你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在身邊換車的朋友比買第一臺(tái)車的多？前幾天跟開網(wǎng)約車的老王聊天，他剛把跑了6年的老燃油車換成純電，說每月電費(fèi)比油費(fèi)省一半，還能領(lǐng)政府補(bǔ)貼。其實(shí)不止他，國(guó)內(nèi)車市最近藏著個(gè)大變化——十幾年前靠“首購(gòu)潮”撐銷量，現(xiàn)在置換居然占了75%，這數(shù)字一出來，不少車企都慌了神。

十幾年前的車市是啥樣？2016年的時(shí)候，首購(gòu)用戶占比還68%呢，剩下32%才是置換。那時(shí)候家家戶戶忙著添第一臺(tái)車，車企只要造個(gè)合格的車，基本不愁賣，連4S店都不用愁客源。后來國(guó)內(nèi)汽車普及率越來越高，新車銷量慢慢觸頂，首購(gòu)的人越來越少，市場(chǎng)就變了天。

短短幾年時(shí)間，置換占比一路漲。2019年突破50%，意味著車市正式從“增量時(shí)代”變成“存量博弈”——簡(jiǎn)單說，現(xiàn)在賣的新車?yán)?，一半以上是老車主換的。到最近，這數(shù)字直接飆到75%，相當(dāng)于每賣4臺(tái)車，3臺(tái)是置換來的，純新手買車的場(chǎng)景，現(xiàn)在真不多見了。

這股置換潮可不是憑空來的，政策幫了大忙。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2024年以舊換新政策落地后，累計(jì)補(bǔ)貼申請(qǐng)突破1000萬份；2024到2025年，全國(guó)置換總量達(dá)到1830萬輛，置換成了車市消費(fèi)的“頂梁柱”。而且2025年針對(duì)國(guó)四及以下燃油車報(bào)廢換新，國(guó)家還加了專屬補(bǔ)貼，選新能源的話補(bǔ)得更多，多地還追加了地方補(bǔ)貼，車主換車的熱情直接被點(diǎn)燃。

置換的用戶都選啥車？懂車帝聯(lián)合中汽信科的白皮書里說，超八成燃油車車主換新車時(shí)，首選新能源。老舊燃油車是置換主力，六成舊車都是燃油的，換成新車后，燃油車占比直接跌到1成出頭——相當(dāng)于原來的燃油車車主，現(xiàn)在大多轉(zhuǎn)投新能源了。

這一換，車市格局直接變了。以前合資品牌靠口碑穩(wěn)占市場(chǎng)，現(xiàn)在卻漸漸沒了優(yōu)勢(shì)。自主品牌靠著新能源技術(shù)和高性價(jià)比，搶走了大批置換用戶，市場(chǎng)份額蹭蹭漲。那些跟不上節(jié)奏的車企，日子越來越難——沒有核心技術(shù)，拿不出貼合置換用戶需求的車，就算降價(jià)促銷，也留不住人。

不少小眾品牌和弱勢(shì)車企，銷量持續(xù)下滑，慢慢淡出大眾視野，退出市場(chǎng)是遲早的事。說白了，現(xiàn)在車市拼的不是產(chǎn)能和鋪貨速度，是技術(shù)、口碑和服務(wù)，稍微松懈就會(huì)被淘汰。比如有些合資品牌還抱著老燃油車技術(shù)不放，不肯轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在訂單越來越少，員工都開始慌了。

站在普通車主角度，置換潮其實(shí)是好事。老車開夠年限，趁著政策補(bǔ)貼換個(gè)新車，不僅能改善出行體驗(yàn)，還能趕上綠色出行的潮流。比如我朋友小李，開了7年的老?？怂箵Q成特斯拉Model 3，說智能配置比原來多太多，每天開著都新鮮。

現(xiàn)在換車的車主，眼光越來越挑了。不再盲目追合資車標(biāo)，更看重續(xù)航、智能配置、用車成本，還有后續(xù)的維保服務(wù)。比如有些車看著便宜，但續(xù)航虛標(biāo)，或者維保貴，置換用戶根本不買賬。自主品牌能突圍，靠的不是運(yùn)氣，是實(shí)打?qū)嵜?zhǔn)了置換用戶的痛點(diǎn)——造出續(xù)航夠用、智能好用、價(jià)格親民的車。

反觀一些固守傳統(tǒng)的車企，不肯創(chuàng)新，抱著老舊思路做產(chǎn)品，慢慢被市場(chǎng)拋棄。這也說明一個(gè)道理：市場(chǎng)變了，固步自封就是死路一條，得緊跟趨勢(shì)主動(dòng)求變才行。比如比亞迪這幾年專注新能源，現(xiàn)在成了國(guó)內(nèi)車市的“香餑餑”，置換用戶都搶著買。

這場(chǎng)存量淘汰賽還沒結(jié)束，置換需求依舊旺盛，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越殘酷。接下來肯定會(huì)有更多車企被淘汰，也會(huì)有優(yōu)質(zhì)品牌越做越強(qiáng)。車市洗牌不是壞事，淘汰落后產(chǎn)能，留下懂用戶、懂技術(shù)的品牌，才能讓國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

置換潮帶來的不只是銷量變化，還有產(chǎn)業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型。大批老舊燃油車被淘汰，新能源成為主流，既能減少污染，也能推動(dòng)能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化。往后的車市，再也沒有“躺贏”的機(jī)會(huì)，每款車、每個(gè)品牌都得靠實(shí)力說話，置換用戶的眼光會(huì)越來越毒，市場(chǎng)篩選也會(huì)越來越嚴(yán)。

參考資料：新浪財(cái)經(jīng)《以舊換新推動(dòng)車市擴(kuò)容提質(zhì)》；新浪財(cái)經(jīng)《精細(xì)化調(diào)控汽車消費(fèi)市場(chǎng)》