闯鰜?lái)了但抹不開(kāi)面子。他覺(jué)得人家都已經(jīng)花了這么多時(shí)間跟他說(shuō)了，他不給點(diǎn)錢(qián)好像說(shuō)不過(guò)去?；蛘咚X(jué)得當(dāng)面拒絕別人太傷人了，不太好。

我跟你說(shuō)一個(gè)很殘酷的事實(shí)。那個(gè)人在算計(jì)你的時(shí)候，他一丁點(diǎn)都沒(méi)有不好意思。他用各種話術(shù)操控你情緒的時(shí)候，他心里一丁點(diǎn)愧疚都沒(méi)有。你還在那不好意思？你不好意思的那個(gè)心理，就是他最大的武器。

你什么時(shí)候能做到面對(duì)這種情況轉(zhuǎn)身就走，連解釋都不給他一句，你就真的不會(huì)再上這種當(dāng)了。你不欠他任何東西，你也不需要對(duì)一個(gè)想騙你錢(qián)的人保持禮貌。

說(shuō)回今天那個(gè)假和尚。他最后那些什么退回去就沒(méi)福氣了、災(zāi)難就來(lái)了之類的話，你就當(dāng)風(fēng)吹過(guò)去就行了。一個(gè)人的福氣跟一張三毛錢(qián)成本的卡片沒(méi)有任何關(guān)系。你的福氣是你自己掙來(lái)的，是你好好工作、善待家人、認(rèn)真生活掙來(lái)的，不是任何一個(gè)陌生人能給你的，也不是任何一個(gè)陌生人能拿走的。

誰(shuí)要是告訴你花點(diǎn)錢(qián)就能換來(lái)好運(yùn)，不花錢(qián)就會(huì)遭災(zāi)，這個(gè)人不管穿的是僧袍還是西裝，他都是騙子，沒(méi)有例外。

真正的佛法從來(lái)不是這樣的。真正的佛法講的是什么？講的是你自己修行，你自己覺(jué)悟，你自己改變。你的命好不好在于你怎么做，不在于你給誰(shuí)燒了一炷香。

你的命，從來(lái)都是你自己修來(lái)的，別人搶不走，也沒(méi)人送得了。

最后提醒一句，如果你家里有老人和孩子，把今天說(shuō)的這些告訴他們。老人因?yàn)樯屏既菀仔能浗o錢(qián)，孩子因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)容易被唬住。這種假和尚假道士假算命的在景區(qū)、在海邊、在步行街到處都是，套路換來(lái)?yè)Q去但本質(zhì)就是我說(shuō)的那四步?？创┝怂?，它就對(duì)你一點(diǎn)用都沒(méi)有了。