作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：“兄妹”倆，不分晝夜，在公共場所跑腿送餐，把公司送進了港交所。

2025 年 12 月初，臨近年關(guān)，不少人都已經(jīng)“身在曹營心在漢”，根本無心工作，一心只想著放假回家過年，而就在這時一家商用機器人企業(yè)卻在偷偷內(nèi)卷，沖刺年前最后一波上市窗口期，當(dāng)月，優(yōu)地機器人成功獲得中國證監(jiān)會境外發(fā)行上市備案通知書，正式拿到港交所 “入場券”。

消息傳出時，許多人或許才第一次聽說這家公司，這恰恰印證了那句 “你或許沒聽過我的名字，但一定見過我的身影”，在酒店走廊、KTV 包廂等各類公共場所，它的機器人 “員工” 早已隨處可見，每天有超過 25 萬人次體驗過其配送服務(wù)。

如今，無錫的春寒還未散去，但優(yōu)地機器人的上市進程卻在緊鑼密鼓地進行著，目前公司已進入港交所聆訊關(guān)鍵階段，若進展順利，預(yù)計將于今年一季度末至二季度初正式登陸資本市場，完成掛牌交易。

在港交所大門外排隊等候的機器人概念股不在少數(shù)，但優(yōu)地機器人的特殊之處在于，它既沒有追逐人形機器人的熱潮，也沒有沉迷于炫酷的技術(shù)表演。

而是選擇了一條更“笨”的路，把機器人塞進酒店走廊、KTV包廂、商場過道，讓它們?nèi)諒?fù)一日地跑腿、送餐、清潔，在真實場景里一點點證明自己的價值。

這條路的起點，可以追溯到二十多年前，優(yōu)地機器人的前身——UT斯達康（中國）的終端事業(yè)部，沒錯，就是那個讓小靈通風(fēng)靡全國的UT斯達康。

從小靈通時代的技術(shù)積累，到如今商用服務(wù)機器人的規(guī)模化落地，優(yōu)地機器人的故事，不僅是一家公司的進化史，更是中國服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)從概念到落地的縮影。

當(dāng)資本對人形機器人的遠期想象漸漸趨于理性，回歸對商業(yè)場景和盈利模式的審視時，優(yōu)地機器人的IPO，無疑將成為檢驗服務(wù)機器人賽道商業(yè)化成色的試金石。

日均服務(wù)30萬人次

商業(yè)化落地的“笨功夫”

每年遞交招股書做機器人的企業(yè)不少，為什么只取優(yōu)地機器人這一瓢？

它的特別之處在于，它的心里“不只有詩和遠方，還有眼前的現(xiàn)實”，它并沒有選擇去追逐那些看起來前景遠大的未來，而是腳踏實地，在現(xiàn)實場景里十年如一日打磨產(chǎn)品。

在酒店場景中，機器人承擔(dān)著送物、引導(dǎo)等重復(fù)性工作，在KTV和商場里，它們則化身為移動的服務(wù)終端，在真實商業(yè)環(huán)境中持續(xù)產(chǎn)生價值。

這種場景為王的戰(zhàn)略，主要源于優(yōu)地對行業(yè)本質(zhì)的深刻理解，服務(wù)機器人只有在真實場景中穩(wěn)定運行，被商家和消費者接受時，商業(yè)價值才能得以驗證。

日均30萬人次的觸達量，意味著優(yōu)地已經(jīng)構(gòu)建起一個龐大的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這一網(wǎng)絡(luò)不僅帶來了源源不斷的運營數(shù)據(jù)，同時還助力算法迭代和產(chǎn)品優(yōu)化。

優(yōu)地的商業(yè)模式也非常接地氣，它不是賣機器人，而是按月租賃，費用大概只相當(dāng)于一個服務(wù)員工資的一半，對老板來說，不需要一次性投入大筆資金，每個月付租金就能用上機器人，還能隨時根據(jù)需求增減數(shù)量，這種靈活的方式大大降低了客戶的使用門檻。

從2017年第一臺“優(yōu)小弟”進入KTV，到如今遍布600多個城市，優(yōu)地用了近十年時間，把一個聽起來很“科技”的概念，變成了酒店走廊里再尋常不過的風(fēng)景。

一個工程師團隊的二十年跨越

優(yōu)地機器人的故事，要從一個大多數(shù)人已經(jīng)淡忘的名字說起——UT斯達康。

上世紀90年代，這家通信公司憑借“小靈通”業(yè)務(wù)紅遍大江南北，成為那個時代中國通信產(chǎn)業(yè)的標志性企業(yè)。

優(yōu)地機器人的創(chuàng)始人盧鷹和顧震江，就是UT斯達康的核心工程師，二人長期深耕通信與智能硬件領(lǐng)域，積累了深厚的技術(shù)經(jīng)驗，2013年，通信行業(yè)格局巨變，盧鷹帶著原終端事業(yè)部的一批同事出來創(chuàng)業(yè)，組建了優(yōu)地科技。

公司成立當(dāng)月，便獲得了老東家 UT 斯達康的天使輪投資，初期團隊聚焦無人駕駛相關(guān)技術(shù)服務(wù)，甚至一度成為英偉達在國內(nèi)該領(lǐng)域的唯一合作伙伴，技術(shù)實力備受認可。

但光鮮的技術(shù)背后卻藏著現(xiàn)實難題，無人駕駛項目研發(fā)周期長，盈利節(jié)奏過慢，公司現(xiàn)金流難以支撐長期投入。

于是2016年，公司做了一個關(guān)鍵的方向調(diào)整，先不管“詩和遠方”，先做能馬上落地、能被真實場景需要的東西——室內(nèi)自主導(dǎo)航機器人，而且把產(chǎn)品落點選在了兩個非常具體的地方——KTV和酒店。

理由很簡單，這些地方送東西特別頻繁，如果能用機器人跑腿，老板肯定愿意嘗試，因為機器人不會抱怨累，也不會偷懶，算下來比招人劃算。

2017年，優(yōu)地便推出第一款產(chǎn)品“優(yōu)小弟”，專門負責(zé)KTV的酒水配送，效果也立竿見影，一臺機器人能承擔(dān)一層樓三分之二的配送量，對老板來說性價比太高。

同年，公司又推出了面向酒店服務(wù)的“優(yōu)小妹”，到2022年，如家旗下的首旅集團入股，幫助優(yōu)地把機器人快速推向更多酒店，一個做自動駕駛的團隊，來做場景相對單一的室內(nèi)配送，還不是手到擒來。

從通信終端到機器人，這家從“小靈通”團隊走出來的公司，用十多年的時間完成了一次跨越。

憑借清晰的商業(yè)化路徑與過硬的技術(shù)實力，優(yōu)地從成立至今已經(jīng)完成了11 輪融資，累計融資額接近 20 億元，資本市場的持續(xù)加注，便是對其價值最直接的認可。

回顧融資歷程，公司自 2016 年拿下 A 輪起，先后獲得科大訊飛、君聯(lián)資本、云鋒基金、餓了么等知名機構(gòu)持續(xù)加持，融資節(jié)奏穩(wěn)步加快、單筆規(guī)模不斷提升，2025 年，優(yōu)地更是完成總額 10 億元的戰(zhàn)略融資，創(chuàng)下自身融資規(guī)模新高。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、資本市場看好、政策資源加持，三方合力成為優(yōu)地在這個重投入、長周期的行業(yè)中堅持至今，并成功沖刺港交所上市的核心底氣。

“卡脖子”難題

優(yōu)地的脖子能否幸免于難

即便有了充足的資金加持，優(yōu)地機器人能否真正邁過盈利門檻，依然是未知數(shù)。

近年來，服務(wù)機器人行業(yè)始終被一個核心矛盾所困擾，應(yīng)用場景需要機器人具備接近人類的通用智能，而商業(yè)市場卻只能接受低成本、專用化的硬件設(shè)備。

對企業(yè)而言，商業(yè)化跑通的核心邏輯十分清晰，那就是機器人為客戶節(jié)省的人工成本，必須高于硬件采購、場景部署與后期維護的總成本。

但現(xiàn)實卻很骨感，服務(wù)機器人的硬件成本居高不下，遠無法像家用掃地機一樣壓縮至千元，同時企業(yè)客戶的要求也越來越高，不同場景差異大、部署復(fù)雜，再加上持續(xù)的維護成本，盈利模型很難跑正。

這種困境在服務(wù)機器人行業(yè)并非個例，云跡科技便是最具代表性的典型。

作為國內(nèi)酒店機器人領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，按 2023 年酒店場景收入來算，云跡科技在全球市場和國內(nèi)市場的份額分別為9%、12.2%，位居行業(yè)第一。

然而在這份亮眼成績的背后，卻是連續(xù)三年的持續(xù)虧損，從2022年到2024 年，云跡科技累計虧損已超 8 億元。

與此同時，像極智嘉、臥安機器人等在各自細分賽道已頗具實力的企業(yè)，同樣出現(xiàn)了不同程度的虧損，單家企業(yè)虧損或許還不足以說明行業(yè)全貌，但當(dāng)多家頭部企業(yè)接連陷入虧損時，問題就值得深思了。

同行都在苦苦掙扎，身處同一賽道的優(yōu)地機器人怎么可能獨善其身，即便已經(jīng)手握11 輪融資，但盈利這一商業(yè)化終極考驗，依然是懸在其頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。

云跡科技的困境，某種程度上也是優(yōu)地的警鐘，當(dāng)行業(yè)均價一跌再跌，當(dāng)客戶采購預(yù)算大幅度收縮，價格戰(zhàn)蔓延到每一個細分場景時，優(yōu)地能否走出與云跡不同的路？答案或許就藏在它更分散的場景布局和更務(wù)實的租賃模式中。

優(yōu)地機器人登陸港股 IPO，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的關(guān)鍵一步，也標志著中國服務(wù)機器人行業(yè)正在走向成熟。

當(dāng)行業(yè)從概念炒作走向商業(yè)落地，從實驗室走向酒店走廊，從展示廳走向KTV包廂，能夠留在市場的必定是那些踏踏實實做產(chǎn)品的企業(yè)。

優(yōu)地的路徑選擇，恰恰印證了這一點，當(dāng)市場紛紛追逐人形機器人風(fēng)口時，它沒有盲目跟風(fēng)，而是把機器人落到真實場景里，用日復(fù)一日的服務(wù)證明自身的價值。

從“小靈通”時代走來的這支工程師團隊，用十多年的時間完成了從通信終端到智能機器人的跨越，如今，他們的機器人每天服務(wù)超過25萬人次，遍布600多個城市，即將成為2026年港股市場最受關(guān)注的科技IPO之一。

但上市不是終點，而是更大挑戰(zhàn)的開始，在資本的聚光燈下，優(yōu)地需要用實打?qū)嵉臉I(yè)績證明，服務(wù)機器人也可以跑出自己的商業(yè)發(fā)展模式。

當(dāng)機器人承擔(dān)的是人類原本就可以做、而且更便宜的事情時，它就會一直處在被比較的尷尬中，真正的機會在于，讓機器人做“人做不了的事”，拓展新的效率邊界。

對于即將登陸港交所的優(yōu)地機器人而言，日均服務(wù)30萬人次的觸達量是它的底氣，也是它的起點，在科技與資本裹挾的浪潮里，優(yōu)地正在慢慢走出它自己的答案。

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